第一：踩對(duì)了淘寶紅利的時(shí)章燎原這樣做主要基于3點(diǎn)考慮：

1,、年輕人的購(gòu)物方式的改變,；

2,、85、90后這代人有消費(fèi)升級(jí)的需求,；

3,、過(guò)去網(wǎng)上沒(méi)有堅(jiān)果品牌，線下高端堅(jiān)果

也沒(méi)有品牌,。

第二：互聯(lián)網(wǎng)顧客體驗(yàn)第一品牌核心戰(zhàn)略

三只松鼠定位于做“互聯(lián)網(wǎng)顧客體驗(yàn)的第一品牌”,，要做好顧客體驗(yàn)的核心，就是做好產(chǎn)品體驗(yàn)。要做好產(chǎn)品體驗(yàn),，只有互聯(lián)網(wǎng)的速度,，才能能產(chǎn)品更新鮮，更快速的到達(dá)顧客手中,。

第三：注重實(shí)體經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷(xiāo)策略

在新零售的路上,，三只松鼠看到了線下巨大的流量機(jī)會(huì)?！拔覀兊哪康氖窍氚丫€下的用戶(hù)引領(lǐng)到線上來(lái),。”三只松鼠CEO章燎說(shuō),。

以王老吉為案例,，從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的定位戰(zhàn)略解析品牌與市場(chǎng)、消費(fèi)者之間的關(guān)系,？

在頻頻的消費(fèi)者促銷(xiāo)活動(dòng)中,，同樣是圍繞著“怕上火，喝王老吉”這一主題進(jìn)行,。

如在一次促銷(xiāo)活動(dòng)中,，加多寶公司舉行了“炎夏消暑王老吉，綠水青山任我行”刮刮卡活動(dòng),。消費(fèi)者刮中“炎夏消暑王老吉”字樣,，可獲得當(dāng)?shù)乇苁顒俚亻T(mén)票兩張，并可在當(dāng)?shù)囟杉俅迕赓M(fèi)住宿兩天,。這樣的促銷(xiāo)，既達(dá)到了即時(shí)促銷(xiāo)的目的,，又有力地支持鞏固了紅罐王老吉“預(yù)防上火的飲料”的品牌定位,。 同時(shí)，在針對(duì)中間商的促銷(xiāo)活動(dòng)中,，加多寶除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)渠道的“加多寶銷(xiāo)售精英俱樂(lè)部”外,，還充分考慮了如何加強(qiáng)餐飲渠道的開(kāi)拓與控制，推行“火鍋店鋪市”與“合作酒店”的計(jì)劃,，選擇主要的火鍋店,、酒樓作為“王老吉誠(chéng)意合作店”，投入資金與他們共同進(jìn)行節(jié)假日的促銷(xiāo)活動(dòng),。由于給商家提供了實(shí)惠的利益,，因此紅罐王老吉迅速進(jìn)入餐飲渠道，成為主要推薦飲品,。 這種大張旗鼓,、訴求直觀明確 “怕上火，喝王老吉”的廣告運(yùn)動(dòng),，直擊消費(fèi)者需求,，及時(shí)迅速地拉動(dòng)了銷(xiāo)售,；同時(shí)，隨著品牌推廣的進(jìn)行,，消費(fèi)者的認(rèn)知不斷加強(qiáng),，逐漸為品牌建立起獨(dú)特而長(zhǎng)期的定位——真正建立起品牌。 推廣效果 紅罐王老吉成功的品牌定位和傳播,，給這個(gè)有175年歷史的,、帶有濃厚嶺南特色的產(chǎn)品帶來(lái)了巨大的效益：2003年紅罐王老吉的銷(xiāo)售額比去年同期增長(zhǎng)了近4倍，由2002年的1億多元猛增至6億元,，并以迅雷不及掩耳之勢(shì)沖出廣東,，2004年，盡管企業(yè)不斷擴(kuò)大產(chǎn)能,，但仍供不應(yīng)求,，訂單如雪片般紛至踏來(lái)，全年銷(xiāo)量突破10億元,，以后幾年持續(xù)高速增長(zhǎng),，2008年銷(xiāo)量突破100億元大關(guān)。 結(jié)語(yǔ) 紅罐王老吉能取得巨大成功,，總結(jié)起來(lái),，以下幾個(gè)方面是加多寶公司成功的關(guān)鍵所在： ? 為紅罐王老吉品牌準(zhǔn)確定位； ? 廣告對(duì)品牌定位傳播到位,，這主要有兩點(diǎn)： 廣告表達(dá)準(zhǔn)確,； 投放量足夠，確保品牌定位進(jìn)入消費(fèi)者心智,。 ? 企業(yè)決策人準(zhǔn)確的判斷力和果敢的決策力,； ? 優(yōu)秀的執(zhí)行力，渠道控制力強(qiáng),； ? 量力而行,，滾動(dòng)發(fā)展，在區(qū)域內(nèi)確保市場(chǎng)推廣力度處于相對(duì)優(yōu)勢(shì)地位,。