專業(yè)化營(yíng)銷是相對(duì)于全員營(yíng)銷而言的，指具有專業(yè)知識(shí)和專業(yè)理論水平的專業(yè)人士,，實(shí)現(xiàn)知識(shí)營(yíng)銷,、智慧營(yíng)銷、方案營(yíng)銷,，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值觀念,、服務(wù)意識(shí)、文化理念的推銷,，從而讓客戶認(rèn)識(shí),、接受乃至享受企業(yè)的業(yè)務(wù)。

專業(yè)化營(yíng)銷一般有以下分類：

1.按垂直層面專業(yè)化,，如制鋼廠專門生產(chǎn)鋼錠,。

2.按最終使用者專業(yè)化，如計(jì)算機(jī)行業(yè)的營(yíng)銷,。

3.按客戶規(guī)模專業(yè)化,，企業(yè)專門為某一規(guī)模(大、中,、小)的客戶服務(wù),。

4.按特定顧客服務(wù)，只對(duì)某幾個(gè)主要客戶服務(wù),。

5.按地理區(qū)域?qū)I(yè)化,。

6.按客戶訂單專業(yè)化。

7.按產(chǎn)品或產(chǎn)品線專業(yè)化,，只生產(chǎn)一類產(chǎn)品,。

8.按質(zhì)量和價(jià)格專業(yè)化。

9.按服務(wù)項(xiàng)目專業(yè)化,。

10.按分銷渠道專業(yè)化,，如生產(chǎn)適于超級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)品。

專業(yè)化營(yíng)銷的注意事項(xiàng)

1.貨源供應(yīng)的連續(xù)性與及時(shí)性,。實(shí)行專業(yè)化銷售,，銷售代表主要負(fù)責(zé)與客戶的業(yè)務(wù)服務(wù)和關(guān)系處理，形成定單后的物流供應(yīng)與周轉(zhuǎn)原則上不屬其職責(zé)范圍,。公司必須將接到定單后的物流供應(yīng)與配送能力及時(shí)跟上,，避免前后脫節(jié),，這是專業(yè)化營(yíng)銷的基本保證條件。

2.產(chǎn)品質(zhì)量保障,。實(shí)行專業(yè)化營(yíng)銷,，可以通過(guò)銷售代表更好地實(shí)現(xiàn)與客戶溝通、為客戶服務(wù),，但專業(yè)化營(yíng)銷對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的要求不是低了,，而是更高。只有質(zhì)量可靠,，銷售代表才不會(huì)為質(zhì)量投訴,、顧客抱怨所累，不會(huì)變成“滅火隊(duì)”,。

3.專業(yè)化銷售代表的管理幅度,。由于專業(yè)化營(yíng)銷對(duì)銷售代表自身的素質(zhì)、專業(yè)知識(shí)與技術(shù)要求較高,，所以銷售代表所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品線不宜過(guò)于寬泛,，否則可能出現(xiàn)專業(yè)化銷售不夠?qū)I(yè)的情形。

4.與經(jīng)銷商的分工及協(xié)作關(guān)系,。實(shí)行專業(yè)化營(yíng)銷是針對(duì)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)而言的,，但并不意味著可以不問(wèn)產(chǎn)品具體特點(diǎn)、不結(jié)合企業(yè)發(fā)展實(shí)際,、不結(jié)合國(guó)情地一刀切,，而應(yīng)該吸取和保留傳統(tǒng)營(yíng)銷模式中比較成功的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，處理好與經(jīng)銷商的分工協(xié)作關(guān)系,，充分調(diào)動(dòng)其積極性,，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)。

專業(yè)化營(yíng)銷和專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的關(guān)系

所謂專業(yè)化經(jīng)營(yíng),，即以增加專業(yè)運(yùn)行獨(dú)立性的方式,，強(qiáng)化其經(jīng)營(yíng)管理職能，將發(fā)展力量,、發(fā)展目標(biāo)集中到市場(chǎng)開(kāi)發(fā),、專業(yè)發(fā)展上，最大程度地發(fā)揮資源的優(yōu)勢(shì)作用,，實(shí)現(xiàn)效能,、業(yè)績(jī)的最大化。專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的專業(yè)功能,，包括專業(yè)經(jīng)營(yíng),、專業(yè)管理、專業(yè)指導(dǎo)和專業(yè)支撐等。

從的定義分析,，它們之間存在著差異性，同時(shí)也相輔相成,。簡(jiǎn)單地說(shuō),，專業(yè)化經(jīng)營(yíng)是一種經(jīng)營(yíng)方式、模式,，落腳點(diǎn)是經(jīng)營(yíng),，而專業(yè)化營(yíng)銷是一種銷售手段，包括銷售前中后期的一系列活動(dòng),，落腳點(diǎn)是銷售,。然而兩者的核心都是專業(yè)化，它們的起點(diǎn)是對(duì)消費(fèi)者需求及所從事行業(yè)的深入了解,，目的是為消費(fèi)者提供最為滿意的產(chǎn)品和服務(wù),，標(biāo)準(zhǔn)是顧客的滿意度。

實(shí)行專業(yè)化營(yíng)銷一方面保證專業(yè)化經(jīng)營(yíng)的深度和廣度,，另一方面在某種程度上通過(guò)顧客信息的反饋糾正專業(yè)化經(jīng)營(yíng)上的不良傾向,。同時(shí)，推行專業(yè)化經(jīng)營(yíng)為專業(yè)化營(yíng)銷創(chuàng)造了條件,，使得專業(yè)更愿意投入更多的資金,、時(shí)間和人力去研究、實(shí)施專業(yè)化營(yíng)銷,，也更利于培養(yǎng)專業(yè)化人才,。

專業(yè)化經(jīng)營(yíng)以專業(yè)化營(yíng)銷為手段，專業(yè)化營(yíng)銷以專業(yè)化經(jīng)營(yíng)為前提,。兩者緊扣企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力,，使業(yè)務(wù)領(lǐng)域得到企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力的有力支持，在市場(chǎng)上轉(zhuǎn)化為相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，從而提高企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)和競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力,。