A,、營(yíng)銷計(jì)劃
描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的,。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市
場(chǎng),。曾經(jīng)使用的分銷渠道,、例如：零售,、對(duì)商業(yè)機(jī)械的直接銷售,、OEM
以及電子媒介等等,。還要描述你所希望達(dá)到的市場(chǎng)份額,。
B,、銷售戰(zhàn)略
描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品,；通過廣告,、郵件
推銷，電臺(tái)廣播或是電視廣告等方式,。
C,、分銷渠道及合作為伴
D、定價(jià)戰(zhàn)略
E,、市場(chǎng)溝通
你的目的是加強(qiáng),、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱
點(diǎn)。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通,。
1,、促銷展出Trade Shows
2、廣告Advertising
3,、新聞發(fā)布Press Releases
4,、大型會(huì)議或研討會(huì)Conferences/Seminars
5、網(wǎng)絡(luò)促銷Internet Promotion
6,、捆綁促銷Promotional Bundles
7,、媒體刊登Trade Journal Articles
8、郵件廣告Direct Mail

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃分幾個(gè)組成部分,，具體詳情,。

您好！分五個(gè)組成的,。在企業(yè)確定市場(chǎng)營(yíng)銷后,，市場(chǎng)營(yíng)銷策略就必須為市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略服務(wù)，全力支持市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略制定過程,，是同企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略制定過程相交叉的,。

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的制定過程包括5個(gè)組成部分

1、發(fā)現(xiàn),、分析及評(píng)價(jià)市場(chǎng)機(jī)會(huì)

所謂市場(chǎng)機(jī)會(huì),，就是市場(chǎng)上存在的尚未滿足的需求，或未能很好地滿足的需求,。尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)一般有以下幾種方法：（1）通過市場(chǎng)細(xì)分尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì),。（2）通過產(chǎn)品/市場(chǎng)發(fā)展矩陣圖來尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)。（3）通過大范圍搜集意見和建議的方式尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì),。對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià),，一般包括以下工作：（1）評(píng)審市場(chǎng)機(jī)會(huì)能否成為一個(gè)擁有足夠顧客的市場(chǎng)。（2）當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)能夠成為一個(gè)擁有足夠顧客的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)時(shí),，要評(píng)審企業(yè)是否擁有相應(yīng)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力,。

2、細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

所謂細(xì)分市場(chǎng),，是指按照消費(fèi)者欲望與需求把一個(gè)總體市場(chǎng)劃分成若干個(gè)具有共同特征的子市場(chǎng),。因此，分屬于同一細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者,，他們的需要和欲望極為相似,；分屬于不同細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)者對(duì)同一產(chǎn)品的需要和欲望存在著明顯的差別。細(xì)分市場(chǎng)不僅是一個(gè)分解的過程,，也是一個(gè)聚集的過程,。 所謂聚集的過程，就是把對(duì)某種產(chǎn)品特點(diǎn)最易作出反應(yīng)的消費(fèi)者集合成群,。這種聚集過程可以依據(jù)多種標(biāo)準(zhǔn)連續(xù)進(jìn)行,，直到識(shí)別出其規(guī)模足以實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)目標(biāo)的某一個(gè)消費(fèi)者群?！熬仃噲D”是企業(yè)細(xì)分市場(chǎng)的有效方法,。在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，企業(yè)可以從中選定目標(biāo)市場(chǎng),，同時(shí)制定相應(yīng)的目標(biāo)市場(chǎng)范圍戰(zhàn)略,。由于不同的細(xì)分市場(chǎng)在顧客偏好、對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的反應(yīng),、盈利能力及企業(yè)能夠或愿意滿足需求的程度等方面各有特 點(diǎn),，營(yíng)銷管理部門要在精心選擇的目標(biāo)市場(chǎng)上慎重分配力量，以確定企業(yè)及其產(chǎn)品準(zhǔn)備投入哪些市場(chǎng)部分,，如何投入這些市場(chǎng)部分,。

3,、市場(chǎng)定位

目標(biāo)市場(chǎng)范圍確定后，企業(yè)就要在目標(biāo)市場(chǎng)上進(jìn)行定位了,。市場(chǎng)定位是指企業(yè)全面地了解,、分析競(jìng)爭(zhēng)者在目標(biāo)市場(chǎng)上的位置后，確定自己的產(chǎn)品如何接近顧客的營(yíng)銷活動(dòng),。市場(chǎng)定位離不開產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng),，所以市場(chǎng)定位常與產(chǎn)品定位和競(jìng)爭(zhēng)性定位的概念交替使用。市場(chǎng)定位強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)在滿足市場(chǎng)需要方面,，與競(jìng)爭(zhēng)者相比,，應(yīng)處于什么位置；產(chǎn)品定位是指就產(chǎn)品屬性而言,，企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者的現(xiàn)有產(chǎn)品,，應(yīng)在目標(biāo)市場(chǎng)上各處于什么位置；競(jìng)爭(zhēng)性定位是指在目標(biāo)市場(chǎng)上,，和競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品相比，企業(yè)應(yīng)提供什么樣有特色的產(chǎn)品,?？梢钥闯觯齻€(gè)概念形異實(shí)同,。

4,、市場(chǎng)營(yíng)銷組合

所謂市場(chǎng)營(yíng)銷組合，就是企業(yè)根據(jù)可能的機(jī)會(huì),，選擇一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng),，并試圖為目標(biāo)市場(chǎng)提供一個(gè)有吸引力的市場(chǎng)營(yíng)銷組合。市場(chǎng)營(yíng)銷組合對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展,，尤其是市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)有重要作用：它是制定企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ),，它能保證企業(yè)從整體上滿足消費(fèi)者的需求，是企業(yè)對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)者的強(qiáng)有力的武器,。

市場(chǎng)營(yíng)銷組合包括：

（1）產(chǎn)品策略,，是指企業(yè)為目標(biāo)市場(chǎng)提供的產(chǎn)品及其相關(guān)服務(wù)的統(tǒng)一體， 具體包括產(chǎn)品的質(zhì)量,、特色,、外觀、式樣,、品牌,、包裝、規(guī)格,、服務(wù),、保證,、退貨條件等內(nèi)容。

（2）訂價(jià)策略,，是指企業(yè)制訂的銷售給消費(fèi)者商品的價(jià)格,，具體包括價(jià)目表中的價(jià)格、折扣,、折讓,、支付期限和信用條件等內(nèi)容。

（3）分銷策略,，是指企業(yè)選擇的把產(chǎn)品從制造商轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的途徑及其活動(dòng),，具體包括分銷渠道、區(qū)域分布,、中間商類型,、營(yíng)業(yè)場(chǎng)所、運(yùn)輸和儲(chǔ)存等內(nèi),。

（4）促銷策略,，是指企業(yè)宣傳介紹其產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和說服目標(biāo)顧客來購(gòu)買其產(chǎn)品所進(jìn)行的種種活動(dòng)，具體包括廣告,、人員推銷,、銷售促進(jìn)和公共宣傳等內(nèi)容。

市場(chǎng)營(yíng)銷組合中可以控制的產(chǎn)品,、價(jià)格,、分銷和促銷四個(gè)基本變數(shù)是相互依存、相互影響的,。在開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)時(shí),，不能孤立地考慮某一因素 ，因?yàn)槿魏我粋€(gè)因素的特殊優(yōu)越性,，并不能保證營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),；只有四個(gè)變數(shù)優(yōu)化組合，才能創(chuàng)造最佳的市場(chǎng)營(yíng)銷效果,。

5,、市場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)算。

一定的市場(chǎng)營(yíng)銷組合決策需要一定的營(yíng)銷費(fèi)用開支,，而且總的營(yíng)銷費(fèi)用支出還要合理地在市場(chǎng)營(yíng)銷組合的各種手段間進(jìn)行預(yù)算分配,。企業(yè)總的營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算一般是基于銷售額的傳統(tǒng)比率確定的。最后,，公司要分析為達(dá)到一定的銷售額或市場(chǎng)份額所必須要做的事以及計(jì)算出做這些事的費(fèi)用,，以便確定營(yíng)銷費(fèi)用總開支，并將營(yíng)銷費(fèi)用在各職能部門或各營(yíng)銷手段之間進(jìn)行分配,。