營銷渠道企業(yè)的定義是什么,?
相當(dāng)于一個,,供應(yīng)商,。供應(yīng)商是像企業(yè)及其競爭者提供生產(chǎn)經(jīng)營所需的企業(yè)或個人,包括原材料,、零配件、設(shè)備,、能源,、勞務(wù)、資金及其他用品等,。供應(yīng)商對企業(yè)營銷環(huán)業(yè)務(wù)有實(shí)質(zhì)性的影響,,其所供應(yīng)的原材料數(shù)量和質(zhì)量將直接影響產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量,所提供的資源價格會直接影響產(chǎn)品的成本,、價格和利潤,。企業(yè)對供應(yīng)商的影響力要有足夠的認(rèn)識,,,應(yīng)盡可能的與其保持良好的關(guān)系,,并開拓更多的供貨渠道,甚至采取逆向發(fā)展戰(zhàn)略,,兼并或收購供應(yīng)者企業(yè),。
產(chǎn)品選擇什么樣的分銷渠道
銷售渠道是指商品從生產(chǎn)者傳送到用戶手中所經(jīng)過的全過程,,以及相應(yīng)設(shè)置的市場銷售機(jī)構(gòu)。正確運(yùn)用銷售渠道,,可以使企業(yè)迅速及時的將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中,,達(dá)到擴(kuò)大商品銷售,加速資金周轉(zhuǎn),,降低流動費(fèi)用的目的,。任何一個企業(yè)要把自己的產(chǎn)品順利的銷售出去,就需要正確的選擇產(chǎn)品的銷售渠道,。選擇銷售渠道的內(nèi)容有兩個方面:一是選擇銷售渠道的類型,,而是選擇具體的中間商?! ?br>影響銷售渠道選擇的因素有:產(chǎn)品因素,,包括單位產(chǎn)品的價值量的大小,產(chǎn)品重量和體積的大小,,產(chǎn)品的式樣和時尚,,產(chǎn)品的腐敗性和易腐性,通用產(chǎn)品核定制產(chǎn)品,,產(chǎn)品的技術(shù)服務(wù)程度,,新產(chǎn)品的使小,;市場因素,,包括市場面的大小,用戶的購買習(xí)慣,,市場銷售的季節(jié)性和時間性,,競爭者的銷售渠道等;企業(yè)本身的因素,,包括公司的規(guī)模和聲譽(yù),,管理的能力和經(jīng)驗(yàn),銷售渠道的控制程度等,?! ?br>銷售渠道的類型選擇
(1)直接式銷售策略和間接式銷售策略。按照商品在交易過程中是否經(jīng)過中間環(huán)節(jié)來分類,,可以分為直接式和間接式銷售渠道兩種類型,。直接式銷售渠道是企業(yè)采用產(chǎn)銷合一的經(jīng)營方式,即商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費(fèi)領(lǐng)域時不經(jīng)過任何中間環(huán)節(jié),,間接是銷售渠道是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到用戶手中要經(jīng)過若干...銷售渠道是指商品從生產(chǎn)者傳送到用戶手中所經(jīng)過的全過程,,以及相應(yīng)設(shè)置的市場銷售機(jī)構(gòu)。正確運(yùn)用銷售渠道,,可以使企業(yè)迅速及時的將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者手中,,達(dá)到擴(kuò)大商品銷售,,加速資金周轉(zhuǎn),降低流動費(fèi)用的目的,。任何一個企業(yè)要把自己的產(chǎn)品順利的銷售出去,,就需要正確的選擇產(chǎn)品的銷售渠道。選擇銷售渠道的內(nèi)容有兩個方面:一是選擇銷售渠道的類型,,而是選擇具體的中間商,。
影響銷售渠道選擇的因素有:產(chǎn)品因素,,包括單位產(chǎn)品的價值量的大小,,產(chǎn)品重量和體積的大小,產(chǎn)品的式樣和時尚,,產(chǎn)品的腐敗性和易腐性,通用產(chǎn)品核定制產(chǎn)品,,產(chǎn)品的技術(shù)服務(wù)程度,,新產(chǎn)品的使小,;市場因素,,包括市場面的大小,用戶的購買習(xí)慣,,市場銷售的季節(jié)性和時間性,,競爭者的銷售渠道等;企業(yè)本身的因素,,包括公司的規(guī)模和聲譽(yù),,管理的能力和經(jīng)驗(yàn),銷售渠道的控制程度等,?! ?br>銷售渠道的類型選擇
(1)直接式銷售策略和間接式銷售策略。按照商品在交易過程中是否經(jīng)過中間環(huán)節(jié)來分類,,可以分為直接式和間接式銷售渠道兩種類型,。直接式銷售渠道是企業(yè)采用產(chǎn)銷合一的經(jīng)營方式,即商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費(fèi)領(lǐng)域時不經(jīng)過任何中間環(huán)節(jié),,間接是銷售渠道是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到用戶手中要經(jīng)過若干中間商的銷售渠道,。
直接式銷售銷售及時,中間費(fèi)用少,,便于控制價格,,及時了解市場,有利于提供服務(wù)等優(yōu)點(diǎn),,但是此方法使生產(chǎn)者花費(fèi)較多的投資,、場地和人力,,所以消費(fèi)廣,市場規(guī)模大的商品,,不宜采用這種方法,。間接銷售由于有中間商加入,企業(yè)可以利用中間商的知識,,經(jīng)驗(yàn)和關(guān)系,,從而起到簡化交易,縮短買賣時間,,集中人力財力和物力用于發(fā)展生產(chǎn),,以增強(qiáng)商品的銷售能力等作用?! ?br>一般來講,,在以下情況下適合采取直接式的銷售策略:①市場集中,銷售范圍??;②技術(shù)性高或者制造成本和售后差異大的產(chǎn)品,以及變質(zhì)或者以破損的商品,,使商品,,定制品等。③企業(yè)自身應(yīng)該有市場營銷技術(shù),,管理能力較強(qiáng),,經(jīng)驗(yàn)豐富,財力雄厚,,或者需要高度控制商品的營銷情況,。
反之,,在以下情況下適合采取間接式的銷售策略:①市場分散,,銷售范圍廣,例如大部分消費(fèi)品,。②`非技術(shù)性或者制造成本和售價差異小的商品,,以及不易變質(zhì)及非易碎商品,日用品,、標(biāo)準(zhǔn)品等,。③企業(yè)自身缺乏市場營銷的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn),管理能力較差,,財力薄弱,,對其商品和市場營銷的控制要求不高。
(2)長渠道和短渠道策略,。銷售渠道按其長度來分類,,可以分為若干長度不同的形式,商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到用戶的過程中,,經(jīng)過的環(huán)節(jié)越多,,銷售渠道就越長;反之就越短,。
消費(fèi)品銷售渠道又四種基本的類型:生產(chǎn)者--消費(fèi)者,;生產(chǎn)者--零售商--消費(fèi)者;生產(chǎn)者--代理商或者批發(fā)商--零售商--消費(fèi)者,;生產(chǎn)者--代理商--批發(fā)商--零售商--消費(fèi)者,。
工業(yè)品銷售渠道有三種基本的類型:生產(chǎn)者--工業(yè)品用戶;生產(chǎn)者--代理商或者工業(yè)品經(jīng)銷商--工業(yè)品用戶,;生產(chǎn)者--代理商--工業(yè)品經(jīng)銷商--工業(yè)品用戶,。企業(yè)決定采用間接式銷售策略后,還要對適用渠道的長短做出選擇,。
從節(jié)省商品流通費(fèi)用,,加速社會再生產(chǎn)過程的要求出發(fā),應(yīng)當(dāng)盡量減少中間環(huán)節(jié),,選擇短渠道。但是也不要認(rèn)為中間環(huán)節(jié)越少越好,,在多數(shù)情況下,,批發(fā)商的作用是生產(chǎn)者和零售商無法替代的。因此,,采用長渠道策略還是短渠道策略,,必須綜合考慮商品的特點(diǎn)、市場的特點(diǎn),、企業(yè)本身的條件以及策略實(shí)施的效果等,。
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