產(chǎn)品銷售管理分為哪些？

銷售管理是指通過銷售報價,、銷售訂單,、銷售發(fā)貨、退貨,、銷售發(fā)票處理,、客戶管理、價格管理等功能,，對銷售全過程進行有效的控制和跟蹤,。可以幫助企業(yè)的銷售人員完成客戶檔案管理,、銷售報價管理,、銷售訂單管理、客戶訂金管理,、客戶信用檢查,、提貨單及

銷售管理主要涉及以下幾個方面:

1.制定銷售人員的任務和效益指標 無論是外出推銷,還是在企業(yè)經(jīng)營場所做銷售。

2.確定銷售人員的報酬 同樣,銷售人員的報酬包含資金和非資金報酬.非資金報酬可參照你的 企業(yè)給員工提供的統(tǒng)一標準,這里討論的主要是如何確定銷售人員的資 金報酬. 銷售人員的資金報酬方式大體上有兩種:一種為“薪水+提成”,即提 供一份基本工資,同時按比例從銷售額中提取報酬;另一種為傭金方式, 即沒有基本工資,所有資金報酬都是從銷售額中按比例提取

3.對銷售人員的競爭激勵和業(yè)績考核 對銷售人員的激勵和考核管理,很多都可參照員工績效管理的辦法.但 根據(jù)銷售人員的工作特點,還可酌情采取以下做法:開展銷售業(yè)績競賽, 定期公布最高,、最低和平均的銷售額以及相應的報酬和獎勵,并酌情公 布相關(guān)銷售人員的姓名; 用按比例,、逐級遞增及上不封頂?shù)确绞浇o予提成報酬和獎勵,鼓勵爭創(chuàng) 最高銷售業(yè)績;設年終獎,必

營銷管培生是做什么的？

營銷管培生的工作是建立,、維護,、擴大終端客戶群體，完成公司下達的利潤指標與客戶建立良好關(guān)系,，完善企業(yè)營銷網(wǎng)絡,。

所謂管理培訓生，就是從應屆畢業(yè)生中挑選出來的優(yōu)秀的,、有培養(yǎng)潛力的儲備管理人員,。

他們進來后有一套嚴格的培訓計劃，而且每一期的培訓都會有相應的考核進行總體評估,，然后根據(jù)前一期的培訓考核進行下一期的培訓,。

營銷管培生的崗位職責：

1,、 接受公司一系列相關(guān)培訓，學習和理解公司產(chǎn)品,、銷售業(yè)務技能,、運營管理，商業(yè)管理等知識,；

2,、 前期基層輪崗依托公司意向資源與學員溝通，推薦合適課程,，接受學員咨詢,，維護客戶關(guān)系；

3,、 完成公司三個月基本考核任務及協(xié)助主管處理相關(guān)事宜,；

營銷管培生是營銷管理培訓，專門培訓銷售的管理人員,，是受過專業(yè)訓練的,，有良好的教育背景和專業(yè)素質(zhì)以及工作潛力。