一、制約企業(yè)開展體驗營銷的因素
體驗營銷在我國已有了一定的發(fā)展,，或者說在某些領域,、某些行業(yè)取得了一定的成功,。然而，中國經(jīng)濟發(fā)展很不平衡,，可能農(nóng)業(yè)經(jīng)濟,、工業(yè)經(jīng)濟、服務經(jīng)濟和體驗經(jīng)濟在中國同時并存,。國內(nèi)的一些非常優(yōu)秀的企業(yè)可以直接轉(zhuǎn)人體驗式營銷,，而大多數(shù)企業(yè)還需要對傳統(tǒng)的特色和利益營銷進行補課。
1,、營銷觀念的滯后
我國的大多數(shù)企業(yè)在實施體驗營銷的過程中仍然存在很多問題,，其中最根本的原因是因為企業(yè)營銷觀念的滯后。中國消費者消費觀念的改變,，購買力的提高已使他們不在只滿足于物質(zhì)本身,，而更多的傾向于心理和精神的需求，顯然以突出產(chǎn)品特色和功效為主的傳統(tǒng)營銷觀念已明顯滯后于廣大消費者的需求,，不再適應中國經(jīng)濟的發(fā)展,。
2、體驗營銷在中國存在認識誤區(qū)
對于大多數(shù)中國企業(yè)來說,，體驗營銷只是一個概念上的術語,。在具體實施中，多數(shù)企業(yè)仍感到無所適從,，仍把它作為傳統(tǒng)營銷中的一種戰(zhàn)術性手段來運用,，主要表現(xiàn)在：一方面，企業(yè)為了在短期內(nèi)提高產(chǎn)品銷量或品牌知名度,，而把體驗營銷作為暫時的一種策略手段,，卻忽視了其作為企業(yè)未來發(fā)展的一項戰(zhàn)略來進行；另一方面,，大多數(shù)企業(yè)由于局囿于組織的傳統(tǒng)心智模式,，而僅僅把體驗營銷的實施停留在營銷過程的某一環(huán)節(jié)，而沒有從系統(tǒng)動態(tài)的視角去審視這一新生事物,。
3,、顧客參與度仍然相對較低
即將迎來5O年店慶的麥當勞一直驕傲的認為，自己為消費者提供的并不是產(chǎn)品,，而是一種參與機會和經(jīng)歷,。我國企業(yè)雖然也已開始注重讓消費者參與到體驗的制造過程及消費過程中來，但顧客的參與度仍處于一個相對較低的層次上,。真正能讓消費者參與到產(chǎn)品的設計,、制造和銷售過程的企業(yè)少之又少,。
4、產(chǎn)品品質(zhì)差強人意
產(chǎn)品品質(zhì)是傳統(tǒng)營銷的核心,，體驗營銷下產(chǎn)品大多只是作為體驗的載體而存在,，盡管在體驗營銷的高級階段，體驗甚至脫離產(chǎn)品而獨立存在,，然而,，處于體驗營銷初級階段的我國部分企業(yè)卻輕視甚至忽視產(chǎn)品品質(zhì)，采取拔苗助長的手法想加速發(fā)展,，其結果可想而知。
二,、企業(yè)實施體驗營銷的對策分析
1,、樹立“顧客導向”的全面體驗營銷觀念
顧客是公司最重要的資源，所有其它要素存在的意義就在于支持和保留你的顧客,。一方面,，如何維持企業(yè)現(xiàn)有規(guī)模，增加客戶的保留度,；另一方面,，拓展企業(yè)發(fā)展空間，發(fā)現(xiàn)和挖掘潛在客戶,，提高顧客滿意度便成了當前新經(jīng)濟下一個亟待解決的問題,。誕生于體驗經(jīng)濟，以“顧客導向”為中心的全面體驗營銷便是一劑新開的良藥,；這也是我國市場經(jīng)濟發(fā)展的必然要求,。
2、制定體驗營銷戰(zhàn)略,，實現(xiàn)體驗營銷立體化
企業(yè)戰(zhàn)略,，即企業(yè)發(fā)展方向。體驗營銷理念的樹立,，要求企業(yè)制定相應的營銷戰(zhàn)略,。對企業(yè)而言，體驗營銷戰(zhàn)略是確保企業(yè)戰(zhàn)略目標的順利達成,，所有的營銷環(huán)節(jié)包括市場調(diào)研,、市場細分、市場定位,、產(chǎn)品研發(fā),、廣告宣傳以及供應鏈管理等的組合。而體驗營銷立體化是指體驗營銷時間上的持續(xù)化和空間上的系統(tǒng)化,。在企業(yè)的不同發(fā)展階段,，要適時對企業(yè)的營銷策略作出修訂,，推陳出新，保證其在時間跨度上的連續(xù)性和空間分隔上的完整性,，從而使體驗營銷取得良好的效果,。
3、充分利用現(xiàn)代計算機網(wǎng)絡手段,，實現(xiàn)體驗營銷的網(wǎng)絡化
現(xiàn)代網(wǎng)絡通訊技術一日千里和生產(chǎn)技術的電子化,、自動化、機械化,，為體驗營銷的推行提供了良好的平臺,。借助現(xiàn)代計算機網(wǎng)絡技術，可以大大提高消費者體驗的參與度,。從戴爾公司的直線營銷為終端消費者提供個性化,、人性化的網(wǎng)上訂制服務到杰克·韋爾奇的“無邊界管理”無不體現(xiàn)了“溝通零距離”的企業(yè)、顧客互動的體驗營銷新景觀,。企業(yè)應充分利用現(xiàn)代網(wǎng)絡技術所提供的高便捷手段,，建立顧客與消費者之間的網(wǎng)絡系統(tǒng)。
4,、體驗營銷的策略組合
如：挖掘品牌核心價值,，獲取高溢價能力；制定體驗價格,；整合多種感官刺激,，創(chuàng)造終端體驗；充分利用紀念品,，開展體驗促銷等等,。
體驗營銷在我國的導入和發(fā)展只是“小荷才露尖尖角”。誠然,，發(fā)端于西方的體驗營銷自身還存在著一些不盡如人意之處,，但在我國社會主義市場經(jīng)濟改革實踐中，已初露鋒芒,。同時,，慶幸的是，我們看到體驗營銷已經(jīng)引起越來越多的企業(yè)的關注和重視,。因此,，有理由相信，伴隨新經(jīng)濟時代的到來,，體驗經(jīng)濟的發(fā)展,，體驗營銷必將成為21世紀營銷發(fā)展的必然趨勢成為企業(yè)參與競爭的有利武器。