互聯(lián)網(wǎng)電商時(shí)代,，軟文營(yíng)銷帶來(lái)的效果是很精準(zhǔn)的,。但軟文營(yíng)銷并不是簡(jiǎn)單的發(fā)布就可以的,，需要抓住核心內(nèi)容，來(lái)達(dá)到企業(yè)宣傳最期望的結(jié)果,。那么企業(yè)軟文營(yíng)銷,，常見有哪些誤區(qū)呢？

一,、軟文營(yíng)銷就是發(fā)軟文

軟文營(yíng)銷是需要發(fā)軟文不假,，但是認(rèn)為軟文營(yíng)銷就是軟文發(fā)布就有些欠妥。如果把軟文營(yíng)銷比做一頓晚餐,，那么軟文發(fā)布就是蔬菜,、肉等原材料。軟文發(fā)布就是把軟文發(fā)布到媒體上,，發(fā)軟文有媒體資源就可以做到,，但是軟文營(yíng)銷遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個(gè)，成功的軟文營(yíng)銷需要一個(gè)整體的策劃,，根據(jù)企業(yè)的行業(yè)背景和產(chǎn)品特點(diǎn)策劃軟文營(yíng)銷方案,，根據(jù)企業(yè)的市場(chǎng)背景做媒體發(fā)布方案，文案創(chuàng)意人員策劃軟文文案等等,。

二,、軟文就是在“釣魚”

企業(yè)軟文營(yíng)銷要做的樹立企業(yè)的品牌形象，打造忠誠(chéng)的消費(fèi)者和鐵桿粉絲,，引導(dǎo)客戶購(gòu)買商品只是一個(gè)方面,，但也并非是釣魚。我們遵循的是從客戶的需求出發(fā),，我們是做服務(wù),，為客戶解決問題，他們需要什么,，我們?yōu)樗麄兲峁┦裁?，或者找到解決的辦法。

三、軟文有量無(wú)質(zhì)

軟文是一種低成本的營(yíng)銷方式,，也是一種后續(xù)式推廣,，軟文一經(jīng)發(fā)布不出意外的情況下是始終存在，而且是在持續(xù)發(fā)揮它自己的光和熱,。既然是終身有效,，也就無(wú)法實(shí)現(xiàn)立馬見效，于是有客戶就想多發(fā)些,，一天就發(fā)幾十篇新聞稿。我想大家一定聽過邊際效應(yīng)遞減這個(gè)概念吧,，同樣適合軟文的投放,，一天投放一篇、兩篇,、三篇的邊際效應(yīng)是遞減的,。事實(shí)上，軟文營(yíng)銷并不要求你軟文的總量很多很多,，有一定的量就行,，但是文章的“質(zhì)”一定要高，可以達(dá)到事半功倍的效果,。

四,、盲目追求門戶網(wǎng)站

一般來(lái)講，門戶網(wǎng)站的影響力優(yōu)于行業(yè)網(wǎng)站和區(qū)域門戶,，但媒體方案根據(jù)是實(shí)際市場(chǎng)來(lái)定,，并不是都發(fā)到門戶效果就好。例如,，有客戶是做影樓的,，大家知道影樓營(yíng)銷的地域性強(qiáng)，區(qū)域門戶更適合影樓的推廣,，當(dāng)然不反對(duì)投一些權(quán)重高的門戶,，可以在文章的內(nèi)容做一些限定，同樣可以鎖定目標(biāo)用戶人群,，但不能盲目追求門戶,，而沒有抓住市場(chǎng)的實(shí)際需求。

五,、壓倒成本,，為了發(fā)而發(fā)

企業(yè)想做軟文營(yíng)銷，但是想把成本壓的足夠低,，這個(gè)想法可以理解,，但是明確幾點(diǎn)，軟文不是發(fā)在什么網(wǎng)站都能起到效果，有的收錄不了,，媒體沒什么流量,，雖然價(jià)格低但是沒有任何價(jià)值。怎樣做到把企業(yè)產(chǎn)品無(wú)形帶到軟文中,，不論是產(chǎn)品自身的特性還是事件的推動(dòng),，最終達(dá)到銷售的終極目的，都是可行的,，避開企業(yè)在軟文中會(huì)觸碰的雷區(qū),，才能有利的運(yùn)用到軟文推廣。

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