產(chǎn)品的經(jīng)營決策取決于對市場的調(diào)查、分析以及對發(fā)展趨勢的判斷。企業(yè)只有在這個基礎上所作出的產(chǎn)品經(jīng)營決策,，才有可能不出現(xiàn)大的失誤,。
目前，許多企業(yè)在產(chǎn)品經(jīng)營上習慣于推銷,。推銷的概念是企業(yè)有什么生產(chǎn)能力就生產(chǎn)什么產(chǎn)品,，能夠生產(chǎn)什么產(chǎn)品或者企業(yè)有什么產(chǎn)品就賣什么產(chǎn)品。從某種意義來說,，企業(yè)能夠推銷產(chǎn)品,，不再是將產(chǎn)品生產(chǎn)出來堆在倉庫里就不管它了，而是要讓產(chǎn)品進入市場,，到消費者手中去,。這應當說是從傳統(tǒng)的計劃經(jīng)濟到市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)變中的一個歷史性的進步。但是這還不是市場經(jīng)濟中的營銷觀念,，產(chǎn)品經(jīng)營行為實際上還是處于非常被動的地位,。

市場營銷與銷售概念的區(qū)別是什么？

主觀的說 三者 可算做一個整體 銷售是個名詞 包含營銷與市場開發(fā) 營銷與市場開發(fā) 營銷的話 輔助銷售人員更好的銷售 這是戰(zhàn)略上考慮一個方案 或者說策略 目的是挖掘客戶 吸引客戶 與同行業(yè)競爭的需要 搶占市場 銷售人員就會有更大 更有利的 發(fā)揮空間,，達成利潤 營銷 目的【搶占市場 那么營銷包含 市場 開發(fā) 客觀的說 銷售只管賣產(chǎn)品 營銷的話 一般就是老板 經(jīng)理 主管 那些他們就只負責銷售策略的執(zhí)行 一般不參與 產(chǎn)品銷售 市場開發(fā)的話 就是為整個銷售 地區(qū) 范圍的 開荒人員 他們負責早期的市場開發(fā)

急需知道營銷和推銷的區(qū)別啊~~~救命哦~~

市場營銷不同于推銷或銷售,。推銷或促銷只是一種手段，而營銷是一種真正的戰(zhàn)略,。
營銷員可以做推銷工作,，而推銷員絕對承擔不了營銷員的業(yè)務工作。營銷員的職業(yè)特點與推銷員有本質(zhì)的區(qū)別,。嚴格意義上的“營銷員”指的是：企業(yè)市場營銷管理活動中從事市場調(diào)查,、市場預測、市場研究,、市場營銷戰(zhàn)略分析,、營銷計劃制定和策劃、商品（產(chǎn)品）市場開發(fā),、商品市場投放策劃,、市場信息管理、價格管理銷售促進,、商品推銷,、公共關系等業(yè)務活動中的各層管理與業(yè)務人員。顯然，真正的營銷員早已不是傳統(tǒng)意義上的推銷員或業(yè)務員了,。
營銷有以下業(yè)務技能要求：
1．有豐富的市場營銷知識和產(chǎn)品銷售經(jīng)驗,；
2．具有識別商業(yè)機會和捕捉商業(yè)機會的概念技能；
3．熟悉現(xiàn)代溝通與激勵模式,，有能力在短時間內(nèi),，配合銷售經(jīng)理帶領所屬團隊出色完成所屬的銷售任務；
4．良好的表達與溝通能力,。

導購員需要作到以下幾點： 1,， 微笑。真誠,、迷人 2,， 贊美顧客。 3,， 注重禮儀,。 4， 注重形象,。 5,， 傾聽顧客說話。顧客尊重那些能夠認真聽取自己意見的導購員,。
導購員可分為三個層次： 低級的導購員講產(chǎn)品特點,； 中級的導購員講產(chǎn)品優(yōu)點； 高級的導購員講產(chǎn)品利益點,。 導購員如何向顧客推銷利益,？ 1， 利益分類 產(chǎn)品利益,， 企業(yè)利益 差別利益 2,， 強調(diào)推銷要點 “與其對產(chǎn)品的全部特點進行冗長的討論，不如把介紹的目標集中在顧客組關心的問題上”,。 推銷要點：就是把產(chǎn)品的用法,，以及在設計,、性能,、質(zhì)量、價格中最能激發(fā)顧客購買欲望的部分,，用簡短的話直截了當?shù)谋磉_出來,。 注意要點：適合性、兼容性,、耐久性,、安全性、舒適性、簡便性,、流行性,、效用性、美觀性,、經(jīng)濟性,。 3， FABE推銷法 F——特征,，A——由這一特征所產(chǎn)生的優(yōu)點,，B——由這一優(yōu)點能帶給顧客的利益，E——證據(jù)（技術報告,、顧客來信,、報刊文章、照片,、示范等）,。 三、向顧客推銷產(chǎn)品 三大關鍵：一是如何介紹產(chǎn)品,；二是如何有效化解顧客異議,；三是誘導顧客成交。 （一） 產(chǎn)品介紹方法 1,， 語言介紹 A,， 講故事。 B,， 引用例證 C,， 用數(shù)字說明 D， 比喻 E,， 富蘭克林說服法,。 F， 形象描繪產(chǎn)品利益 G,， ABCD介紹法,。 示范： 所謂示范，就是通過某種方式將產(chǎn)品的性能,、優(yōu)點,、特色展示出來，使顧客對產(chǎn)品有一個直觀了解和切身感受,。 銷售工具 介紹產(chǎn)品的資料,、用具、器具,，如顧客來信,、圖片,、像冊、產(chǎn)品宣傳資料,、說明書,、POP、數(shù)據(jù)統(tǒng)計資料,、市場調(diào)查報告,、專家內(nèi)行證詞、權威機構評價,、生產(chǎn)許可證,、獲獎證書、經(jīng)營部門的專營證書,、鑒定書,、報紙剪貼等。 消除顧客的異議 消除顧客憂慮,，就會促其下定購買決心,。 1、 事前認真準備,。 2,、 “對，但是“處理法,。 3,、 同意和補償處理法。 4,、 利用處理法,。 5、 詢問處理法,。 導購員一定要記住“顧客永遠是對的”,。 （二） 誘導顧客成交 1、成交三原則,。導購員要能達成更多的交易,，就要遵守以下三個原則： （1）主動。 （2） 信,。 （3） 持,。 2、識別顧客的購買信號,。 （1） 語言信號 （2） 行為信號 （3） 表情信號 3,、成交方法 （1） 直接要求成交法。 （2） 假設成交法,。 （3） 選擇成交法,。 （4） 推薦法。 （5） 消去法： （6） 動作訴求法