所有的買賣都是從客戶的需求打開切入點。

什么是產(chǎn)品的“賣點”,？就是你區(qū)分于其他同質(zhì)化產(chǎn)品的優(yōu)勢是什么！為什么一定要講“賣點”,？就是給客戶一個非買你產(chǎn)品不可的理由！

1介紹你是誰,，能給客戶帶來什么,？

介紹自己要簡短有力，并能通過你的介紹讓對方知道你是做什么的,，能為客戶解決什么問題,。

2你發(fā)現(xiàn)客戶存在什么問題？

這就是挖痛點的部分,，客戶一定有未被滿足的需求，如果這些需求持續(xù)未被滿足就會帶來痛苦,。你挖的痛點越精準(zhǔn),、越形象、越深刻,，客戶的感受就越深,，越容易被你吸引，愿意聽你講下去,。

3如果接受了你的產(chǎn)品,，

你將如何幫助客戶解決這些痛苦？

每款產(chǎn)品的出現(xiàn)都是為了讓人們的生活變得更美好,，你的產(chǎn)品將在哪些方面給客戶帶來好處呢,？比如說：健康、美麗,、業(yè)績,、利潤等。

4同行這么多,，為什么一定要選擇你,？

當(dāng)客戶對你描述的產(chǎn)品感興趣時，他一定會開始尋找“如何才能實現(xiàn)這些好處呢,？”,，所以第4點實際就是解決客戶信任的問題。也是我們以上所闡述的“賣點提煉”部分，告訴客戶在同行業(yè)中你的品牌如何與眾不同,。

5發(fā)出邀請,，敢于促成締交

做營銷一定要趁熱打鐵，自信的向客戶發(fā)出邀請,，用饑渴營銷的“手段”告訴客戶為什么他必須現(xiàn)在下決定,。