所有的買(mǎi)賣(mài)都是從客戶(hù)的需求打開(kāi)切入點(diǎn),。

什么是產(chǎn)品的“賣(mài)點(diǎn)”？就是你區(qū)分于其他同質(zhì)化產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是什么,！為什么一定要講“賣(mài)點(diǎn)”,？就是給客戶(hù)一個(gè)非買(mǎi)你產(chǎn)品不可的理由！

1介紹你是誰(shuí),，能給客戶(hù)帶來(lái)什么,？

介紹自己要簡(jiǎn)短有力，并能通過(guò)你的介紹讓對(duì)方知道你是做什么的,，能為客戶(hù)解決什么問(wèn)題,。

2你發(fā)現(xiàn)客戶(hù)存在什么問(wèn)題？

這就是挖痛點(diǎn)的部分,，客戶(hù)一定有未被滿(mǎn)足的需求,，如果這些需求持續(xù)未被滿(mǎn)足就會(huì)帶來(lái)痛苦。你挖的痛點(diǎn)越精準(zhǔn),、越形象,、越深刻，客戶(hù)的感受就越深,，越容易被你吸引,，愿意聽(tīng)你講下去。

3如果接受了你的產(chǎn)品,，

你將如何幫助客戶(hù)解決這些痛苦,？

每款產(chǎn)品的出現(xiàn)都是為了讓人們的生活變得更美好，你的產(chǎn)品將在哪些方面給客戶(hù)帶來(lái)好處呢,？比如說(shuō)：健康,、美麗、業(yè)績(jī),、利潤(rùn)等,。

4同行這么多，為什么一定要選擇你,？

當(dāng)客戶(hù)對(duì)你描述的產(chǎn)品感興趣時(shí),，他一定會(huì)開(kāi)始尋找“如何才能實(shí)現(xiàn)這些好處呢？”，所以第4點(diǎn)實(shí)際就是解決客戶(hù)信任的問(wèn)題,。也是我們以上所闡述的“賣(mài)點(diǎn)提煉”部分,，告訴客戶(hù)在同行業(yè)中你的品牌如何與眾不同。

5發(fā)出邀請(qǐng),，敢于促成締交

做營(yíng)銷(xiāo)一定要趁熱打鐵,，自信的向客戶(hù)發(fā)出邀請(qǐng)，用饑渴營(yíng)銷(xiāo)的“手段”告訴客戶(hù)為什么他必須現(xiàn)在下決定,。