這個(gè)區(qū)別就有點(diǎn)大了,，雖然都是做銷售的，但是做的事情相差很大,，那么具體相差在哪幾個(gè)方面呢,？

一、我們從捕獵物的角度來分析：

銷售員：主動(dòng)出擊,，捕捉獵物的執(zhí)行者,，要時(shí)刻跑在一線“獵場(chǎng)”，捕捉到了動(dòng)物要托運(yùn)回去給銷售經(jīng)理和銷售總監(jiān)分配應(yīng)得的“獎(jiǎng)勵(lì)”。

銷售經(jīng)理：消息的傳達(dá)者和銷售員的管理者,。同時(shí),，銷售經(jīng)理對(duì)于銷售總監(jiān)而言也是一位執(zhí)行者，對(duì)于銷售員來講是一名管理者,。銷售經(jīng)理執(zhí)行著銷售總監(jiān)制定的戰(zhàn)略方針,。銷售總監(jiān)規(guī)劃具體時(shí)間、地點(diǎn),、人物,、工具、方向,、營(yíng)銷策略,、營(yíng)銷目標(biāo)等等，銷售總監(jiān)遵照著銷售總監(jiān)的計(jì)劃執(zhí)行并且傳達(dá)相關(guān)的執(zhí)行命令,，完成銷售總監(jiān)安排的業(yè)績(jī)要求,。

銷售經(jīng)理命令銷售員何時(shí)、何地進(jìn)行“捕獵”行動(dòng),，并且協(xié)同銷售員完成銷售目標(biāo),。銷售員發(fā)現(xiàn)問題，反饋給銷售經(jīng)理,，銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)解決問題,。

銷售總監(jiān)：制定營(yíng)銷策略和方針。銷售員到一線的獵場(chǎng)捕捉獵物,，銷售總監(jiān)提前布下“誘餌”,，主動(dòng)吸引獵物，并且利用方法把獵物留住,。銷售總監(jiān)站的位置和角度更高一點(diǎn),。

二、目標(biāo)不一樣,。

銷售員知道昨天做了什么,，今天應(yīng)該做什么，還有明后天的目標(biāo),。

銷售經(jīng)理知道上個(gè)禮拜做了哪些事情,，這個(gè)禮拜應(yīng)該做哪些事情，下個(gè)禮拜,，下個(gè)月的具體目標(biāo)。

銷售總監(jiān)知道公司的產(chǎn)品市場(chǎng)情況,，并且根據(jù)市場(chǎng)情況制定季度目標(biāo)和年度目標(biāo),。產(chǎn)品進(jìn)入衰退期，銷售總監(jiān)知道何時(shí)導(dǎo)入新產(chǎn)品，輔導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展,。

三,、崗位所處位置不一樣，營(yíng)銷隊(duì)伍中的梯隊(duì)不一致,。

銷售員——》兵,。銷售員只談產(chǎn)品，負(fù)責(zé)開發(fā)客戶成交客戶,，負(fù)責(zé)貨款的收回,，是客戶與公司的溝通橋梁，銷售員負(fù)責(zé)收集客戶的意見并且反饋給銷售經(jīng)理,。對(duì)開發(fā)客戶的業(yè)績(jī)負(fù)責(zé),。

銷售經(jīng)理——》將。銷售經(jīng)理帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售總監(jiān)制定的各項(xiàng)指標(biāo)和目標(biāo),，對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé),，帶領(lǐng)隊(duì)伍，根據(jù)市場(chǎng)開發(fā)情況時(shí)刻制定相對(duì)應(yīng)的策略,，完成營(yíng)銷目標(biāo),。對(duì)營(yíng)銷結(jié)果負(fù)責(zé)。

銷售總監(jiān)——》帥,。元帥,，帶領(lǐng)銷售經(jīng)理制定營(yíng)銷目標(biāo)，與客戶談的是將來,，屬于戰(zhàn)略層次,。對(duì)公司的整個(gè)市場(chǎng)負(fù)責(zé)。

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