產(chǎn)品銷售管理分為哪些,？

銷售管理是指通過銷售報(bào)價(jià)、銷售訂單,、銷售發(fā)貨,、退貨,、銷售發(fā)票處理、客戶管理,、價(jià)格管理等功能,，對(duì)銷售全過程進(jìn)行有效的控制和跟蹤?？梢詭椭髽I(yè)的銷售人員完成客戶檔案管理,、銷售報(bào)價(jià)管理、銷售訂單管理,、客戶訂金管理,、客戶信用檢查、提貨單及

銷售管理主要涉及以下幾個(gè)方面:

1.制定銷售人員的任務(wù)和效益指標(biāo) 無(wú)論是外出推銷,還是在企業(yè)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所做銷售,。

2.確定銷售人員的報(bào)酬 同樣,銷售人員的報(bào)酬包含資金和非資金報(bào)酬.非資金報(bào)酬可參照你的 企業(yè)給員工提供的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),這里討論的主要是如何確定銷售人員的資 金報(bào)酬. 銷售人員的資金報(bào)酬方式大體上有兩種:一種為“薪水+提成”,即提 供一份基本工資,同時(shí)按比例從銷售額中提取報(bào)酬;另一種為傭金方式, 即沒有基本工資,所有資金報(bào)酬都是從銷售額中按比例提取

3.對(duì)銷售人員的競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)和業(yè)績(jī)考核 對(duì)銷售人員的激勵(lì)和考核管理,很多都可參照員工績(jī)效管理的辦法.但 根據(jù)銷售人員的工作特點(diǎn),還可酌情采取以下做法:開展銷售業(yè)績(jī)競(jìng)賽, 定期公布最高,、最低和平均的銷售額以及相應(yīng)的報(bào)酬和獎(jiǎng)勵(lì),并酌情公 布相關(guān)銷售人員的姓名; 用按比例、逐級(jí)遞增及上不封頂?shù)确绞浇o予提成報(bào)酬和獎(jiǎng)勵(lì),鼓勵(lì)爭(zhēng)創(chuàng) 最高銷售業(yè)績(jī);設(shè)年終獎(jiǎng),必

營(yíng)銷管培生是做什么的,？

營(yíng)銷管培生的工作是建立,、維護(hù)、擴(kuò)大終端客戶群體,，完成公司下達(dá)的利潤(rùn)指標(biāo)與客戶建立良好關(guān)系,，完善企業(yè)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

所謂管理培訓(xùn)生，就是從應(yīng)屆畢業(yè)生中挑選出來的優(yōu)秀的,、有培養(yǎng)潛力的儲(chǔ)備管理人員,。

他們進(jìn)來后有一套嚴(yán)格的培訓(xùn)計(jì)劃，而且每一期的培訓(xùn)都會(huì)有相應(yīng)的考核進(jìn)行總體評(píng)估,，然后根據(jù)前一期的培訓(xùn)考核進(jìn)行下一期的培訓(xùn),。

營(yíng)銷管培生的崗位職責(zé)：

1、 接受公司一系列相關(guān)培訓(xùn),，學(xué)習(xí)和理解公司產(chǎn)品,、銷售業(yè)務(wù)技能、運(yùn)營(yíng)管理,，商業(yè)管理等知識(shí),；

2、 前期基層輪崗依托公司意向資源與學(xué)員溝通,，推薦合適課程,，接受學(xué)員咨詢，維護(hù)客戶關(guān)系,；

3,、 完成公司三個(gè)月基本考核任務(wù)及協(xié)助主管處理相關(guān)事宜；

營(yíng)銷管培生是營(yíng)銷管理培訓(xùn),，專門培訓(xùn)銷售的管理人員,，是受過專業(yè)訓(xùn)練的，有良好的教育背景和專業(yè)素質(zhì)以及工作潛力,。