如何把一個大的銷售任務(wù)分解成小目標(biāo)?
我國有句古語,,說“不積小流,,無以成江河;不積跬步,,無以至千里”,。這句話對于實現(xiàn)長遠(yuǎn)的目標(biāo)而言,有非常值得借鑒的意義,。通常來講,,長遠(yuǎn)的目標(biāo)過大,在實現(xiàn)過程中,,如果把大目標(biāo)分解成若干個具體的小目標(biāo),,然后不斷地去實現(xiàn)小目標(biāo),那么最終的大目標(biāo)也就可以實現(xiàn)了,。如果心里總是想著大目標(biāo),,眼睛總是盯著大目標(biāo),長時間下來,,就會使你感到很疲倦,,繼而產(chǎn)生懈怠心理,甚至可能會認(rèn)為沒有成功的希望而放棄自己的追求,。如果能將一個大目標(biāo)分解成很多個具體的小目標(biāo),,分階段地逐一實現(xiàn),你就可以嘗到成功的喜悅,,繼而產(chǎn)生更大的動力去實現(xiàn)下一階段的目標(biāo),。
火箭飛向月球需要一定的速度??茖W(xué)家們經(jīng)過精密的計算得出結(jié)論:火箭的自重至少要達(dá)到100萬噸,,才能達(dá)到需要的速度。而如此笨重的龐然大物無論如何也是無法飛上天空的,。因此,,在很長一段時間里,科學(xué)界都一致認(rèn)為:火箭根本不可能被送上月球,。
直到有人提出“分級火箭”的思路,,問題才逐步得到解決。將火箭分成若干級,當(dāng)?shù)谝患墝⑵渌壦统龃髿鈱訒r便自行脫落以減輕重量,,這樣火箭的其他部分就能輕松地逼近月球了,。
對目標(biāo)而言,如果學(xué)會把目標(biāo)分解開來,,化整為零,,變成一個個容易實現(xiàn)的小目標(biāo),然后逐步實現(xiàn),,不失為一個實現(xiàn)終極目標(biāo)的有效方法,。所以,你不妨把你猶如大火箭似的宏大目標(biāo)進(jìn)行有效地分解,,分段分時實現(xiàn),,不是容易得多嗎?不能一飛沖天就循序漸進(jìn)。很多時候,,我們之所以感到困難不可逾越,,成功無法企及,正是因為覺得目標(biāo)離自己太過遙遠(yuǎn)而產(chǎn)生畏懼感,。
積土成山,,積沙成塔,積水成淵,,積小勝為大勝,,積小目標(biāo)為大目標(biāo)!一個熱氣球探險專家計劃從倫敦飛往巴黎。他對自己此次航空計劃做了以下的分解,。第一,,希望自己能順利地抵達(dá)巴黎,。第二,,能在法國著陸就很不錯了。第三,,其實只要不掉到英吉利海峽里,,就心滿意足了。
其實,,成功人士永遠(yuǎn)都有一個明確的長遠(yuǎn)目標(biāo),,為了更好地實現(xiàn)它,他們會把長遠(yuǎn)目標(biāo)分解成階段性的短期目標(biāo),,然后非常詳細(xì)地規(guī)劃自己的行動,,把目標(biāo)做成詳細(xì)的計劃。如果將最后的終極目標(biāo)分解成具體的小目標(biāo),,逐一實現(xiàn),,你將可以嘗到成功的喜悅。
1984年,,在東京國際馬拉松邀請賽上,,一位名不見經(jīng)傳的日本選手山田本一出人意料地奪得了冠軍,。當(dāng)記者問他取勝的法寶時,他只說了“憑智慧戰(zhàn)勝對手”這么一句話,。
兩年后,,在意大利國際馬拉松邀請賽上,山田本一又一次奪冠,。這次記者請他談經(jīng)驗,,他又用了相同的一句話回答記者。許多人對此迷惑不解,。
10年后,,山田本一在自傳中解開了這個謎。他說:“每次比賽前,,我都要乘車把比賽的線路仔細(xì)看一遍,,并畫下沿途中比較醒目的標(biāo)志,比如第一個標(biāo)志是銀行,,第二個標(biāo)志是紅房子……這樣一直畫到賽程終點,。比賽開始后,我先以百米沖刺的速度奮力向第一個目標(biāo)沖去,,等到達(dá)第一個目標(biāo)后,,我又以同樣的速度向第二個目標(biāo)沖去。四十多公里的賽程,,就被我分成這么幾個小目標(biāo)輕松完成了,。最初,我并不懂這個道理,,我把目標(biāo)定在40公里外的終點線上,,結(jié)果我跑到十幾公里就疲憊不堪了,我被前面那段遙遠(yuǎn)的路程給嚇倒了,?!?/p>
有些人常妄想自己能一步登天,常做白日夢,,想一夕成名,,一下子便成為一個億萬富翁。實際上,,這是不可能的!一是由于你的能力不夠,,二是由于成功必須經(jīng)過長久磨煉。因此,,真正的成功者善于化整為零,,從大處著眼,從小處著手。
許多人做事之所以會半途而廢,,并不是因為難度高,,而是因為他認(rèn)為現(xiàn)實距離夢想太遠(yuǎn),正是這種心理上的因素導(dǎo)致了失敗,。若把長距離分解成若干個短距離,,逐一跨越它,就會輕松許多,,而目標(biāo)具體化可以讓你清楚當(dāng)前該做什么,,怎樣才能做得更好。
有人說,,我長大以后要做一個偉人,,這個目標(biāo)太不具體了。就像我們小時候?qū)懽魑?,題目是將來長大做什么,,有的同學(xué)說:“我長大了要做總統(tǒng)?!边@個目標(biāo)就有點太不具體了,,太籠統(tǒng)了。目標(biāo)必須具體,,比如你想把英文學(xué)好,,那么你就訂一個目標(biāo),比如每天一定要背十個單詞,、一篇文章,,要求自己在一年之內(nèi)能看懂英文書報,由于你定的目標(biāo)很具體,,并能按部就班去做,,目標(biāo)就容易達(dá)到。
山田是一位擁有出色業(yè)績的推銷員,,可是他一直都希望能躋身公司業(yè)績排行榜的前幾名,。不過這只是他的一個愿望,,一直放在心里,,并沒有真正去爭取過。直到三年后的某天,,他讀到了一句話:“如果讓愿望更加明確,,就會有實現(xiàn)的一天?!?/p>
于是,,他當(dāng)晚就開始設(shè)定自己期望的總業(yè)績,然后再逐漸增加,這里提高5%,,那里提高10%,,結(jié)果顧客增加了20%,甚至更多,。這激發(fā)了山田的斗志,,從此他不論什么情況、什么交易,,都會設(shè)立一個明確的數(shù)字作為目標(biāo),,并總能在一兩個月內(nèi)完成。
“我覺得,,目標(biāo)越是明確,,越感到自己對達(dá)到目標(biāo)有股強(qiáng)烈的自信與決心?!鄙教镎f,。他的計劃里還包括想得到的地位、想得到的收入,、想具有的能力等,。然后,他把所有的客戶拜訪資料都記錄得十分詳盡,,并且在相關(guān)的業(yè)界知識方面努力累積,。終于在第一年的年末,山田的業(yè)績創(chuàng)造了空前的記錄,,提升了好幾個百分點,。
山田自己得出了一個結(jié)論:“以前,我不是不曾考慮過要擴(kuò)展業(yè)績,、提升自己的工作成就,。但是因為我從來只是想想而已,沒有付諸行動,,當(dāng)然所有的愿望都落空了,。自從我明確設(shè)立了目標(biāo),以及為了確實實現(xiàn)目標(biāo)而設(shè)定具體的數(shù)字和期限后,,我才真正感覺到一股強(qiáng)大的動力正在鞭策我去達(dá)成它,。”
在日常生活,、工作中,,我們都會有自己長遠(yuǎn)的目標(biāo),而長遠(yuǎn)目標(biāo)實現(xiàn)的關(guān)鍵在于把長遠(yuǎn)目標(biāo)進(jìn)行分解,,將其細(xì)小化,、具體化,。
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