中南林業(yè)科技大學旅游學院的吳江洲在《旅游年票發(fā)行商的成本收益分析》一文中透露：當前,，我國旅游年票經營模式可以由“政府主導，企業(yè)發(fā)行,，景區(qū)參與,，商戶加盟,。”這十六個字來概括,。由于我國很多景點的經營和所有權尚屬于國家,，所以作為一種區(qū)域旅游目的地營銷手段的旅游年票，政府在其中所起到的主導作用顯得尤為重要。但由于政府畢竟是行政機構,，對于旅游年票只能說是起到一個主導方向和協調矛盾的作用,。將真正的發(fā)行工作交給有一定運作經驗的企業(yè)來做，會更為適合,。因為作為局外人的企業(yè),，可以運用其專業(yè)的方法，以很高的效率來運作旅游年票的發(fā)行工作,。這便是企業(yè)運作發(fā)行的優(yōu)勢,。

也就是說，旅游年票的大部分銷售是分出去的,，而作為主管部門只是起到整合旅游景區(qū)資源的作用,，拿陜西來說，陜西旅游年票的主管單位是"陜西旅游年票發(fā)行辦公室",，按照公開報道顯示,，錦繡江山全國旅游年票已連續(xù)發(fā)行十年，經所有年票景區(qū)聯合授權,，由各地成立的年票辦公室經辦,，是一項政府主導、景區(qū)讓利,、百姓受惠的民心工程,。

但實際上，民心工程也有可能實現盈利的,，年票銷售的直接收入自然是最直觀的,，但是要記住，年票也是有成本的,，即：只要用戶到達景區(qū),，使用年票免票，年票辦就要支付給旅游景區(qū)一定的費用,，當然了,，這個費用相比起景區(qū)門票的正常價格來，就要低得多了,。不過,，實際如何具體結算，或者到底是以單個用戶結算,，還是以達到一定數量以上的用戶結算,，就不得而知了。

那么,，有人就會問了,，那這樣結算的話,，旅游年票不是越賣越虧了嘛？

實際上,，真正計算的話,，去同一個景區(qū)的人越多，年票辦給景區(qū)的結算就越多,，成本就越高,，如果所的用戶都去了所有的景區(qū)的話，旅游年票這個事情是必虧無疑,。

但是,，辦理過旅游年票的人，仔細想想,，你買來的年票,，一年當中真正使用的有幾回？事實就是,，你不可能一年當中逛遍800多家景區(qū),，即使經濟允許，時間也不可能允許,。

比如：一個省有10萬人購買了旅游年票,，按單價100元每人計算，總銷售價格就是1000萬元,，那么其中：

有20%的人去了很多景區(qū),，這20%的人按成本計算是虧損的,。人均虧200,，就是400萬元。

有20%的人去了幾個景區(qū),，這20%的人按成本計算是持平的,。盈虧平衡。

另外有50%的人只去了1,2個景區(qū),，這50%的人按成本計算是盈利的,。人均成本50，就是250萬元,。

另外有10%的人一次也沒用過年票,，這10%的人按成本計算是盈利的。人均掙100,，就是100萬元,。

總盈利：1000-400-250=350萬元。

所以,，雖然有40%的人用年票重復消費了,，而且成本是虧的，但是，另外60%的人其實都是盈利的,，從總賬上來算,，旅游年票是不太可能虧損的。

所以,，關于“旅游年票盈利模式”結論就很明顯了：

1,、旅游年票沉默用戶和不活躍用戶占大多數，給景區(qū)的結算成本實際上是很低的,。

2,、少部分受歡迎的景區(qū)承擔了絕大部分路遠、不太受歡迎景區(qū)的接待量,，當接待量到達一定數量的時候,，也等于是享受了超值的團購價，這也就間接降低了整體的成本,。

3,、用戶基數達到一定量級的時候，旅游年票是有可能給參與景區(qū)帶來龐大客流量的,，如果全中國人人一張旅游年票,，估計每個旅游景區(qū)都要被擠爆了。

當然,，以上都是筆者個人的分析和想象,，應該說，旅游年票是一個相當惠民的項目,，也是非常超值的,。如果有更詳細數據的朋友也歡迎共同探討。

而同類的自駕游護照,、自由行旅游護照,，還是和旅游年票的模式類似，要不然,，為什么問到護照激活率的時候,，主辦方都是三緘其口？因為,，這是背后的生意規(guī)律啊,，即使他知道了也不會告訴你。就和你辦了自家小區(qū)健身會所的健身卡一樣,，有的人辦了一次都沒去,，自己肯定是虧了，有的人天天去,，商家自然是虧了,，商家都在賭這個激活比例或多或少而已,。

如果能夠實現大數據的管理，和旅游景區(qū)一起建立用戶數據的分析系統,，有針對性地開發(fā)旅游景區(qū)的需求,，畢竟，旅游景區(qū)需要人氣,，游客需要實惠,，兩者的需求都滿足了，相信,，旅游年票會帶來更大的價值,，也會讓用戶的體驗更好。

本文原創(chuàng)作者：我不是博客（微信：noblog）