如何拓展?fàn)I銷渠道？

一,、定義：　　營銷渠道,，是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí),，取得這種貨物或勞務(wù)所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)或個(gè)人?！　《?、如何拓展?fàn)I銷渠道：　　1、做好營銷渠道體系規(guī)劃,；　　2,、強(qiáng)化社會(huì)渠道精細(xì)化管理：　?。?）統(tǒng)一渠道激勵(lì)模式；　?。?）建立社會(huì)渠道積分制度,；　　（3）推行渠道星級(jí)計(jì)劃,?！　?、提升營銷渠道服務(wù)能力,；　　4,、優(yōu)化營業(yè)人員薪酬管理辦法；　　5,、實(shí)施片區(qū)經(jīng)理制的網(wǎng)格化營銷,；　　6、優(yōu)化營銷渠道CRM支撐系統(tǒng),?！　∪⒕唧w產(chǎn)品,，具體分析：　?。ㄒ唬┬庐a(chǎn)品上市的渠道推廣方法：　　1、新產(chǎn)品上市的渠道推廣先要營造聲勢(shì),，搶占先機(jī)　　2,、 在渠道促銷開展的同時(shí)，還要配合投放媒體廣告或者宣傳活動(dòng),，以拉動(dòng)消費(fèi)者的需求,，策應(yīng)渠道的推廣活動(dòng)，使產(chǎn)品能順暢地流通到終端,。　　3,、避其鋒芒,，循序漸進(jìn)　　（二）銷售旺季的渠道推廣方法：　　1,、要趁熱打鐵,，借機(jī)造勢(shì)?！　?,、 要強(qiáng)化市場(chǎng)基礎(chǔ)，自然帶動(dòng)銷售,?！　,。ㄈ╀N售淡季的渠道推廣方法：　　1、是蠶食競(jìng)品客戶,，擠占市場(chǎng)份額,；　　2、發(fā)動(dòng)淡季攻勢(shì),；　　3,、鞏固市場(chǎng)基礎(chǔ)?！　,。ㄋ模┒喈a(chǎn)品的渠道推廣方法：　　1、組合式推廣,。這是一種交叉營銷方法,，將不同產(chǎn)品組合起來，以暢銷產(chǎn)品帶動(dòng)滯銷產(chǎn)品或者暢銷產(chǎn)品互相帶動(dòng),，目的是向同一消費(fèi)群體銷售盡可能多的產(chǎn)品,；　　2、分品類經(jīng)營,。目的在于使同一個(gè)企業(yè)的每個(gè)產(chǎn)品都能得到充分的重視,，將不同產(chǎn)品分給不同的經(jīng)銷商經(jīng)營，以集中經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的推廣資源,，同時(shí)對(duì)經(jīng)銷商也造成壓力,，促使其提高業(yè)績(jī)。

簡(jiǎn)述評(píng)估營銷渠道結(jié)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn),？

1,、經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn)

經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn)是國際企業(yè)評(píng)估分銷渠道的首要標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)企業(yè)選擇的分銷渠道進(jìn)行財(cái)務(wù)分析,，比較不同分銷模式所能產(chǎn)生的銷售額和所需花費(fèi)的成本,，從而判斷目前的分銷渠道是否完成預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)。

2,、可控性標(biāo)準(zhǔn)

可控性標(biāo)準(zhǔn)反映了國際企業(yè)渠道的控制能力,。在分銷渠道的可控性評(píng)價(jià)上，企業(yè)往往面臨兩難處境：一方面,，建立自有的分銷渠道雖然會(huì)增加成本負(fù)擔(dān),，但卻能保證企業(yè)對(duì)分銷渠道最大限度地控制；另一方面,，依賴目標(biāo)市場(chǎng)國原有的分銷渠道,，或進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)者已有的分銷渠道，雖能減輕成本壓力,，但又無法保證企業(yè)對(duì)分銷渠道的有效控制,。

3,、應(yīng)變性標(biāo)準(zhǔn)

在評(píng)估分銷渠道時(shí)，國際企業(yè)要考慮分銷渠道適應(yīng)時(shí)間和環(huán)境變化的能力如何,。從經(jīng)濟(jì)性標(biāo)準(zhǔn)和可控性標(biāo)準(zhǔn)的角度來看,，含有長期合作責(zé)任和義務(wù)的分銷渠道比較優(yōu)越。但從應(yīng)變性的角度考慮,，合同期限過長會(huì)從一定程度上削弱分銷渠道的應(yīng)變性,。

4、銷售定額標(biāo)準(zhǔn)

銷售定額是一項(xiàng)重要的評(píng)估指標(biāo),，國際企業(yè)可以將中間商的銷售業(yè)績(jī)定期進(jìn)行排序,。將中間商的銷售業(yè)績(jī)和前期的銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行比較，或根據(jù)中間商所處的市場(chǎng)環(huán)境和其銷售能力,，分別制定出可能實(shí)現(xiàn)的合理的銷售定額,，再將實(shí)際銷售額和銷售定額進(jìn)行比較。

如何區(qū)分分銷渠道與營銷渠道,？

老大,，這個(gè)是不一樣的。

分銷渠道,，主要指產(chǎn)品流通的渠道成員,，比如一級(jí)代理，二級(jí)代理,。,。。

營銷渠道,，指所有參與產(chǎn)品流通和產(chǎn)品營銷的渠道成員,，不僅包括分銷渠道，還有廣告代理商,、物流公司,、保險(xiǎn)公司等等，面更廣一點(diǎn),。

營銷渠道設(shè)計(jì)的影響因素有哪些,？

營銷渠道設(shè)計(jì)的影響因素有多種，大概歸類如下：

一,，商品因素

1， 價(jià)值大小,，一般而言,，商品單個(gè)價(jià)值越小，營銷渠道越多,，路線越長,。反之亦然

2,， 針對(duì)性，明確的定位消費(fèi)群體對(duì)應(yīng)渠道,，定制設(shè)計(jì)思路

3,， 技術(shù)性和售后服務(wù)，具有調(diào)試技術(shù)性或需要經(jīng)常服務(wù)與保養(yǎng)商品,，營銷渠道要短

4,， 產(chǎn)品數(shù)量，產(chǎn)品數(shù)量大往往要通過中間商銷售,，以擴(kuò)大銷售面,。

5， 產(chǎn)品市場(chǎng)壽命周期和更新產(chǎn)品,，產(chǎn)品市場(chǎng)周期不同選擇不同,，衰退期的產(chǎn)品就要壓縮營銷渠道，并較快的更新新產(chǎn)品的投入,，多渠道推銷或直接向消費(fèi)者銷售

二,，市場(chǎng)因素

1， 市場(chǎng)的地區(qū)性

2,， 消費(fèi)都購買的習(xí)慣性以及季節(jié)和競(jìng)爭(zhēng)性針對(duì)方案,。一般來說要盡量避免和競(jìng)爭(zhēng)者使用同樣的分銷渠道。

以上為主要影響因素,，也還存在其它比如：制造商和政策環(huán)境影響等,。綜合考慮才能把握市場(chǎng)方向，先人一步,。

簡(jiǎn)述國際市場(chǎng)營銷的整體渠道概念,？

國際市場(chǎng)營銷渠道是指產(chǎn)品由一個(gè)國家的生產(chǎn)者流向國外最終消費(fèi)者和用戶所經(jīng)歷的路徑，是企業(yè)國際市場(chǎng)營銷整體策略的一個(gè)重要組成部分,。

國際市場(chǎng)營銷渠道有雙重含義：一是指企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)的渠道,，即國家內(nèi)的流通渠道，分間接出口渠道和直接出口渠道兩類,；二是指在外國國內(nèi)的銷售渠道,，即在目標(biāo)市場(chǎng)所在國如何確定銷售渠道類型、渠道模式,、銷售策略和選擇中間商,。

如何設(shè)計(jì)營銷方案？

一,、了解現(xiàn)狀,。

1、市場(chǎng)形勢(shì),。包括市場(chǎng)規(guī)模與增長,，過去幾年的總量,，不同地區(qū)的銷量，顧客消費(fèi)變化的趨勢(shì),。

2,、產(chǎn)品情況。包括過去幾年產(chǎn)品的價(jià)格,、銷量,、利潤等。

3,、競(jìng)爭(zhēng)情況,。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)消費(fèi)者,、產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格、渠道等,。

4,、分銷渠道。本企業(yè)各渠道的銷售情況,，各渠道的相對(duì)重要性及變化情況,，各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵(lì)措施的投入等。

5,、宏觀環(huán)境的變化,。

二、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析,。

1,、通過機(jī)會(huì)、威脅分析,，找出外部影響企業(yè)未來的因素,。

2、通過優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)分析,，說明企業(yè)內(nèi)部情況。

3,、通過以上分析,，確定營銷計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)、突出的部分,。

三,、明確目標(biāo)。企業(yè)想要通過此次營銷活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的。

四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面：

1,、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略,。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，考慮運(yùn)用多少資源,、力量,。

2、市場(chǎng)營銷組合策略,。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),，采取什么樣的價(jià)格、產(chǎn)品,、渠道,、促銷。

3,、營銷預(yù)算,。

五、制定行動(dòng)方案,。包括任務(wù)時(shí)間,、地點(diǎn)、人員安排,、經(jīng)費(fèi),、物資、負(fù)責(zé)人等,，最好用表格形式列出來,，使人一目了然。

六,、預(yù)測(cè)效果,。以上步驟均完成后，應(yīng)對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(cè)（如編制損益報(bào)告等）,。

七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案。

八,、編制營銷活動(dòng)策劃書,。內(nèi)容主要包括：

1、前言,。

2,、綱要（目錄）。

3、正文,。包括市場(chǎng)現(xiàn)狀描述,、市場(chǎng)分析、營銷組合及策略,、預(yù)算費(fèi)用,、效果預(yù)估、應(yīng)急預(yù)案等,。

4,、附件。包括各種文稿,、分活動(dòng)策劃書等,。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了，你只要按步驟來是不會(huì)出錯(cuò)的,。

營銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式

一,、封面

二、目錄

三,、 方案內(nèi)容

（一） 企劃客體環(huán)境

1,、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）,。

2、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會(huì)文化環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、自然環(huán)境、人口環(huán)境）,。

3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅。

（二） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況

1,、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況：過往銷售情況,、市場(chǎng)占有率、銷售額,、利潤等經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。

2、 銷售理念及文化：公司哲學(xué),、共同價(jià)值觀,、經(jīng)營方針、經(jīng)營風(fēng)格,、企業(yè)使命,、目標(biāo),。

3、 策劃項(xiàng)目概況,。

（三） 市場(chǎng)分析

1,、 市場(chǎng)調(diào)查

2、 市場(chǎng)研究：研究題目,、研究方法,、研究結(jié)果（數(shù)據(jù)、圖表）,。

3、 市場(chǎng)規(guī)劃,。

4,、 市場(chǎng)特性。

5,、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)——上位,、同位、下位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（以市場(chǎng)占有率或銷售額為依據(jù)）,。

6,、 競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)——是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者,、追隨者,、補(bǔ)缺者。

7,、 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn),、營銷方案、競(jìng)爭(zhēng)策略,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

8、 本項(xiàng)目的營銷機(jī)會(huì),。

9,、 周邊同類項(xiàng)目市場(chǎng)分析（特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及其趨勢(shì)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu),、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì)）,。

10、周邊同類企劃客體分布圖

11,、項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析（該行業(yè)市場(chǎng)占有率,、銷售額等行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）。

12,、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析（總體上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),；在市場(chǎng)營銷方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),。在市場(chǎng)營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場(chǎng)營銷上最擅長,、最成功的方面或領(lǐng)域,。）

13、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)

（四） 項(xiàng)目定位

1,、 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持

2,、 項(xiàng)目訴求及理論支持

（五） 市場(chǎng)定位

1、 主市場(chǎng)（目標(biāo)市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)

2,、 副市場(chǎng)（輔助市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)

（六） 業(yè)主情況

1,、 業(yè)主分類/分布。

2,、 業(yè)主特點(diǎn)（這些業(yè)主是什么樣子的,？他們?cè)鯓由睢⒃鯓咏邮茉摲?wù)及相關(guān)服務(wù),？）

3,、 有多少業(yè)主？

4,、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理（為什么裝修,，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程,，裝修前的影響因素）,。

5、 裝修誘因的設(shè)置,。

（七） 營銷活動(dòng)的開展

1,、 營銷活動(dòng)的目標(biāo)。

2,、 目標(biāo)市場(chǎng),。

3、 面臨問題,。

4,、 競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),、核心能力,。

5、 營銷定位（區(qū)別性競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定）,。

（八） 營銷策略

1,、 企劃策略： （1） 企劃概念； （2） 品牌與包裝規(guī)劃,。

2,、 價(jià)格策略： （1） 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法,； （2） 價(jià)格政策； （3） 價(jià)格體系的管理,。

3,、 渠道策略： （1） 渠道的選擇； （2） 渠道體系建設(shè)/管理,； （3） 渠道支持與合作,； （4） 渠道沖突管理。

4,、 促銷策略：

（1） 促銷總體思路,；

（2） 促銷手段/方法選擇；

（3） 促銷概念與主題,；

（4） 促銷對(duì)象‘

（5） 促銷方案/計(jì)劃原件,、廣告計(jì)劃、廣告策略,、廣告腳本；

（6） 促銷活動(dòng)過程,；

（7） 促銷活動(dòng)效果,；

（8） 促銷費(fèi)用。

5,、 企劃活動(dòng)開展策略 （1） 活動(dòng)時(shí)機(jī) （2） 應(yīng)對(duì)措施 （3） 效果預(yù)測(cè)

（九） 營銷/銷售管理

1,、 營銷/銷售計(jì)劃管理。

2,、 營銷/銷售組織管理：

（1） 組織職能,、職務(wù)職責(zé)、工作程序,；

（2） 人員招聘,、培訓(xùn)、考核,、報(bào)酬,；

（3） 銷售區(qū)域管理；

（4） 營銷/銷售人員的激勵(lì),、督導(dǎo),、領(lǐng)導(dǎo)。

3,、 營銷/銷售活動(dòng)的控制：

（1） 財(cái)務(wù)控制,；

（2） 商品控制；

（3） 人員控制,；

（4） 營銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制,；

（5） 營銷/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo),、方法以及使用表格。

（十） 銷售服務(wù) 1,、 服務(wù)理念,、口號(hào)、方針,、目標(biāo),。 2、 服務(wù)承諾,、措施,。 3、 服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu),、職責(zé),、程序、過程,、資源）,。 4、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法,。?

（十一） 總體費(fèi)用預(yù)算 ,。

（十二） 效果評(píng)估。

渠道方案簡(jiǎn)述,？

1,、產(chǎn)品定位：與公司的整體市場(chǎng)戰(zhàn)略相結(jié)合

What: 什么產(chǎn)品，產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì),，是否有創(chuàng)新點(diǎn)

Where：在哪里賣,，確定銷售區(qū)域

How：怎么賣，是否針對(duì)不同目標(biāo)群體有不同的策略,，盡量加強(qiáng)針對(duì)性,，避免空泛

Who：目標(biāo)客戶群體是誰？

2,、考慮產(chǎn)品對(duì)的生命周期的動(dòng)態(tài)需求

一般可以將產(chǎn)品分為以下幾個(gè)生命周期

導(dǎo)入期：產(chǎn)品入市初期,，要快準(zhǔn)狠，不一定要抱大渠道的大腿,，可以通過一些新穎,、富有生命力的新經(jīng)銷商，他們或許有更多的精力來推銷你的產(chǎn)品,，從而快速建立示范點(diǎn)

發(fā)展期：大規(guī)模向前推進(jìn),，快速鋪產(chǎn)品，這時(shí)候可以結(jié)合一些規(guī)?；慕?jīng)銷商,，利用他們的人脈和經(jīng)驗(yàn),。藍(lán)海市場(chǎng)：快速復(fù)制成功模式。紅海市場(chǎng)：通過擠壓,、替換競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

成熟期：增加產(chǎn)品在目標(biāo)區(qū)域的覆蓋面積,，查漏補(bǔ)缺

退市期：

3、銷售團(tuán)隊(duì)規(guī)模的動(dòng)態(tài)需求

銷售團(tuán)隊(duì)的縱向管理：職級(jí)清晰,，做好匯報(bào)

銷售團(tuán)隊(duì)的橫向管理：每個(gè)銷售的精力能對(duì)接多少經(jīng)銷商,？一般情況下，最好的比例是1：5,，即一個(gè)銷售對(duì)接5個(gè)穩(wěn)定的有持續(xù)購買力的經(jīng)銷商

4,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（含競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)銷商）的現(xiàn)狀和動(dòng)態(tài)

如何拓展產(chǎn)品的營銷渠道？

1 了解企業(yè)為什么需要經(jīng)銷商,。

2 了解企業(yè)戰(zhàn)略3 了解產(chǎn)品知識(shí),、市場(chǎng)定位4 詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查5.了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及市場(chǎng)操作方法6.根據(jù)市場(chǎng)情況拿出一份貼近市場(chǎng)的操作方案

如何更好選擇服裝營銷渠道？

我簡(jiǎn)單點(diǎn)跟你講,，你首先要有點(diǎn)啟動(dòng)資金與備用資金,，然后去你們市級(jí)或省會(huì)級(jí)城市尋找批發(fā)市場(chǎng)，服裝大部分也都是從這兒批發(fā)出來的,，當(dāng)然你附近有服裝廠也可以直接從廠里拿貨（這個(gè)要看你怎樣溝通了,，或有沒有關(guān)系），廠家拿貨便宜,。

另外也可以從阿里巴巴網(wǎng)站上與廠家聯(lián)系,。

進(jìn)了貨后,，找一個(gè)比較繁華的地帶開間鋪面,，當(dāng)然也可以通過溝寶、拍拍網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上銷售,，服務(wù)態(tài)度好一些,，服裝進(jìn)貨有特色的，回頭客自然多,。 就這些了,，祝你成功！

營銷渠道的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)基本原理,？

營銷渠道的戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的基夲原理是建立供應(yīng)鏈上下游