自從微信發(fā)出封禁朋友圈打卡的通知，裂變開始受到打擊,，不過,，裂變的應(yīng)用好像并沒受到大的影響，在筆者的朋友圈里,，到處可以見到裂變的海報(bào),。

可是，依舊有些人說海報(bào)發(fā)到朋友圈被限流,，甚至被屏蔽,，至于原因，要么是被微信直接定性,，要么是裂變的規(guī)模引起了預(yù)警,。

總之，裂變確實(shí)不再像以前那樣好做了,，尤其是朋友圈裂變,。好在，私域流量的概念火了起來,，大多數(shù)人發(fā)現(xiàn)了另一個(gè)重要流量入口可以繼續(xù)做裂變,，那就是微信群。

本文就來較為系統(tǒng)地梳理微信群流量（私域流量的主流）的起盤方式,，幫助大家把握私域流量紅利,。

免費(fèi)課起盤

免費(fèi)課起盤是目前私域流量起盤的主要方式之一，即用免費(fèi)課程作為誘餌,，完成流量的冷啟動,，具體包括個(gè)人號起盤、公眾號起盤,、微信群起盤和小程序起盤,。

先以個(gè)人號起盤為例，拆解詳細(xì)流程,。

首先,，需要在各大渠道尋找流量池，并輸出內(nèi)容,、誘餌和個(gè)人微信,，引導(dǎo)添加好友，而具體的渠道就非常多了,，比如BAT系,、頭條系、電商平臺,、視頻平臺,、資訊平臺,、問答平臺、社區(qū)平臺等,。

對于個(gè)人號起盤來說，有一種流量尋找方式非常實(shí)用,，那就是找微信群,，可以直接在微信和搜狗搜索微信群，會看到很多進(jìn)群的二維碼,，掃碼進(jìn)入即可,。

其次，添加好友后,，引導(dǎo)用戶發(fā)布免費(fèi)課程,，并進(jìn)行裂變，而裂變有兩種路徑：

強(qiáng)制分享：添加好友——提供海報(bào)和話術(shù)——要求分享并截圖——回復(fù)截圖——流量循環(huán),。

助力邀請：添加好友——回復(fù)邀請碼或直接獲得話術(shù)和海報(bào)——邀請規(guī)定數(shù)量好友添加——流量循環(huán),。

需要注意的是，強(qiáng)制分享不要僅強(qiáng)調(diào)在朋友圈,，目前要多往微信群引導(dǎo)（下同）,，至于道理，你懂的,，而為了謹(jǐn)慎起見,，建議多采用第二種個(gè)人號裂變方式。

最后,，通過裂變審核的用戶,，由個(gè)人號拉入微信群，完成初始流量起盤,。

案例：企鵝輔導(dǎo),，其利用「服務(wù)號+個(gè)人號」作為初始流量池，吸引添加個(gè)人號,，同時(shí)以不同福利作為誘餌,，用助力邀請的裂變方式完成起盤，并導(dǎo)入微信群運(yùn)營,。

公眾號起盤,、微信群起盤、小程序起盤的底層邏輯與個(gè)人號起盤相同,，區(qū)別在于流量轉(zhuǎn)換陣地不同,。

公眾號起盤的大概流程：

外部渠道以及在公眾號發(fā)布免費(fèi)課程并留下公眾號入口——關(guān)注后獲得強(qiáng)制分享海報(bào)或邀請好友的提示——分享成功或邀請一定數(shù)量好友成功——獲得微信群入口——進(jìn)群并運(yùn)營。

微信群起盤的大概流程：

在各渠道發(fā)布課程并留下微信群二維碼——進(jìn)群后獲得強(qiáng)制分享海報(bào)或邀請好友的提示——分享成功并截圖回復(fù)群內(nèi)或直接邀請一定數(shù)量好友進(jìn)群——審核通過——獲得個(gè)人號二維碼——添加后入群并運(yùn)營,。

公眾號起盤和微信群起盤的案例非常多,，本文就不做列舉,，重點(diǎn)說說小程序起盤。

小程序起盤的大概流程：

在各渠道發(fā)布課程并留下小程序二維碼——進(jìn)入后獲得邀請好友的提示——分享小程序或海報(bào)——成功邀請一定數(shù)量好友進(jìn)入小程序——審核通過后回復(fù)關(guān)鍵詞獲得個(gè)人號/微信群二維碼——入群并運(yùn)營,。

案例：騰訊的芒種特訓(xùn)營采用的就是小程序起盤方式,，在小程序進(jìn)行課程的直播、回放,、裂變邀請,，并突出專門入口，引導(dǎo)用戶進(jìn)入微信群,。

以上就是免費(fèi)課起盤方式的盤點(diǎn)和解讀,。

付費(fèi)課起盤

付費(fèi)課起盤是私域流量起盤的另一個(gè)主要方式。

從大的邏輯上說,，可以看作對免費(fèi)課起盤的付費(fèi)改造,，但實(shí)際情況是，付費(fèi)課起盤的手段更豐富,，效果更高,，也更精準(zhǔn)，所以,，如果要做私域流量的初始積累,，筆者推薦采用這一種。

這是因?yàn)?，付費(fèi)課起盤采取的裂變方式,，是以低價(jià)和獎金作為激勵(lì)，這本身就是針對付費(fèi)環(huán)節(jié)而設(shè)計(jì)的,，而且付費(fèi)相對于免費(fèi)來說,，本就有篩選用戶的作用。

最核心的一點(diǎn)是,，用戶付費(fèi)課起盤的內(nèi)容多是引流性質(zhì),，定價(jià)區(qū)間在1-49元，常見的有1元,、9元,、19.9元和29.9元。

接下來就簡單介紹下付費(fèi)課期盼的大概路徑,，以及主要裂變方式,。

起盤路徑：在各渠道發(fā)布課程并留下付費(fèi)入口——付費(fèi)并關(guān)注公眾號——以拼團(tuán)/解鎖/分銷/砍價(jià)等裂變方式分享海報(bào)和邀請好友——分享并邀請成功——添加個(gè)人號——入群并運(yùn)營。

裂變方式：

（1）拼團(tuán)

團(tuán)長和團(tuán)員以低于原價(jià)組團(tuán)購買商品,，一般用于高頻或低客單價(jià)產(chǎn)品的大規(guī)模起量,。

案例：某在線教育平臺，利用10場線上直播,，成功銷售170000份19.9元的3人拼團(tuán)課,。

（2）解鎖

先低價(jià)購買產(chǎn)品的某一部分比如第一節(jié)課,，邀請好友購買第一節(jié)后解鎖剩余課程。

案例：某龍頭教育機(jī)構(gòu),，采用1元解鎖第一節(jié)課的裂變模式,，5天時(shí)間獲取超10萬的精準(zhǔn)付費(fèi)用戶。

（3）分銷

用戶生成邀請海報(bào),，好友通過邀請海報(bào)購買課程,，自己賺取一定比例收益。

案例：新世相營銷課,、網(wǎng)易戲精課等設(shè)計(jì)二級以上的分銷裂變，紛紛實(shí)現(xiàn)當(dāng)日刷屏,，但后均被封殺,。

（4）砍價(jià)

用戶可自己砍一刀，然后發(fā)起砍價(jià)邀請好友幫砍,，直到坎至目標(biāo)價(jià)格比如1元,，獲取課程。

案例：某k12輕課模式產(chǎn)品,，模仿拼多多的砍價(jià)玩法,，發(fā)起“1元購數(shù)獨(dú)課”活動，效果顯著,。

總結(jié)

本文簡單分析了兩種私域流量即微信群流量的起盤方式,，主要集中在了常規(guī)路徑和裂變方式上，但實(shí)際上,，無論是免費(fèi)課還是付費(fèi)課,，課程的內(nèi)容是吸引和裂變流量的關(guān)鍵。

關(guān)于這一點(diǎn),，筆者后續(xù)會單開一篇設(shè)計(jì)引流轉(zhuǎn)化課的文章來說明這個(gè)問題,；再者，起盤之后的微信群運(yùn)營,，則是能否實(shí)現(xiàn)私域流量被真正利用起來的核心問題,。（wx搜野生運(yùn)營社區(qū)，回復(fù)“社群”獲取相關(guān)資料）

最后總結(jié)一下本文的內(nèi)容要點(diǎn)：

（1）免費(fèi)課起盤方式有四種,，個(gè)人號起盤,、公眾號起盤、微信群起盤,、小程序起盤,，底層邏輯一致。

（2）付費(fèi)課起盤是對免費(fèi)課起盤的付費(fèi)化改造,，裂變形式更有效,，有拼團(tuán),、解鎖、分銷,、砍價(jià)四種,。

以上。

作者簡介

獨(dú)孤傷,，知名k12公司資深運(yùn)營,，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理、鳥哥筆記,、PMCAFF認(rèn)證專欄作家,，運(yùn)營研究社專欄作者，野生運(yùn)營社區(qū)合伙人,，裂變研究者,，運(yùn)營老司機(jī)，教育行業(yè)觀察家,。

公眾號：野生運(yùn)營社區(qū)（dugu9bubai）