1.可以參考上一年度的銷售,；

2.考慮公司本年度規(guī)劃的市場費用投入,比如：線上廣告投入和線下活動方案費用投入等等,；有費用投入就要有相應的產出；

3.考慮公司本年度人員投入,，每個員工都是要有相應的產出要求的；

4.參考競品銷售額來指定本公司的銷售等,；

5.參考整個行業(yè)行情以及行業(yè)大環(huán)境來指定笨公司年度銷售,。

營銷計劃書怎么寫？

每一個營銷人員在其工作生涯中必然會面對營銷方案的寫作與匯報,，特別是每年的年終歲末,，營銷方案的寫作與匯報成了區(qū)域經理，大區(qū)經理的必備課題,，方案寫的好,、思路清晰的,，不但能換來實際操作的成效，而且會贏得上司的關愛,，得到提升與嘉獎的機會;方案寫的一般的,，既會受到上司的責備，在實際運用中也難以收效,，所以,，作好一份好的方案，實際上對營銷人員的成長與發(fā)展非常關鍵,。特別是區(qū)域經理,、大區(qū)經理，幾乎與方案打交道是每個人都無法回避的內容,。

一份好的營銷方案應注重方案的條理清楚與實際操作性,，方案分析應該有理有據，側重用數字說話,，方案的核心是指標與費用分析與預測,。

優(yōu)秀的方案的提綱大約包括以下幾個內容:

一、整體分析:市場特征,、行業(yè)分析,、競爭對手分析、消費趨勢分析,、銷售狀況分析

二,、本產品(公司)SWOT分析:優(yōu)勢、劣勢,、機會,、威脅

三、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃:市場引爆點,、市場布局,、主導操作思路、運作模式,、市場進入與運作思路及設計

四,、營銷戰(zhàn)術規(guī)劃:產品策略、產品定位與細分;價格策略;渠道策略,、渠道選擇,、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃,、渠道占比,、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃,。

五,、促銷思路概要及促銷與推廣細案:上市渠道促銷計劃,、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃,、媒介促銷安排,、后期促銷跟進計劃。

六,、指標分解:

1,、業(yè)務人員分解

2、經銷商分解

3,、區(qū)域指標分解

4,、月度分解

5、品項分解

6,、渠道分解

7,、銷售量完成可行性分析

七、組織架構與人員編制,、包括

八,、費用預算(細分各項，是方案的核心)

九,、工作計劃與執(zhí)行排期

十,、日常管理工具如報表等、日常管理辦法

十一,、需要公司的解決的問題與支持(或實現目標的支撐條件)

十二,、效益與風險預期分析。(如新開發(fā)市場還要有招商計劃)

優(yōu)秀的銷售方案計劃書主要內容有以下幾項

▲目標

◇市場開發(fā)目標明確,，一個行動計劃要以一個目標開頭，目標是付出努力的終點,。

◇實施行動計劃的預計結果,。

◇根據目標smart的要求方針撰寫市場開發(fā)計劃。

▲任務

◇為了實現目標要做什么,。

◇有一個已經確定了的開始和結束的任務,。

◇總任務由若干個分任務組成。

▲資源

◇完成目標所需要的人力,、物力和財力的投入,。

▲時間

◇完成這項工作需要多久的時間資源。

◇分配給每一項工作需要多少時間,。

◇計劃必須有一個開始和結束的時間,。

▲戰(zhàn)略戰(zhàn)術

◇確定產品品項結構:上什么產品?供應什么品種?上市產品結構情況?是否需要對產品進行改進?

◇確定產品價格:產品以什么價位推出?

◇確定通路選擇:根據市場特性，確定本產品銷售通路或分銷渠道,。

◇制定市場推廣活動計劃,、廣告計劃,、促銷計劃。

◇估計成本:市場開發(fā)費用預算,。

▲對市場開發(fā)情況進行檢查和考核

檢查是否嚴格執(zhí)行了計劃方案,。

例:銷售計劃書綱要

☆明確市場開發(fā)要達到的目的、目標和要求,。

☆市場營銷現狀與機會,、威脅分析。

☆目標市場細分與定位,。

☆確定目標客戶群,。

☆確定市場優(yōu)先次序。

☆擬定營銷目標,。

◇銷售量的目標

◇銷售金額的目標

◇銷售品項比的目標

☆制定營銷策略,。

◇產品策略

◇價格策略

◇分銷渠道策略

◇促進銷售策略(人員、廣告,、公關,、營業(yè)推廣)

☆確定營銷費用預算。

☆選擇好市場開發(fā)實施時機,，加強實施過程的調控,。

都不說一下是什么的營銷計劃！給你篇范文咯,！　　營銷計劃例文是一篇營銷計劃范本,，如果您不知道營銷計劃怎么寫，可以參考一下這篇營銷計劃書范文,，從中掌握營銷計劃書格式,。　　李杰是一家方便面企業(yè)的銷售經理,，自他擔任該職務3年以來,，每年的年度銷售計劃書便成為了他的“必修課”，他的年度銷售計劃書不僅文筆生動,，描述具體,，而且還往往理論聯系實際，策略與實戰(zhàn)并舉,，數字與表格齊下,，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作,，取得了較好的效果,，那么，李經理的2010年銷售計劃書怎么寫的呢?它又包括哪幾個方面的內容?　　市場分析　　年度銷售工作計劃制定的依據,，是對過去一年市場形勢及市場現狀的分析,，而李經理采用的工具便是目前企業(yè)經常使用的SWOT分析法,，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析,，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢,，并結合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置,，使其利用最大化,。比如，通過市場分析,，李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走,，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪,，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等,。　　營銷思路　　營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的“精神”綱領,，是營銷工作的方向和“靈魂”,，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點,，李經理制定了具體的營銷思路,，其中涵蓋了如下幾方面的內容：　　1.樹立全員營銷觀念，真正體現“營銷生活化,，生活營銷化”,。　　2.實施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場,?！　?.綜合利用產品、價格,、通路、促銷,、傳播,、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力,?！　?.在市場操作層面，體現“兩高一差”,，即要堅持“運作差異化,，高價位,、高促銷”的原則，揚長避短,，體現獨有的操作特色等等,。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業(yè)的實際,，不僅翔實,、有可操作性，而且還與時俱進,，體現了創(chuàng)新的營銷精神,，因此，在以往的年度銷售計劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。　　銷售目標　　銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,，因此,，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。那么,，李經理是如何制定銷售目標的呢?　　1.根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例,，比如20%或30%,，確定當前年度的銷售數量?！　?.銷售目標不僅體現在具體的每一個月度,，而且還責任到人，量化到人,，并細分到具體市場,。　　3.權衡銷售目標與利潤目標的關系,，做一個經營型的營銷人才,，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品,。比如,，李經理根據企業(yè)方便面產品ABC分類，將產品結構比例定位在A(高價,、形象利潤產品)∶B(平價,、微利上量產品)∶C(低價、戰(zhàn)略性炮灰產品)=2∶3∶1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系,。銷售目標的確認,，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎,，從而有利于銷售目標的順利達成,。　　營銷策略　　營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術分解,，是順利實現企業(yè)銷售目標的有力保障,。李經理根據方便面行業(yè)的運作形勢，結合自己多年的市場運作經驗,，制定了如下的營銷策略：　　1.產品策略,，堅持差異化，走特色發(fā)展之路,，產品進入市場,，要充分體現集群特點，發(fā)揮產品核心競爭力,，形成一個強大的產品組合戰(zhàn)斗群,，避免單兵作戰(zhàn)?！　?.價格策略,，高質、高價,，產品價格向行業(yè)標兵看齊,，同時，強調產品運輸半徑,，以600公里為限,，實行“一套價格體系，兩種返利模式”,，即價格相同,，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略?！　?.通路策略,，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想,，除精耕細作,，做好傳統通路外，集中物力,、財力、人力,、運力等企業(yè)資源,，大力度地開拓學校,、社區(qū)、網吧,、團購等一些特殊通路,，實施全方位、立體式的突破,?！　?.促銷策略，在“高價位,、高促銷”的基礎上,，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一,、促銷體現“聯動”,，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商,，充分利用其資金,、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手,。二,、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現,，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球,。三、促銷品的選擇原則求新,、求奇,、求異，即要與競品不同,，通過富有吸引力的促銷品,，實現市場“動銷”，以及促銷激活通路,、通路激活促銷之目的,。　　5.服務策略,，細節(jié)決定成敗,，在“人無我有，人有我優(yōu),，人優(yōu)我新,，人新我轉”的思路下，在服務細節(jié)上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務承諾,，并建立起“ “貼身式”,、“保姆式”的服務觀念，在售前,、售中,、售后服務上，務求熱情,、真誠,、一站式等等。通過營銷策略的制定,，李經理胸有成竹,，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端?！　≠M用預算　　李經理所做銷售計劃的最后一項,，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后,，企業(yè)投入費用的產出比,。比如，李經理所在的方便面企業(yè),，銷售目標5個億,，其中，工資費用：500萬;差旅費用：300萬;管理費用：100萬;培訓,、招待以及其他雜費等費用100萬,，合計1000萬元。費用占比2%,。通過費用預算,，李經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”,，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化,，從而不偏離市場發(fā)展軌道?！　±罱浝碓谧瞿甓蠕N售工作計劃時,，還充分利用了表格這套工具，比如,，銷售目標的分解,、人員規(guī)劃、培訓綱目,、費用預算等等,，都通過表格的形式予以體現,，不僅一目了然，而且還具有對比性,、參照性,，使以上內容更加直觀和易于理解。