CaOPoren在线公开_韩国日本亚洲se_九九精品免视频国产成人_精品久久久久久久久国产字幕,特级婬片大乳女子高清视频,开心激情站欧美激情,九色国产在视频线精品视频,亚洲第一男人网AV天堂,无码影视在线观看,亚洲五月天在线老牛,av小说在线看

當(dāng)前位置:首頁 > 設(shè)計營銷 > 正文內(nèi)容

我們?nèi)绾螌N售培訓(xùn)落地,,在銷售端口負責(zé)人較為年輕的情況下,?

2022-05-28 06:09:03設(shè)計營銷1

銷售培訓(xùn)在年輕的負責(zé)人領(lǐng)導(dǎo)下要想落地,,根據(jù)我多年的培訓(xùn)經(jīng)驗,,一定要先激發(fā)年輕人的興趣,讓大家參與的意愿提升,。建議在:專業(yè)知識,、銷售技能、調(diào)整狀態(tài),、養(yǎng)成好習(xí)慣四個方面考慮如何發(fā)力,,缺少任何一個都難以落地。

一,、專業(yè)知識

對于年輕的團隊,,讓大家死記硬背專業(yè)知識是很不明智的選擇,建議以游戲問答,、最強大腦等互動性強的方法來激發(fā)大家興趣,。

二、銷售技能

只要是成年人,,提升技能最有效的培訓(xùn)方法就是演練(客戶角色扮演),,把銷售流程細分為若干個環(huán)節(jié)逐一演練,比如:邀約,、激發(fā)興趣,、信息收集、需求分析,、產(chǎn)品說明,、成交、拒絕處理,、轉(zhuǎn)介紹等,。如果團隊年輕人多,就玩cosplay,,讓大家自導(dǎo)自演,,這樣參與度會高些。

三,、調(diào)整狀態(tài)

培訓(xùn)的方法和技巧是需要多次實戰(zhàn)才能掌握的,,年輕人抗挫折能力相對弱,銷售崗位壓力又比較大,,培訓(xùn)的內(nèi)容可能還沒有掌握,,好多人就堅持不下去了,。培訓(xùn)想要得到落地,,負責(zé)人必須學(xué)會:溝通引導(dǎo),,調(diào)節(jié)情緒,簡稱“勾引調(diào)情”,。建議通過一些PK機制進行對賭,,激發(fā)年輕人的興趣和好勝心,從而調(diào)整團隊的狀態(tài),。

四,、養(yǎng)成好習(xí)慣

習(xí)慣有時候大于能力!作為銷售人員很多時候要養(yǎng)成好的自動化反應(yīng),比如:一般銷售人員都是想著盡快的把產(chǎn)品介紹給客戶,,所以說得比較多;好的習(xí)慣應(yīng)該是先問清楚客戶的需求再做介紹,。那怎么來養(yǎng)成好的習(xí)慣呢?除了之前說的用活動激發(fā)興趣和參與度外,,還要設(shè)計一些有趣的激勵制度做支撐,,最好和年輕人一起制定。

總結(jié):作為年輕的負責(zé)人,,資歷淺,,管理經(jīng)驗欠缺,以上四點要做好不容易,,但年輕的團隊也有其優(yōu)勢;比如有活力,,腦子靈,可以利用這些特點以寓教于樂的形式激發(fā)大家的參與意愿度,。意愿越高,,培訓(xùn)落地的效果就越好!

作者:智匯玩老愚

老愚做銷售培訓(xùn)十幾年,銷售培訓(xùn)落地的問題基本是每個公司都很頭疼的問題,,大家要明確,,這個問題不能單純的說是培訓(xùn)部門的問題或者是銷售端的問題,提到這個問題就不得不說銷售培訓(xùn)部門和銷售端(或者公司)的“矛盾”了,。

那我們就來看看銷售培訓(xùn)部門和銷售端的“矛盾”有哪些,?

1. 銷售培訓(xùn)部門認為:銷售端不配合、培訓(xùn)參與度低,、重視度不夠,、訓(xùn)后執(zhí)行差,所以培訓(xùn)落不了地都是銷售端的問題,;

2. 銷售端則認為:培訓(xùn)部門不懂業(yè)務(wù),、培訓(xùn)內(nèi)容千篇一律、培訓(xùn)占用做業(yè)務(wù)的時間,、培訓(xùn)不能給到業(yè)務(wù)足夠的支持,、培訓(xùn)就是一個形式,,走個過場而已。

當(dāng)然,,這只是一小部分矛盾,,但是看完以上兩點之后問題來了,培訓(xùn)部門的人有沒有想過為什么銷售端“不配合”,、“重視度不高”,、“執(zhí)行差”呢?反過來看,,銷售端有沒有想過培訓(xùn)真的是走個形式,?耽誤時間?對業(yè)務(wù)一點幫助都沒有嗎,?如果是這樣為什么要有培訓(xùn)部門存在呢,?

OK,從以上的內(nèi)容我們就可以分析出銷售培訓(xùn)不能落地的基本原因:

1. 培訓(xùn)計劃制定沒有滿足銷售端的實際需求,;

2. 培訓(xùn)內(nèi)容不夠落地,,偏理論,不夠?qū)崙?zhàn),;

3. 培訓(xùn)時間安排可能有問題,;

4. 培訓(xùn)師銷售能力可能存在問題(很多單位的培訓(xùn)師根本不下一線,不會做業(yè)務(wù)),;

5. 培訓(xùn)支持不到位(比如調(diào)研,、輔導(dǎo)、分析問題,、給出方法,、追蹤等);

6. 銷售端(公司)不重視培訓(xùn),,覺得可有可無,,時間不緊張就做做,緊張就算了,;

7. 公司針對培訓(xùn)的相關(guān)規(guī)章制度不夠完善,;

8. 公司針對培訓(xùn)的相關(guān)規(guī)章制度執(zhí)行較差;

9. 等等,。

總結(jié)一下,,銷售培訓(xùn)不落地?zé)o外乎就這三大類原因,第一,,公司不夠重視,、第二,銷售覺得沒用、第三,,培訓(xùn)不夠給力,。

回到問題,如果銷售端負責(zé)人比較年輕(我覺得年輕不是問題,,他年輕你可以成熟啊,,只要對他有幫助,他沒有理由拒絕),,我們怎么能做到培訓(xùn)落地:

第一步,,與銷售端溝通,,了解培訓(xùn)需求,,負責(zé)人年輕不要緊,只要有需求就好辦,;

第二步,,依據(jù)需求做培訓(xùn)計劃,這個計劃要涉及訓(xùn)前,、訓(xùn)中,、訓(xùn)后,注意:計劃一定要落地,,不要高高在上,,要直接針對銷售端的需求提出針對性的培訓(xùn)和解決方案;(比如:業(yè)務(wù)員穩(wěn)定性不好,,那就與銷售端分析出穩(wěn)定性不好的原因,,做針對性的培訓(xùn);如果業(yè)績不好,,那就分析什么原因造成的業(yè)績不好,,做針對性培訓(xùn),切忌胡子眉毛一把抓)

第三步,,培訓(xùn)計劃溝通,,給銷售端解釋,為什么這么設(shè)計,,培訓(xùn)計劃的每個點的邏輯關(guān)系是什么?。ㄖ灰獌?nèi)容夠?qū)崙?zhàn)、夠有針對性,,讓銷售端認為對業(yè)務(wù)有幫助)

第四步,,修改執(zhí)行,選擇適合培訓(xùn)內(nèi)容的培訓(xùn)師,,有的培訓(xùn)師洗腦強,、有的產(chǎn)品強、有的銷售技巧強,根據(jù)實際需求分配,,不能隨意安排,;

第五步,訓(xùn)后追蹤,,針對培訓(xùn)內(nèi)容中的訓(xùn)后作業(yè),,或者訓(xùn)后執(zhí)行內(nèi)容,做好追蹤,;

第六步,,培訓(xùn)反饋,形成培訓(xùn)報告,,對訓(xùn)前,、訓(xùn)中、訓(xùn)后做總結(jié),,分析問題反饋給銷售端,,再找出問題做修正。

雖然,,銷售培訓(xùn)不落地不僅僅是培訓(xùn)部門的問題,,但是主要原因還是在培訓(xùn)部門,一般的培訓(xùn)部門員工一線銷售能力不夠強,、紙上談兵比較多,、數(shù)據(jù)分析總結(jié)能力差,等等都是影響銷售端對培訓(xùn)態(tài)度的重要因素,;

銷售端對培訓(xùn)的態(tài)度直接影響了培訓(xùn)工作的開展,,從而直接影響了培訓(xùn)工作的落地,落地落地,,培訓(xùn)內(nèi)容不能滿足銷售端的實際需求,、不能解決實際問題,培訓(xùn)怎么能落地呢,!

當(dāng)然大家也別進入到誤區(qū),、培訓(xùn)也不是萬能的,不要想著單純的靠一場培訓(xùn)或者幾場培訓(xùn)就能解決銷售端的所有問題,!可能有些人會說了,,那你培訓(xùn)解決不了問題和談落地呢?大家要明確:培訓(xùn)的落地實際上更多的是指培訓(xùn)計劃是否能滿足銷售培訓(xùn)的基本需求(每場培訓(xùn)的需求是不一樣的),、培訓(xùn)內(nèi)容是否能給到銷售端切實可行的思路和方法(拒絕假大空),、最后訓(xùn)后輔導(dǎo)和追蹤是否跟得上。

但是,,培訓(xùn)對于銷售端沒有指揮權(quán),,也就是說銷售做什么,,怎么做不需要聽培訓(xùn)的安排,所以,,這就要靠公司的制度,、培訓(xùn)部門與銷售端的溝通了,還是那句話,,如果培訓(xùn)內(nèi)容真的符合銷售的需求,,能夠切實給到有用的方法,讓銷售看到變化,,銷售沒有理由拒絕,。

先說這么多,老愚是專做培訓(xùn)的,,關(guān)于培訓(xùn)可以說的太多太多,,可以私信咱們一起探討!

智匯玩老愚,,專注職場培訓(xùn)十余載,!歡迎交流,,共同進步,!

本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時未能及時與原作者取得聯(lián)系,,若來源標(biāo)注錯誤或侵犯到您的權(quán)益煩請告知,我們將立即刪除.

本文鏈接:http://eqeg.cn/sjyx/22395.html