理論上,，做營銷是非常簡單的，其實(shí)就是四個基本面,。1.產(chǎn)品：理解產(chǎn)品要回到產(chǎn)品本身的價值而不是價格,。很多企業(yè)非常關(guān)注產(chǎn)品的價格能力，但是價格要素應(yīng)該是在產(chǎn)品之外的概念,，價格自己會獨(dú)立存在,，而產(chǎn)品必須回到產(chǎn)品價值本身來界定。產(chǎn)品的真實(shí)意義在于它是連接消費(fèi)者和企業(yè)之間的載體,，企業(yè)之所以能夠進(jìn)入市場,，是因?yàn)樗軌蛱峁┊a(chǎn)品來滿足消費(fèi)者的需求，所以不能夠簡單地把價格定位在產(chǎn)品所具有的能力上,，產(chǎn)品所具有的能力還是要回到對于消費(fèi)者所關(guān)注的價值的貢獻(xiàn)上,。2.渠道：企業(yè)與渠道的結(jié)合能力至關(guān)重要。渠道代表著一個企業(yè)營銷的水準(zhǔn),、寬度以及這個企業(yè)營銷所覆蓋的面積,。事實(shí)上很多企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量水平上已經(jīng)非常接近，但是在渠道能力上卻相差很遠(yuǎn),。在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)背景下,，渠道創(chuàng)新與多元，更加凹顯出渠道的影響力,，所以營銷如果不能夠驅(qū)動渠道,，事實(shí)上企業(yè)是不能夠獲得持續(xù)市場能力的。3.用戶：對用戶有深刻而獨(dú)到的理解,。營銷整體的驅(qū)動來源于消費(fèi)者需求的驅(qū)動,，而消費(fèi)者需求驅(qū)動就取決于你對于消費(fèi)者的理解。事實(shí)上,，很多企業(yè)的營銷人員并不是太了解自己的用戶,，反而比較了解同行對手，用戶需要什么并不知道,，但是同行對手在做什么卻非常清楚,。所以我們看到的結(jié)果是，同行之間花費(fèi)大量的資源進(jìn)行惡性競爭，而用戶真正關(guān)心的東西卻沒有資源來投入,，惡性競爭的結(jié)果只會是用戶,、企業(yè)自己、同行三敗俱傷,。一個企業(yè)的營銷如果在理解用戶方面不是深刻而獨(dú)到的,，那么這個企業(yè)是沒有辦法真正進(jìn)入市場的。4.廣告：廣告的效用必須是有效的覆蓋,。廣告的核心價值是引發(fā)顧客的認(rèn)同并產(chǎn)生購買的意愿,，然而很多企業(yè)的廣告并沒有從這個核心價值出發(fā)，而是從企業(yè)自己的價值出發(fā),，真正好的企業(yè)廣告一定是和顧客站在一起,，知道顧客需要什么，了解到顧客在什么樣的環(huán)境中生活,。有人問我今天做廣告是不是可以減少或者調(diào)整,，在這里也有兩個變化要注意：1.以前的廣告是告知，今天廣告要形成共識,。2.今天在廣告上需要運(yùn)用新媒介,，不能只用傳統(tǒng)媒介?；貧w到這四個營銷的基本層面,，是對一個企業(yè)營銷最基本能力的要求。不管營銷如何創(chuàng)新,，創(chuàng)新都需要基于對這四個基本層面的理解和運(yùn)用,，為了創(chuàng)新而創(chuàng)新事實(shí)上是沒有意義。當(dāng)不確定性成為常態(tài)的時候,，離開基本層面的努力,，營銷都是沒有效果的。3營銷本身是行動而非概念在營銷領(lǐng)域,，更多的人喜歡談?wù)摖I銷概念,，談?wù)撡u點(diǎn)，談?wù)摖I銷思想,，這些都不是營銷最核心的部分,，營銷的核心部分是營銷執(zhí)行，亦即營銷行動,。

想要做好營銷工作,，我們就需要一套完整的營銷思維來指導(dǎo)我們的工作，而營銷思維的核心就是有效流量,。有效流量是什么,？就是可以給公司的產(chǎn)品帶來口碑傳播購買的用戶才是有效流量。那么我們需要為有效流量準(zhǔn)備什么呢？1.首先我們要清楚我們的是什么產(chǎn)品,、目標(biāo)用戶是誰,、產(chǎn)品為目標(biāo)用戶解決了什么問題以及類似產(chǎn)品那么多用戶為什么要用你的產(chǎn)品。2.其次根據(jù)產(chǎn)品內(nèi)核制定與其相適應(yīng)的營銷方案,。一個成功的銷售人員,，至少要掌握六個核心要素:做事態(tài)度，產(chǎn)品知識,，銷售技巧,，落實(shí)執(zhí)行,，形象儀表,，借助外力。 一,，做事態(tài)度:全力以赴,，百折不撓的品質(zhì)，發(fā)自內(nèi)心的熱愛這個職位,，永做第一的雄心壯志,，這都是做事態(tài)度必不可少的?？晌覐哪懔瘟螖?shù)語的問題描述中,，看不到你虛心請教的做事態(tài)度。 二,，產(chǎn)品知識:你對所銷售的產(chǎn)品的熟知,，對產(chǎn)品和競品的說辭背誦，你對產(chǎn)品優(yōu)勢用途的侃侃而談,，如數(shù)家珍,。可我從你寥寥數(shù)語的問題描述中,，看不到你對所銷售的產(chǎn)品的熟知,，更看不到你自己為成功銷售產(chǎn)品而做的知識準(zhǔn)備。 三,，銷售技巧:你對客戶的心理需求把握,，你在銷售溝通中語言的引導(dǎo)，你對銷售漏斗層層鋪墊,，你對關(guān)單信號的撲捉,，你對臨門一腳的強(qiáng)勢關(guān)單，你對價格和優(yōu)惠異議的處理,。這些,，我都無法通過你寥寥數(shù)語的描述，看到你的問題究竟在那里？ 四,，落實(shí)執(zhí)行:你對客戶名單的分類整理,，你對A類客戶的尋找，你對近期有購買需要的客戶所進(jìn)行的重點(diǎn)跟進(jìn),，你對每次跟進(jìn)結(jié)果的記錄,，你對客戶異議的持續(xù)解決，你的電話拜訪次數(shù),，你的上門邀約率,，你的當(dāng)面關(guān)單率。這些落實(shí)執(zhí)行,，你究竟做到什么程度,，我對你的寥寥數(shù)語描述中，一無所知,，也無法看到你的用心,，你的落實(shí)。 五,，形象儀表:你的長相身高,，是矮挫丑，還是高富帥,？親和力,，是笑容滿面，還是呆頭呆腦,？平時所穿戴的衣服是否職業(yè),？是否整潔？是否得體,？是土豪,，還是屌絲？口氣清新,，還是滿口大蒜味,？這些，你都沒舍得花一點(diǎn)點(diǎn)時間去介紹,，連一張照片都舍不得上傳,，大家怎么能給你形象建議。 六,，借助外力:1.你是否會制作和使用銷售工具,，例如產(chǎn)品介紹的單頁，報價單,，幻燈片等,。2.你是否和同事,，領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系很好，他們愿意幫你層次銷售,，是否愿意給你銷售支持,，是否愿意介紹自己的客戶給你，幫你度過試用期,？你的寥寥數(shù)語,，我看不到你是否請他們吃過飯，給他們好處,，獲得他們對你認(rèn)可和同情,。