A、營銷計(jì)劃
描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的,。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市
場,。曾經(jīng)使用的分銷渠道、例如：零售,、對商業(yè)機(jī)械的直接銷售,、OEM
以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場份額,。
B,、銷售戰(zhàn)略
描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。包括如何促銷產(chǎn)品,；通過廣告,、郵件
推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式,。
C,、分銷渠道及合作為伴
D,、定價(jià)戰(zhàn)略
E、市場溝通
你的目的是加強(qiáng),、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費(fèi)者需求的熱
點(diǎn),。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝通。
1,、促銷展出Trade Shows
2,、廣告Advertising
3、新聞發(fā)布Press Releases
4,、大型會議或研討會Conferences/Seminars
5,、網(wǎng)絡(luò)促銷Internet Promotion
6、捆綁促銷Promotional Bundles
7,、媒體刊登Trade Journal Articles
8,、郵件廣告Direct Mail

市場營銷計(jì)劃分幾個(gè)組成部分，具體詳情,。

您好,！分五個(gè)組成的。在企業(yè)確定市場營銷后,，市場營銷策略就必須為市場營銷戰(zhàn)略服務(wù),，全力支持市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。企業(yè)的市場營銷策略制定過程,，是同企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略制定過程相交叉的,。

市場營銷計(jì)劃的制定過程包括5個(gè)組成部分

1、發(fā)現(xiàn),、分析及評價(jià)市場機(jī)會

所謂市場機(jī)會,，就是市場上存在的尚未滿足的需求，或未能很好地滿足的需求,。尋求市場機(jī)會一般有以下幾種方法：（1）通過市場細(xì)分尋求市場機(jī)會,。（2）通過產(chǎn)品/市場發(fā)展矩陣圖來尋找市場機(jī)會。（3）通過大范圍搜集意見和建議的方式尋求市場機(jī)會,。對市場機(jī)會的評價(jià),，一般包括以下工作：（1）評審市場機(jī)會能否成為一個(gè)擁有足夠顧客的市場。（2）當(dāng)一個(gè)市場機(jī)會能夠成為一個(gè)擁有足夠顧客的現(xiàn)實(shí)市場時(shí),，要評審企業(yè)是否擁有相應(yīng)的生產(chǎn)經(jīng)營能力,。

2、細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場

所謂細(xì)分市場,，是指按照消費(fèi)者欲望與需求把一個(gè)總體市場劃分成若干個(gè)具有共同特征的子市場,。因此，分屬于同一細(xì)分市場的消費(fèi)者,，他們的需要和欲望極為相似,；分屬于不同細(xì)分市場的消費(fèi)者對同一產(chǎn)品的需要和欲望存在著明顯的差別,。細(xì)分市場不僅是一個(gè)分解的過程，也是一個(gè)聚集的過程,。 所謂聚集的過程,，就是把對某種產(chǎn)品特點(diǎn)最易作出反應(yīng)的消費(fèi)者集合成群。這種聚集過程可以依據(jù)多種標(biāo)準(zhǔn)連續(xù)進(jìn)行,，直到識別出其規(guī)模足以實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤目標(biāo)的某一個(gè)消費(fèi)者群,。“矩陣圖”是企業(yè)細(xì)分市場的有效方法,。在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上,，企業(yè)可以從中選定目標(biāo)市場，同時(shí)制定相應(yīng)的目標(biāo)市場范圍戰(zhàn)略,。由于不同的細(xì)分市場在顧客偏好,、對企業(yè)市場營銷活動的反應(yīng)、盈利能力及企業(yè)能夠或愿意滿足需求的程度等方面各有特 點(diǎn),，營銷管理部門要在精心選擇的目標(biāo)市場上慎重分配力量,，以確定企業(yè)及其產(chǎn)品準(zhǔn)備投入哪些市場部分,，如何投入這些市場部分,。

3、市場定位

目標(biāo)市場范圍確定后,，企業(yè)就要在目標(biāo)市場上進(jìn)行定位了,。市場定位是指企業(yè)全面地了解、分析競爭者在目標(biāo)市場上的位置后,，確定自己的產(chǎn)品如何接近顧客的營銷活動,。市場定位離不開產(chǎn)品和競爭，所以市場定位常與產(chǎn)品定位和競爭性定位的概念交替使用,。市場定位強(qiáng)調(diào)的是企業(yè)在滿足市場需要方面,，與競爭者相比，應(yīng)處于什么位置,；產(chǎn)品定位是指就產(chǎn)品屬性而言,，企業(yè)與競爭者的現(xiàn)有產(chǎn)品，應(yīng)在目標(biāo)市場上各處于什么位置,；競爭性定位是指在目標(biāo)市場上,，和競爭者的產(chǎn)品相比，企業(yè)應(yīng)提供什么樣有特色的產(chǎn)品,?？梢钥闯觯齻€(gè)概念形異實(shí)同,。

4,、市場營銷組合

所謂市場營銷組合,，就是企業(yè)根據(jù)可能的機(jī)會，選擇一個(gè)目標(biāo)市場,，并試圖為目標(biāo)市場提供一個(gè)有吸引力的市場營銷組合,。市場營銷組合對企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展，尤其是市場營銷實(shí)踐活動有重要作用：它是制定企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ),，它能保證企業(yè)從整體上滿足消費(fèi)者的需求,，是企業(yè)對付競爭者的強(qiáng)有力的武器。

市場營銷組合包括：

（1）產(chǎn)品策略,，是指企業(yè)為目標(biāo)市場提供的產(chǎn)品及其相關(guān)服務(wù)的統(tǒng)一體,， 具體包括產(chǎn)品的質(zhì)量、特色,、外觀,、式樣、品牌,、包裝,、規(guī)格、服務(wù),、保證,、退貨條件等內(nèi)容。

（2）訂價(jià)策略,，是指企業(yè)制訂的銷售給消費(fèi)者商品的價(jià)格,，具體包括價(jià)目表中的價(jià)格、折扣,、折讓,、支付期限和信用條件等內(nèi)容。

（3）分銷策略,，是指企業(yè)選擇的把產(chǎn)品從制造商轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的途徑及其活動,，具體包括分銷渠道、區(qū)域分布,、中間商類型,、營業(yè)場所、運(yùn)輸和儲存等內(nèi),。

（4）促銷策略,，是指企業(yè)宣傳介紹其產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和說服目標(biāo)顧客來購買其產(chǎn)品所進(jìn)行的種種活動，具體包括廣告,、人員推銷,、銷售促進(jìn)和公共宣傳等內(nèi)容。

市場營銷組合中可以控制的產(chǎn)品、價(jià)格,、分銷和促銷四個(gè)基本變數(shù)是相互依存,、相互影響的。在開展市場營銷活動時(shí),，不能孤立地考慮某一因素 ,，因?yàn)槿魏我粋€(gè)因素的特殊優(yōu)越性，并不能保證營銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),；只有四個(gè)變數(shù)優(yōu)化組合,，才能創(chuàng)造最佳的市場營銷效果。

5,、市場營銷預(yù)算,。

一定的市場營銷組合決策需要一定的營銷費(fèi)用開支，而且總的營銷費(fèi)用支出還要合理地在市場營銷組合的各種手段間進(jìn)行預(yù)算分配,。企業(yè)總的營銷費(fèi)用預(yù)算一般是基于銷售額的傳統(tǒng)比率確定的,。最后，公司要分析為達(dá)到一定的銷售額或市場份額所必須要做的事以及計(jì)算出做這些事的費(fèi)用,，以便確定營銷費(fèi)用總開支,，并將營銷費(fèi)用在各職能部門或各營銷手段之間進(jìn)行分配。