2019年企業(yè)品牌營(yíng)銷應(yīng)該如何做,?
謝謝邀請(qǐng),。2019年企業(yè)品牌營(yíng)銷應(yīng)該如何做?
那首先就要明白2019年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的基本情況,,我們從三個(gè)層面來簡(jiǎn)單分析一下,。
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1,、宏觀層面進(jìn)入上世紀(jì)九十年代以來,,投資、出口,、消費(fèi)作為拉動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的三駕馬車,,居功至偉。
但時(shí)至今日,,由于貿(mào)易戰(zhàn)及歐洲的混頓,,出口已經(jīng)受到連帶影響,投資積極性和主動(dòng)性不斷下降,,世界銀行,、國(guó)際貨幣基金組織等國(guó)際機(jī)構(gòu),紛紛下調(diào)主要經(jīng)濟(jì)體增長(zhǎng)預(yù)期,,世界各地的人們,,普遍陷入一種悲觀情緒中
2、中觀層面這里可以看兩組數(shù)據(jù),。
一是頂層設(shè)計(jì)層面,。
今天的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)目標(biāo)設(shè)定為6%-6·5%,相比去年6.5%左右的提法有了變化,,今年6%應(yīng)該是保底,,6.5%是最好的成績(jī),這里面的想象空間比較大,,在我看來,,是審慎的樂觀,,日子不好過,要有過冬心態(tài),。
二是各個(gè)地區(qū)層面,。
2019年地方兩會(huì)公布的數(shù)據(jù),,全國(guó)24省下調(diào)2019年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)目標(biāo),,5省不變,2省上調(diào),。2018年,,下調(diào)、不變,、上調(diào)的省份分別為20,、10、1個(gè),。與2018年實(shí)際增速相比,,2019年分別下調(diào)、不變,、上調(diào)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)預(yù)期的省份分別有18,、5、8個(gè),。而在2018年,,下調(diào)、不變,、上調(diào)分別為16,、8、7個(gè),。
3,、微觀層面股神巴菲特說,看經(jīng)濟(jì)好不好,,不用聽專家怎么說,,經(jīng)濟(jì)學(xué)家怎么說,只需要去街邊看看小店情況怎么樣就可以了,,我手頭有一組煙草的數(shù)據(jù),,煙草作為景氣指數(shù)最高,對(duì)國(guó)家貢獻(xiàn)最大的 行業(yè),,2018年末的零售戶——也就是煙店的數(shù)量近500萬戶,,2019年3月的數(shù)據(jù)為489萬戶,短短兩個(gè)多月,,關(guān)店近10戶,,各種費(fèi)用上漲,,而吸煙人群下降,除了考慮健康主動(dòng)戒煙,,節(jié)約消費(fèi),,控制支出,也是很大一部分原因,。
所以,,有人說,2019年必將成為一個(gè)特殊的節(jié)點(diǎn),,它是過去十年來最壞的時(shí)候,,也是未來十年最好的時(shí)光。
但我認(rèn)為,,無論年景如何,,還得繼續(xù)生活,化危為機(jī),,勒緊褲腰帶,,把錢用在刀刃上,提高投入產(chǎn)出比,,方是上策,。
對(duì)企業(yè)的品牌營(yíng)銷而言,應(yīng)該抓住四個(gè)核心層面的升級(jí)工作,。
1,、推動(dòng)戰(zhàn)略升級(jí)。戰(zhàn)略是選擇的藝術(shù),,涉及你要選擇往哪里去,,你想做什么,你有什么資源配置,,你有什么核心優(yōu)勢(shì),,你的短板是什么,你想做哪幾件事兒,,景氣時(shí)期和不景氣周期的選擇有很大的不同,,針對(duì)已經(jīng)做出的戰(zhàn)略規(guī)劃,適當(dāng)做點(diǎn)減法,,聚焦核心業(yè)務(wù)與核心能力,,不要盲目多元化,只有把有限的力量握成拳頭?,,你的打擊力才會(huì)強(qiáng)大,。
做減法,做核心,,去欲望,,謹(jǐn)慎駕駛,,安全為上。
2,、推進(jìn)品牌活化,。無論經(jīng)濟(jì)周期景不景氣,品牌老化都是一個(gè)永恒的難題,,人性或多或少都喜新厭舊,,再好的東西,用久了都會(huì)產(chǎn)生審美疲勞,,所以,,品牌活化也是企業(yè)一個(gè)永恒的問題。
可以從5個(gè)角度去思考,。
一是視覺系統(tǒng)的活化。
包括品牌符號(hào),,品牌形象,,經(jīng)典的變時(shí)尚,土味的變洋氣,,低調(diào)的適當(dāng)高調(diào),,比如可口、百事兩大可樂,,每年都會(huì)針對(duì)不同的年份特征做變化,。
二是聽覺系統(tǒng)的活化。
包括品牌歌曲,、廣告標(biāo)版,,最典型的當(dāng)數(shù)老白金了,“今年過節(jié)不收禮,,收禮只收老白金”,,音樂及廣告詞的聲調(diào)都越來越時(shí)尚年輕,會(huì)讓人聯(lián)想到用過老白金產(chǎn)品之后的效果,。
三是嗅覺系統(tǒng)的活化,。
比如迪奧和香奈兒、蘭蔻香水的味道都有顯著的不同,,麥當(dāng)勞與肯德基炸雞塊飄出來的香味,,認(rèn)真的消費(fèi)者閉眼也能知道是進(jìn)的誰家的餐廳,把你的不同氣味——當(dāng)然是好的氣味,,讓消費(fèi)者記住,,是提升生意的絕佳秘訣。
四是味覺系統(tǒng)的活化,。
主要是依托于你的產(chǎn)品,,豐富產(chǎn)品味道,,比如康師傳,綠茶,,紅茶,,花茶,茉莉花茶,,圍繞自己的核心,,縱向延伸,擴(kuò)大流量,。
五是觸覺系統(tǒng)的活化,。
根據(jù)自己的品牌價(jià)值、品牌理念,、品牌調(diào)性,,形成或者強(qiáng)化觸覺的差異化。比如無印良品,,多用亞麻,、絲織品原料制作產(chǎn)品,強(qiáng)化一種原生,、反樸歸真的生活方式,;臺(tái)灣的阿原,從產(chǎn)品,、到物料,、到場(chǎng)景,打造的都是原生的有機(jī)生活方式,。
3,、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)一是老產(chǎn)品的迭代。
可以老瓶裝新酒,,或者老酒裝新瓶,,為老產(chǎn)品換個(gè)包裝,或者把產(chǎn)品的味道,,配方,,工藝做下調(diào)整。
還有一種懶人辦法,,就是給老產(chǎn)品穿上外套,,比如做成半套,上面印上優(yōu)惠好處,,或者區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品利益點(diǎn),,都會(huì)讓你在終端貨架上一堆產(chǎn)品里跳出來。
二是開發(fā)爆款新品,。
一定要是爆款,,從三個(gè)維度綜合考慮,。行業(yè)最高技術(shù)+最具代表性的人文元素+用戶痛點(diǎn)需求,系統(tǒng)考慮,,找到切入口,,概念,文化,,隱喻及功能突顯出來,。
4、升級(jí)商業(yè)模式,。 為營(yíng)銷插上互聯(lián)網(wǎng)翅膀,,將功能、情感及自我表現(xiàn)利益有機(jī)融合,,開展產(chǎn)品人格化,,品牌神韻化及價(jià)值再造。 以此為基礎(chǔ),,實(shí)現(xiàn)B端賦能,,C端裂變!線上為C端,,線下為B端。
1)B端賦能的8個(gè)步驟
第1步:產(chǎn)品/品牌價(jià)值體系策劃,;
第2步:共享或者分享模式系統(tǒng)建立,;
第3步:全方面的資源導(dǎo)入 ;
第4步:尋找行業(yè)背書,;
第5步:項(xiàng)目孵化啟動(dòng),;
第6步:做好風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方案;
第7步:止盈止損預(yù)警方案,;
第8步 :融資上市,、資源匹配等。
2)C端裂變的5個(gè)招法
第1招:招募創(chuàng)客或者合伙人,,一般是消費(fèi)者或者粉絲進(jìn)行篩選,; 這是最常規(guī)得做法。
第2招:是公眾號(hào),、小程序,、或者APP裂變 活動(dòng)分享,拉新,,紅包,,IP裂變,跨界渠道合作等方式,; 儲(chǔ)值裂變:類似于信用卡主副卡和手機(jī)卡主副號(hào)方式讓用戶帶來用戶,;就是多存多送,,但是必須分享才有資格。 個(gè)體福利裂變:如免費(fèi)聽課程,,分享一個(gè)好友,,如免費(fèi)參加體驗(yàn)活動(dòng)等。
第3招:微信裂變 分銷,、分享,;微信卡卷、微信禮品卡,、其他好處等送給好友,。
第4招:設(shè)計(jì)社交化裂變。 社交化裂變第一是種子用戶,;第二裂變誘餌,;第三,趣味性和滿足感 ,。
第5招:線下裂變 比如再來一瓶,,集卡換購; 現(xiàn)金紅包:很多了,,東鵬,,紅牛 流量裂變=平臺(tái)+創(chuàng)意+福利+技術(shù)。
我是劉薄士,,專注爆品研發(fā),、產(chǎn)品/品牌升級(jí)、IP打造,、全網(wǎng)營(yíng)銷,,不搞錦上添花,專門雪中送炭,!自古評(píng)論出英才,,歡迎關(guān)注+拍磚。
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