相當于一個,，供應(yīng)商,。供應(yīng)商是像企業(yè)及其競爭者提供生產(chǎn)經(jīng)營所需的企業(yè)或個人,，包括原材料、零配件,、設(shè)備,、能源、勞務(wù),、資金及其他用品等,。供應(yīng)商對企業(yè)營銷環(huán)業(yè)務(wù)有實質(zhì)性的影響，其所供應(yīng)的原材料數(shù)量和質(zhì)量將直接影響產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量,，所提供的資源價格會直接影響產(chǎn)品的成本,、價格和利潤。企業(yè)對供應(yīng)商的影響力要有足夠的認識,，,，應(yīng)盡可能的與其保持良好的關(guān)系，并開拓更多的供貨渠道,，甚至采取逆向發(fā)展戰(zhàn)略,，兼并或收購供應(yīng)者企業(yè),。

產(chǎn)品選擇什么樣的分銷渠道

銷售渠道是指商品從生產(chǎn)者傳送到用戶手中所經(jīng)過的全過程，以及相應(yīng)設(shè)置的市場銷售機構(gòu),。正確運用銷售渠道，可以使企業(yè)迅速及時的將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費者手中,，達到擴大商品銷售,，加速資金周轉(zhuǎn)，降低流動費用的目的,。任何一個企業(yè)要把自己的產(chǎn)品順利的銷售出去,，就需要正確的選擇產(chǎn)品的銷售渠道。選擇銷售渠道的內(nèi)容有兩個方面：一是選擇銷售渠道的類型,，而是選擇具體的中間商,。　　
影響銷售渠道選擇的因素有：產(chǎn)品因素,，包括單位產(chǎn)品的價值量的大小,，產(chǎn)品重量和體積的大小，產(chǎn)品的式樣和時尚,，產(chǎn)品的腐敗性和易腐性,，通用產(chǎn)品核定制產(chǎn)品，產(chǎn)品的技術(shù)服務(wù)程度,，新產(chǎn)品的使?。皇袌鲆蛩?，包括市場面的大小,，用戶的購買習慣，市場銷售的季節(jié)性和時間性,，競爭者的銷售渠道等,；企業(yè)本身的因素，包括公司的規(guī)模和聲譽,，管理的能力和經(jīng)驗,，銷售渠道的控制程度等?！　?br>銷售渠道的類型選擇　　
（1）直接式銷售策略和間接式銷售策略,。按照商品在交易過程中是否經(jīng)過中間環(huán)節(jié)來分類，可以分為直接式和間接式銷售渠道兩種類型,。直接式銷售渠道是企業(yè)采用產(chǎn)銷合一的經(jīng)營方式,，即商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費領(lǐng)域時不經(jīng)過任何中間環(huán)節(jié)，間接是銷售渠道是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到用戶手中要經(jīng)過若干...銷售渠道是指商品從生產(chǎn)者傳送到用戶手中所經(jīng)過的全過程,，以及相應(yīng)設(shè)置的市場銷售機構(gòu),。正確運用銷售渠道,，可以使企業(yè)迅速及時的將產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到消費者手中，達到擴大商品銷售,，加速資金周轉(zhuǎn),，降低流動費用的目的。任何一個企業(yè)要把自己的產(chǎn)品順利的銷售出去,，就需要正確的選擇產(chǎn)品的銷售渠道,。選擇銷售渠道的內(nèi)容有兩個方面：一是選擇銷售渠道的類型，而是選擇具體的中間商,?！　?br>影響銷售渠道選擇的因素有：產(chǎn)品因素，包括單位產(chǎn)品的價值量的大小,，產(chǎn)品重量和體積的大小,，產(chǎn)品的式樣和時尚，產(chǎn)品的腐敗性和易腐性,，通用產(chǎn)品核定制產(chǎn)品,，產(chǎn)品的技術(shù)服務(wù)程度，新產(chǎn)品的使??；市場因素，包括市場面的大小,，用戶的購買習慣,，市場銷售的季節(jié)性和時間性，競爭者的銷售渠道等,；企業(yè)本身的因素,，包括公司的規(guī)模和聲譽，管理的能力和經(jīng)驗,，銷售渠道的控制程度等,。　　
銷售渠道的類型選擇　　
（1）直接式銷售策略和間接式銷售策略,。按照商品在交易過程中是否經(jīng)過中間環(huán)節(jié)來分類,，可以分為直接式和間接式銷售渠道兩種類型。直接式銷售渠道是企業(yè)采用產(chǎn)銷合一的經(jīng)營方式,，即商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費領(lǐng)域時不經(jīng)過任何中間環(huán)節(jié),，間接是銷售渠道是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到用戶手中要經(jīng)過若干中間商的銷售渠道。
直接式銷售銷售及時,，中間費用少,，便于控制價格，及時了解市場，有利于提供服務(wù)等優(yōu)點,，但是此方法使生產(chǎn)者花費較多的投資,、場地和人力，所以消費廣,，市場規(guī)模大的商品,，不宜采用這種方法。間接銷售由于有中間商加入,，企業(yè)可以利用中間商的知識,，經(jīng)驗和關(guān)系，從而起到簡化交易,，縮短買賣時間，集中人力財力和物力用于發(fā)展生產(chǎn),，以增強商品的銷售能力等作用,。　　
一般來講,，在以下情況下適合采取直接式的銷售策略：①市場集中,，銷售范圍小,；②技術(shù)性高或者制造成本和售后差異大的產(chǎn)品,，以及變質(zhì)或者以破損的商品，使商品,，定制品等,。③企業(yè)自身應(yīng)該有市場營銷技術(shù)，管理能力較強,，經(jīng)驗豐富,，財力雄厚，或者需要高度控制商品的營銷情況,?！　?br>反之，在以下情況下適合采取間接式的銷售策略：①市場分散,，銷售范圍廣,，例如大部分消費品。②`非技術(shù)性或者制造成本和售價差異小的商品,，以及不易變質(zhì)及非易碎商品,，日用品、標準品等,。③企業(yè)自身缺乏市場營銷的技術(shù)和經(jīng)驗,，管理能力較差，財力薄弱，對其商品和市場營銷的控制要求不高,?！　?br>（2）長渠道和短渠道策略。銷售渠道按其長度來分類,，可以分為若干長度不同的形式,，商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到用戶的過程中，經(jīng)過的環(huán)節(jié)越多,，銷售渠道就越長,；反之就越短。
消費品銷售渠道又四種基本的類型：生產(chǎn)者--消費者,；生產(chǎn)者--零售商--消費者,；生產(chǎn)者--代理商或者批發(fā)商--零售商--消費者；生產(chǎn)者--代理商--批發(fā)商--零售商--消費者,。
工業(yè)品銷售渠道有三種基本的類型：生產(chǎn)者--工業(yè)品用戶,；生產(chǎn)者--代理商或者工業(yè)品經(jīng)銷商--工業(yè)品用戶；生產(chǎn)者--代理商--工業(yè)品經(jīng)銷商--工業(yè)品用戶,。企業(yè)決定采用間接式銷售策略后,，還要對適用渠道的長短做出選擇。
從節(jié)省商品流通費用,，加速社會再生產(chǎn)過程的要求出發(fā),，應(yīng)當盡量減少中間環(huán)節(jié)，選擇短渠道,。但是也不要認為中間環(huán)節(jié)越少越好,，在多數(shù)情況下，批發(fā)商的作用是生產(chǎn)者和零售商無法替代的,。因此,，采用長渠道策略還是短渠道策略，必須綜合考慮商品的特點,、市場的特點,、企業(yè)本身的條件以及策略實施的效果等。