福特不斷推出新車型，老車型優(yōu)惠幅度很大,，營銷優(yōu)勢在于性價(jià)比很高

研究品牌汽車營銷策略分析的目的,？

研究品牌，其實(shí)營銷策略分析的目的是提高汽車的銷售量,。

汽車銷售淡季4S店的營銷策略

努力找好的銷售人員先養(yǎng)起來,，或者是別的辦法，最好的辦法是那些銷售人員自己知道都放自己心里的,，最好是多聽聽他們自己的意見,，那才是最好的！重視員工,，尤其是一線的員工

汽車營銷策略的重要性和必要性,？

打造完善的汽車營銷體系和結(jié)構(gòu)合理的汽車銷售策略，是保駕汽車工業(yè)穩(wěn)健發(fā)展和融入國際汽車市場與國際接軌的需要,。

打造結(jié)構(gòu)合理的汽車營銷策略,，可為名牌企業(yè)，名牌產(chǎn)品,，恪守信譽(yù)的經(jīng)銷商和廣大用戶營造良好的交易環(huán)境和交易條件,。

可以有效的提高成交率與客單價(jià)

汽車營銷的意義主要是對該型號(hào)車型的推廣，有利于汽車品牌效應(yīng)的發(fā)散,，提高品牌價(jià)值和知名度,。汽車營銷對于汽車整體價(jià)值體現(xiàn)很有必要性，不可或缺,。

汽車美容營銷策劃方案(2)

汽車美容營銷策劃方案2017

3,、 opportunities(機(jī)遇)

(1) 二十一世紀(jì)的中國在飛速發(fā)展著，現(xiàn)在汽車行業(yè)也

快速發(fā)展著,，伴隨汽車行業(yè)的汽車美容行業(yè)的市場會(huì)有多大,，汽車美容行業(yè)會(huì)占市場多大的份額。市場潛力大,。

(2) 隨著人們收入水平的提高,，人們對于汽車也不

止僅僅滿足于汽車外觀，同時(shí)也更加的注重汽車的舒適性和使用者的個(gè)性,，汽車美容已不能完全的滿足于人們的要求的,，汽車改裝提上了人們的.日程。

4,、 threats(威脅)

(1) 汽車美容行業(yè)利潤較大,，吸引較多的競爭者假

如該行業(yè),，行業(yè)競爭大。

(2) 隨著汽車美容業(yè)的發(fā)展,，汽車美容公司的增加,，

原材料成本增加。由于競爭加劇,，價(jià)格降低,，成本增加。利潤被壓縮,。

(3) 信息時(shí)代的來臨,，人們對汽車，對汽車美容的了

解加深,?？蛻魧Ψ?wù)要求越來越高。

(三)營銷目標(biāo)

1,、 鞏固本公司在當(dāng)?shù)厥袌龅氖袌稣加新省?/p>

2,、 提高公司在本地市場的占有率3%-5%。

3,、 減少因競爭導(dǎo)致客戶的流失量,。

4、 提高顧客對公司汽車改裝的認(rèn)可度,。

5,、 提高客戶的滿意度與忠實(shí)度。

(四)目標(biāo)市場及定價(jià)

1,、 目標(biāo)市場：目標(biāo)市場為本地所有汽車擁有者,。目標(biāo)市

場按消費(fèi)者水平與其使用的汽車可分為高端市場、中端市場,、低端市場,。高端市場主要是由收入較高使用的汽車也比較高端的消費(fèi)者構(gòu)成，對于這類消費(fèi)者公司出了推出常規(guī)的洗車美容之外,，還應(yīng)向其推薦高端的汽車改裝,，讓他們的汽車更具備個(gè)性。中低端市場由收入中等使用的汽車也屬于中低端的消費(fèi)者構(gòu)成,，對于這類消費(fèi)者,，公司在為其提供中低端汽車美容的同時(shí)應(yīng)關(guān)注客戶的汽車使用情況，適時(shí)的提出一些建議進(jìn)行汽車改裝,，這樣更能夠體現(xiàn)本公司的服務(wù)同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了公司的效益,。

目標(biāo)市場按消費(fèi)群體分為個(gè)人用戶與組織用戶。對于個(gè)人用戶我們主要營銷手段是要提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提高顧客的忠實(shí)度。對于組織用戶我們首先要成立公共小組去開發(fā)組織用戶,，比如政府用車或者是企業(yè)用車,。組織用戶我們主要是要維系與組織決策者的關(guān)系，除為其提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)外我們還須為其提供優(yōu)惠的價(jià)格,。

2,、 定價(jià)：因汽車美容材料不同，進(jìn)價(jià)不一,。定價(jià)中低端市場采取成本加成法,，高端市場采用心理定價(jià)法。對于本公司會(huì)員以及老帶新客戶收費(fèi)進(jìn)行打折,。

(五)營銷組合策略

1,、 產(chǎn)品策略

產(chǎn)品組合：

為汽車推出美容保養(yǎng)終身化：

新車三年內(nèi)的美容項(xiàng)目以保養(yǎng)為主推出個(gè)人用戶套餐類： 套餐一：拋光打蠟(兩個(gè)月一次)+汽車保養(yǎng)(視里程而定，

一般為三個(gè)月一次)+發(fā)動(dòng)機(jī)清洗+洗車(一周一次)+日常護(hù)理+車身美容

套餐類：

套餐二：拋光打蠟(兩個(gè)月一次)+汽車保養(yǎng)(視里程而定,，一般為三個(gè)月一 次)+發(fā)動(dòng)機(jī)清洗+洗車(一周一次)+日常護(hù)理+車內(nèi)裝飾 套餐三：拋光打蠟(兩個(gè)月一次)+汽車保養(yǎng)(視里程而定，一般為三個(gè)月一 次)+發(fā)動(dòng)機(jī)清洗+洗車(一周一次)+日常護(hù)理+內(nèi)飾美容 (注：根據(jù)不同的用戶推出不同的保養(yǎng)蠟) 汽車三至五年內(nèi)的美容項(xiàng)目以養(yǎng)護(hù)為主推出個(gè)人用戶 套餐一：拋光打蠟(兩個(gè)月一次)+汽車保養(yǎng)(視里程而定,，一般為三個(gè)月一 次)+發(fā)動(dòng)機(jī)清洗+洗車(一周一次)+日常護(hù)理+車身美容 套餐二：拋光打蠟(兩個(gè)月一次)+汽車保養(yǎng)(視里程而定,，一般為三個(gè)月一 次)+發(fā)動(dòng)機(jī)清洗+洗車(一周一次)+日常護(hù)理+車內(nèi)裝飾 套餐三：拋光打蠟(兩個(gè)月一次)+汽車保養(yǎng)(視里程而定，一般為三個(gè)月一 次)+發(fā)動(dòng)機(jī)清洗+洗車(一周一次)+日常護(hù)理+內(nèi)飾美容

(注：根據(jù)不同的用戶推出不同的保養(yǎng)蠟)

汽車五年以后的美容項(xiàng)目以養(yǎng)護(hù)保養(yǎng)相結(jié)合推出個(gè)人用戶套餐類：

套餐一：拋光打蠟(兩個(gè)月一次)+汽車保養(yǎng)(視里程而定,，

一般為三個(gè)月一次)+發(fā)動(dòng)機(jī)清洗+洗車(一周一次)+日常護(hù)理+車身美容

套餐二：拋光打蠟(兩個(gè)月一次)+汽車保養(yǎng)(視里程而定,，一般為三個(gè)月一次)+發(fā)動(dòng)機(jī)清洗+洗車(一周一次)+日常護(hù)理+車內(nèi)裝飾

套餐三：拋光打蠟(兩個(gè)月一次)+汽車保養(yǎng)(視里程而定一般為三個(gè)月一次)+發(fā)動(dòng)機(jī)清洗+洗車(一周一次)+日常護(hù)理+內(nèi)飾美容

(注：根據(jù)不同的用戶推出不同的保養(yǎng)蠟)

組織用戶：對于組織用戶提供洗車服務(wù)與發(fā)動(dòng)機(jī)清洗。

2,、 價(jià)格策略：汽車美容類的采用成本加成定價(jià)法,，汽車改裝服務(wù)采用心理定價(jià)法。

3,、

(1) 廣告宣傳：廣告投放主要分為公交車廣告,、電臺(tái)、

報(bào)紙等,。公交車車身廣告投放主要選擇靠近居民小區(qū)大型購物超市的公交線路投放,，電臺(tái)主要選擇上午八點(diǎn)半左右下午五點(diǎn)半左右人們上下班的時(shí)段，報(bào)紙選擇商報(bào)以及選擇適當(dāng)?shù)陌婷孢M(jìn)行廣告投入,。

(2) 舉行一定的活動(dòng),，比如周年慶或者是節(jié)日慶。目的

吸引不同的新客戶到來,。為公司推出的新服務(wù)項(xiàng)目聚集人氣,。

(3) 對于忠誠度教高的顧客，要更進(jìn)一步的提高他們的

忠誠度,，就應(yīng)該適當(dāng)?shù)慕o予他們一定的“小便宜”,。公司可將汽車美容使用的原材料以一定的加成價(jià)格賣給客戶，然后為其汽車做美容的時(shí)候收其一定的手工費(fèi)。兩項(xiàng)費(fèi)用相加比之前單項(xiàng)收費(fèi)相對要低一點(diǎn),，這樣讓客戶對以前的美容收費(fèi)有了明確的直觀感受,，又能夠體現(xiàn)公司對老客戶的讓利。

(4) 實(shí)行積分制,，給在公司一次性消費(fèi)達(dá)到不同層次的

客戶發(fā)放不同的會(huì)員卡,。會(huì)員卡分為金卡和銀卡。不同的會(huì)員卡在公司消費(fèi)享受不同的折扣,，金卡享受八折優(yōu)惠,，銀卡享受七折優(yōu)惠。并為會(huì)員卡實(shí)行

促銷策略

消費(fèi)積分,，消費(fèi)一元獲得一個(gè)積分,。不定期舉行活動(dòng)。用積分抵現(xiàn)金,，用積分抽獎(jiǎng)等,。獎(jiǎng)品為洗車、免費(fèi)拋光打蠟(前提是客戶出材料錢)或者是一些小掛件,。這樣既能夠確保公司固有客戶的擁有量,，又能夠促進(jìn)客戶消費(fèi)。

(5) 刺激客戶對汽車改裝的需求,。對于在公司改裝汽車

的客戶群,，一個(gè)月隨機(jī)抽取一位幸運(yùn)客戶獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值888元的汽車美容代金卷。這樣對于公司汽車改裝服務(wù)有一定的促進(jìn)作用,。

(6) 開展“老帶新”活動(dòng),。老客戶可以帶新客戶在公司

享受服務(wù)。在新客戶成為會(huì)員后,，新老客戶同時(shí)都可獲得588的代金卷,。注：辦理老帶新活動(dòng)，新客戶第一次來公司,，老客戶必須到場否則視為無效,。

(六)效果預(yù)測：

i.

ii. 公司在本地汽車美容市場占有率得到鞏固。 提高顧客對公司汽車美容與汽車改裝的認(rèn)可度,。

iii.

iv. 減少因行業(yè)競爭導(dǎo)致客戶的流失量,。 提高公司在本地市場的占有率5%-7%

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