以互聯(lián)網作為支撐的網絡營銷渠道也應具備傳統(tǒng)營銷渠道的功能,。營銷渠道是指與提供產品或服務以供使用或消費這一過程有關的一整套相互依存的機構,，它涉及到信息溝通,、資金轉移和事物轉移等。

（1）訂貨系統(tǒng),。它為消費者提供產品信息,，同時方便廠家獲取消費者的需求信息,，以求達到供求平衡,。一個完善的訂貨系統(tǒng),，可以最大限度降低庫存，減少銷售費用,。

（2）結算系統(tǒng),。消費者在購買產品后，可以有多種方式方便地進行付款,。

營銷渠道策略有哪些,？

營銷渠道策略是整個營銷系統(tǒng)的重要組成部分，包含直接渠道,、間接渠道,、營銷策略等，它對降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競爭力具有重要意義,，是規(guī)劃中的重中之重,。

企業(yè)營銷渠道的選擇將直接影響到其他的營銷決策，如產品的定價,。

它同產品策略,、價格策略,、促銷策略一樣,，也是企業(yè)是否能夠成功開拓市場、實現(xiàn)銷售及經營目標的重要手段,。

4ps營銷策略中渠道策略有哪些,？

渠道策略主要包括分銷渠道的長短寬窄4個方面。

長渠道是指生產者經過兩層以上的中間環(huán)節(jié),，把商品銷售給最終消費者或用戶,。

短渠道是指直接渠道或只經過一層中間環(huán)節(jié)的一層渠道。

寬渠道是指在分銷渠道的某個環(huán)節(jié)或層次中使用同種類型中間商數(shù)目比較多的渠道,，窄渠道則相反,。

多渠道營銷策略？

1,、明確業(yè)務目標

在打造多渠道營銷策略之前,，CMO需要對企業(yè)整體布局做全盤考慮，回顧公司的目標,、營銷團隊的目標,、公司目前的短板,，以及希望該營銷策略帶來哪些變化。是希望拓展更多的新用戶,？還是希望提升平均客單價,，亦或者是提升現(xiàn)有客戶的活躍度？這方面可以參考OKR工作法,，通過明確各個階段的目標,，幫助協(xié)調和集中企業(yè)的精力。

2,、數(shù)據(jù)的整合共享

隨著互聯(lián)網的高速發(fā)展,，企業(yè)做營銷推廣的渠道也越來越多，EDM,、SMS,、SEO、SEM,、社交媒體…大多數(shù)公司都會通過多種渠道與用戶互動,，但現(xiàn)狀是，雖然企業(yè)使用了多種營銷渠道,，但他們彼此之間是獨立互不相關的,，缺乏統(tǒng)一的數(shù)據(jù)視圖。然而,，用戶的全面畫像是為其提供個性化營銷內容的核心,，對于理解哪些渠道與用戶溝通更廣、更有效是非常寶貴的,。

通過億業(yè)云整合營銷平臺,，能夠將全渠道的數(shù)據(jù)合并、共享,，大大改善公司在營銷投資回報,、用戶留存和用戶互動上的數(shù)據(jù)。億業(yè)科技——如何打造多渠道營銷策略

3,、打破營銷渠道壁壘

許多企業(yè)組織中,，社交渠道、電商平臺,、線下門戶等都分別有各自的營銷目標,，并且它們都由不同的群體管理。通過打破渠道壁壘,，實現(xiàn)跨渠道的無縫銜接,，讓每個渠道以及渠道運營人均在一致的目標下協(xié)同工作，讓跨業(yè)務部門的團隊具備對渠道性能和用戶行為的統(tǒng)一看法，是走向一致的積極一步,。

4,、評估各個營銷渠道ROI

衡量單一渠道的營銷ROI有多種方法，但是多渠道歸因卻一直是難點,，由于用戶購買旅程中涉及諸多接觸點,，很多時候很難確定一個特定的渠道對收入的影響。此外,，全渠道營銷還有一點不容忽視,，即你還需要提前預估、確定每個渠道在全渠道中的占比及重要性,。

銷售渠道搭建思路和方法,？

分析品牌及產品自身的特點確定營銷渠道的結構

 1、從品牌的市場定位入手,找準品牌的切入點,分析這種定位會有哪些渠道與之匹配,且能充分體現(xiàn)品牌的這種定位,定位走的是高端,、中端 或低端產品,哪些渠道能更好地適合品牌定位,。 2、產品的價格定位,決定了企業(yè)應該選擇什么樣的營銷渠道來滲透,如何才能有效地貫徹執(zhí)行價格杠桿,確保產品的價格執(zhí)行力度,如何才能 最大力度挖掘產品的價格優(yōu)勢,如何有效調節(jié)產品價格的竟爭力,。 3,、產品組合的特色與優(yōu)質,也是確定選擇何種營銷渠道的關鍵,產品線的長短與特色,將決定營銷渠道是否可以滿足產品在該渠道的投放,是 否完全能展示產品特色風格,是否可體現(xiàn)產品自身的優(yōu)勢所在。

 二,、品牌發(fā)展的不階段要求不同的營銷渠道 1,、品牌在發(fā)展初期即導入期間,可以建立以宣傳推廣品牌為主體的營銷渠道,這要求以能擴大品牌的知名度與市場占有率為前題。2,、品牌在 發(fā)展期,即品牌相對穩(wěn)定,市場份額也相對波動不大,營銷渠道也相對穩(wěn)定,這期間要求營銷渠道以質量為首要標準,。3、品牌在衰退期,市場正在 萎縮中,營銷網點相對數(shù)量降低,渠道應以做相應的調整,以滿足榨取最后品牌利潤為核心渠道,。 

三,、營銷渠道的選擇 1、營銷渠道的選擇作為渠道建設的重點,沒有配套的營銷渠道做后盾,不但品牌難以拓展,企業(yè)也難以生存,更無從談產品銷售了,。2,、營銷 渠道在選擇上各生產廠家有自己的尺度,都有自己的一套衡量渠道好壞的標準與要求,但核心要點則有相似之處。3,、營銷渠道要有自己的組織機 構,有一定的資金實力,有相當?shù)奈锪髻A備條件,有一定的抗風險能力,有一定經驗的運營模式,能運用各種配套的營銷手段。 4,、營銷渠道所有人員首先建立在誠信基礎之上,對品牌有較高的忠誠度,并能擁有可持續(xù)發(fā)展的良好勢頭,。5、營銷渠道要有協(xié)調能力,可協(xié) 助生產廠家進行渠道內關聯(lián)渠道的有效溝通,協(xié)調廠商之間的各種矛盾,。6,、營銷渠道要有信息反饋的能力,各渠道能將第一手資料及時提供給生產 廠家,以便生產者及時準確決策,提高市場反應速度。