營銷是戰(zhàn)略，是系統(tǒng)化的,，銷售是營銷里的一個過程,，而推銷則是銷售里的手段,。
怎么理解呢,？營銷是從整體上的一種策劃到實施的戰(zhàn)略過程，我們經(jīng)常聽到營銷策劃這個詞,，其實說的就是營銷的一個重要職能,，營銷包括，營銷策劃,，營銷傳播等等,，里面有怎么做一個好的廣告,，怎么做公關(guān)等等，都屬于營銷范圍,。而銷售就是怎么去銷售這個商品,，屬于營銷里的一個過程，當(dāng)完成廣告,，公關(guān),，部門協(xié)調(diào)，市場調(diào)查以后,，我們便開始著手銷售了,。其中手段諸如線上，線下,，O2O,C2C,O2C等等。而推銷就是銷售中更細(xì)節(jié)化的方法,，推銷商品,，面對面的直銷都屬于推銷。推銷這個詞感覺更大眾化,，促銷也屬于推銷,，直銷也屬于推銷。

什么是營銷戰(zhàn)略

營銷戰(zhàn)略定位

美國市場營銷學(xué)者E·J·麥卡錫認(rèn)為,，市場營銷戰(zhàn)略是指確定目標(biāo)市場并制定相應(yīng)的市場營銷組合,。營銷戰(zhàn)略定位實質(zhì)上就是通過規(guī)劃，制定企業(yè)發(fā)展的宗旨,、目標(biāo),，使企業(yè)的資源和能力與不斷變化著的營銷環(huán)境相適應(yīng)的過程，這種定位表現(xiàn)為制定一個企業(yè)營銷的長期性,、全局性,、方向性的動態(tài)發(fā)展規(guī)劃。因此,，營銷戰(zhàn)略定位是一個動態(tài)的過程,。按美國哈佛大學(xué)邁克爾·波特教授在《競爭戰(zhàn)略》一書中的說法，成功企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略不外乎三類：一是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,，即企業(yè)致力于達(dá)到生產(chǎn)成本和銷售成本的最低化,；二是差異化戰(zhàn)略，即企業(yè)致力于創(chuàng)造有顯著差別的產(chǎn)品線和營銷方案,，以便有可能成為本行業(yè)的市場領(lǐng)導(dǎo)者,；三是集中化戰(zhàn)略，即企業(yè)將力量集中在為幾個細(xì)分市場的服務(wù)上,，而非追求全部市場,。企業(yè)怎樣結(jié)合自身的情況和營銷環(huán)境在這些戰(zhàn)略中加以選擇和確認(rèn),，實質(zhì)上就是一個戰(zhàn)略定位問題。戰(zhàn)略定位是相當(dāng)重要的,，因為它解決的是企業(yè)帶有長期性,、全局性和方向性的問題。

市場策劃到底是做什么的,？

ü 針對企業(yè)和產(chǎn)品的實際情況,，進(jìn)行市場戰(zhàn)略目標(biāo)體系的策劃；
ü 研究市場的宏觀方面的信息,，包括市場動態(tài),、技術(shù)發(fā)展動態(tài)、國家與地方政策變化及趨勢等,，并收集產(chǎn)品與市場信息,；
ü 制定、規(guī)劃公司品牌策略,，包括新產(chǎn)品的定位,、營銷方案及整體設(shè)計，提升品牌銷量,；
ü 負(fù)責(zé)企業(yè)形象,、品牌形象、商業(yè)化包裝的策劃與管理,，組織,、編制大型市場規(guī)劃、設(shè)計方案,，指導(dǎo)制作各種宣傳材料,、產(chǎn)品說明書、銷售支持材料等,。
l 核心競爭力：
知識要求：具備市場營銷,、廣告、傳播或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷,，能夠獨立組織制定市場規(guī)劃,、市場銷售策略、產(chǎn)品拓展等工作,。
技能要求：有較強(qiáng)的市場感知能力,、敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力,；具備大型活動的現(xiàn)場管理能力,，有較強(qiáng)的表達(dá)、理解與公關(guān)能力以及團(tuán)隊合作精神,。
經(jīng)驗要求：具有三年以上相關(guān)職位的從業(yè)經(jīng)驗,。有大型項目的市場拓展和銷售工作經(jīng)驗及商務(wù)談判經(jīng)驗,。