所有的買賣都是從客戶的需求打開切入點(diǎn),。

什么是產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”,？就是你區(qū)分于其他同質(zhì)化產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是什么,！為什么一定要講“賣點(diǎn)”？就是給客戶一個(gè)非買你產(chǎn)品不可的理由,！

1介紹你是誰,，能給客戶帶來什么？

介紹自己要簡(jiǎn)短有力,，并能通過你的介紹讓對(duì)方知道你是做什么的,，能為客戶解決什么問題。

2你發(fā)現(xiàn)客戶存在什么問題,？

這就是挖痛點(diǎn)的部分,，客戶一定有未被滿足的需求，如果這些需求持續(xù)未被滿足就會(huì)帶來痛苦,。你挖的痛點(diǎn)越精準(zhǔn),、越形象、越深刻,，客戶的感受就越深,，越容易被你吸引，愿意聽你講下去,。

3如果接受了你的產(chǎn)品,，

你將如何幫助客戶解決這些痛苦？

每款產(chǎn)品的出現(xiàn)都是為了讓人們的生活變得更美好,，你的產(chǎn)品將在哪些方面給客戶帶來好處呢,？比如說：健康、美麗,、業(yè)績(jī),、利潤(rùn)等。

4同行這么多,，為什么一定要選擇你,？

當(dāng)客戶對(duì)你描述的產(chǎn)品感興趣時(shí),，他一定會(huì)開始尋找“如何才能實(shí)現(xiàn)這些好處呢,？”，所以第4點(diǎn)實(shí)際就是解決客戶信任的問題,。也是我們以上所闡述的“賣點(diǎn)提煉”部分,，告訴客戶在同行業(yè)中你的品牌如何與眾不同。

5發(fā)出邀請(qǐng),，敢于促成締交

做營(yíng)銷一定要趁熱打鐵,，自信的向客戶發(fā)出邀請(qǐng)，用饑渴營(yíng)銷的“手段”告訴客戶為什么他必須現(xiàn)在下決定,。