工作創(chuàng)新思路有那些呢,？

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創(chuàng)新是以新思維、新發(fā)明和新描述為特征的一種概念化過程,。起源于拉丁語,，它原意有三層含義,，第一，更新；第二,，創(chuàng)造新的東西；第三,，改變,。創(chuàng)新是人類特有的認(rèn)識能力和實踐能力,，是人類主觀能動性的高級表現(xiàn)形式,，是推動民族進步和社會發(fā)展的不竭動力。一個民族要想走在時代前列,，就一刻也不能沒有理論思維,，一刻也不能停止理論創(chuàng)新。創(chuàng)新在經(jīng)濟,，商業(yè),，技術(shù)，社會學(xué)以及建筑學(xué)這些領(lǐng)域的研究中有著舉足輕重的分量,?？谡Z上，經(jīng)常用“創(chuàng)新”一詞表示改革的結(jié)果 ,。既然改革被視為經(jīng)濟發(fā)展的主要推動力,，促進創(chuàng)新的因素也被視為至關(guān)重要。

營銷創(chuàng)新的4種原則

市場發(fā)展到一定程度,，資本越來越集中,，競爭也必然越來越殘酷，尤其在國內(nèi),，消費增長比投資增長慢,，必然會導(dǎo)致生產(chǎn)過剩的時代提前到來，所謂的“紅?！睉?zhàn)略,，描述的就是在這種環(huán)境下競爭的企業(yè)戰(zhàn)略，其一個主要特點就是“血腥”,。資本集中導(dǎo)致產(chǎn)品技術(shù)競爭的差異化程度越來越小,，營銷創(chuàng)新就成了許多企業(yè)的救命稻草。過去的幾年,，可以說是國內(nèi)企業(yè)營銷創(chuàng)新得到了很大的發(fā)展：渠道創(chuàng)新,、概念營銷等等，都讓人耳目一新,，但這些凝聚了許多營銷人心血的創(chuàng)新,，好像流行音樂一樣，來得快,，去得也迅速,。比如憑借著渠道營銷創(chuàng)新一夜走紅的三株,，也就風(fēng)光了幾年，最終倒在自己的營銷思維上,，還有風(fēng)光一時的秦池,、愛多等等，這種現(xiàn)象讓營銷界陷入了一種迷幻之中：究竟是什么造成營銷創(chuàng)新的短命,？ 其實,，如果我們深層理解營銷創(chuàng)新，把營銷創(chuàng)新當(dāng)成一種戰(zhàn)略,，而不是戰(zhàn)術(shù)或者救市稻草,，我們就會發(fā)現(xiàn)：營銷創(chuàng)新其實是可以如經(jīng)典歌曲一樣，長盛不衰,。 營銷創(chuàng)新的原則之一 永遠不要拋棄創(chuàng)新的根本：產(chǎn)品,。在現(xiàn)實生活中，有很多人思維好像非常超前,，一說起營銷,，必然滔滔不絕的一大堆聽起來非常前衛(wèi)的理論，讓人云里霧里,，肅然起敬,，更有人出賣所謂的“點子”成了大營銷家，但一旦實踐起來,，這些理論和“點子”就如被包裝好的流行歌曲,，即使成名，又能維持多久,？我不否認(rèn),，前衛(wèi)理論和“點子”的作用，關(guān)鍵是我們的營銷人應(yīng)該在這些讓人暈旋的五彩面前始終要保持一種清醒的意識：有哪個百年企業(yè)是依靠一時的前衛(wèi)理論和“點子”一直發(fā)展的,？可口可樂,、寶潔等跨國企業(yè)的長盛不衰的一個秘訣就是始終把產(chǎn)品是否能夠符合消費者的要求作為營銷至高無上的法寶，當(dāng)別的企業(yè)在炒作概念的時候,，這些優(yōu)秀的企業(yè)始終堅持把優(yōu)秀的產(chǎn)品才是最好的營銷當(dāng)作自己的理念,，只有在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上創(chuàng)新的營銷，才是永遠能夠保持活力的營銷,，才能不斷創(chuàng)新,。 營銷創(chuàng)新的原則之二 渠道。無論是眼下流行的終端制勝論還是大批發(fā)萎縮論,，企業(yè)的營銷是絕對不能沒有渠道的,。渠道是企業(yè)營銷創(chuàng)新的取之不竭的源泉。在現(xiàn)實生活中，我們經(jīng)常會看到很多企業(yè)通過渠道變革來達到營銷創(chuàng)新的目的,，并且取得了空前的成功,。比如，國內(nèi)一家很著名的摩托車企業(yè),，在90年代初期,，當(dāng)其他企業(yè)忙著收獲因為賣方市場帶來的好處時，就把渠道變革當(dāng)成營銷創(chuàng)新的基礎(chǔ)去開展工作了,，當(dāng)90年代中期,，國內(nèi)摩托車行業(yè)走向買方市場，供大于求的時候,，這個廠家的營銷創(chuàng)新發(fā)揮了巨大的作用,，尤其是1995年上海助力車市場開放的時候,，該企業(yè)通過其完整的渠道提前得到消息,，迅速研發(fā)，并通過渠道迅速將該車在上海銷售,，該企業(yè)賺的眉開眼笑的時候,，別的企業(yè)才慌忙跟進。 營銷創(chuàng)新的原則之三 不要把營銷當(dāng)作企業(yè)度過難關(guān)的戰(zhàn)術(shù)使用,，一定要把營銷創(chuàng)新提升到戰(zhàn)略的高度,。為什么很多外國專家都評價說中國的民族企業(yè)最終不能擔(dān)當(dāng)大任？除了企業(yè)整體戰(zhàn)略,，就是營銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的缺失,。內(nèi)行看行情，外行看熱鬧,。別看國內(nèi)許多企業(yè)在營銷上搞的有形有色,，但細(xì)看了，卻基本上沒有幾個能夠把自己的營銷創(chuàng)新堅持下來,，并發(fā)揚光大,。一旦營銷掌門人換掉，企業(yè)的營銷創(chuàng)新又換了一種思路,，最終受損失的是企業(yè),。如果我們的企業(yè)能夠把企業(yè)營銷創(chuàng)新當(dāng)作一種戰(zhàn)略，這種尷尬的局面就不會出現(xiàn),，企業(yè)也就不會因為換人也換思路了,。 營銷創(chuàng)新的原則之四 服務(wù)是別人永遠無法復(fù)制的制勝法寶。當(dāng)宣布自己的服務(wù)營銷戰(zhàn)略時,，曾經(jīng)有很多企業(yè)跟進,，給我影響最深刻的有2個事例，第一是家電行業(yè)的美菱,，服務(wù)人員去用戶家里服務(wù)時,，必須隨身帶著紅地毯,，避免弄臟用戶的地板，這就是轟動一時的紅地毯服務(wù),，但由于各種原因,，沒多久就銷聲匿跡了；還有一個是摩托車企業(yè)春蘭,，曾經(jīng)用飛機空運一臺發(fā)動機到安徽,，但也沒有了下文。而始終把當(dāng)作自己的營銷戰(zhàn)略貫徹于始終,，不管別人說產(chǎn)品質(zhì)量怎樣怎樣,，但就憑海爾的服務(wù)特色，海爾的營銷戰(zhàn)略就是成功的,，至少在目前的國內(nèi)企業(yè),，還沒有一個企業(yè)能夠把自己的營銷創(chuàng)新貫徹到戰(zhàn)略高度并且如此徹底，這就是海爾成功的基本因素之一,。

產(chǎn)品生命周期個階段的特點及對應(yīng)的應(yīng)營銷策略是什么,？

產(chǎn)品的生命周期及與之相對應(yīng)的營銷策略如下：

1、產(chǎn)品引入期

特征：產(chǎn)品的技術(shù),、性能不夠完善,；生產(chǎn)批量小、成本高,；用戶對產(chǎn)品比較陌生,，銷量少，推逛費用高,；企業(yè)利潤較少,，甚至虧損；市場競爭者較少,，等等,。

營銷策略：

一是以高價格、高促銷費用推出新產(chǎn)品,，迅速占領(lǐng)市場,；

二是以高價格、低促銷費用來推出新產(chǎn)品,；

三是以低價格和高促銷費用來大力推出新產(chǎn)品,；

四是以低價格和低促銷費用推出新產(chǎn)品。

2,、發(fā)展期

特征：產(chǎn)品基本定型,，大批量生產(chǎn)，成本大幅下降；消費者對產(chǎn)品相當(dāng)熟悉,，銷售量急劇上升,，利潤快速增長；競爭者紛紛涌入市場,，市場競爭變的激烈,，等等。

營銷策略：

一是在不增加成本的情況下,，盡量提高產(chǎn)品質(zhì)量,；

二是繼續(xù)開拓新市場，擴大市場占有率,；

三是樹立產(chǎn)品形象和美譽度,；

四是增強銷售渠道功效，提高銷量,；

五是創(chuàng)造時機降低價格,，吸引更多消費者的同時也可打擊競爭者。

3,、成熟期

特征：銷售量增長緩慢,，接近或已達到飽和狀態(tài)，增長率呈下降趨勢,；利潤達到最高點，并開始下降,；大批同類型的產(chǎn)品和替代品涌入市場,，競爭慘烈，等等,。

營銷策略：

一是通過改良產(chǎn)品的性能,、品質(zhì)等來穩(wěn)住老用戶，吸引新顧客,，從而延長成熟期,，甚至打破銷售的停滯局面；

二是尋求產(chǎn)品的新用戶,，或開發(fā)細(xì)分市場,，擴大銷售群體；

三是綜合運用價格,、分銷,、促銷等多種營銷因素，來刺激消費者購買,，如降低價格,、開辟多種銷售渠道、加強銷售服務(wù)等。

4.衰落期

特征：替代品大量進入市場,，消費者對老產(chǎn)品的忠實度下降,；產(chǎn)品銷售量大幅度下降，價格下滑,，利潤劇減,；競爭者紛紛退出市場等。

營銷策略：

一是縮短戰(zhàn)線,，將企業(yè)的資源集在最有利的細(xì)分市場,，從最有利的因素中爭取更多利潤；

二是將銷售量維持在一定水平上,，待到時機合適,，再退出市場；

三是當(dāng)產(chǎn)品已無利可圖時,，果斷停止生產(chǎn),，致力新產(chǎn)品開發(fā)。

產(chǎn)品生命周期理論的優(yōu)點:

產(chǎn)品生命周期(PLC)提供了一套適用的營銷規(guī)劃觀點,。它將產(chǎn)品分成不同的策略時期,，營銷人員可針對各個階段不同的特點而采取不同的營銷組合策略。此外,，產(chǎn)品生命周期只考慮銷售和時間兩個變數(shù),，簡單易懂。

缺點:

a,、產(chǎn)品生命周期各階段的起止點劃分標(biāo)準(zhǔn)不易確認(rèn),。

b、并非所有的產(chǎn)品生命周期曲線都是標(biāo)準(zhǔn)的S型,，還有很多特殊的產(chǎn)品生命周期曲線,。

c、無法確定產(chǎn)品生命周期曲線到底適合單一產(chǎn)品項目層次還是一個產(chǎn)品集合層次,。

d,、該曲線只考慮銷售和時間的關(guān)系，未涉及成本及價格等其它影響銷售的變數(shù),。

e,、易造成"營銷近視癥"，認(rèn)為產(chǎn)品已到衰退期而過早將仍有市場價值的好產(chǎn)品剔除出了產(chǎn)品線,。

f,、產(chǎn)品衰退并不表示無法再生。如通過合適的改進策略,，公司可能再創(chuàng)產(chǎn)品新的生命周期,。