這個區(qū)別就有點大了,，雖然都是做銷售的，但是做的事情相差很大,，那么具體相差在哪幾個方面呢,？

一、我們從捕獵物的角度來分析：

銷售員：主動出擊,，捕捉獵物的執(zhí)行者,，要時刻跑在一線“獵場”，捕捉到了動物要托運回去給銷售經(jīng)理和銷售總監(jiān)分配應(yīng)得的“獎勵”,。

銷售經(jīng)理：消息的傳達者和銷售員的管理者。同時,，銷售經(jīng)理對于銷售總監(jiān)而言也是一位執(zhí)行者,，對于銷售員來講是一名管理者。銷售經(jīng)理執(zhí)行著銷售總監(jiān)制定的戰(zhàn)略方針,。銷售總監(jiān)規(guī)劃具體時間,、地點、人物、工具,、方向,、營銷策略、營銷目標(biāo)等等,，銷售總監(jiān)遵照著銷售總監(jiān)的計劃執(zhí)行并且傳達相關(guān)的執(zhí)行命令,，完成銷售總監(jiān)安排的業(yè)績要求。

銷售經(jīng)理命令銷售員何時,、何地進行“捕獵”行動,，并且協(xié)同銷售員完成銷售目標(biāo)。銷售員發(fā)現(xiàn)問題,，反饋給銷售經(jīng)理,，銷售經(jīng)理負責(zé)解決問題。

銷售總監(jiān)：制定營銷策略和方針,。銷售員到一線的獵場捕捉獵物,，銷售總監(jiān)提前布下“誘餌”，主動吸引獵物,，并且利用方法把獵物留住,。銷售總監(jiān)站的位置和角度更高一點。

二,、目標(biāo)不一樣,。

銷售員知道昨天做了什么，今天應(yīng)該做什么,，還有明后天的目標(biāo),。

銷售經(jīng)理知道上個禮拜做了哪些事情，這個禮拜應(yīng)該做哪些事情,，下個禮拜,，下個月的具體目標(biāo)。

銷售總監(jiān)知道公司的產(chǎn)品市場情況,，并且根據(jù)市場情況制定季度目標(biāo)和年度目標(biāo),。產(chǎn)品進入衰退期，銷售總監(jiān)知道何時導(dǎo)入新產(chǎn)品,，輔導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展,。

三、崗位所處位置不一樣,，營銷隊伍中的梯隊不一致,。

銷售員——》兵。銷售員只談產(chǎn)品,，負責(zé)開發(fā)客戶成交客戶,，負責(zé)貨款的收回,，是客戶與公司的溝通橋梁，銷售員負責(zé)收集客戶的意見并且反饋給銷售經(jīng)理,。對開發(fā)客戶的業(yè)績負責(zé),。

銷售經(jīng)理——》將。銷售經(jīng)理帶領(lǐng)團隊完成銷售總監(jiān)制定的各項指標(biāo)和目標(biāo),，對結(jié)果負責(zé),，帶領(lǐng)隊伍，根據(jù)市場開發(fā)情況時刻制定相對應(yīng)的策略,，完成營銷目標(biāo),。對營銷結(jié)果負責(zé)。

銷售總監(jiān)——》帥,。元帥,，帶領(lǐng)銷售經(jīng)理制定營銷目標(biāo)，與客戶談的是將來,，屬于戰(zhàn)略層次,。對公司的整個市場負責(zé)。

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