中南林業(yè)科技大學(xué)旅游學(xué)院的吳江洲在《旅游年票發(fā)行商的成本收益分析》一文中透露：當(dāng)前，我國旅游年票經(jīng)營模式可以由“政府主導(dǎo),，企業(yè)發(fā)行，景區(qū)參與,，商戶加盟,。”這十六個(gè)字來概括,。由于我國很多景點(diǎn)的經(jīng)營和所有權(quán)尚屬于國家,，所以作為一種區(qū)域旅游目的地營銷手段的旅游年票，政府在其中所起到的主導(dǎo)作用顯得尤為重要,。但由于政府畢竟是行政機(jī)構(gòu),，對于旅游年票只能說是起到一個(gè)主導(dǎo)方向和協(xié)調(diào)矛盾的作用。將真正的發(fā)行工作交給有一定運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)來做,，會(huì)更為適合,。因?yàn)樽鳛榫滞馊说钠髽I(yè)，可以運(yùn)用其專業(yè)的方法,，以很高的效率來運(yùn)作旅游年票的發(fā)行工作,。這便是企業(yè)運(yùn)作發(fā)行的優(yōu)勢。

也就是說,，旅游年票的大部分銷售是分出去的,，而作為主管部門只是起到整合旅游景區(qū)資源的作用，拿陜西來說,，陜西旅游年票的主管單位是"陜西旅游年票發(fā)行辦公室",，按照公開報(bào)道顯示，錦繡江山全國旅游年票已連續(xù)發(fā)行十年,，經(jīng)所有年票景區(qū)聯(lián)合授權(quán),，由各地成立的年票辦公室經(jīng)辦，是一項(xiàng)政府主導(dǎo),、景區(qū)讓利,、百姓受惠的民心工程。

但實(shí)際上,，民心工程也有可能實(shí)現(xiàn)盈利的,，年票銷售的直接收入自然是最直觀的，但是要記住,，年票也是有成本的,，即：只要用戶到達(dá)景區(qū)，使用年票免票,，年票辦就要支付給旅游景區(qū)一定的費(fèi)用,，當(dāng)然了，這個(gè)費(fèi)用相比起景區(qū)門票的正常價(jià)格來,，就要低得多了,。不過,，實(shí)際如何具體結(jié)算，或者到底是以單個(gè)用戶結(jié)算,，還是以達(dá)到一定數(shù)量以上的用戶結(jié)算,，就不得而知了。

那么,，有人就會(huì)問了,，那這樣結(jié)算的話，旅游年票不是越賣越虧了嘛,？

實(shí)際上,，真正計(jì)算的話，去同一個(gè)景區(qū)的人越多,，年票辦給景區(qū)的結(jié)算就越多,，成本就越高，如果所的用戶都去了所有的景區(qū)的話,，旅游年票這個(gè)事情是必虧無疑,。

但是，辦理過旅游年票的人,，仔細(xì)想想,，你買來的年票，一年當(dāng)中真正使用的有幾回,？事實(shí)就是，你不可能一年當(dāng)中逛遍800多家景區(qū),，即使經(jīng)濟(jì)允許,，時(shí)間也不可能允許。

比如：一個(gè)省有10萬人購買了旅游年票,，按單價(jià)100元每人計(jì)算,，總銷售價(jià)格就是1000萬元，那么其中：

有20%的人去了很多景區(qū),，這20%的人按成本計(jì)算是虧損的,。人均虧200，就是400萬元,。

有20%的人去了幾個(gè)景區(qū),，這20%的人按成本計(jì)算是持平的。盈虧平衡,。

另外有50%的人只去了1,2個(gè)景區(qū),，這50%的人按成本計(jì)算是盈利的。人均成本50,，就是250萬元,。

另外有10%的人一次也沒用過年票,，這10%的人按成本計(jì)算是盈利的。人均掙100,，就是100萬元,。

總盈利：1000-400-250=350萬元。

所以,，雖然有40%的人用年票重復(fù)消費(fèi)了,，而且成本是虧的，但是,，另外60%的人其實(shí)都是盈利的,，從總賬上來算，旅游年票是不太可能虧損的,。

所以,，關(guān)于“旅游年票盈利模式”結(jié)論就很明顯了：

1、旅游年票沉默用戶和不活躍用戶占大多數(shù),，給景區(qū)的結(jié)算成本實(shí)際上是很低的,。

2、少部分受歡迎的景區(qū)承擔(dān)了絕大部分路遠(yuǎn),、不太受歡迎景區(qū)的接待量,，當(dāng)接待量到達(dá)一定數(shù)量的時(shí)候，也等于是享受了超值的團(tuán)購價(jià),，這也就間接降低了整體的成本,。

3、用戶基數(shù)達(dá)到一定量級的時(shí)候,，旅游年票是有可能給參與景區(qū)帶來龐大客流量的,，如果全中國人人一張旅游年票，估計(jì)每個(gè)旅游景區(qū)都要被擠爆了,。

當(dāng)然,，以上都是筆者個(gè)人的分析和想象，應(yīng)該說,，旅游年票是一個(gè)相當(dāng)惠民的項(xiàng)目,，也是非常超值的。如果有更詳細(xì)數(shù)據(jù)的朋友也歡迎共同探討,。

而同類的自駕游護(hù)照,、自由行旅游護(hù)照，還是和旅游年票的模式類似,，要不然,，為什么問到護(hù)照激活率的時(shí)候，主辦方都是三緘其口？因?yàn)?，這是背后的生意規(guī)律啊,，即使他知道了也不會(huì)告訴你。就和你辦了自家小區(qū)健身會(huì)所的健身卡一樣,，有的人辦了一次都沒去,，自己肯定是虧了，有的人天天去,，商家自然是虧了,，商家都在賭這個(gè)激活比例或多或少而已。

如果能夠?qū)崿F(xiàn)大數(shù)據(jù)的管理,，和旅游景區(qū)一起建立用戶數(shù)據(jù)的分析系統(tǒng),，有針對性地開發(fā)旅游景區(qū)的需求，畢竟,，旅游景區(qū)需要人氣,，游客需要實(shí)惠，兩者的需求都滿足了,，相信,，旅游年票會(huì)帶來更大的價(jià)值，也會(huì)讓用戶的體驗(yàn)更好,。

本文原創(chuàng)作者：我不是博客（微信：noblog）