做平面設(shè)計公司的銷售,,要如何開展工作能更快的入手,?
做平面設(shè)計公司的銷售,,要如何開展工作能更快的入手,?
做平面設(shè)計公司的銷售,想要更快地進(jìn)入好的工作狀態(tài),,建議你還是先從了解本公司的主要業(yè)務(wù)內(nèi)容入手,,并根據(jù)這些主要的業(yè)務(wù),圈定一個比較精確的目標(biāo)客戶群類,。
平面設(shè)計公司的銷售,,不比普通商品的銷售。因為普通商品有產(chǎn)品實物放在那里,,客戶一看就能明確地告訴你,,這個東西是否是自己所需要的。而平面設(shè)計公司主要依靠的是設(shè)計概念的推廣,,即你在設(shè)計領(lǐng)域內(nèi)都具備哪些獨有的優(yōu)勢,,或是擅長于哪些行業(yè)、哪些種類的設(shè)計業(yè)務(wù),。這些東西都十分抽象,。如果你一上來就去客戶那里游說,而不清楚自己能做些什么樣的具體事務(wù),,則除了碰壁,,可能一無所獲。很快,,你將對這個行業(yè)喪失信心,。
所以,首先,,你需要花點時間,,先了解一下自己的公司及其公司的業(yè)務(wù)。至少先了解一下公司的業(yè)務(wù)流程以及常規(guī)業(yè)務(wù)的報價,,如果有條件,,最好能親自體驗一下各個業(yè)務(wù)流程的環(huán)節(jié)(當(dāng)然,大多數(shù)公司是不會安排你去做這個事情,,需要你自己去找機(jī)會或是利用業(yè)余時間來做),,比如印刷品制作的工藝流程是怎么回事?寫真噴繪又是怎么回事,?戶外廣告的安裝是怎樣的,?等等。
此外,,還有不同的業(yè)務(wù)內(nèi)容都需要做哪些事情,,比如包裝設(shè)計、平面紙媒廣告設(shè)計,、網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計,、VI設(shè)計,、UI設(shè)計、畫冊及產(chǎn)品說明書設(shè)計等等,。
了解清楚這些內(nèi)容之后,,你可以先選定其中一類,作為你的業(yè)務(wù)主攻方向,,進(jìn)而確認(rèn)你的主攻目標(biāo)客群,。比如說,,你可能對機(jī)械加工行業(yè)較為熟悉,,而這類企業(yè)對于企業(yè)畫冊與產(chǎn)品說明書的設(shè)計需求比較大,你就可以先以這類行業(yè)中的企業(yè)作為你的重點潛在客戶,,圍繞畫冊及產(chǎn)品說明書的設(shè)計業(yè)務(wù)去聯(lián)系,;或者,你通過了解,,認(rèn)為某些企業(yè)在未來一段時期內(nèi),,可能會對其產(chǎn)品線做出極大的調(diào)整,必然會涉及到產(chǎn)品包裝的換代,。你則可以用包裝設(shè)計業(yè)務(wù)去聯(lián)系這些企業(yè),。這樣做下去,你就會得到較好的成功率,。
另外,,平時除了努力琢磨客戶,你應(yīng)當(dāng)把另一半精力放在與公司設(shè)計師的溝通上,,了解他們的技能水平與設(shè)計思想,。這樣才能更好地和客戶需求對接起來,增強(qiáng)你對客戶的溝通能力,。
求問去建筑設(shè)計方面的公司做銷售好做嗎,?
上面這位學(xué)長說得對. 設(shè)計單位談不上銷售,是要在競爭中找業(yè)務(wù). 那個學(xué)問還真不少.其中人際關(guān)系非常重要.嘿,有的還真沒法細(xì)說.
產(chǎn)品設(shè)計和營銷有關(guān)系嗎?
產(chǎn)品 決定了高度,,銷售的量級,。
營銷 把產(chǎn)品植入消費(fèi)者腦海,增加受眾優(yōu)先選擇率,。
渠道 觸達(dá)消費(fèi)者的點,,讓消費(fèi)者一旦需要就能獲得。
產(chǎn)品本身決定了高度,,營銷,、渠道是減小阻力。
產(chǎn)品從一個想法到消費(fèi)者手中要經(jīng)過
設(shè)計D 制造M 供應(yīng)鏈S 大商場B 夫妻老婆店b 消費(fèi)者C
D-M是創(chuàng)造價值階段,,S-B-b-C是傳遞價值,。
產(chǎn)品滿足需求,,需求背后是欲望,創(chuàng)造價值凝聚的心血越多,,價值傳遞就越順暢,。
當(dāng)然還要看企業(yè)是
產(chǎn)品驅(qū)動(電子設(shè)備)
營銷驅(qū)動(化妝品)
還是渠道驅(qū)動(礦泉水)。
手機(jī)性能跟不上營銷渠道都沒用,,化妝品不請明星不做廣告賣不上價格,,在新疆天山深處仍能買到某哈哈牌礦泉水靠的是渠道的力量。
總結(jié):美觀,,好用,,又有趣,設(shè)計好的產(chǎn)品自帶銷售力,。產(chǎn)品本身決定銷售量,。
設(shè)計是商業(yè)的一環(huán)。清楚產(chǎn)品,、營銷,、渠道的關(guān)系,更看清三者對于具體企業(yè)哪一個更重要,。
園林景觀設(shè)計怎樣銷售,,怎樣找客戶?
具體從事什么工作,,要根據(jù)個人的職業(yè)取向,,一是可以從事本專業(yè)的工作,可以到市政園林局,、園林景觀公司,、地產(chǎn)公司景觀設(shè)計、景觀工程公司,、從事本專業(yè)的設(shè)計工作,;二是從事平面或者廣告設(shè)計,由于最近幾年電商的興起,,平面設(shè)計人才極其短缺,,如果有美工的基礎(chǔ),也可以往這方面發(fā)展,;三是從事與本專業(yè)一點關(guān)系沒有的工作,,跨專業(yè)出人才是一個不爭的事實,但是跨專業(yè)前期的付出要比別人多幾倍,!希望對你有幫助
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