一,、什么是營銷節(jié)點(diǎn)？

節(jié)點(diǎn)是指項(xiàng)目銷售控制過程中的各個(gè)時(shí)間點(diǎn),銷售節(jié)點(diǎn)還可以根據(jù)季節(jié),、節(jié)日,、消費(fèi)習(xí)慣等區(qū)分。根據(jù)項(xiàng)目不同,，注重點(diǎn)也會(huì)有所區(qū)別,。說白了，節(jié)點(diǎn)也就是時(shí)間節(jié)點(diǎn),比如什么時(shí)候開始切入市場做推廣,定于什么時(shí)間發(fā)行VIP卡,什么時(shí)間開盤,什么時(shí)候完成多少數(shù)額的資金回籠等等啦

節(jié)點(diǎn)是指項(xiàng)目銷售控制過程中的各個(gè)時(shí)間點(diǎn),銷售節(jié)點(diǎn)還可以根據(jù)季節(jié),、節(jié)日,、消費(fèi)習(xí)慣等區(qū)分。根據(jù)項(xiàng)目不同,，注重點(diǎn)也會(huì)有所區(qū)別,。說白了，節(jié)點(diǎn)也就是時(shí)間節(jié)點(diǎn),比如什么時(shí)候開始切入市場做推廣,定于什么時(shí)間發(fā)行VIP卡,什么時(shí)間開盤,什么時(shí)候完成多少數(shù)額的資金回籠等等啦

節(jié)點(diǎn)營銷就是依據(jù)時(shí)間,、節(jié)日等節(jié)點(diǎn)制造營銷事件從而完成曝光/轉(zhuǎn)化的營銷模式,。

它的流程分為：摘牌準(zhǔn)備期-品牌導(dǎo)入期-前期渠道期-廣泛拓客期-硬廣強(qiáng)拓期-開盤期-常銷期。

二,、什么是營銷節(jié)點(diǎn),？

節(jié)點(diǎn)是指項(xiàng)目銷售控制過程中的各個(gè)時(shí)間點(diǎn),銷售節(jié)點(diǎn)還可以根據(jù)季節(jié)、節(jié)日,、消費(fèi)習(xí)慣等區(qū)分,。根據(jù)項(xiàng)目不同，注重點(diǎn)也會(huì)有所區(qū)別,。說白了,，節(jié)點(diǎn)也就是時(shí)間節(jié)點(diǎn),比如什么時(shí)候開始切入市場做推廣,定于什么時(shí)間發(fā)行VIP卡,什么時(shí)間開盤,什么時(shí)候完成多少數(shù)額的資金回籠等等啦

節(jié)點(diǎn)是指項(xiàng)目銷售控制過程中的各個(gè)時(shí)間點(diǎn),銷售節(jié)點(diǎn)還可以根據(jù)季節(jié)、節(jié)日,、消費(fèi)習(xí)慣等區(qū)分,。根據(jù)項(xiàng)目不同，注重點(diǎn)也會(huì)有所區(qū)別,。說白了,，節(jié)點(diǎn)也就是時(shí)間節(jié)點(diǎn),比如什么時(shí)候開始切入市場做推廣,定于什么時(shí)間發(fā)行VIP卡,什么時(shí)間開盤,什么時(shí)候完成多少數(shù)額的資金回籠等等啦

節(jié)點(diǎn)營銷就是依據(jù)時(shí)間、節(jié)日等節(jié)點(diǎn)制造營銷事件從而完成曝光/轉(zhuǎn)化的營銷模式,。

它的流程分為：摘牌準(zhǔn)備期-品牌導(dǎo)入期-前期渠道期-廣泛拓客期-硬廣強(qiáng)拓期-開盤期-常銷期,。

三,、房地產(chǎn)營銷節(jié)點(diǎn)有哪些？

我將根據(jù)時(shí)間的流程來整理我們的地產(chǎn)營銷執(zhí)行的階段,。

籌備期

當(dāng)項(xiàng)目產(chǎn)品基本定型后,，我們就可以進(jìn)入籌備期，大致分為兩個(gè)方向：售前準(zhǔn)備和企業(yè)前期規(guī)劃準(zhǔn)備,。

這個(gè)階段是工作量最大的階段,。一切都必須從頭開始。建立銷售隊(duì)伍,，準(zhǔn)備好銷售材料,，做好材料廣告的設(shè)計(jì)和現(xiàn)場包裝策劃,，每一步都影響著后續(xù)的進(jìn)展,。

時(shí)間周期：3-6個(gè)月

預(yù)熱期

當(dāng)項(xiàng)目的基礎(chǔ)材料準(zhǔn)備好之后，銷售團(tuán)隊(duì)初步成立后,，我們將進(jìn)入預(yù)熱期,。預(yù)熱期的主要任務(wù)是改善和蓄客。

早期做一些廣告開始吸引顧客,，顧客在到訪后開始接待和蓄客,。

本階段的客量將直接影響后期開盤的時(shí)間和成功與否。

時(shí)間周期：3個(gè)月

認(rèn)籌期

這一階段的主要任務(wù)是在開盤前對(duì)客戶進(jìn)行梳理,，制定開盤價(jià),，籌集資金。

企業(yè)策劃應(yīng)準(zhǔn)備好所有的資料,，并開始大量的集中投放廣告,，組織一系列的線下活動(dòng)與現(xiàn)場銷售。

此階段將重新組織以前的客戶,，然后等待訂單,，鎖定客戶。

時(shí)間周期：1個(gè)月

公共發(fā)售期

這就是開盤了,，前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作都將在開盤當(dāng)天完成,，但正式開業(yè)前，仍需制定開業(yè)計(jì)劃,、營銷活動(dòng)計(jì)劃,、房源開放、合同文本的全部準(zhǔn)備工作,。

企業(yè)策劃需要現(xiàn)場包裝,、安排活動(dòng)、準(zhǔn)備現(xiàn)場材料等工作,。

時(shí)間周期：兩周

強(qiáng)銷持續(xù)期

開盤后,，我們就進(jìn)入了持續(xù)的銷售期,。銷售人員根據(jù)銷售任務(wù)安排計(jì)劃，并在不同的時(shí)間點(diǎn)開放相應(yīng)的房源,。

這個(gè)階段,，相對(duì)的工作量會(huì)減少一點(diǎn)，進(jìn)入工作流的循環(huán),。

以上的五個(gè)階段是每個(gè)項(xiàng)目將經(jīng)歷的時(shí)間周期,，每個(gè)執(zhí)行者都將根據(jù)這個(gè)時(shí)間線來操作項(xiàng)目。

四,、銷售時(shí)間進(jìn)度是怎么算的,？

答：銷售時(shí)間進(jìn)度算法，舉例：3月份按一個(gè)月30天來算,，截止目前的時(shí)間進(jìn)度=22/31=71.0%,。

1、時(shí)間節(jié)點(diǎn)是一個(gè)很抽象和應(yīng)用很廣泛的概念,，通俗的說就是某個(gè)大環(huán)境中的一個(gè)點(diǎn)或者一段,，好比公交車線路中的一個(gè)站臺(tái)。比如在工期計(jì)劃,，或者工作計(jì)劃等里面體現(xiàn)較多,。

2、以工期計(jì)劃為例,，時(shí)間節(jié)點(diǎn)可以代表工程的某個(gè)階段或者某個(gè)里程碑的點(diǎn),，而此階段或這個(gè)里程碑之前的工作需要在某個(gè)時(shí)間之前完成，這就是工程中經(jīng)常提到的時(shí)間節(jié)點(diǎn),。其他行業(yè)也是一樣的,，譬如某軟件的開發(fā)工作需要在某時(shí)完成，調(diào)試工作某時(shí)完成,，銷售推廣某時(shí)完成等,，都是時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

銷售時(shí)間進(jìn)度算法,，舉例：3月份按一個(gè)月30天來算,，截止目前的時(shí)間進(jìn)度=22/31=71.0%。

1,、時(shí)間節(jié)點(diǎn)是一個(gè)很抽象和應(yīng)用很廣泛的概念,，通俗的說就是某個(gè)大環(huán)境中的一個(gè)點(diǎn)或者一段，好比公交車線路中的一個(gè)站臺(tái),。比如在工期計(jì)劃,，或者工作計(jì)劃等里面體現(xiàn)較多。

2、以工期計(jì)劃為例,，時(shí)間節(jié)點(diǎn)可以代表工程的某個(gè)階段或者某個(gè)里程碑的點(diǎn),，而此階段或這個(gè)里程碑之前的工作需要在某個(gè)時(shí)間之前完成，這就是工程中經(jīng)常提到的時(shí)間節(jié)點(diǎn),。其他行業(yè)也是一樣的,，譬如某軟件的開發(fā)工作需要在某時(shí)完成，調(diào)試工作某時(shí)完成,，銷售推廣某時(shí)完成等,，都是時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

五,、微商起盤時(shí)間節(jié)點(diǎn),？

你好，我是王介威,。

我從16年成立王介威社交新零售操盤輔導(dǎo)機(jī)構(gòu),，開始幫助新品牌起盤微商項(xiàng)目，到今天累計(jì)操盤輔導(dǎo)的微商企業(yè)有100多家,，培訓(xùn)微商操盤手也將近500多人,。我來為您回答下這個(gè)問題,。

一,、籌備期

時(shí)間安排：一個(gè)月

工作任務(wù)：準(zhǔn)備起盤招商所需物料工具，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)布局,，模式制度完善,，核心班底搭建，招商素材準(zhǔn)備,，起盤計(jì)劃書完善等等,。

二、內(nèi)招期

時(shí)間安排：1-1.5個(gè)月

工作任務(wù)：內(nèi)部招募代理商,，主要招募對(duì)象為人脈關(guān)系，微商大團(tuán)隊(duì)，公司自有資源等,。

招募目標(biāo)：第一級(jí)別經(jīng)銷商

營銷手段：低門檻,，卡位，步驟漲門檻,，

目標(biāo)招募人數(shù)

目標(biāo)回款金額

第一批經(jīng)銷商權(quán)益

平級(jí)推薦獎(jiǎng)勵(lì)

第一級(jí)別經(jīng)銷商密訓(xùn)會(huì)

三,、第一階段外招期

時(shí)間安排：1-1.5個(gè)月

工作任務(wù)：公開招募代理商，主要招募方式為第一批加入代理自有資源招募以及網(wǎng)絡(luò)推廣資源轉(zhuǎn)化,。

招募目標(biāo)：第二級(jí)別經(jīng)銷商

營銷手段：低門檻,，卡位，步驟漲門檻，

目標(biāo)招募人數(shù)

目標(biāo)回款金額

第二批經(jīng)銷商權(quán)益

四,、項(xiàng)目發(fā)布會(huì)+密訓(xùn)

時(shí)間安排：兩天一晚線下裂變會(huì)

工作任務(wù)：聯(lián)合代理商把勢能做到最大,，并刺激代理商招募團(tuán)隊(duì)成員。

五,、第二階段招募期

時(shí)間安排：1個(gè)月

工作任務(wù)：通過項(xiàng)目發(fā)布會(huì)的勢能進(jìn)一步裂變團(tuán)隊(duì)

六,、活動(dòng)動(dòng)銷期

工作任務(wù)：持續(xù)不斷地活動(dòng)刺激，幫助代理商出貨,，轉(zhuǎn)化更多代理商,，羅列從5月份開始到2019年所有的節(jié)點(diǎn)，做到每個(gè)月兩次以上的動(dòng)銷活動(dòng),。

七,、會(huì)議營銷節(jié)點(diǎn)

項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)，私董密訓(xùn)會(huì),、聯(lián)創(chuàng)密訓(xùn)會(huì),，新品發(fā)布會(huì)，高級(jí)代理裂變會(huì)