工作創(chuàng)新思路有那些呢,？

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創(chuàng)新是以新思維,、新發(fā)明和新描述為特征的一種概念化過(guò)程。起源于拉丁語(yǔ),，它原意有三層含義，第一,，更新,；第二，創(chuàng)造新的東西,；第三,，改變。創(chuàng)新是人類特有的認(rèn)識(shí)能力和實(shí)踐能力,，是人類主觀能動(dòng)性的高級(jí)表現(xiàn)形式,，是推動(dòng)民族進(jìn)步和社會(huì)發(fā)展的不竭動(dòng)力。一個(gè)民族要想走在時(shí)代前列,，就一刻也不能沒(méi)有理論思維,，一刻也不能停止理論創(chuàng)新,。創(chuàng)新在經(jīng)濟(jì)，商業(yè),，技術(shù),，社會(huì)學(xué)以及建筑學(xué)這些領(lǐng)域的研究中有著舉足輕重的分量?？谡Z(yǔ)上,，經(jīng)常用“創(chuàng)新”一詞表示改革的結(jié)果 。既然改革被視為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要推動(dòng)力,，促進(jìn)創(chuàng)新的因素也被視為至關(guān)重要,。

營(yíng)銷創(chuàng)新的4種原則

市場(chǎng)發(fā)展到一定程度，資本越來(lái)越集中,，競(jìng)爭(zhēng)也必然越來(lái)越殘酷,，尤其在國(guó)內(nèi)，消費(fèi)增長(zhǎng)比投資增長(zhǎng)慢,，必然會(huì)導(dǎo)致生產(chǎn)過(guò)剩的時(shí)代提前到來(lái),，所謂的“紅海”戰(zhàn)略,，描述的就是在這種環(huán)境下競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)戰(zhàn)略,，其一個(gè)主要特點(diǎn)就是“血腥”。資本集中導(dǎo)致產(chǎn)品技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)的差異化程度越來(lái)越小,，營(yíng)銷創(chuàng)新就成了許多企業(yè)的救命稻草,。過(guò)去的幾年，可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新得到了很大的發(fā)展：渠道創(chuàng)新,、概念營(yíng)銷等等,，都讓人耳目一新，但這些凝聚了許多營(yíng)銷人心血的創(chuàng)新,，好像流行音樂(lè)一樣,，來(lái)得快，去得也迅速,。比如憑借著渠道營(yíng)銷創(chuàng)新一夜走紅的三株,，也就風(fēng)光了幾年，最終倒在自己的營(yíng)銷思維上,，還有風(fēng)光一時(shí)的秦池,、愛(ài)多等等，這種現(xiàn)象讓營(yíng)銷界陷入了一種迷幻之中：究竟是什么造成營(yíng)銷創(chuàng)新的短命,？ 其實(shí),，如果我們深層理解營(yíng)銷創(chuàng)新，把營(yíng)銷創(chuàng)新當(dāng)成一種戰(zhàn)略，而不是戰(zhàn)術(shù)或者救市稻草,，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)：營(yíng)銷創(chuàng)新其實(shí)是可以如經(jīng)典歌曲一樣，長(zhǎng)盛不衰,。 營(yíng)銷創(chuàng)新的原則之一 永遠(yuǎn)不要拋棄創(chuàng)新的根本：產(chǎn)品,。在現(xiàn)實(shí)生活中，有很多人思維好像非常超前,，一說(shuō)起營(yíng)銷,，必然滔滔不絕的一大堆聽(tīng)起來(lái)非常前衛(wèi)的理論，讓人云里霧里,，肅然起敬,，更有人出賣所謂的“點(diǎn)子”成了大營(yíng)銷家，但一旦實(shí)踐起來(lái),，這些理論和“點(diǎn)子”就如被包裝好的流行歌曲,，即使成名，又能維持多久,？我不否認(rèn),，前衛(wèi)理論和“點(diǎn)子”的作用，關(guān)鍵是我們的營(yíng)銷人應(yīng)該在這些讓人暈旋的五彩面前始終要保持一種清醒的意識(shí)：有哪個(gè)百年企業(yè)是依靠一時(shí)的前衛(wèi)理論和“點(diǎn)子”一直發(fā)展的,？可口可樂(lè),、寶潔等跨國(guó)企業(yè)的長(zhǎng)盛不衰的一個(gè)秘訣就是始終把產(chǎn)品是否能夠符合消費(fèi)者的要求作為營(yíng)銷至高無(wú)上的法寶，當(dāng)別的企業(yè)在炒作概念的時(shí)候,，這些優(yōu)秀的企業(yè)始終堅(jiān)持把優(yōu)秀的產(chǎn)品才是最好的營(yíng)銷當(dāng)作自己的理念,，只有在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上創(chuàng)新的營(yíng)銷，才是永遠(yuǎn)能夠保持活力的營(yíng)銷,，才能不斷創(chuàng)新,。 營(yíng)銷創(chuàng)新的原則之二 渠道。無(wú)論是眼下流行的終端制勝論還是大批發(fā)萎縮論,，企業(yè)的營(yíng)銷是絕對(duì)不能沒(méi)有渠道的,。渠道是企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的取之不竭的源泉。在現(xiàn)實(shí)生活中,，我們經(jīng)常會(huì)看到很多企業(yè)通過(guò)渠道變革來(lái)達(dá)到營(yíng)銷創(chuàng)新的目的,，并且取得了空前的成功。比如,，國(guó)內(nèi)一家很著名的摩托車企業(yè),，在90年代初期，當(dāng)其他企業(yè)忙著收獲因?yàn)橘u方市場(chǎng)帶來(lái)的好處時(shí),，就把渠道變革當(dāng)成營(yíng)銷創(chuàng)新的基礎(chǔ)去開(kāi)展工作了,，當(dāng)90年代中期，國(guó)內(nèi)摩托車行業(yè)走向買方市場(chǎng),，供大于求的時(shí)候,，這個(gè)廠家的營(yíng)銷創(chuàng)新發(fā)揮了巨大的作用,，尤其是1995年上海助力車市場(chǎng)開(kāi)放的時(shí)候，該企業(yè)通過(guò)其完整的渠道提前得到消息,，迅速研發(fā),，并通過(guò)渠道迅速將該車在上海銷售，該企業(yè)賺的眉開(kāi)眼笑的時(shí)候,，別的企業(yè)才慌忙跟進(jìn),。 營(yíng)銷創(chuàng)新的原則之三 不要把營(yíng)銷當(dāng)作企業(yè)度過(guò)難關(guān)的戰(zhàn)術(shù)使用，一定要把營(yíng)銷創(chuàng)新提升到戰(zhàn)略的高度,。為什么很多外國(guó)專家都評(píng)價(jià)說(shuō)中國(guó)的民族企業(yè)最終不能擔(dān)當(dāng)大任,？除了企業(yè)整體戰(zhàn)略，就是營(yíng)銷創(chuàng)新戰(zhàn)略的缺失,。內(nèi)行看行情,，外行看熱鬧。別看國(guó)內(nèi)許多企業(yè)在營(yíng)銷上搞的有形有色,，但細(xì)看了,，卻基本上沒(méi)有幾個(gè)能夠把自己的營(yíng)銷創(chuàng)新堅(jiān)持下來(lái)，并發(fā)揚(yáng)光大,。一旦營(yíng)銷掌門人換掉,，企業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新又換了一種思路，最終受損失的是企業(yè),。如果我們的企業(yè)能夠把企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新當(dāng)作一種戰(zhàn)略,，這種尷尬的局面就不會(huì)出現(xiàn)，企業(yè)也就不會(huì)因?yàn)閾Q人也換思路了,。 營(yíng)銷創(chuàng)新的原則之四 服務(wù)是別人永遠(yuǎn)無(wú)法復(fù)制的制勝法寶,。當(dāng)宣布自己的服務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，曾經(jīng)有很多企業(yè)跟進(jìn),，給我影響最深刻的有2個(gè)事例,，第一是家電行業(yè)的美菱，服務(wù)人員去用戶家里服務(wù)時(shí),，必須隨身帶著紅地毯,，避免弄臟用戶的地板，這就是轟動(dòng)一時(shí)的紅地毯服務(wù),，但由于各種原因,，沒(méi)多久就銷聲匿跡了；還有一個(gè)是摩托車企業(yè)春蘭,，曾經(jīng)用飛機(jī)空運(yùn)一臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)到安徽,，但也沒(méi)有了下文。而始終把當(dāng)作自己的營(yíng)銷戰(zhàn)略貫徹于始終，不管別人說(shuō)產(chǎn)品質(zhì)量怎樣怎樣,，但就憑海爾的服務(wù)特色,，海爾的營(yíng)銷戰(zhàn)略就是成功的，至少在目前的國(guó)內(nèi)企業(yè),，還沒(méi)有一個(gè)企業(yè)能夠把自己的營(yíng)銷創(chuàng)新貫徹到戰(zhàn)略高度并且如此徹底,，這就是海爾成功的基本因素之一。

產(chǎn)品生命周期個(gè)階段的特點(diǎn)及對(duì)應(yīng)的應(yīng)營(yíng)銷策略是什么,？

產(chǎn)品的生命周期及與之相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策略如下：

1、產(chǎn)品引入期

特征：產(chǎn)品的技術(shù),、性能不夠完善,；生產(chǎn)批量小、成本高,；用戶對(duì)產(chǎn)品比較陌生,，銷量少，推逛費(fèi)用高,；企業(yè)利潤(rùn)較少,，甚至虧損；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者較少,，等等,。

營(yíng)銷策略：

一是以高價(jià)格、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,，迅速占領(lǐng)市場(chǎng),；

二是以高價(jià)格、低促銷費(fèi)用來(lái)推出新產(chǎn)品,；

三是以低價(jià)格和高促銷費(fèi)用來(lái)大力推出新產(chǎn)品,；

四是以低價(jià)格和低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。

2,、發(fā)展期

特征：產(chǎn)品基本定型,，大批量生產(chǎn)，成本大幅下降,；消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品相當(dāng)熟悉,，銷售量急劇上升，利潤(rùn)快速增長(zhǎng),；競(jìng)爭(zhēng)者紛紛涌入市場(chǎng),，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變的激烈，等等,。

營(yíng)銷策略：

一是在不增加成本的情況下,，盡量提高產(chǎn)品質(zhì)量；

二是繼續(xù)開(kāi)拓新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,；

三是樹(shù)立產(chǎn)品形象和美譽(yù)度,；

四是增強(qiáng)銷售渠道功效，提高銷量,；

五是創(chuàng)造時(shí)機(jī)降低價(jià)格,，吸引更多消費(fèi)者的同時(shí)也可打擊競(jìng)爭(zhēng)者。

3,、成熟期

特征：銷售量增長(zhǎng)緩慢,，接近或已達(dá)到飽和狀態(tài)，增長(zhǎng)率呈下降趨勢(shì),；利潤(rùn)達(dá)到最高點(diǎn),，并開(kāi)始下降；大批同類型的產(chǎn)品和替代品涌入市場(chǎng),，競(jìng)爭(zhēng)慘烈,，等等。

營(yíng)銷策略：

一是通過(guò)改良產(chǎn)品的性能,、品質(zhì)等來(lái)穩(wěn)住老用戶,，吸引新顧客，從而延長(zhǎng)成熟期,，甚至打破銷售的停滯局面,；

二是尋求產(chǎn)品的新用戶，或開(kāi)發(fā)細(xì)分市場(chǎng),，擴(kuò)大銷售群體,；

三是綜合運(yùn)用價(jià)格、分銷,、促銷等多種營(yíng)銷因素,，來(lái)刺激消費(fèi)者購(gòu)買，如降低價(jià)格,、開(kāi)辟多種銷售渠道,、加強(qiáng)銷售服務(wù)等。

4.衰落期

特征：替代品大量進(jìn)入市場(chǎng),，消費(fèi)者對(duì)老產(chǎn)品的忠實(shí)度下降,；產(chǎn)品銷售量大幅度下降，價(jià)格下滑,，利潤(rùn)劇減,；競(jìng)爭(zhēng)者紛紛退出市場(chǎng)等。

營(yíng)銷策略：

一是縮短戰(zhàn)線,，將企業(yè)的資源集在最有利的細(xì)分市場(chǎng),，從最有利的因素中爭(zhēng)取更多利潤(rùn),；

二是將銷售量維持在一定水平上，待到時(shí)機(jī)合適,，再退出市場(chǎng),；

三是當(dāng)產(chǎn)品已無(wú)利可圖時(shí)，果斷停止生產(chǎn),，致力新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),。

產(chǎn)品生命周期理論的優(yōu)點(diǎn):

產(chǎn)品生命周期(PLC)提供了一套適用的營(yíng)銷規(guī)劃觀點(diǎn)。它將產(chǎn)品分成不同的策略時(shí)期,，營(yíng)銷人員可針對(duì)各個(gè)階段不同的特點(diǎn)而采取不同的營(yíng)銷組合策略,。此外，產(chǎn)品生命周期只考慮銷售和時(shí)間兩個(gè)變數(shù),，簡(jiǎn)單易懂,。

缺點(diǎn):

a、產(chǎn)品生命周期各階段的起止點(diǎn)劃分標(biāo)準(zhǔn)不易確認(rèn),。

b、并非所有的產(chǎn)品生命周期曲線都是標(biāo)準(zhǔn)的S型,，還有很多特殊的產(chǎn)品生命周期曲線,。

c、無(wú)法確定產(chǎn)品生命周期曲線到底適合單一產(chǎn)品項(xiàng)目層次還是一個(gè)產(chǎn)品集合層次,。

d,、該曲線只考慮銷售和時(shí)間的關(guān)系，未涉及成本及價(jià)格等其它影響銷售的變數(shù),。

e,、易造成"營(yíng)銷近視癥"，認(rèn)為產(chǎn)品已到衰退期而過(guò)早將仍有市場(chǎng)價(jià)值的好產(chǎn)品剔除出了產(chǎn)品線,。

f,、產(chǎn)品衰退并不表示無(wú)法再生。如通過(guò)合適的改進(jìn)策略,，公司可能再創(chuàng)產(chǎn)品新的生命周期,。