以互聯(lián)網(wǎng)作為支撐的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道也應(yīng)具備傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的功能,。營(yíng)銷渠道是指與提供產(chǎn)品或服務(wù)以供使用或消費(fèi)這一過程有關(guān)的一整套相互依存的機(jī)構(gòu),，它涉及到信息溝通,、資金轉(zhuǎn)移和事物轉(zhuǎn)移等,。

（1）訂貨系統(tǒng),。它為消費(fèi)者提供產(chǎn)品信息,，同時(shí)方便廠家獲取消費(fèi)者的需求信息,，以求達(dá)到供求平衡,。一個(gè)完善的訂貨系統(tǒng),，可以最大限度降低庫(kù)存，減少銷售費(fèi)用,。

（2）結(jié)算系統(tǒng),。消費(fèi)者在購(gòu)買產(chǎn)品后，可以有多種方式方便地進(jìn)行付款,。

營(yíng)銷渠道策略有哪些,？

營(yíng)銷渠道策略是整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)的重要組成部分，包含直接渠道,、間接渠道,、營(yíng)銷策略等，它對(duì)降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要意義,，是規(guī)劃中的重中之重,。

企業(yè)營(yíng)銷渠道的選擇將直接影響到其他的營(yíng)銷決策，如產(chǎn)品的定價(jià),。

它同產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、促銷策略一樣,，也是企業(yè)是否能夠成功開拓市場(chǎng),、實(shí)現(xiàn)銷售及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的重要手段。

4ps營(yíng)銷策略中渠道策略有哪些,？

渠道策略主要包括分銷渠道的長(zhǎng)短寬窄4個(gè)方面,。

長(zhǎng)渠道是指生產(chǎn)者經(jīng)過兩層以上的中間環(huán)節(jié),，把商品銷售給最終消費(fèi)者或用戶。

短渠道是指直接渠道或只經(jīng)過一層中間環(huán)節(jié)的一層渠道,。

寬渠道是指在分銷渠道的某個(gè)環(huán)節(jié)或?qū)哟沃惺褂猛N類型中間商數(shù)目比較多的渠道,，窄渠道則相反。

多渠道營(yíng)銷策略,？

1,、明確業(yè)務(wù)目標(biāo)

在打造多渠道營(yíng)銷策略之前，CMO需要對(duì)企業(yè)整體布局做全盤考慮,，回顧公司的目標(biāo),、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)、公司目前的短板,，以及希望該營(yíng)銷策略帶來哪些變化,。是希望拓展更多的新用戶？還是希望提升平均客單價(jià),，亦或者是提升現(xiàn)有客戶的活躍度,？這方面可以參考OKR工作法，通過明確各個(gè)階段的目標(biāo),，幫助協(xié)調(diào)和集中企業(yè)的精力,。

2、數(shù)據(jù)的整合共享

隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展,，企業(yè)做營(yíng)銷推廣的渠道也越來越多,，EDM、SMS,、SEO,、SEM、社交媒體…大多數(shù)公司都會(huì)通過多種渠道與用戶互動(dòng),，但現(xiàn)狀是,，雖然企業(yè)使用了多種營(yíng)銷渠道，但他們彼此之間是獨(dú)立互不相關(guān)的,，缺乏統(tǒng)一的數(shù)據(jù)視圖,。然而，用戶的全面畫像是為其提供個(gè)性化營(yíng)銷內(nèi)容的核心,，對(duì)于理解哪些渠道與用戶溝通更廣,、更有效是非常寶貴的。

通過億業(yè)云整合營(yíng)銷平臺(tái),，能夠?qū)⑷赖臄?shù)據(jù)合并,、共享，大大改善公司在營(yíng)銷投資回報(bào)、用戶留存和用戶互動(dòng)上的數(shù)據(jù),。億業(yè)科技——如何打造多渠道營(yíng)銷策略

3,、打破營(yíng)銷渠道壁壘

許多企業(yè)組織中，社交渠道,、電商平臺(tái)、線下門戶等都分別有各自的營(yíng)銷目標(biāo),，并且它們都由不同的群體管理,。通過打破渠道壁壘，實(shí)現(xiàn)跨渠道的無縫銜接,，讓每個(gè)渠道以及渠道運(yùn)營(yíng)人均在一致的目標(biāo)下協(xié)同工作,，讓跨業(yè)務(wù)部門的團(tuán)隊(duì)具備對(duì)渠道性能和用戶行為的統(tǒng)一看法，是走向一致的積極一步,。

4,、評(píng)估各個(gè)營(yíng)銷渠道ROI

衡量單一渠道的營(yíng)銷ROI有多種方法，但是多渠道歸因卻一直是難點(diǎn),，由于用戶購(gòu)買旅程中涉及諸多接觸點(diǎn),，很多時(shí)候很難確定一個(gè)特定的渠道對(duì)收入的影響。此外,，全渠道營(yíng)銷還有一點(diǎn)不容忽視,，即你還需要提前預(yù)估、確定每個(gè)渠道在全渠道中的占比及重要性,。

銷售渠道搭建思路和方法,？

分析品牌及產(chǎn)品自身的特點(diǎn)確定營(yíng)銷渠道的結(jié)構(gòu)

 1、從品牌的市場(chǎng)定位入手,找準(zhǔn)品牌的切入點(diǎn),分析這種定位會(huì)有哪些渠道與之匹配,且能充分體現(xiàn)品牌的這種定位,定位走的是高端,、中端 或低端產(chǎn)品,哪些渠道能更好地適合品牌定位,。 2、產(chǎn)品的價(jià)格定位,決定了企業(yè)應(yīng)該選擇什么樣的營(yíng)銷渠道來滲透,如何才能有效地貫徹執(zhí)行價(jià)格杠桿,確保產(chǎn)品的價(jià)格執(zhí)行力度,如何才能 最大力度挖掘產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì),如何有效調(diào)節(jié)產(chǎn)品價(jià)格的竟?fàn)幜Α?3,、產(chǎn)品組合的特色與優(yōu)質(zhì),也是確定選擇何種營(yíng)銷渠道的關(guān)鍵,產(chǎn)品線的長(zhǎng)短與特色,將決定營(yíng)銷渠道是否可以滿足產(chǎn)品在該渠道的投放,是 否完全能展示產(chǎn)品特色風(fēng)格,是否可體現(xiàn)產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)所在,。

 二、品牌發(fā)展的不階段要求不同的營(yíng)銷渠道 1,、品牌在發(fā)展初期即導(dǎo)入期間,可以建立以宣傳推廣品牌為主體的營(yíng)銷渠道,這要求以能擴(kuò)大品牌的知名度與市場(chǎng)占有率為前題,。2、品牌在 發(fā)展期,即品牌相對(duì)穩(wěn)定,市場(chǎng)份額也相對(duì)波動(dòng)不大,營(yíng)銷渠道也相對(duì)穩(wěn)定,這期間要求營(yíng)銷渠道以質(zhì)量為首要標(biāo)準(zhǔn),。3,、品牌在衰退期,市場(chǎng)正在 萎縮中,營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)相對(duì)數(shù)量降低,渠道應(yīng)以做相應(yīng)的調(diào)整,以滿足榨取最后品牌利潤(rùn)為核心渠道。 

三,、營(yíng)銷渠道的選擇 1,、營(yíng)銷渠道的選擇作為渠道建設(shè)的重點(diǎn),沒有配套的營(yíng)銷渠道做后盾,不但品牌難以拓展,企業(yè)也難以生存,更無從談產(chǎn)品銷售了。2、營(yíng)銷 渠道在選擇上各生產(chǎn)廠家有自己的尺度,都有自己的一套衡量渠道好壞的標(biāo)準(zhǔn)與要求,但核心要點(diǎn)則有相似之處,。3,、營(yíng)銷渠道要有自己的組織機(jī) 構(gòu),有一定的資金實(shí)力,有相當(dāng)?shù)奈锪髻A備條件,有一定的抗風(fēng)險(xiǎn)能力,有一定經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)模式,能運(yùn)用各種配套的營(yíng)銷手段。 4,、營(yíng)銷渠道所有人員首先建立在誠(chéng)信基礎(chǔ)之上,對(duì)品牌有較高的忠誠(chéng)度,并能擁有可持續(xù)發(fā)展的良好勢(shì)頭,。5、營(yíng)銷渠道要有協(xié)調(diào)能力,可協(xié) 助生產(chǎn)廠家進(jìn)行渠道內(nèi)關(guān)聯(lián)渠道的有效溝通,協(xié)調(diào)廠商之間的各種矛盾,。6,、營(yíng)銷渠道要有信息反饋的能力,各渠道能將第一手資料及時(shí)提供給生產(chǎn) 廠家,以便生產(chǎn)者及時(shí)準(zhǔn)確決策,提高市場(chǎng)反應(yīng)速度。