推銷的目的就是要盡可能多地實(shí)現(xiàn)商品的銷售,營(yíng)銷的目的當(dāng)然也是如此,所以兩者的落腳點(diǎn)是一樣的,。營(yíng)銷的目標(biāo)是盡可能多地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售,。如果把營(yíng)銷比作一座冰山,推銷就是冰山的頂端。營(yíng)銷這座冰山的最高點(diǎn)是盡可能多地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售,可是這座冰山容易融化,如果做不好,山尖就沒(méi)那么高,推銷的目標(biāo)就實(shí)現(xiàn)不了,。因此,必須踏踏實(shí)實(shí)地做好營(yíng)銷的每一項(xiàng)工作,才能實(shí)現(xiàn)推銷目標(biāo),否則推銷的目標(biāo)不可能實(shí)現(xiàn),或者僅僅成為紙上談兵,。

銷售與營(yíng)銷的區(qū)別與含義!

營(yíng)銷就是人們通常所說(shuō)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則,。通俗地講：
市場(chǎng)營(yíng)銷＝戰(zhàn)略規(guī)劃＋銷售
有不少人常常把營(yíng)銷與推銷混為一談,，如把推銷員稱為營(yíng)銷員等，其實(shí)它們有著本質(zhì)的區(qū)別,。所謂推銷,、是指在一種產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生以后，運(yùn)用銷售策略將其銷售給消費(fèi)者的過(guò)程,。而營(yíng)銷則開(kāi)始于一種具體的產(chǎn)品或服務(wù)出現(xiàn)以前,，其首先開(kāi)始于尋找市場(chǎng)上的消費(fèi)者的需要和欲求，然后再據(jù)此開(kāi)發(fā)能滿足這些需求的產(chǎn)品或服務(wù),，最后運(yùn)用營(yíng)銷組合策略將其送到消費(fèi)者手中,。可見(jiàn),，營(yíng)銷真正有意義的地方在于：它是盡力保證企業(yè)只生產(chǎn)能夠賣得出去的產(chǎn)品,，而不是推銷賣不出去的產(chǎn)品。我們常聽(tīng)到一些人問(wèn)：“你怎么把一把梳子賣給和尚”或者“你怎么把冰賣給‘愛(ài)斯基摩人’”等,，似乎這才叫“本事”,，如果不能這樣，就不能算營(yíng)銷高手,。其實(shí),，這就是典型的“以產(chǎn)品為中心”的推銷觀。是不懂市場(chǎng)營(yíng)銷的表現(xiàn),。
企業(yè)作為商品交換過(guò)程的主動(dòng)方,，必須以營(yíng)銷的思想為指導(dǎo)，認(rèn)真分析消費(fèi)者需要些什么,？并最大限度地提供比競(jìng)爭(zhēng)者更能滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品或服務(wù),。
需要說(shuō)明的是，營(yíng)銷導(dǎo)向并不是說(shuō)推銷和促銷已無(wú)作用,，其實(shí)推銷和促銷是包含在營(yíng)銷之中的,，是營(yíng)銷的一個(gè)組成部分。如果從商戰(zhàn)的角度來(lái)比喻：推銷相當(dāng)于戰(zhàn)斗行為,，促銷為戰(zhàn)術(shù)支援,，而營(yíng)銷則為全局性的確保勝利的戰(zhàn)略規(guī)則。

推銷,，銷售和營(yíng)銷三者有哪些異同,？

推銷和營(yíng)銷兩者有四方面不同：1、重心不同,。推銷的重心在于產(chǎn)品,，企業(yè)考慮的中心工作是推銷現(xiàn)有的產(chǎn)品，而較少考慮消費(fèi)者是否需要這些產(chǎn)品,。營(yíng)銷的重心在于消費(fèi)者,，企業(yè)考慮的中心工作是滿足消費(fèi)者的需要,。2、出發(fā)點(diǎn)不同,。推銷的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè),，營(yíng)銷的出發(fā)點(diǎn)是市場(chǎng)。3,、方法不同。推銷的方法主要是加強(qiáng)推銷活動(dòng),，如搞傾力推銷,、強(qiáng)行推銷等；營(yíng)銷采用的是最佳的營(yíng)銷組合活動(dòng),，即產(chǎn)品,、定價(jià)、分銷,、促銷,、公關(guān)和權(quán)力等要素的有機(jī)結(jié)合。4,、目標(biāo)不同,。營(yíng)銷的目標(biāo)是通過(guò)滿足消費(fèi)者需要來(lái)取得盈利，考慮的是企業(yè)的長(zhǎng)期行為,。

推銷的起點(diǎn)是產(chǎn)品的終端銷售,，營(yíng)銷的起點(diǎn)是市場(chǎng)，包括市場(chǎng)調(diào)查與分析,，消費(fèi)者需求分析,，市場(chǎng)細(xì)分與定位，產(chǎn)品設(shè)計(jì),，生產(chǎn),，定價(jià)，渠道,，鋪貨,，人員推銷，廣告促銷,，反饋,，公關(guān)，客戶管理,，再分析設(shè)計(jì),，循環(huán)的一個(gè)管理過(guò)程。

怎么做好銷售啊

其一：你對(duì)行業(yè)的認(rèn)識(shí)和自己的理解其二：產(chǎn)品知識(shí)的熟練其三：個(gè)人的誠(chéng)信和工作的細(xì)膩程度其四：對(duì)待客戶的態(tài)度,，將客戶當(dāng)做自己的朋友,，因?yàn)楫a(chǎn)品差異化很小的情況下,，客戶選擇你的產(chǎn)品的原因很大程度上時(shí)因?yàn)樗J(rèn)可了呢這個(gè)人。