這個區(qū)別就有點大了，雖然都是做銷售的,，但是做的事情相差很大，那么具體相差在哪幾個方面呢,？

一,、我們從捕獵物的角度來分析：

銷售員：主動出擊，捕捉獵物的執(zhí)行者,，要時刻跑在一線“獵場”,，捕捉到了動物要托運回去給銷售經(jīng)理和銷售總監(jiān)分配應得的“獎勵”。

銷售經(jīng)理：消息的傳達者和銷售員的管理者,。同時,，銷售經(jīng)理對于銷售總監(jiān)而言也是一位執(zhí)行者，對于銷售員來講是一名管理者,。銷售經(jīng)理執(zhí)行著銷售總監(jiān)制定的戰(zhàn)略方針,。銷售總監(jiān)規(guī)劃具體時間、地點,、人物、工具,、方向,、營銷策略、營銷目標等等,，銷售總監(jiān)遵照著銷售總監(jiān)的計劃執(zhí)行并且傳達相關的執(zhí)行命令,，完成銷售總監(jiān)安排的業(yè)績要求。

銷售經(jīng)理命令銷售員何時,、何地進行“捕獵”行動,，并且協(xié)同銷售員完成銷售目標。銷售員發(fā)現(xiàn)問題,，反饋給銷售經(jīng)理,，銷售經(jīng)理負責解決問題,。

銷售總監(jiān)：制定營銷策略和方針。銷售員到一線的獵場捕捉獵物,，銷售總監(jiān)提前布下“誘餌”,，主動吸引獵物，并且利用方法把獵物留住,。銷售總監(jiān)站的位置和角度更高一點,。

二、目標不一樣,。

銷售員知道昨天做了什么,，今天應該做什么，還有明后天的目標,。

銷售經(jīng)理知道上個禮拜做了哪些事情,，這個禮拜應該做哪些事情，下個禮拜,，下個月的具體目標,。

銷售總監(jiān)知道公司的產(chǎn)品市場情況，并且根據(jù)市場情況制定季度目標和年度目標,。產(chǎn)品進入衰退期,，銷售總監(jiān)知道何時導入新產(chǎn)品，輔導企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展,。

三,、崗位所處位置不一樣，營銷隊伍中的梯隊不一致,。

銷售員——》兵,。銷售員只談產(chǎn)品，負責開發(fā)客戶成交客戶,，負責貨款的收回,，是客戶與公司的溝通橋梁，銷售員負責收集客戶的意見并且反饋給銷售經(jīng)理,。對開發(fā)客戶的業(yè)績負責,。

銷售經(jīng)理——》將。銷售經(jīng)理帶領團隊完成銷售總監(jiān)制定的各項指標和目標,，對結(jié)果負責,，帶領隊伍，根據(jù)市場開發(fā)情況時刻制定相對應的策略,，完成營銷目標,。對營銷結(jié)果負責。

銷售總監(jiān)——》帥。元帥,，帶領銷售經(jīng)理制定營銷目標,，與客戶談的是將來，屬于戰(zhàn)略層次,。對公司的整個市場負責,。

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