第一：踩對了淘寶紅利的時章燎原這樣做主要基于3點考慮：

1、年輕人的購物方式的改變,；

2,、85、90后這代人有消費升級的需求,；

3,、過去網上沒有堅果品牌，線下高端堅果

也沒有品牌,。

第二：互聯(lián)網顧客體驗第一品牌核心戰(zhàn)略

三只松鼠定位于做“互聯(lián)網顧客體驗的第一品牌”,，要做好顧客體驗的核心，就是做好產品體驗,。要做好產品體驗,，只有互聯(lián)網的速度，才能能產品更新鮮,，更快速的到達顧客手中,。

第三：注重實體經濟的營銷策略

在新零售的路上,，三只松鼠看到了線下巨大的流量機會,。“我們的目的是想把線下的用戶引領到線上來,?！比凰墒驝EO章燎說,。

以王老吉為案例，從營銷學的定位戰(zhàn)略解析品牌與市場,、消費者之間的關系,？

在頻頻的消費者促銷活動中，同樣是圍繞著“怕上火,，喝王老吉”這一主題進行,。

如在一次促銷活動中，加多寶公司舉行了“炎夏消暑王老吉,，綠水青山任我行”刮刮卡活動,。消費者刮中“炎夏消暑王老吉”字樣，可獲得當?shù)乇苁顒俚亻T票兩張,，并可在當?shù)囟杉俅迕赓M住宿兩天,。這樣的促銷，既達到了即時促銷的目的,，又有力地支持鞏固了紅罐王老吉“預防上火的飲料”的品牌定位,。 同時，在針對中間商的促銷活動中,，加多寶除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)渠道的“加多寶銷售精英俱樂部”外,，還充分考慮了如何加強餐飲渠道的開拓與控制，推行“火鍋店鋪市”與“合作酒店”的計劃,，選擇主要的火鍋店,、酒樓作為“王老吉誠意合作店”，投入資金與他們共同進行節(jié)假日的促銷活動,。由于給商家提供了實惠的利益,，因此紅罐王老吉迅速進入餐飲渠道，成為主要推薦飲品,。 這種大張旗鼓,、訴求直觀明確 “怕上火，喝王老吉”的廣告運動,，直擊消費者需求,，及時迅速地拉動了銷售；同時,，隨著品牌推廣的進行,，消費者的認知不斷加強，逐漸為品牌建立起獨特而長期的定位——真正建立起品牌,。 推廣效果 紅罐王老吉成功的品牌定位和傳播,，給這個有175年歷史的、帶有濃厚嶺南特色的產品帶來了巨大的效益：2003年紅罐王老吉的銷售額比去年同期增長了近4倍,，由2002年的1億多元猛增至6億元,，并以迅雷不及掩耳之勢沖出廣東,，2004年，盡管企業(yè)不斷擴大產能,，但仍供不應求,，訂單如雪片般紛至踏來，全年銷量突破10億元,，以后幾年持續(xù)高速增長,，2008年銷量突破100億元大關。 結語 紅罐王老吉能取得巨大成功,，總結起來,，以下幾個方面是加多寶公司成功的關鍵所在： ? 為紅罐王老吉品牌準確定位； ? 廣告對品牌定位傳播到位,，這主要有兩點： 廣告表達準確,； 投放量足夠，確保品牌定位進入消費者心智,。 ? 企業(yè)決策人準確的判斷力和果敢的決策力,； ? 優(yōu)秀的執(zhí)行力，渠道控制力強,； ? 量力而行,，滾動發(fā)展，在區(qū)域內確保市場推廣力度處于相對優(yōu)勢地位,。