推銷的目的就是要盡可能多地實現(xiàn)商品的銷售,營銷的目的當(dāng)然也是如此,所以兩者的落腳點(diǎn)是一樣的,。營銷的目標(biāo)是盡可能多地實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售,。如果把營銷比作一座冰山,推銷就是冰山的頂端。營銷這座冰山的最高點(diǎn)是盡可能多地實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售,可是這座冰山容易融化,如果做不好,山尖就沒那么高,推銷的目標(biāo)就實現(xiàn)不了,。因此,必須踏踏實實地做好營銷的每一項工作,才能實現(xiàn)推銷目標(biāo),否則推銷的目標(biāo)不可能實現(xiàn),或者僅僅成為紙上談兵,。

銷售與營銷的區(qū)別與含義!

營銷就是人們通常所說的市場經(jīng)濟(jì)的游戲規(guī)則,。通俗地講：
市場營銷＝戰(zhàn)略規(guī)劃＋銷售
有不少人常常把營銷與推銷混為一談，如把推銷員稱為營銷員等,，其實它們有著本質(zhì)的區(qū)別,。所謂推銷、是指在一種產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生以后,，運(yùn)用銷售策略將其銷售給消費(fèi)者的過程,。而營銷則開始于一種具體的產(chǎn)品或服務(wù)出現(xiàn)以前，其首先開始于尋找市場上的消費(fèi)者的需要和欲求,，然后再據(jù)此開發(fā)能滿足這些需求的產(chǎn)品或服務(wù),，最后運(yùn)用營銷組合策略將其送到消費(fèi)者手中,。可見,，營銷真正有意義的地方在于：它是盡力保證企業(yè)只生產(chǎn)能夠賣得出去的產(chǎn)品,，而不是推銷賣不出去的產(chǎn)品。我們常聽到一些人問：“你怎么把一把梳子賣給和尚”或者“你怎么把冰賣給‘愛斯基摩人’”等,，似乎這才叫“本事”,，如果不能這樣，就不能算營銷高手,。其實,，這就是典型的“以產(chǎn)品為中心”的推銷觀。是不懂市場營銷的表現(xiàn),。
企業(yè)作為商品交換過程的主動方,，必須以營銷的思想為指導(dǎo)，認(rèn)真分析消費(fèi)者需要些什么,？并最大限度地提供比競爭者更能滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品或服務(wù),。
需要說明的是，營銷導(dǎo)向并不是說推銷和促銷已無作用,，其實推銷和促銷是包含在營銷之中的,，是營銷的一個組成部分。如果從商戰(zhàn)的角度來比喻：推銷相當(dāng)于戰(zhàn)斗行為,，促銷為戰(zhàn)術(shù)支援,，而營銷則為全局性的確保勝利的戰(zhàn)略規(guī)則。

推銷,，銷售和營銷三者有哪些異同,？

推銷和營銷兩者有四方面不同：1、重心不同,。推銷的重心在于產(chǎn)品,，企業(yè)考慮的中心工作是推銷現(xiàn)有的產(chǎn)品，而較少考慮消費(fèi)者是否需要這些產(chǎn)品,。營銷的重心在于消費(fèi)者，企業(yè)考慮的中心工作是滿足消費(fèi)者的需要,。2,、出發(fā)點(diǎn)不同。推銷的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè),，營銷的出發(fā)點(diǎn)是市場,。3、方法不同,。推銷的方法主要是加強(qiáng)推銷活動,，如搞傾力推銷,、強(qiáng)行推銷等；營銷采用的是最佳的營銷組合活動,，即產(chǎn)品,、定價、分銷,、促銷,、公關(guān)和權(quán)力等要素的有機(jī)結(jié)合。4,、目標(biāo)不同,。營銷的目標(biāo)是通過滿足消費(fèi)者需要來取得盈利，考慮的是企業(yè)的長期行為,。

推銷的起點(diǎn)是產(chǎn)品的終端銷售,，營銷的起點(diǎn)是市場，包括市場調(diào)查與分析,，消費(fèi)者需求分析,，市場細(xì)分與定位，產(chǎn)品設(shè)計,，生產(chǎn),，定價，渠道,，鋪貨,，人員推銷，廣告促銷,，反饋,，公關(guān)，客戶管理,，再分析設(shè)計,，循環(huán)的一個管理過程。

怎么做好銷售啊

其一：你對行業(yè)的認(rèn)識和自己的理解其二：產(chǎn)品知識的熟練其三：個人的誠信和工作的細(xì)膩程度其四：對待客戶的態(tài)度,，將客戶當(dāng)做自己的朋友,，因為產(chǎn)品差異化很小的情況下，客戶選擇你的產(chǎn)品的原因很大程度上時因為他認(rèn)可了呢這個人,。