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2019年企業(yè)品牌營銷應(yīng)該如何做,?

2022-04-07 21:18:28設(shè)計營銷1

謝謝邀請,。2019年企業(yè)品牌營銷應(yīng)該如何做?

那首先就要明白2019年經(jīng)濟運行的基本情況,我們從三個層面來簡單分析一下,。

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1,、宏觀層面進入上世紀(jì)九十年代以來,,投資、出口,、消費作為拉動中國經(jīng)濟的三駕馬車,,居功至偉,。

但時至今日,由于貿(mào)易戰(zhàn)及歐洲的混頓,,出口已經(jīng)受到連帶影響,,投資積極性和主動性不斷下降,世界銀行,、國際貨幣基金組織等國際機構(gòu),,紛紛下調(diào)主要經(jīng)濟體增長預(yù)期,世界各地的人們,,普遍陷入一種悲觀情緒中

2,、中觀層面這里可以看兩組數(shù)據(jù),。

一是頂層設(shè)計層面,。

今天的經(jīng)濟增長目標(biāo)設(shè)定為6%-6·5%,相比去年6.5%左右的提法有了變化,,今年6%應(yīng)該是保底,,6.5%是最好的成績,這里面的想象空間比較大,,在我看來,,是審慎的樂觀,日子不好過,,要有過冬心態(tài),。

二是各個地區(qū)層面。

2019年地方兩會公布的數(shù)據(jù),,全國24省下調(diào)2019年經(jīng)濟增長目標(biāo),,5省不變,2省上調(diào),。2018年,,下調(diào)、不變,、上調(diào)的省份分別為20,、10、1個,。與2018年實際增速相比,,2019年分別下調(diào)、不變,、上調(diào)經(jīng)濟增長預(yù)期的省份分別有18,、5、8個,。而在2018年,,下調(diào),、不變、上調(diào)分別為16,、8,、7個。

3,、微觀層面股神巴菲特說,,看經(jīng)濟好不好,不用聽專家怎么說,,經(jīng)濟學(xué)家怎么說,,只需要去街邊看看小店情況怎么樣就可以了,我手頭有一組煙草的數(shù)據(jù),,煙草作為景氣指數(shù)最高,,對國家貢獻最大的 行業(yè),2018年末的零售戶——也就是煙店的數(shù)量近500萬戶,,2019年3月的數(shù)據(jù)為489萬戶,,短短兩個多月,關(guān)店近10戶,,各種費用上漲,,而吸煙人群下降,除了考慮健康主動戒煙,,節(jié)約消費,,控制支出,也是很大一部分原因,。

所以,,有人說,2019年必將成為一個特殊的節(jié)點,,它是過去十年來最壞的時候,,也是未來十年最好的時光。

但我認為,,無論年景如何,,還得繼續(xù)生活,化危為機,,勒緊褲腰帶,,把錢用在刀刃上,提高投入產(chǎn)出比,,方是上策,。

對企業(yè)的品牌營銷而言,應(yīng)該抓住四個核心層面的升級工作,。

1,、推動戰(zhàn)略升級,。戰(zhàn)略是選擇的藝術(shù),涉及你要選擇往哪里去,,你想做什么,,你有什么資源配置,你有什么核心優(yōu)勢,,你的短板是什么,,你想做哪幾件事兒,景氣時期和不景氣周期的選擇有很大的不同,,針對已經(jīng)做出的戰(zhàn)略規(guī)劃,,適當(dāng)做點減法,聚焦核心業(yè)務(wù)與核心能力,,不要盲目多元化,,只有把有限的力量握成拳頭?,你的打擊力才會強大,。

做減法,,做核心,,去欲望,,謹慎駕駛,安全為上,。

2,、推進品牌活化。無論經(jīng)濟周期景不景氣,,品牌老化都是一個永恒的難題,,人性或多或少都喜新厭舊,再好的東西,,用久了都會產(chǎn)生審美疲勞,,所以,品牌活化也是企業(yè)一個永恒的問題,。

可以從5個角度去思考,。

一是視覺系統(tǒng)的活化。

包括品牌符號,,品牌形象,,經(jīng)典的變時尚,土味的變洋氣,,低調(diào)的適當(dāng)高調(diào),,比如可口、百事兩大可樂,,每年都會針對不同的年份特征做變化,。

二是聽覺系統(tǒng)的活化,。

包括品牌歌曲、廣告標(biāo)版,,最典型的當(dāng)數(shù)老白金了,,“今年過節(jié)不收禮,收禮只收老白金”,,音樂及廣告詞的聲調(diào)都越來越時尚年輕,,會讓人聯(lián)想到用過老白金產(chǎn)品之后的效果。

三是嗅覺系統(tǒng)的活化,。

比如迪奧和香奈兒,、蘭蔻香水的味道都有顯著的不同,麥當(dāng)勞與肯德基炸雞塊飄出來的香味,,認真的消費者閉眼也能知道是進的誰家的餐廳,,把你的不同氣味——當(dāng)然是好的氣味,讓消費者記住,,是提升生意的絕佳秘訣,。

四是味覺系統(tǒng)的活化。

主要是依托于你的產(chǎn)品,,豐富產(chǎn)品味道,,比如康師傳,綠茶,,紅茶,,花茶,茉莉花茶,,圍繞自己的核心,,縱向延伸,擴大流量,。

五是觸覺系統(tǒng)的活化,。

根據(jù)自己的品牌價值、品牌理念,、品牌調(diào)性,,形成或者強化觸覺的差異化。比如無印良品,,多用亞麻,、絲織品原料制作產(chǎn)品,強化一種原生,、反樸歸真的生活方式,;臺灣的阿原,從產(chǎn)品、到物料,、到場景,,打造的都是原生的有機生活方式。

3,、實現(xiàn)產(chǎn)品升級一是老產(chǎn)品的迭代,。

可以老瓶裝新酒,或者老酒裝新瓶,,為老產(chǎn)品換個包裝,,或者把產(chǎn)品的味道,配方,,工藝做下調(diào)整,。

還有一種懶人辦法,就是給老產(chǎn)品穿上外套,,比如做成半套,,上面印上優(yōu)惠好處,或者區(qū)別于競爭對手的產(chǎn)品利益點,,都會讓你在終端貨架上一堆產(chǎn)品里跳出來,。

二是開發(fā)爆款新品。

一定要是爆款,,從三個維度綜合考慮,。行業(yè)最高技術(shù)+最具代表性的人文元素+用戶痛點需求,系統(tǒng)考慮,,找到切入口,,概念,文化,,隱喻及功能突顯出來。

4,、升級商業(yè)模式,。 為營銷插上互聯(lián)網(wǎng)翅膀,將功能,、情感及自我表現(xiàn)利益有機融合,,開展產(chǎn)品人格化,品牌神韻化及價值再造,。 以此為基礎(chǔ),,實現(xiàn)B端賦能,C端裂變,!線上為C端,,線下為B端。

1)B端賦能的8個步驟

第1步:產(chǎn)品/品牌價值體系策劃;

第2步:共享或者分享模式系統(tǒng)建立,;

第3步:全方面的資源導(dǎo)入 ,;

第4步:尋找行業(yè)背書;

第5步:項目孵化啟動,;

第6步:做好風(fēng)險規(guī)避方案,;

第7步:止盈止損預(yù)警方案;

第8步 :融資上市,、資源匹配等,。

2)C端裂變的5個招法

第1招:招募創(chuàng)客或者合伙人,一般是消費者或者粉絲進行篩選,; 這是最常規(guī)得做法,。

第2招:是公眾號、小程序,、或者APP裂變 活動分享,,拉新,紅包,,IP裂變,,跨界渠道合作等方式; 儲值裂變:類似于信用卡主副卡和手機卡主副號方式讓用戶帶來用戶,;就是多存多送,,但是必須分享才有資格。 個體福利裂變:如免費聽課程,,分享一個好友,,如免費參加體驗活動等。

第3招:微信裂變 分銷,、分享,;微信卡卷、微信禮品卡,、其他好處等送給好友,。

第4招:設(shè)計社交化裂變。 社交化裂變第一是種子用戶,;第二裂變誘餌,;第三,趣味性和滿足感 ,。

第5招:線下裂變 比如再來一瓶,,集卡換購; 現(xiàn)金紅包:很多了,,東鵬,,紅牛 流量裂變=平臺+創(chuàng)意+福利+技術(shù),。

我是劉薄士,專注爆品研發(fā),、產(chǎn)品/品牌升級,、IP打造、全網(wǎng)營銷,,不搞錦上添花,,專門雪中送炭!自古評論出英才,,歡迎關(guān)注+拍磚,。

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