營(yíng)銷(xiāo)方案怎么策劃？

寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方案總共有八大步驟：一,、了解現(xiàn)狀,。1,、市場(chǎng)形勢(shì)。包括市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng),，過(guò)去幾年的總量,，不同地區(qū)的銷(xiāo)量，顧客消費(fèi)變化的趨勢(shì),。2,、產(chǎn)品情況。包括過(guò)去幾年產(chǎn)品的價(jià)格,、銷(xiāo)量,、利潤(rùn)等,。3、競(jìng)爭(zhēng)情況,。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)規(guī)模,、目標(biāo)消費(fèi)者、產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格,、渠道等。4,、分銷(xiāo)渠道,。本企業(yè)各渠道的銷(xiāo)售情況，各渠道的相對(duì)重要性及變化情況,，各經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)能力的變化和激勵(lì)措施的投入等,。5、宏觀環(huán)境的變化,。二,、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析。1,、通過(guò)機(jī)會(huì),、威脅分析，找出外部影響企業(yè)未來(lái)的因素,。2,、通過(guò)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析,，說(shuō)明企業(yè)內(nèi)部情況,。3、通過(guò)以上分析,，確定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào),、突出的部分。三,、明確目標(biāo),。企業(yè)想要通過(guò)此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的。四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略,。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面：1、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略,。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng),，考慮運(yùn)用多少資源、力量,。2,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略,。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，采取什么樣的價(jià)格,、產(chǎn)品,、渠道、促銷(xiāo),。3,、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算。五,、制定行動(dòng)方案,。包括任務(wù)時(shí)間、地點(diǎn),、人員安排,、經(jīng)費(fèi)、物資,、負(fù)責(zé)人等,，最好用表格形式列出來(lái)，使人一目了然,。六,、預(yù)測(cè)效果。以上步驟均完成后,，應(yīng)對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(cè)（如編制損益報(bào)告等）,。七、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。八,、編制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)。內(nèi)容主要包括：1,、前言,。2,、綱要（目錄）,。3、正文,。包括市場(chǎng)現(xiàn)狀描述,、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)組合及策略,、預(yù)算費(fèi)用,、效果預(yù)估、應(yīng)急預(yù)案等,。4,、附件,。包括各種文稿、分活動(dòng)策劃書(shū)等,。以上就是撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方案的全部流程了,，你只要按步驟來(lái)是不會(huì)出錯(cuò)的。

年度品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案如何做,？

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“賽格導(dǎo)航”年度營(yíng)銷(xiāo)策劃案

一,、企業(yè)產(chǎn)品及營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析：

1、 賽格圣穎公司是賽格集團(tuán)下屬企業(yè),，所開(kāi)發(fā)的“賽格導(dǎo)航”系列產(chǎn)品系政府重點(diǎn)扶植的高科技項(xiàng)目,，擁有雄厚的技術(shù)和資金實(shí)力。

2,、“賽格導(dǎo)航”是國(guó)內(nèi)GPS車(chē)用產(chǎn)品中的佼佼者,，其技術(shù)水平、應(yīng)用及營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)均處于行業(yè)領(lǐng)先地位,，但產(chǎn)品目前所擁有的防盜反劫及通信功能尚不足以支撐其市場(chǎng)策略的全面展開(kāi),。

3、產(chǎn)品在前期宣傳活動(dòng)中形象定位較模糊,。發(fā)散性的多點(diǎn)定位,，不能突出其最主要的賣(mài)點(diǎn)，與其它同類(lèi)及相似產(chǎn)品無(wú)明確區(qū)隔,。

4,、銷(xiāo)售策略不明確，缺乏合理的銷(xiāo)售政策及計(jì)劃,。雖然“賽格導(dǎo)航”銷(xiāo)售的方式多樣化,，銷(xiāo)售通路覆蓋廣泛，但仍無(wú)法組織起有效的銷(xiāo)售活動(dòng),。首先是對(duì)代理商的支持和溝通不足,，造成了經(jīng)銷(xiāo)商熱情不高，效率低下,；其次由于缺少高素質(zhì)的銷(xiāo)售隊(duì)伍,，導(dǎo)致人員直銷(xiāo)的推廣成效差,。

二、消費(fèi)者分析

1,、集團(tuán)用戶(hù)

A,、集團(tuán)客、貨運(yùn)車(chē)輛因傳統(tǒng)車(chē)輛管理方式的局限性,，導(dǎo)致了管理調(diào)度透明度不高,，運(yùn)行效率低下，成本難以控制等問(wèn)題，使其產(chǎn)生了采用新的車(chē)輛管理調(diào)度體系的潛在需求。

B,、現(xiàn)行的客、貨運(yùn)車(chē)輛的車(chē)輛管理調(diào)度主要通過(guò)手機(jī)通訊,，自建基站和集群呼叫系統(tǒng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。

C,、集團(tuán)車(chē)輛最擔(dān)心的問(wèn)題既包括車(chē)輛安全,，又涉及運(yùn)行效率的高低及成本控制問(wèn)題。

D,、集團(tuán)用戶(hù)對(duì)車(chē)輛管理體系設(shè)計(jì)的要求不盡相同,，因此須根據(jù)其具體需求提供針對(duì)性的解決方案。

E,、集團(tuán)用戶(hù)對(duì)車(chē)輛管理調(diào)度產(chǎn)品最重視的方面是耐用性及穩(wěn)定性,，因?yàn)檫@關(guān)系到企業(yè)的成本核算（費(fèi)用分?jǐn)偰晗蓿┑让舾袉?wèn)題。

2,、小汽車(chē)用戶(hù)

A,、深圳市現(xiàn)有小汽車(chē)30萬(wàn)輛左右，而汽車(chē)泊位僅有15萬(wàn)左右,，因此,，車(chē)輛存放及安全問(wèn)題成為了困擾車(chē)輛所有者的最大難題之一。

B,、現(xiàn)階段消費(fèi)者對(duì)GPS車(chē)用系統(tǒng)的原理及應(yīng)用范圍的認(rèn)知度較低,。因此對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)將是現(xiàn)階段的首要問(wèn)題，這同時(shí)也是樹(shù)立產(chǎn)品在行業(yè)優(yōu)勢(shì)地位的良好契機(jī),。

C,、目前，能夠滿足消費(fèi)者車(chē)輛防盜,、劫需要的產(chǎn)品眾多，且有部分產(chǎn)品有較高知名度和購(gòu)買(mǎi)率,，如“110護(hù)車(chē)神”,、“鐵將軍”,。

D、消費(fèi)者存在對(duì)復(fù)合功能產(chǎn)品的潛在需求,，現(xiàn)有的單一功能產(chǎn)品已不能滿足其日益增長(zhǎng)的消費(fèi)需求,。

E、大部分消費(fèi)者愿意為令其滿意的產(chǎn)品及服務(wù)付出較高的產(chǎn)品價(jià)格及服務(wù)費(fèi)用,。

三,、競(jìng)爭(zhēng)者分析

“賽格導(dǎo)航”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要分為三類(lèi)

1、應(yīng)用GPS技術(shù)的產(chǎn)品：

目前,，國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)車(chē)用GPS系統(tǒng)的廠商有十幾家,，但是，他們的技術(shù)水平及應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)尚不成熟,，尤其缺乏產(chǎn)品的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，基本尚處于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及市場(chǎng)摸索階段。短期內(nèi)對(duì)“賽格導(dǎo)航”不構(gòu)成威脅,。

2,、應(yīng)用地面基站傳輸技術(shù)的產(chǎn)品：

典型的該類(lèi)產(chǎn)品是“110護(hù)車(chē)神”，它基本能滿足人們保障車(chē)輛安全的需求,，但是由于通訊技術(shù)的限制,，難以在大范圍推廣。該產(chǎn)品價(jià)格為3000元左右,，在防盜產(chǎn)品市場(chǎng)屬中高檔產(chǎn)品,，其前期產(chǎn)品推廣主要以“事件營(yíng)銷(xiāo)”方式進(jìn)行，效果較好,，但其產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)運(yùn)作缺乏系統(tǒng)性和可持續(xù)發(fā)展能力,。因受管理、技術(shù),、資金等因素的制約,，它將難以突破目前營(yíng)銷(xiāo)的瓶頸。

3,、傳統(tǒng)車(chē)用防盜產(chǎn)品：

此類(lèi)產(chǎn)品主要分為兩大類(lèi)：1,、新車(chē)原廠配件；2,、后車(chē)裝配,。此兩類(lèi)產(chǎn)品能比較完善地提供防盜報(bào)警、倒車(chē)報(bào)警,、碰撞報(bào)警等服務(wù),。但其系統(tǒng)具有封閉性，無(wú)法與外界溝通，且無(wú)法提供網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展服務(wù),。

四,、問(wèn)題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)

1、問(wèn)題點(diǎn)

① 消費(fèi)者對(duì)“賽格導(dǎo)航”GPS車(chē)用系統(tǒng)的概念和功能不了解,。

② 網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)建設(shè)不完善,，已購(gòu)用戶(hù)無(wú)法得到被承諾的服務(wù)。

③ 產(chǎn)品形象缺乏鮮明個(gè)性,，沒(méi)有體現(xiàn)出其真正內(nèi)涵,，與傳統(tǒng)汽車(chē)安防產(chǎn)品的區(qū)隔不清晰。

④ 缺乏完善的品牌傳播計(jì)劃,，前期廣告活動(dòng)的關(guān)聯(lián)性,、系統(tǒng)性不強(qiáng)。

⑤ 未能建立長(zhǎng)期合理的銷(xiāo)售政策和銷(xiāo)售計(jì)劃,。對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)缺乏目的性,、有序性、連續(xù)性,。

⑥ 缺少高素質(zhì)的銷(xiāo)售隊(duì)伍,。

⑦ 缺乏有效的銷(xiāo)售渠道。

⑧ 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的支持和溝通不夠,，未能有效調(diào)動(dòng)其積極性及發(fā)掘其全部的銷(xiāo)售潛力,。

⑨ 缺少完善的銷(xiāo)售工具（如現(xiàn)場(chǎng)陳列、產(chǎn)品功能演示,、POP）

⑩ 產(chǎn)品力,、形象力、銷(xiāo)售力在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中未能實(shí)現(xiàn)有效整合,。

⑩ 產(chǎn)品被模仿性強(qiáng),，競(jìng)爭(zhēng)者可快速跟進(jìn)。

2,、機(jī)會(huì)點(diǎn)

① 集團(tuán)用戶(hù)及個(gè)體消費(fèi)者存在對(duì)“賽格導(dǎo)航“產(chǎn)品的潛在需求,，一個(gè)新興消費(fèi)市場(chǎng)正在形成。

② 產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬,，有“中國(guó)聯(lián)通”網(wǎng)絡(luò)支持,，技術(shù)上有明顯優(yōu)勢(shì)，并具有一定市場(chǎng)基礎(chǔ),。

③ 企業(yè)實(shí)力雄厚,，無(wú)形資產(chǎn)巨大，技術(shù),、資金資源充足,，是市政府重點(diǎn)扶持項(xiàng)目。

④ 前期營(yíng)銷(xiāo)工作已使產(chǎn)品銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)初具雛形，并積累了相當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn),，有利于后期營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作的合理調(diào)整,。

⑤ 競(jìng)爭(zhēng)者尚處于摸索階段,，無(wú)法立即對(duì)“賽格導(dǎo)航”構(gòu)成顯著威脅,。

五、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境總結(jié)：

通過(guò)上述分析可以得出以下結(jié)論：

對(duì)于GPS車(chē)用產(chǎn)品,，消費(fèi)者認(rèn)知度不高,；產(chǎn)品的擴(kuò)展服務(wù)內(nèi)容尚未成形；行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不甚激烈,；但從未來(lái)汽車(chē)發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看,，GPS車(chē)用產(chǎn)品市場(chǎng)潛力巨大。

目前,，“賽格導(dǎo)航”尚處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入階段,，此階段的特征是：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本大，銷(xiāo)售額??；為擴(kuò)大市場(chǎng)容量及市場(chǎng)占有率，需大量投資,；市場(chǎng)處于流動(dòng)狀態(tài),，變化性大；企業(yè)的整體投資收益率偏低,。

綜上分析,，我們認(rèn)為企業(yè)在本階段應(yīng)做好打持久戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備，著力進(jìn)行市場(chǎng)的培育工作,，在市場(chǎng)增容的同時(shí),，獲得銷(xiāo)量的提升。

在進(jìn)行上述工作時(shí),，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)品牌形象和銷(xiāo)售通路的雙向建設(shè),，通過(guò)“推拉結(jié)合”的運(yùn)作方式，完成培育市場(chǎng)和建立營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的目標(biāo),。

· 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃

· 目標(biāo)市場(chǎng)及相應(yīng)的定位策略

· 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)策略

· 銷(xiāo)售渠道策略

· 品牌傳播策略

· 價(jià)格策略

一,、戰(zhàn)略規(guī)劃

本著循序漸進(jìn)的原則通過(guò)四個(gè)階段營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施，對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行全面整合,，實(shí)現(xiàn)完善產(chǎn)品力,、強(qiáng)化銷(xiāo)售力、樹(shù)立形象力的戰(zhàn)略目標(biāo),，并最終促進(jìn)暨定銷(xiāo)售任務(wù)的完成,。

二、目標(biāo)市場(chǎng)及相應(yīng)的定位策略

基本群體：1、個(gè)體消費(fèi)者——目標(biāo)受眾 機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位,、三資、民營(yíng)企業(yè)的管理者及其它高收入階層人士,。

2,、集團(tuán)用戶(hù)——目標(biāo)受眾 集團(tuán)車(chē)輛管理部門(mén)的負(fù)責(zé)人及企業(yè)決策層人員。

深圳小汽車(chē)與集團(tuán)用戶(hù)車(chē)輛的數(shù)量之比約為4：1,，但因小汽車(chē)目標(biāo)受眾相對(duì)分散使推廣的難度相應(yīng)加大,，因此，初步確定的銷(xiāo)售量分布,，兩者的比例約為3：1,。

定位策略：

1、針對(duì)個(gè)體消費(fèi)者（主要面對(duì)中高檔小汽車(chē)）

A,、產(chǎn)品定位：

高科技的汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)化產(chǎn)品,。

B、Sell Point（賣(mài)點(diǎn)）:

基于GPS,、GSM,、GIS多種高科技信息手段的汽車(chē)安防及信息服務(wù)系統(tǒng)。

C,、利益點(diǎn)：

可以最大限度地保障車(chē)輛及駕車(chē)者的安全,，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)化的服務(wù)，與數(shù)字時(shí)代全面接軌,，令無(wú)憂駕乘成為真正可能,。

2、針對(duì)集團(tuán)用戶(hù)

A,、產(chǎn)品定位

全新的車(chē)輛管理調(diào)度系統(tǒng),。

B、Sell Point（賣(mài)點(diǎn)）:

基于GPS,、GSM,、GIS多種高科技信息手段的車(chē)輛管理調(diào)度系統(tǒng)。

C,、利益點(diǎn)：

實(shí)時(shí)監(jiān)控車(chē)輛運(yùn)行狀況,，保證車(chē)輛安全，實(shí)現(xiàn)合理調(diào)配,，并提高效率,、降低損耗，有助于企業(yè)達(dá)到增產(chǎn)支的管理目標(biāo),。

三,、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)策略

目前,，“賽格導(dǎo)航”的產(chǎn)品功能單一，網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展項(xiàng)目的增值服務(wù)難以實(shí)施,，從消費(fèi)者層面來(lái)分析,，主要原因有三：

（一）公眾對(duì)網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)的認(rèn)知度不高，由于長(zhǎng)期以來(lái)的習(xí)慣使然,，絕大部分人不習(xí)慣借助網(wǎng)絡(luò)（廣義上的網(wǎng)絡(luò)不僅僅指互聯(lián)網(wǎng)）便捷地獲取信息和服務(wù),。

（二）目前的網(wǎng)絡(luò)因其技術(shù)條件和應(yīng)用水平的限制，使公眾存在一定的使用技術(shù)瓶頸（如操作上的難度）,。

（三）公眾的潛在需求相對(duì)分散,，能引起其重視的服務(wù),、采用的頻率卻不高,，（如故障救援、醫(yī)療求助等）,。

而可能常用的服務(wù)卻沒(méi)有引起他們足夠的重視,，（如路況報(bào)道、導(dǎo)游服務(wù),、道路指引等）,。因此，我們認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的方向應(yīng)首先完善一項(xiàng)其重視的服務(wù)項(xiàng)目和一項(xiàng)常用的服務(wù)項(xiàng)目,，以其重視的服務(wù)項(xiàng)目對(duì)其產(chǎn)生吸引（如故障救援）,，同時(shí)通過(guò)其常用服務(wù)項(xiàng)目（如路況報(bào)導(dǎo)、導(dǎo)游服務(wù)等）在使用過(guò)程中打動(dòng)他們,，并挖掘其潛在的服務(wù)需求,，最終實(shí)現(xiàn)其注意重點(diǎn)向純粹服務(wù)型功能的轉(zhuǎn)化，以此完成我們服務(wù)體系的擴(kuò)展及完善,。

綜上所述,，我們認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)服務(wù)發(fā)展的方向應(yīng)是：操作簡(jiǎn)便化、功能實(shí)用化,。

具體建議：

以故障救援,、導(dǎo)游服務(wù)和引路導(dǎo)航服務(wù)作為前期的主打項(xiàng)目，選擇原因具體如下：

（一）故障救援服務(wù)的可行性

1,、車(chē)輛故障是車(chē)主比較關(guān)心的問(wèn)題,，設(shè)此功能能引起其對(duì)本產(chǎn)品足夠的重視和關(guān)注。

2,、醫(yī)療求助和交通事故救援等服務(wù)的獲得比較方便,，車(chē)主可通過(guò)自己聯(lián)系解決，故設(shè)此項(xiàng)目意義不大,。而

故障救援則不同,，在遇故障時(shí),，尋找服務(wù)支持則相對(duì)困難。

3,、故障救援服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)難度較小,，只需在深圳區(qū)域內(nèi)均勻選擇幾家合作伙伴，即可解決網(wǎng)絡(luò)的區(qū)域覆蓋

問(wèn)題,。項(xiàng)目可操作性較強(qiáng),。

（二）導(dǎo)游服務(wù)的可行性

1、近年來(lái)隨經(jīng)濟(jì)升溫,，假日經(jīng)濟(jì)的興起,，已有越來(lái)越多的人選擇旅游作為假日消遣的主要方式，而駕車(chē)在

珠江三角洲旅游者在深圳有車(chē)族中亦不占少數(shù),。針對(duì)這部分相對(duì)集中的需求,，一個(gè)以旅游為中心，集景

點(diǎn)推薦,、線路指引,、訂房訂餐為一體的服務(wù)將受到廣大駕車(chē)旅游者的歡迎。

2,、構(gòu)建此服務(wù)網(wǎng)絡(luò)在技術(shù)上沒(méi)有太大障礙,。首先，我們可以比較容易的建立一套旅游景點(diǎn)資料庫(kù),，有關(guān)資

料可從印刷品,、互聯(lián)網(wǎng)、旅游部門(mén)獲得,；其次,，本公司覆蓋珠江三角洲的電子地圖相當(dāng)完備，擁有進(jìn)行

線路指引的技術(shù)條件,；再次,，訂房訂餐服務(wù)可通過(guò)深圳旅游網(wǎng)或會(huì)員卡式的訂房訂餐模式完成；最后,，

我們可與旅行單位實(shí)現(xiàn)資源共享,，一方面可獲取我方所需的旅游信息支持，另一方面,，旅行社可分享我

們的客戶(hù)資源,。上述合作方式將有利于本企業(yè)與旅游部門(mén)建立平等雙贏的協(xié)作關(guān)系。

（三）引路導(dǎo)航服務(wù)的可行性

1,、近年來(lái),，隨城市交通的日益擁擠，塞車(chē)已成為困擾駕車(chē)者的嚴(yán)重問(wèn)題之一,。尤其在上,、下班高峰期間,，塞車(chē)現(xiàn)象更為嚴(yán)重。因此,，駕車(chē)者非常希望能夠通過(guò)一種服務(wù),，了解城市交通狀況，并得知合理的行車(chē)路徑,，從而避開(kāi)塞車(chē)路段,。

另一方面，隨城市建設(shè)的日新月異,，駕車(chē)者的“城市迷路”現(xiàn)象日趨嚴(yán)重,，為了到達(dá)自己不熟悉的地點(diǎn)，如：某辦公機(jī)構(gòu)或餐飲娛樂(lè)場(chǎng)所,，時(shí)常要浪費(fèi)很多時(shí)間,。因此經(jīng)常駕車(chē)公務(wù)和外出者亟需一種服務(wù)能為他們指引道路，使其順暢的駕達(dá)目的地,。

2,、實(shí)現(xiàn)引路導(dǎo)航服務(wù)的方式

首先，須與城建部門(mén)共同細(xì)化深圳市內(nèi)的電子地圖,，對(duì)初具規(guī)模的辦公機(jī)構(gòu)、寫(xiě)字樓,、住宅區(qū),、餐飲娛樂(lè)場(chǎng)所進(jìn)行詳細(xì)登記。

其次,，可以與交通管理部門(mén)或交通電臺(tái)合作,，以獲得實(shí)時(shí)的路況及車(chē)流等信息。

再次,，服務(wù)的實(shí)現(xiàn)需要研發(fā)一套信息處理軟件,，通過(guò)對(duì)路線、車(chē)流,，駕車(chē)者始發(fā)地及目的地等信息的科學(xué)測(cè)算,，最終得出駕車(chē)者合理的行車(chē)路徑。

最后,，引路導(dǎo)航服務(wù)將通過(guò)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)與駕車(chē)者進(jìn)行信息交換得以最終實(shí)現(xiàn),。

綜上所述，以上三個(gè)服務(wù)項(xiàng)目,，既有其存在的必要性,，又有較強(qiáng)的可操作性。因此,，我們將目前的工作重點(diǎn)分為兩部分：

首先,，要解決應(yīng)用技術(shù)上的問(wèn)題,，使消費(fèi)者能夠便利地獲取服務(wù)；

其次,，尋找合作伙伴,，共同完成網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建。

四,、銷(xiāo)售渠道策略

1,、指導(dǎo)思想

① 本階段的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)是培育市場(chǎng)，銷(xiāo)售量的提高并非主要目標(biāo),。主要工作應(yīng)為規(guī)范銷(xiāo)售體系,，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模和影響，并在提高銷(xiāo)售質(zhì)量的同時(shí),，促進(jìn)銷(xiāo)售量的提升,。重點(diǎn)遏制個(gè)別終端串貨和降價(jià)等違規(guī)行為，為下一階段銷(xiāo)售質(zhì)量的提高和銷(xiāo)售費(fèi)用的下降打好基礎(chǔ),。

② 銷(xiāo)售任務(wù)應(yīng)由銷(xiāo)售終端和企業(yè)協(xié)作完成,。通過(guò)雙方的充分溝通，共同制定建立一套資源互補(bǔ),、規(guī)范協(xié)作的雙贏策略,。

③ 評(píng)價(jià)銷(xiāo)售終端和銷(xiāo)售人員稱(chēng)職與否，應(yīng)以銷(xiāo)售量和其規(guī)范程度兩方面來(lái)衡量,。衡量?jī)?yōu)秀的終端不能僅以其規(guī)模為主要標(biāo)準(zhǔn),，更重要的是其銷(xiāo)售熱情、投入資源及對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度,。

④ 創(chuàng)新銷(xiāo)售通路,。通過(guò)保險(xiǎn)業(yè)等與汽車(chē)緊密相關(guān)的行業(yè)合作進(jìn)行銷(xiāo)售。

2,、渠道策略

鑒于市場(chǎng)開(kāi)拓前期,，企業(yè)既追求渠道的質(zhì)量，也追求銷(xiāo)量的提升,，因此,，賽格導(dǎo)航的銷(xiāo)售渠道應(yīng)以傳統(tǒng)渠道和創(chuàng)新渠道相結(jié)合共同構(gòu)建?！罢掀鎰佟?，既要建立建全傳統(tǒng)的銷(xiāo)售渠道，使之趨于完善,，更要通過(guò)創(chuàng)新的方式進(jìn)行銷(xiāo)售,，以加速產(chǎn)品信息傳遞，減少銷(xiāo)售障礙,，降低營(yíng)銷(xiāo)成本,。

具體如下：

銷(xiāo)售活動(dòng)將通過(guò)三類(lèi)渠道展開(kāi)：

（1）與保險(xiǎn)公司合作

方式：借助保險(xiǎn)公司車(chē)輛險(xiǎn)種的客戶(hù)資源完成產(chǎn)品的宣傳和銷(xiāo)售,。具體合作形式如下：

第一類(lèi)方式：通過(guò)與保險(xiǎn)公司的溝通，使保險(xiǎn)公司確信本產(chǎn)品確實(shí)能有效降低車(chē)輛的被盜機(jī)率,，并在原有保率基礎(chǔ)上提高賠款額度,，對(duì)安裝“賽格導(dǎo)航”的車(chē)輛，給予特別優(yōu)惠的保險(xiǎn)政策,。由保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)向客戶(hù)推薦產(chǎn)品,，直接銷(xiāo)售或?qū)⑵渫平橹临惛窆荆少惛癯雒嫱瓿射N(xiāo)售,。傳統(tǒng)銷(xiāo)售終端主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的安裝,，并配合售后服務(wù)的進(jìn)行。

第二類(lèi)方式：通過(guò)合理測(cè)算,，公司將部分產(chǎn)品利潤(rùn)或服務(wù)費(fèi)用轉(zhuǎn)讓給車(chē)主或保險(xiǎn)公司,，降低保戶(hù)的保費(fèi)。

由保險(xiǎn)公司向保戶(hù)推薦產(chǎn)品,，并親自或協(xié)助公司進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售,。第三類(lèi)方式：與保險(xiǎn)公司協(xié)同銷(xiāo)售產(chǎn)品。保險(xiǎn)公司提供客戶(hù)資源,，由企業(yè)直銷(xiāo)人員進(jìn)行直接推銷(xiāo),，或由保險(xiǎn)公司向其保戶(hù)推薦、宣傳本產(chǎn)品,，并介紹其與本公司聯(lián)系,。

建議合作伙伴：“中保”,、“平安保險(xiǎn)”、外資保險(xiǎn)如：“美國(guó)友邦”,。

（2）傳統(tǒng)終端

方式：通過(guò)協(xié)議,，確定雙方的代理合作關(guān)系，由終端代銷(xiāo)或直接進(jìn)貨銷(xiāo)售,。

合作形式：

① 公司與終端建立統(tǒng)一的合作方式,，統(tǒng)一銷(xiāo)售政策和銷(xiāo)售管理模式。

② 由企業(yè)專(zhuān)設(shè)的銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)與終端聯(lián)絡(luò),，完成發(fā)貨結(jié)款事宜,，并幫助其進(jìn)行售點(diǎn)布置、銷(xiāo)售督導(dǎo),、技術(shù)支持,。

③ 企業(yè)對(duì)終端提供統(tǒng)一的廣告支持，包括統(tǒng)一的廣告宣傳,、促銷(xiāo)及公關(guān)活動(dòng),。

④ 由終端直接向消費(fèi)者銷(xiāo)售,，并負(fù)責(zé)對(duì)其進(jìn)行技術(shù)支持和售后服務(wù)。

⑤ 終端須遵守公司的統(tǒng)一銷(xiāo)售政策,，在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行自主的銷(xiāo)售活動(dòng),。不得以擅自降價(jià)促銷(xiāo)和跨

區(qū)域銷(xiāo)售等違規(guī)行為破壞產(chǎn)品統(tǒng)一的銷(xiāo)售體系。

終端構(gòu)成：新車(chē)賣(mài)場(chǎng),、汽車(chē)美容護(hù)理中心,、汽車(chē)修配廠。

（3）人員直銷(xiāo)

方式：由企業(yè)的銷(xiāo)售人員和技術(shù)人員單獨(dú)或組合地面對(duì)客戶(hù),，直接推銷(xiāo),。他們將通過(guò)自主搜集、終端反饋,、公司原始資料,、保險(xiǎn)公司反饋等渠道獲取客戶(hù)信息，然后通過(guò)登門(mén)拜訪直接銷(xiāo)售,。

具體形式：

① 由客戶(hù)服務(wù)人員搜集客戶(hù)信息,，篩選并確認(rèn)潛在客戶(hù)。

② 拜訪客戶(hù)并盡可能了解其意圖和需要,，與其達(dá)成初步意向,。

③ 由技術(shù)人員配合客戶(hù)服務(wù)人員向客戶(hù)詳細(xì)介紹產(chǎn)品，并促成最終銷(xiāo)售,。

④ 必要時(shí)由部門(mén)主管甚至公司最高領(lǐng)導(dǎo)層親自出面促成銷(xiāo)售完成,。

4、銷(xiāo)售政策

（1）發(fā)展規(guī)劃

本年度將通過(guò)三個(gè)階段來(lái)健全銷(xiāo)售體系,。

第一個(gè)階段：時(shí)間為一個(gè)月,。將在現(xiàn)有終端中選擇5家代理商作為重點(diǎn)支持對(duì)象，調(diào)整銷(xiāo)售隊(duì)伍構(gòu)成,，提高其綜合素質(zhì),，包括：營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、推銷(xiāo)技巧,、技術(shù)水平等,。

第二個(gè)階段：時(shí)間為一個(gè)月。將前階段5家重點(diǎn)建設(shè)終端的成功經(jīng)驗(yàn)迅速推廣,，將終端數(shù)量擴(kuò)展至15至20家,。

第三個(gè)階段：時(shí)間為8個(gè)月，通過(guò)銷(xiāo)售政策的徹底貫徹實(shí)施與不斷調(diào)整,，確定相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售體系,，將深圳市內(nèi)的終端數(shù)量控制在20家左右。

（2）推廣計(jì)劃

通過(guò)四個(gè)階段不同策略的實(shí)施，完成產(chǎn)品導(dǎo)入期的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)——完善銷(xiāo)售體系,，完成目標(biāo)銷(xiāo)售量,。

第一個(gè)階段：導(dǎo)入產(chǎn)品概念，初步建立規(guī)范的終端體系,。

第二個(gè)階段：擴(kuò)展終端數(shù)量,，提升產(chǎn)品知名度，促進(jìn)銷(xiāo)售活動(dòng)的順利開(kāi)展,。

第三個(gè)階段：穩(wěn)定銷(xiāo)售體系,，通過(guò)規(guī)范的銷(xiāo)售行為，配合廣告宣傳,，促進(jìn)銷(xiāo)量的大幅提升,。

第四個(gè)階段：配合大規(guī)模的促銷(xiāo)活動(dòng)，鞏固銷(xiāo)售體系,，完善銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),，進(jìn)一步提高銷(xiāo)售量。

（3）終端選擇策略

首先,，全面衡量經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)范圍,、資信實(shí)力、技術(shù)水平,、客戶(hù)量及分布等要素,。

其次，調(diào)查經(jīng)銷(xiāo)商是否經(jīng)營(yíng)與“賽格導(dǎo)航”類(lèi)似的產(chǎn)品及其相關(guān)收益（單臺(tái)利潤(rùn),、折扣及相關(guān)銷(xiāo)售政策等）,。

再次，經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售熱情及對(duì)“賽格導(dǎo)航”的銷(xiāo)售所能投入的資源,。

最后,，綜合衡量經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售能力、銷(xiāo)售態(tài)度,、銷(xiāo)售區(qū)域,，并最終確定其經(jīng)銷(xiāo)資格。

（4）區(qū)域限定

選擇的經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)按其所在區(qū)域的客戶(hù)凈保有量（汽車(chē)用戶(hù)）,、車(chē)流量均勻分布在深圳市區(qū)內(nèi)。首期選擇的5個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)分散在5個(gè)相對(duì)均勻的區(qū)域內(nèi),，后期網(wǎng)絡(luò)將圍繞他們均勻分布,。上述目的在于：合理發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)源的作用，避免終端沖突和浪費(fèi),。

（5）授權(quán)期限

以一年為標(biāo)準(zhǔn),，以利于銷(xiāo)售政策的年度調(diào)整。

（6）分銷(xiāo)規(guī)模

對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)嚴(yán)格限制其分銷(xiāo)區(qū)域、銷(xiāo)售對(duì)象,、銷(xiāo)售價(jià)格,，以免造成跨區(qū)串貨、低價(jià)傾銷(xiāo)或市場(chǎng)浪費(fèi),。

（7）價(jià)格政策

“賽格導(dǎo)航”的價(jià)格分為基準(zhǔn)價(jià)格和活動(dòng)價(jià)格,。基準(zhǔn)價(jià)格包括：零售價(jià)格,、供貨價(jià)格,。兩者的差價(jià)應(yīng)視實(shí)際情況重新審定?；顒?dòng)價(jià)格指在促銷(xiāo)期間或特定階段,，對(duì)零售價(jià)格和供貨價(jià)格的調(diào)整，視具體活動(dòng)要求再定,。

（8）返利政策

① 返利的標(biāo)準(zhǔn)：首先參考市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況及經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)實(shí)要求；其次,，限定返利的等級(jí),、額度及規(guī)

定銷(xiāo)售量；最后,，返利標(biāo)準(zhǔn)的制定應(yīng)最大限度地防止產(chǎn)品的串銷(xiāo)和低價(jià)沖貨,。

② 返利的時(shí)間：根據(jù)產(chǎn)品銷(xiāo)售階段的劃分，以月度為單位,，返利結(jié)算應(yīng)在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)及時(shí)完成,，以免影響經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售熱情。

③ 返利的形式：原則上以現(xiàn)金返利,，并可適當(dāng)以貨物返利為輔,。

④ 約束條件：嚴(yán)格禁止違規(guī)的銷(xiāo)售行為、如跨區(qū)銷(xiāo)售,、擅自降價(jià),，拖欠貨款等。以上情況一經(jīng)發(fā)現(xiàn),，將

取消返利,。

⑤ 年終獎(jiǎng)勵(lì)政策：這實(shí)際上屬于返利政策的一種，但它是一種廠商與經(jīng)銷(xiāo)商約定俗成的形式,。執(zhí)行此政策時(shí),，應(yīng)注意價(jià)格監(jiān)控，防止年終結(jié)算時(shí)由于經(jīng)銷(xiāo)商低價(jià)沖貨造成產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格體系崩

（9）終端培訓(xùn)政策：

① 市場(chǎng)狀況培訓(xùn)：全面分析市場(chǎng)環(huán)境,，介紹供需現(xiàn)狀,，預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，建立經(jīng)銷(xiāo)商的信心。

② 企業(yè)狀況培訓(xùn)：介紹企業(yè)規(guī)模,、實(shí)力,、發(fā)展規(guī)劃及銷(xiāo)售計(jì)劃，增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)企業(yè)的信心,，與企業(yè)進(jìn)行長(zhǎng)期合作,。

③ 產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)：介紹產(chǎn)品的功能、市場(chǎng)定位,、品牌等特性,，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品與類(lèi)似產(chǎn)品相比的優(yōu)勢(shì)所在，并給經(jīng)銷(xiāo)商產(chǎn)品安裝,、調(diào)試方面的技術(shù)指導(dǎo),，增加經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)產(chǎn)品的了解，刺激其銷(xiāo)售熱情,。

④ 銷(xiāo)售培訓(xùn)：對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商,、銷(xiāo)售人員、管理人員進(jìn)行銷(xiāo)售方式,、銷(xiāo)售技巧,、客戶(hù)管理及經(jīng)營(yíng)管理等方面的培訓(xùn)，提高其銷(xiāo)售水平和競(jìng)爭(zhēng)能力,。

（10）終端服務(wù)政策

A,、售后服務(wù)流程。

① 由銷(xiāo)售人員定期對(duì)客戶(hù)進(jìn)行回訪,，詢(xún)問(wèn)使用情況,，反饋產(chǎn)品問(wèn)題及改進(jìn)建議，并對(duì)簡(jiǎn)單問(wèn)題作現(xiàn)場(chǎng)解決,。

② 售后服務(wù)人員對(duì)其難以解決的問(wèn)題可提交報(bào)告,，遞交至網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部。

③ 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部將問(wèn)題分析歸納為兩類(lèi)：一是技術(shù)問(wèn)題,；二是營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題,，分別呈至營(yíng)銷(xiāo)決策部門(mén)及技術(shù)部門(mén)。

④ 營(yíng)銷(xiāo)決策部門(mén)和技術(shù)部門(mén)經(jīng)細(xì)致研討落實(shí)問(wèn)題的解決之道,，并將意見(jiàn)反饋至網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部,。

⑤ 網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)部將解決意見(jiàn)傳達(dá)給售后服務(wù)人員。

⑥ 售后服務(wù)人員根據(jù)公司意見(jiàn)解決客戶(hù)的問(wèn)題,。

B,、發(fā)貨收款程序：按企業(yè)慣用財(cái)務(wù)制度進(jìn)行。

（11）終端支持政策

A,、廣告支持

① 按照企業(yè)的年度廣告計(jì)劃給經(jīng)銷(xiāo)商以整體的支持，包括電視廣告、戶(hù)外廣告,、報(bào)紙廣告及各種促銷(xiāo)和公關(guān)活動(dòng),。

② 提供銷(xiāo)售輔助工具，為經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展廣告宣傳提供必要的幫助,，如銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的燈箱,、路牌、樣品展示,、宣傳資料等,。

③ 雙方聯(lián)合推出廣告、展示會(huì)或促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),，主要的廣告支持應(yīng)由企業(yè)提供,。

④ 在經(jīng)銷(xiāo)商獨(dú)立進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，企業(yè)一方面要協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商展開(kāi)宣傳工作并幫助其確定主題,、形式和詳細(xì)的程序步聚,；另一方面，要把握經(jīng)銷(xiāo)商的宣傳方向,，保持其與企業(yè)宣傳主題和產(chǎn)品品牌形象的統(tǒng)一性,。

B、技術(shù)支持

① 編制技術(shù)手冊(cè),，安排專(zhuān)門(mén)的技術(shù)人員講解產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)及安裝,、調(diào)試、維修等知識(shí),。

② 安排專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo),，對(duì)重點(diǎn)的經(jīng)銷(xiāo)商定期進(jìn)行拜訪，及時(shí)解決其技術(shù)難題,。

C,、協(xié)助銷(xiāo)售，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售行為給予指導(dǎo)和幫助,；使其迅速提高產(chǎn)品銷(xiāo)量,。

（12）終端管理政策

① 定期聯(lián)系和拜訪客戶(hù)，及時(shí)反饋經(jīng)銷(xiāo)商意見(jiàn)和傳達(dá)公司最新的政策,。

② 幫助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行產(chǎn)品管理,，包括產(chǎn)品的物流及庫(kù)存管理，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商制定合理的進(jìn)貨計(jì)劃和存貨銷(xiāo)售計(jì)劃,。

③ 幫助經(jīng)銷(xiāo)商完成現(xiàn)場(chǎng)展示和促銷(xiāo),，營(yíng)造良好的售點(diǎn)氣氛。

④ 理念的宣傳,。與經(jīng)銷(xiāo)商共同研究有關(guān)產(chǎn)品銷(xiāo)售,、市場(chǎng)開(kāi)拓等方面的問(wèn)題,，不斷用企業(yè)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃，

⑤ 對(duì)其進(jìn)行影響,，共同建立市場(chǎng)工作計(jì)劃,，建立經(jīng)銷(xiāo)商的信心和對(duì)企業(yè)的歸屬感。

⑥ 建立資料庫(kù),。包括經(jīng)銷(xiāo)商的資源情況,，所覆蓋區(qū)域的市場(chǎng)狀況，消費(fèi)者媒體特點(diǎn),，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品等（價(jià)格,、通路、廣告與促銷(xiāo),、銷(xiāo)售量）,。對(duì)上述信息進(jìn)行的分析，可為企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)決策提供充足的資訊,，以便做出合理的調(diào)整支持經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售,。

六、價(jià)格策略

1,、目前的價(jià)格策略

“賽格導(dǎo)航“的產(chǎn)品線中有標(biāo)準(zhǔn)型,、富豪型、時(shí)尚型三種不同檔次的產(chǎn)品,，但它們均無(wú)明確的針對(duì)性,，缺少鮮明的價(jià)格包裝和可信賴(lài)價(jià)格解釋。具體表現(xiàn)如下：

首先,，三種產(chǎn)品沒(méi)有清晰的界定各自的目標(biāo)消費(fèi)群,。針對(duì)集團(tuán)用戶(hù)的產(chǎn)品沒(méi)有固定價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致集團(tuán)用戶(hù)的不信任,。而“富豪”和“時(shí)尚”兩款產(chǎn)品由于價(jià)格差異不明顯,，無(wú)法使消費(fèi)者對(duì)其進(jìn)行準(zhǔn)確的區(qū)分。

其次,，對(duì)于不同價(jià)格的產(chǎn)品,，價(jià)格解釋不清楚，難以使消費(fèi)者了解價(jià)格高低的區(qū)別,；各級(jí)銷(xiāo)售人員乃至公司內(nèi)部對(duì)集團(tuán)用戶(hù)的價(jià)格解釋多變,，引起消費(fèi)者不滿懷緒。

綜上所述,，價(jià)格策略問(wèn)題已嚴(yán)重影響我本品銷(xiāo)售,，應(yīng)盡快予以調(diào)整。

2,、針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)的價(jià)格界定

（1）集團(tuán)用戶(hù)：因?yàn)楦骷瘓F(tuán)用戶(hù)對(duì)車(chē)輛管理的要求不盡相同,，對(duì)價(jià)格的承受能力也存在一定差異,，因此，無(wú)須對(duì)其制定單一的訂價(jià),，而應(yīng)針對(duì)不同類(lèi)型客戶(hù),，預(yù)先制定差異化價(jià)格策略，然后在與其深層溝通后,，根據(jù)其功能的要求，為其量體裁衣的定制產(chǎn)品,，再根據(jù)其價(jià)格承受能力,，在原定價(jià)格體系上作以相應(yīng)調(diào)整。這樣,，即可以使產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)透明化,，利于客戶(hù)接受，還保留了靈活調(diào)整的空間,。

（2）個(gè)體用戶(hù)：現(xiàn)階段,，本產(chǎn)品主要面對(duì)的個(gè)體用戶(hù)是中、高檔車(chē)型,，針對(duì)我產(chǎn)品目前的兩種型號(hào),，我們將對(duì)其進(jìn)行重新的市場(chǎng)細(xì)分、價(jià)格包裝及價(jià)格解釋,。

① 市場(chǎng)細(xì)分：“富豪型”——日產(chǎn),、豐田、本田,、別克,、奧迪A6等中檔汽車(chē)。

“時(shí)尚型”——Volvo S80,、凌志,、奔馳、寶馬等高檔汽車(chē),。

② 價(jià)格包裝：上述兩款產(chǎn)品原價(jià)分別為5988元,、6988元，屬“心理”訂價(jià)方式,，可一定程度上降低

消費(fèi)者的價(jià)格認(rèn)知,。但這種方式目前已廣為消費(fèi)者所知,且以“988”為尾數(shù)也給人一種以“湊數(shù)”來(lái)討“口彩”的感覺(jué)。因此我閃建議通過(guò)價(jià)格調(diào)整,，一方面拉開(kāi)兩款產(chǎn)品的檔次,，另一方面以平實(shí)的訂價(jià)策略降低消費(fèi)者的排斥心理警惕。

如：A“富豪型”——擬定價(jià)5100元

B“時(shí)尚型”——擬定價(jià)6800元

上述訂價(jià)方式,，一方面能直觀的反映出產(chǎn)品檔次,，另一方面也給消費(fèi)者平實(shí)的感受——價(jià)格已壓到了極限,。

③ 統(tǒng)一的價(jià)格解釋?zhuān)?/p>

A、價(jià)格解釋?zhuān)簩?duì)于集團(tuán)用戶(hù),，可以適用性,、經(jīng)濟(jì)性、實(shí)用性等角度,，向其闡述產(chǎn)品是根據(jù)其具體要求而定制,，故價(jià)格也相應(yīng)調(diào)整；對(duì)于個(gè)體用戶(hù),，可從元件品質(zhì),、價(jià)格，技術(shù)含量的差異,，功能的差別向其解釋不同價(jià)格產(chǎn)品的區(qū)別,，通過(guò)明確的價(jià)格解釋使其清楚的區(qū)分產(chǎn)品。

B,、統(tǒng)一原則：①各級(jí)價(jià)格的最終確定,，應(yīng)以上述原則由價(jià)格委員會(huì)細(xì)致研討確認(rèn)，并保持其相對(duì)的穩(wěn)定性,。

②當(dāng)價(jià)格確定之后,，各級(jí)銷(xiāo)售、咨詢(xún),、售后服務(wù)人員應(yīng)以統(tǒng)一的報(bào)價(jià)和價(jià)格解釋面對(duì)不同消費(fèi)者,，以避免因報(bào)價(jià)多變和價(jià)格解釋不充分而引起消費(fèi)者信心動(dòng)搖。

· 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

· 營(yíng)銷(xiāo)時(shí)期劃分及目標(biāo)分解

· 營(yíng)銷(xiāo)分期策略

一,、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

通過(guò)全年度整合營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)施,，建立企業(yè)科學(xué)規(guī)范的營(yíng)銷(xiāo)體系，使產(chǎn)品在目標(biāo)受眾中的知名度達(dá)90%以上,，美譽(yù)度達(dá)85%以上,，完成年銷(xiāo)售至少2000臺(tái)的既定目標(biāo)（集團(tuán)用戶(hù)500-550臺(tái)，個(gè)體用戶(hù)1450-1500臺(tái)）,。奠定企業(yè)在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

二、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略分期及銷(xiāo)售目標(biāo)分解

據(jù)前文分析,，本產(chǎn)品目前尚處于市場(chǎng)導(dǎo)入期,，本策劃預(yù)計(jì)通過(guò)四個(gè)戰(zhàn)略時(shí)期的操作，迅速擴(kuò)大其知名度,，建設(shè)高效的銷(xiāo)售通路,，盡快引導(dǎo)其進(jìn)入產(chǎn)品快速成長(zhǎng)期。

（一）概念導(dǎo)入期（5月15日-6月15日）

全面導(dǎo)入“賽格導(dǎo)航”GPS系統(tǒng)的產(chǎn)品概念,，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行深入引導(dǎo),，重新制定銷(xiāo)售政策,，調(diào)整現(xiàn)有銷(xiāo)售渠道和方式，初步建立行之有效的銷(xiāo)售體系,。

銷(xiāo)售目標(biāo)：

此階段,，主要通過(guò)企業(yè)重點(diǎn)支持的5-10個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，完成30臺(tái)小汽車(chē)用產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。因?qū)瘓F(tuán)用戶(hù)的推廣難度大,、周期長(zhǎng)，所以對(duì)其銷(xiāo)售不是本期重點(diǎn),，但對(duì)其推廣和宣傳工作應(yīng)同期展開(kāi),。

（二）強(qiáng)勢(shì)切入期：（2020.6.16-2020.7.15）

通過(guò)強(qiáng)勁的銷(xiāo)售廣告刺激消費(fèi)需求，持續(xù)提升產(chǎn)品的知名度,，進(jìn)一步挖掘銷(xiāo)售渠道的潛力，通過(guò)“推拉結(jié)合”的方式使消費(fèi)需求迅速轉(zhuǎn)化為購(gòu)買(mǎi)行為,。

銷(xiāo)售目標(biāo)：

此階段將通過(guò)銷(xiāo)售終端完成100臺(tái)左右的個(gè)體用戶(hù)品銷(xiāo)售,，直銷(xiāo)人員完成20臺(tái)個(gè)體用戶(hù)的銷(xiāo)售：

（三）強(qiáng)勢(shì)推廣期：（2020.7.15-2020.12.31）

此階段將持續(xù)提升產(chǎn)品知名度，初步建立產(chǎn)品美譽(yù)度,，使產(chǎn)品知名度向品牌形象認(rèn)知度轉(zhuǎn)化,。

銷(xiāo)售目標(biāo)：

此階段將通過(guò)銷(xiāo)售終端完成至少850臺(tái)個(gè)體用戶(hù)銷(xiāo)售，直銷(xiāo)人員完成至少100臺(tái)個(gè)體用戶(hù)銷(xiāo)售,，250臺(tái)集團(tuán)用戶(hù)銷(xiāo)售,。

（四）鞏固補(bǔ)充期：

此階段將對(duì)前期宣傳活動(dòng)予以補(bǔ)充，鞏固品牌形象和市場(chǎng)地位,，借春節(jié)前后的消費(fèi)熱潮,，進(jìn)一步提升銷(xiāo)量。

銷(xiāo)售目標(biāo)：

由銷(xiāo)售終端完成450臺(tái)的銷(xiāo)售,，由直銷(xiāo)人員完成50臺(tái)個(gè)體用戶(hù)和150臺(tái)集團(tuán)用戶(hù)的銷(xiāo)售,。

三、營(yíng)銷(xiāo)分期策略

（一）概念導(dǎo)入期

1,、產(chǎn)品策略

A,、工作目標(biāo)：

彌補(bǔ)現(xiàn)有產(chǎn)品售前咨詢(xún)和售后服務(wù)的不足，并開(kāi)始籌備網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)的構(gòu)建,。

B,、工作內(nèi)容：

① 開(kāi)通產(chǎn)品咨詢(xún)熱線，以受過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)的咨詢(xún)?nèi)藛T向消費(fèi)者提供全面的產(chǎn)品咨詢(xún),。

② 進(jìn)一步完善售后服務(wù)體系的建設(shè),，售后服務(wù)人員應(yīng)以統(tǒng)一規(guī)范的方式進(jìn)行售后服務(wù)，保持產(chǎn)品外延

部分與核心部分的統(tǒng)一性,。

③ 確定網(wǎng)絡(luò)服務(wù)方向,，論證其可行性,，開(kāi)始為后期的運(yùn)作著手準(zhǔn)備。

2,、銷(xiāo)售策略

A,、工作目標(biāo)

制定合理的銷(xiāo)售政策、銷(xiāo)售計(jì)劃,，構(gòu)建完善的銷(xiāo)售體系,。

B、工作內(nèi)容

① 產(chǎn)品銷(xiāo)售方式以直銷(xiāo)和代理兩種方式同步進(jìn)行,，其中直銷(xiāo)主攻集團(tuán)用戶(hù),，兼顧個(gè)體用戶(hù)，代理商則主要面對(duì)個(gè)體用戶(hù),。

② 選擇的銷(xiāo)售終端應(yīng)以汽車(chē)美容護(hù)理中心和新車(chē)賣(mài)廠為主,，首先將選擇5-10個(gè)重點(diǎn)合作伙伴，給予重點(diǎn)扶持,，并作為代理模式的典范在后期予以推廣,。

③ 銷(xiāo)售隊(duì)伍分為三部分，各司其職,。一部分負(fù)責(zé)集團(tuán)用戶(hù)的直銷(xiāo),，一部分負(fù)責(zé)個(gè)體用戶(hù)的直銷(xiāo)，一部分負(fù)責(zé)與代理商溝通并提供支持,。

④ 建立高水平的銷(xiāo)售隊(duì)伍,，明確銷(xiāo)售人員與代理商的責(zé)、權(quán),、利關(guān)系,，最大限度地挖掘其各自的銷(xiāo)售潛力，并保持各方面銷(xiāo)售行為不相抵觸,。

⑤ 完善銷(xiāo)售工具,，加大對(duì)代理商的支持力度，對(duì)其進(jìn)行系統(tǒng)的產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)及銷(xiāo)售培訓(xùn),。

⑥ 與保險(xiǎn)公司洽淡合作事宜,，并初步達(dá)成合作意向。

[注] 選擇代理商最重要的標(biāo)準(zhǔn)并不是規(guī)模,，而應(yīng)是銷(xiāo)售熱情及對(duì)本產(chǎn)品銷(xiāo)售所能投入的資源,。

3、品牌傳播策略

A,、工作目標(biāo)

使消費(fèi)者迅速知曉并了解“賽格導(dǎo)航”產(chǎn)品,，完成對(duì)其有效地教育和引導(dǎo)工作，使產(chǎn)品知名度得以迅速提升。

B,、傳播主題

新穎性、功能性,、高檔性,、時(shí)尚性,。

C、工作內(nèi)容

① 以公關(guān)活動(dòng)為主發(fā)布產(chǎn)品信息,，主要方式有,，新聞發(fā)布會(huì),、產(chǎn)品展示會(huì),，記者招待會(huì)等,，通過(guò)媒體

的大量報(bào)道，引起公眾關(guān)注,。

② 廣告為輔,，可采用報(bào)紙廣告輔助其它媒體的報(bào)道，加強(qiáng)目標(biāo)受眾對(duì)產(chǎn)品的印象,，并引導(dǎo)消費(fèi)者對(duì)公關(guān)和促銷(xiāo)活動(dòng)的關(guān)注。

③ 此階段廣告主要以教育引導(dǎo)為目的,，銷(xiāo)售性廣告主要在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布,，如臺(tái)歷,、掛旗、海報(bào),、橫

幅、產(chǎn)品陳列,、現(xiàn)場(chǎng)演示等。

④ 與此同時(shí)，開(kāi)始強(qiáng)勢(shì)切入期的廣告準(zhǔn)備,。

（二）強(qiáng)勢(shì)切入期

1、產(chǎn)品策略

完成網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)的初步構(gòu)建,，建立系統(tǒng)的顧客資料庫(kù),，為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)分析提供依據(jù),。

2、品牌傳播

A,、目的

促進(jìn)需求向購(gòu)買(mǎi)行為轉(zhuǎn)化，進(jìn)一步提高產(chǎn)品知名度,，完成品牌形象的初步構(gòu)建。

B,、傳播主題

社交性,、效用性,、流行性,、必需性。

C,、工作內(nèi)容

① 將持續(xù)性的廣告同時(shí)發(fā)布,，以產(chǎn)生轟動(dòng)性效果，給目標(biāo)受眾以強(qiáng)烈震撼,。發(fā)布媒體為：戶(hù)外路牌,，燈箱，車(chē)身,。

② 以報(bào)紙,、廣播等媒體的硬性廣告對(duì)目標(biāo)受眾進(jìn)行高頻轟炸，與持續(xù)性廣告配合對(duì)目標(biāo)受眾的視覺(jué)

及心理進(jìn)行全面沖擊,。

③ 通過(guò)創(chuàng)新媒體發(fā)布高質(zhì)低價(jià)的廣告，例如停車(chē)場(chǎng),、DM（直郵廣告）等,。

④ 通過(guò)新穎的促銷(xiāo)活動(dòng)吸引消費(fèi)者的嘗試，如節(jié)假日在大眾停車(chē)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品演示,，配以試用等方式

促進(jìn)銷(xiāo)售,，但前提是不降價(jià),。

[注] 由于廣告活動(dòng)主要以延續(xù)性的廣告媒體發(fā)布進(jìn)行，因此其所耗費(fèi)用將占全部廣告預(yù)算2/5左右,。

3,、銷(xiāo)售策略

① 在此階段將代理商擴(kuò)展至15-20家,，由其主要負(fù)責(zé)對(duì)個(gè)體用戶(hù)銷(xiāo)售。

② 銷(xiāo)售人員的直銷(xiāo)將立足于自主開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源,，通過(guò)主動(dòng)推銷(xiāo)來(lái)完成。

③ 對(duì)于集團(tuán)用戶(hù)的推廣,，應(yīng)首先推廣1-2家示范用戶(hù)，不必盲目地多頭出擊,。當(dāng)成功推廣了典型客戶(hù)后，便可依據(jù)其使用前后的對(duì)比情況進(jìn)行實(shí)例推銷(xiāo),。

④ 對(duì)于企業(yè)掌握的客戶(hù)資源，可合理地與代理商共享,，這一方面可以降低我方運(yùn)作成本，并提高效率,，又可以保證經(jīng)銷(xiāo)商的較高收益，激發(fā)其銷(xiāo)售熱情,。

⑤ 通過(guò)合理的合作方式,，使顧客信息資源在代理商和銷(xiāo)售人員兩者之間合理調(diào)配，確保銷(xiāo)售效率的最

大化及各方收益的均衡,。

（三）強(qiáng)勢(shì)切入期

1、產(chǎn)品策略：

拓展網(wǎng)絡(luò)服務(wù),，豐富服務(wù)的內(nèi)容，不斷增加消費(fèi)者所需的服務(wù)項(xiàng)目,。

2,、品牌傳播：

A,、目的：持續(xù)提升產(chǎn)品知名度，建立美譽(yù)度,，使產(chǎn)品知名度向品牌知名度轉(zhuǎn)化。

B,、工作內(nèi)容：

① 電視、報(bào)紙等媒體硬性廣告在各銷(xiāo)售月度均勻投放,，但須在重點(diǎn)時(shí)期有所側(cè)重，如“十·一”,，

“高交會(huì)”等重要時(shí)期。

② 加強(qiáng)與目標(biāo)受眾和已購(gòu)用戶(hù)的溝通,，促進(jìn)產(chǎn)品信息和品牌形象在目標(biāo)受眾中的口碑傳播（如座

談會(huì)，聯(lián)誼會(huì),，冷餐會(huì)）。

3,、銷(xiāo)售策略：

① 加強(qiáng)代理商、直銷(xiāo)人員之間的溝通,，合理調(diào)配客戶(hù)資源，以達(dá)到銷(xiāo)售活動(dòng)效率的最大化,。

② 根據(jù)前期的集團(tuán)示范用戶(hù)的成功案例,，迅速在集團(tuán)用戶(hù)中推廣產(chǎn)品。

（四）補(bǔ)充期

1,、產(chǎn)品策略

通過(guò)前期客戶(hù)反饋信息，調(diào)整網(wǎng)絡(luò)服務(wù)項(xiàng)目,，產(chǎn)品安裝價(jià)格和服務(wù)費(fèi)用,，為ITS產(chǎn)品的上市作為鋪墊,。

2,、形象策略

A、工作目的

鞏固前期的品牌形象,，借春節(jié)消費(fèi)的契機(jī),，進(jìn)一步促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

B,、工作內(nèi)容

① 主要通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)刺激消費(fèi)。此階段活動(dòng)通過(guò)適當(dāng)讓利,，提供附加服務(wù)或贈(zèng)品等變相降價(jià)手段實(shí)現(xiàn),。

② 可采取公關(guān)活動(dòng)與促銷(xiāo)活動(dòng)相配合,，提高產(chǎn)品影響力，如組織聯(lián)歡晚會(huì),，向顧客及潛在顧客發(fā)

送賀年卡等,，旨在進(jìn)一步加深顧客與企業(yè)的感情,，并促進(jìn)其口碑傳播,。

③ 可與著名品牌的相關(guān)產(chǎn)品聯(lián)合銷(xiāo)售，在產(chǎn)品形象,、功能等方面進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，提升彼此的銷(xiāo)售量,。

如：與某小汽車(chē)品牌聯(lián)合促銷(xiāo)。

3,、銷(xiāo)售策略

① 與代理商合作進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)并分享收益,。

② 直銷(xiāo)人員和代理商應(yīng)借春節(jié)契機(jī)，加強(qiáng)與新老客戶(hù)的溝通，擬組織一次大型的產(chǎn)品檢測(cè)活動(dòng),，配

合公關(guān)活動(dòng),，引起社會(huì)關(guān)注。

③ 配合補(bǔ)充期銷(xiāo)售活動(dòng),，公司應(yīng)加大對(duì)代理商和直銷(xiāo)人員的支持力度,，如更新印刷品廣告（如POP,、掛旗等）， 給代理商更大的廣告,、人力及技術(shù)方面的支持,，促進(jìn)其圓滿的完成促銷(xiāo)活動(dòng)。

……

每個(gè)廣告策劃人都應(yīng)該有一個(gè)自己的方案庫(kù)：

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如何做家居建材（活動(dòng)）營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,？

想要做一個(gè)到位的家居建材活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案,，必須考慮的全面些,，否則有一些細(xì)節(jié)沒(méi)考慮到，在執(zhí)行方案的時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)漏洞,?？偨Y(jié)豐富經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)成功案例，大致如下：

項(xiàng)目分析：

項(xiàng)目分析就是針對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的一個(gè)整體規(guī)劃,，以及可以給市場(chǎng)帶來(lái)哪些便捷,，給大眾可以帶來(lái)哪些優(yōu)惠，比如：為某個(gè)中心區(qū)域整體市場(chǎng)提供了綜合性,、規(guī)?；?zhuān)業(yè)化,、統(tǒng)一規(guī)范的市場(chǎng)營(yíng)理標(biāo)準(zhǔn),，使家居建材商品經(jīng)營(yíng)集中分流管理,，品質(zhì)多樣、商品集中,、倉(cāng)儲(chǔ)保管,、物流配送等服務(wù)的有利保障,，形成了一體化經(jīng)營(yíng)格局的區(qū)域性建材商品物流終端，滿足了整體市場(chǎng)的社會(huì)需求和顧客多樣性的選擇,，為商家和顧客創(chuàng)造了更多的商業(yè)機(jī)會(huì),，完善的購(gòu)買(mǎi)環(huán)境等，項(xiàng)目分析一定要寫(xiě)出項(xiàng)目有別于其他項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)以及能夠?qū)崿F(xiàn)的最大價(jià)值,。

項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析：

S項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

W項(xiàng)目劣勢(shì)

O項(xiàng)目機(jī)會(huì)

T項(xiàng)目威脅

市場(chǎng)定位：

（一）項(xiàng)目市場(chǎng)定位：市場(chǎng)定位就是要考察后要確定,，市場(chǎng)范圍很重要，比如項(xiàng)目是適合怎樣的銷(xiāo)售市場(chǎng)環(huán)境,。

（二）項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)定位：具體到哪個(gè)位置,，更有利于項(xiàng)目的執(zhí)行。

針對(duì)目標(biāo)人群：

1,、某某市區(qū)內(nèi)投資及經(jīng)營(yíng)客商,。

2、來(lái)某某經(jīng)營(yíng)建材的外地客商,。

3,、本地建材加工企業(yè)主。

（三）項(xiàng)目產(chǎn)品特征定位：

產(chǎn)品定位,，就是產(chǎn)品是什么,，能夠帶來(lái)的價(jià)值，給大眾帶來(lái)的最終效果,。

（四）項(xiàng)目銷(xiāo)售目標(biāo)價(jià)格定位：

目標(biāo)受眾確定后，就是價(jià)位的一個(gè)確定,，有利于明確推廣價(jià)格,，讓消費(fèi)者有選擇的范圍,。

項(xiàng)目廣宣定位

招商擴(kuò)大化宣傳策略與消費(fèi)者目標(biāo)宣傳策略

六、經(jīng)銷(xiāo)商分析

1,、經(jīng)銷(xiāo)考慮的最直接問(wèn)題就是：在新的市場(chǎng)環(huán)境中，是否有錢(qián)賺,，以及資本周轉(zhuǎn)是否有效,。

2、經(jīng)銷(xiāo)商希望有一個(gè)集中、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的經(jīng)營(yíng)商圈,，以形成強(qiáng)有競(jìng)爭(zhēng)的銷(xiāo)售力，帶動(dòng)市場(chǎng)的成熟,。并通過(guò)強(qiáng)有力的輻射力,，聚集人氣、聚集人流,，以便推動(dòng)自己的產(chǎn)品獲取市場(chǎng)利潤(rùn)的最大化,。

3、經(jīng)銷(xiāo)商希望通過(guò)較多的渠道認(rèn)知項(xiàng)目市場(chǎng)發(fā)展商的實(shí)力和市場(chǎng)價(jià)值,，并希望獲得一個(gè)理想的物業(yè)位置,、拓展市場(chǎng)空間。

4,、經(jīng)銷(xiāo)商總是希望能有不同程度的價(jià)格優(yōu)惠政策,、返（免）祖政策，來(lái)吸引他們進(jìn)駐,。

5,、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知，經(jīng)銷(xiāo)商希望能獲得從政府,、物業(yè)發(fā)展對(duì)項(xiàng)目的信心支持,，降低租賃購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)，盼望得到強(qiáng)力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略指導(dǎo),、廣告支持,、銷(xiāo)售政策、金融保障等系列保護(hù),。

項(xiàng)目推廣策略總則

大量精心的市場(chǎng)炒作,、專(zhuān)業(yè)的行銷(xiāo)事件策劃，引發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的觀注力及對(duì)物業(yè)租賃購(gòu)買(mǎi)興趣,，有力的社會(huì)宣傳,，輿論造勢(shì)勢(shì)必影響經(jīng)銷(xiāo)商心智和判斷能力，促進(jìn)市場(chǎng)招商投資成功,。

推廣策略

（1）,、項(xiàng)目招商商品范圍--

建筑室內(nèi)外裝飾裝潢材料、陶瓷,、衛(wèi)浴潔具,、家庭廚衛(wèi)用具、五金電器,、輔件,、耗材用品、油漆涂料、石材,、天花地板,、墻紙地毯、樓梯鐵藝,；家具,、整體櫥柜、門(mén)窗櫥柜,、家居電器,。

（2）、項(xiàng)目招商對(duì)象--

省內(nèi)外建筑裝飾裝潢材料生產(chǎn)廠商

建筑裝飾裝潢材料經(jīng)銷(xiāo)商,、代理商,、特許直營(yíng)商、專(zhuān)賣(mài)許可商等私有,、個(gè)體企業(yè),。

對(duì)商鋪有投資意向的市省內(nèi)外客戶(hù)。

3,、項(xiàng)目概念輸出與保障--消除經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)知障礙

項(xiàng)目的市場(chǎng)行銷(xiāo)概念：位于某個(gè)CLD（城市生活中心區(qū)）區(qū)規(guī)模龐大的建材市場(chǎng),，以其核心地理位置，強(qiáng)力向整個(gè)輻射,；毗鄰某某大道和鴻福路,，商品物流配送渠道極為便利，是通向全省各大建材商品集散地的重要輸出口岸,。

（1）,、具備國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的市場(chǎng)化倉(cāng)儲(chǔ)物流，批零兼營(yíng)的中心大市場(chǎng),，國(guó)際化商業(yè)城池,。

（2）、獨(dú)占性的規(guī)范化市場(chǎng)銷(xiāo)售模式和物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)體系,，導(dǎo)入現(xiàn)代物業(yè)經(jīng)營(yíng)的管理手段,。

（3）、全新的消費(fèi)觀念和消費(fèi)形態(tài),，迎合并引領(lǐng)市場(chǎng)的消費(fèi)心理和行為,，并倡導(dǎo)全新的消費(fèi)概念，成為一種經(jīng)濟(jì)文化和消費(fèi)時(shí)尚,。

4,、項(xiàng)目招商推廣--經(jīng)銷(xiāo)商的信心保證

（1）、是某個(gè)市政府的重點(diǎn)工程,、形象工程,，是某個(gè)的新地標(biāo)。具備完善的配套設(shè)施、生活設(shè)施,。

（2）,、項(xiàng)目的市場(chǎng)運(yùn)作采取免租、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷(xiāo)商后顧之憂,。

（3）,、市場(chǎng)開(kāi)業(yè)前后向經(jīng)銷(xiāo)商提供全面的廣告與行銷(xiāo)支持，以"品牌造勢(shì),，傳播先行"的市場(chǎng)化操作，擴(kuò)大對(duì)外宣傳,，提高市場(chǎng)在整個(gè)品牌的知名度及影響力,。

（4）、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)在保障商家的商業(yè)利益的同時(shí),，為商家提供系統(tǒng)完整的售后服務(wù)保障與輔助支持,。

（5）、24小時(shí)的物業(yè)保安和良好規(guī)范的經(jīng)營(yíng)秩序,，為商家打造優(yōu)越的物業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)空間,。

推廣運(yùn)用手段

1、市場(chǎng)預(yù)熱炒作期（推廣和傳播）

某個(gè)地方－商鋪全面招商儀式活動(dòng)：

選擇開(kāi)工吉日,，邀請(qǐng)某個(gè)市政府領(lǐng)導(dǎo),、行政主管參加建材市場(chǎng)開(kāi)全面招商禮儀式活動(dòng)，主要領(lǐng)導(dǎo)講話發(fā)言,，并請(qǐng)市報(bào)社,、電視臺(tái)、廣播等記者到場(chǎng)采訪,，攝錄商鋪招商儀式過(guò)程實(shí)況,，在當(dāng)?shù)孛襟w以新聞形式播放。形成公眾及經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)家居建材市場(chǎng)盛大招商的市場(chǎng)訊息的認(rèn)知,，達(dá)到預(yù)期的宣傳炒作目的,。

2、市場(chǎng)形象推廣認(rèn)知期

全面塑造市場(chǎng)的品質(zhì)化物業(yè)形象,，創(chuàng)造銷(xiāo)售的環(huán)境,，建立公眾、經(jīng)銷(xiāo)商普遍認(rèn)知的形象力,。

在物業(yè)周邊主要通道及市內(nèi)主要建筑物,，推出戶(hù)外形象廣告牌。廣泛傳播招商資訊引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)知和了解,。

招商推廣

（1）,、充分掌握客戶(hù)需求

組織邀請(qǐng)前期已掌握的相關(guān)目標(biāo)群的所有經(jīng)銷(xiāo)商（包括投資者）召開(kāi)招商懇談會(huì)，懇談會(huì)的內(nèi)容主要是征求他們對(duì)項(xiàng)目主力店合作的條件、對(duì)投資回報(bào)率及回報(bào)周期的探討等可能性及其他方面的建議,，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策,。

（2）、品牌商家的引進(jìn)和規(guī)劃

按擬定的市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)定位確定初步品牌主力店條件,。通過(guò)相關(guān)網(wǎng)站,、展覽會(huì)、研討會(huì)等各種渠道接觸,、了解符合條件的零售商或其他服務(wù)商,，并掌握其拓新店的計(jì)劃，最后再確定品牌主力店目標(biāo)名單,。緊接著向各經(jīng)銷(xiāo)商傳達(dá)物業(yè)招商訊息,，銷(xiāo)售政策等優(yōu)惠待遇、吸引經(jīng)銷(xiāo)商投資加盟,，進(jìn)場(chǎng)入租經(jīng)營(yíng),。

（3）、多渠道進(jìn)行招商溝通

招商建議從生產(chǎn)地,、主要投資客戶(hù)來(lái)源地區(qū),、招商會(huì)、媒介宣傳,、地產(chǎn)交流,、博覽會(huì)、發(fā)布會(huì),、節(jié)日促銷(xiāo),、新聞事件行銷(xiāo)等入手。

在某市區(qū)向各市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù),、廠商,、經(jīng)銷(xiāo)商派發(fā)、郵寄招商宣傳書(shū),，并游說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)項(xiàng)目的觀注參與,，多渠道的與經(jīng)銷(xiāo)商接觸。

（3）,、強(qiáng)勢(shì)宣傳,，強(qiáng)調(diào)一次性進(jìn)入"強(qiáng)銷(xiāo)"

借用公共媒體強(qiáng)勢(shì)宣傳項(xiàng)目的招商廣告，主要強(qiáng)調(diào)"黃金地段",、"巨大升值潛力",、"高回報(bào)"、"歷史價(jià)值",、"未來(lái)商業(yè)中心",、"開(kāi)發(fā),、投資、經(jīng)營(yíng),、管理,、消費(fèi)共贏理念"，配借適當(dāng)?shù)男侣劤醋鳌?/p>

項(xiàng)目招商計(jì)劃實(shí)施：

時(shí)機(jī)

由于商業(yè)地產(chǎn)與普通住宅不同,，其一開(kāi)始銷(xiāo)售就應(yīng)達(dá)到強(qiáng)銷(xiāo)期,。因此我們對(duì)媒體宣傳的安排必須根據(jù)產(chǎn)品的生命周期、競(jìng)爭(zhēng)者的廣告投放,、銷(xiāo)售季節(jié)的淡旺季,、受眾特征等方面訊息，考慮營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和廣告預(yù)算,，對(duì)廣告作一個(gè)宏觀投放計(jì)劃,。另外考慮到本地客戶(hù)的普遍投資習(xí)慣，即春節(jié)前對(duì)商鋪投資,、購(gòu)買(mǎi)、租賃置業(yè)的熱情不高,，因此計(jì)劃將宣傳等一系列實(shí)施計(jì)劃安排在年后進(jìn)行,。

各階段具體實(shí)施時(shí)間安排：

強(qiáng)銷(xiāo)期：即強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售期，在引進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商的同時(shí),，要深度引導(dǎo)消費(fèi)者,，塑造對(duì)樓盤(pán)品牌的信賴(lài)度與好感，增強(qiáng)銷(xiāo)售勢(shì)頭及客戶(hù)信心,。

銷(xiāo)售推廣策略及廣告推廣策略

（一）,、確定銷(xiāo)售方式--招商銷(xiāo)售先租后買(mǎi)

1、坐店招商銷(xiāo)售：

以招商中心為"賣(mài)場(chǎng)"展示項(xiàng)目整體模型,、門(mén)面樣板等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售,。固定銷(xiāo)售人員為兩人。

2,、異地招商銷(xiāo)售：

在廣東省內(nèi)進(jìn)行項(xiàng)目招商宣傳,。以?xún)?yōu)惠價(jià)格和政策支持吸引同類(lèi)客戶(hù)群體。

3,、業(yè)主介紹：

可用優(yōu)先車(chē)位或其它物品的方式激勵(lì)已購(gòu)門(mén)面進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的業(yè)主介紹親朋好友前來(lái)購(gòu)買(mǎi),。

立體營(yíng)銷(xiāo)方案與操作細(xì)則

為了確保春節(jié)后全面招商的契機(jī)，我們采取立體化,、多元化的營(yíng)銷(xiāo)方式,，具體操作如下：

促銷(xiāo)活動(dòng)策略

媒體宣傳

我們主要考慮在以下幾家媒體進(jìn)行周期廣告宣傳1.南方都市報(bào)、廣州日?qǐng)?bào)2.交通廣播電臺(tái)3.翡翠臺(tái),、本港臺(tái)（插播）4,、大型戶(hù)外廣告牌5,、路燈燈箱廣告。為了更好的配合銷(xiāo)售工作,，我們廣告的重點(diǎn)主要集中在以下兩個(gè)方面：

1.租金及價(jià)格策略,。

2.其它促銷(xiāo)創(chuàng)意

3.業(yè)主告知，口碑宣傳

市場(chǎng)銷(xiāo)售期

（1）,、聯(lián)合各主要媒體傳達(dá)銷(xiāo)售市場(chǎng)息的同步,、積極進(jìn)行廣告銷(xiāo)售的開(kāi)展。

（2）,、包裝項(xiàng)目招商的銷(xiāo)售形象,，對(duì)項(xiàng)目售點(diǎn)和施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行形象包裝。

（3）,、規(guī)劃一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)性的銷(xiāo)售計(jì)劃,，使商家有"好機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)，錯(cuò)過(guò)就不會(huì)再來(lái)的"心態(tài),。

（4）,、充分發(fā)掘某市的潛在實(shí)力客戶(hù)。

針對(duì)準(zhǔn)客戶(hù)區(qū)域派發(fā)DM廣告,，充分挖掘某市內(nèi)潛在客戶(hù),。

售控同步

我們的建議是：以租代售，先招商出租再進(jìn)行出售的策略,。

（1）先招商出租,，而后在此市場(chǎng)有一定認(rèn)同度下進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的市場(chǎng)試探活動(dòng)，通過(guò)市場(chǎng)摸底進(jìn)行開(kāi)盤(pán)價(jià)梳理,。

（2）第二階段,，視內(nèi)部認(rèn)購(gòu)及開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售效果，適當(dāng)上漲價(jià)格,，使整體平均價(jià)格控制在開(kāi)發(fā)商原計(jì)劃的平均價(jià)格范圍內(nèi),，由于此時(shí)有后期的一段銷(xiāo)售后，整體銷(xiāo)售已有了一定的基礎(chǔ),，銷(xiāo)售已有一定氛圍,。此時(shí)，觀望前期價(jià)格,，作一個(gè)合適價(jià)格幅度上調(diào),。

（3）第三階段，視第二階段的銷(xiāo)售量建議維持第二階段的價(jià)格水平,，預(yù)計(jì)此時(shí)整體銷(xiāo)售已到70%左右,，開(kāi)發(fā)商此時(shí)的壓力大大減小，維持第二階段的銷(xiāo)售價(jià)格是為更好地整體價(jià)格接近開(kāi)發(fā)商原計(jì)劃的均價(jià),，甚至超過(guò)整體原計(jì)劃平均價(jià)格,。

（4）第四階段掃尾期,，為促進(jìn)提前辦理入伙，在前兩個(gè)階段的價(jià)格上,，我們會(huì)稍作下調(diào),，進(jìn)一步刺激觀望客戶(hù)，加速一期房屋銷(xiāo)售目標(biāo)完成,。

確立媒體目標(biāo)

根據(jù)媒體目標(biāo),，并將媒體目的明確化、可量化,，以用最低的成本,，達(dá)到最佳的宣傳效果。

1,、新媒體：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),、微信、微博,、直播等

2,、廣播電臺(tái)廣告

3、現(xiàn)場(chǎng)圍墻包裝廣告

4,、現(xiàn)場(chǎng)樓梯彩虹包裝

5,、招商中心現(xiàn)場(chǎng)包裝廣告

6、宣傳品：招商樓書(shū),、各式宣傳品等

廣告費(fèi)預(yù)算（此項(xiàng)為重要步驟）

廣告費(fèi)用=銷(xiāo)售總額x廣告費(fèi)用的百分比（3%）

設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)如何做策劃方案

設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)如何做策劃方案

在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中,，制定一個(gè)有效的設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案對(duì)于企業(yè)的成功至關(guān)重要,。一個(gè)精心設(shè)計(jì)的策劃方案可以幫助企業(yè)樹(shù)立品牌形象,，吸引目標(biāo)受眾，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。本文將介紹一些關(guān)鍵步驟和最佳實(shí)踐，以幫助您制定一個(gè)成功的設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,。

1. 理解目標(biāo)受眾

在制定設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案之前,，首先要確切了解目標(biāo)受眾是誰(shuí)。這意味著您需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，收集關(guān)于目標(biāo)受眾特征,、興趣和行為的數(shù)據(jù)。您可以通過(guò)在線調(diào)查,、個(gè)人訪談,、社交媒體分析等方式收集這些信息。

了解目標(biāo)受眾的特點(diǎn)有助于確定正確的市場(chǎng)定位和品牌形象,。不同年齡,、性別和文化背景的人可能有不同的需求和偏好,，所以您需要確保您的設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)能夠與目標(biāo)受眾產(chǎn)生共鳴。

2. 設(shè)定清晰的目標(biāo)

在制定設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案之前,，您需要設(shè)定清晰的目標(biāo),。這些目標(biāo)應(yīng)該是具體、可測(cè)量和可實(shí)現(xiàn)的,。例如,，您的目標(biāo)可能是提高產(chǎn)品銷(xiāo)售量10%，吸引1000個(gè)新用戶(hù)或增加網(wǎng)站流量30%,。

確切的目標(biāo)有助于指導(dǎo)您的設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。您可以根據(jù)這些目標(biāo)來(lái)選擇合適的推廣渠道和設(shè)計(jì)風(fēng)格，以幫助您實(shí)現(xiàn)所需的結(jié)果,。

3. 研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位和營(yíng)銷(xiāo)策略對(duì)于制定一個(gè)成功的設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案非常重要,。您可以通過(guò)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站、社交媒體賬號(hào)和廣告活動(dòng),，了解他們的品牌形象,、目標(biāo)受眾和獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。

這種研究可以幫助您了解市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),，并找到與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)的創(chuàng)新點(diǎn),。通過(guò)突出企業(yè)的獨(dú)特價(jià)值和優(yōu)勢(shì)，您可以吸引更多的目標(biāo)受眾并提高品牌認(rèn)知度,。

4. 制定行動(dòng)計(jì)劃

一旦您了解了目標(biāo)受眾,、設(shè)定了明確的目標(biāo)并研究了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，接下來(lái)就要制定一個(gè)行動(dòng)計(jì)劃,。行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該包括所需的設(shè)計(jì)元素,、推廣渠道、時(shí)間表和預(yù)算,。

您可以選擇使用圖像設(shè)計(jì),、視頻制作、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)等不同的設(shè)計(jì)元素來(lái)傳達(dá)您的品牌形象和宣傳信息,。同時(shí),，您還需要確定使用哪些推廣渠道，如社交媒體,、電子郵件和線下活動(dòng),。

一個(gè)詳細(xì)的時(shí)間表對(duì)于保持計(jì)劃的順利進(jìn)行非常重要。您需要確定每個(gè)任務(wù)的開(kāi)始和結(jié)束日期,，并設(shè)定里程碑以跟蹤進(jìn)度,。此外，您還需要制定一個(gè)合理的預(yù)算,，以確保您的設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案能夠得到充分執(zhí)行,。

5. 測(cè)試和優(yōu)化

一旦您的設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案開(kāi)始實(shí)施,，您需要測(cè)試和優(yōu)化它。監(jiān)測(cè)和分析數(shù)據(jù)是評(píng)估策劃方案有效性的關(guān)鍵,。您可以使用Google Analytics等工具來(lái)跟蹤網(wǎng)站流量,、轉(zhuǎn)化率和用戶(hù)行為。

根據(jù)分析結(jié)果,，您可以了解哪些設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果最好,，哪些需要進(jìn)行優(yōu)化。對(duì)于不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境,，及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)策劃方案是非常重要的,。

總結(jié)

制定一個(gè)成功的設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案需要仔細(xì)的規(guī)劃和執(zhí)行。您需要了解目標(biāo)受眾的特點(diǎn),，設(shè)定清晰的目標(biāo),，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略，制定行動(dòng)計(jì)劃,，并測(cè)試和優(yōu)化策劃方案,。

通過(guò)仔細(xì)地考慮每個(gè)步驟，您可以確保您的設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案能夠與目標(biāo)受眾產(chǎn)生共鳴,，并幫助您實(shí)現(xiàn)預(yù)期的業(yè)務(wù)結(jié)果,。

粽子營(yíng)銷(xiāo)策劃方案？

,。下是一個(gè)基本的粽子營(yíng)銷(xiāo)策劃方案：

1. 產(chǎn)品定位與賣(mài)點(diǎn)：

- 選擇特色粽子：確定粽子的類(lèi)型（如肉粽,、甜粽、咸蛋黃粽等）,，突出特色和口味,。

- 包裝設(shè)計(jì)：為粽子產(chǎn)品設(shè)計(jì)獨(dú)特且吸引人的包裝，突顯產(chǎn)品價(jià)值,。

- 品質(zhì)保證：確保粽子的口感,、衛(wèi)生和安全,，為消費(fèi)者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品,。

2. 目標(biāo)受眾與市場(chǎng)分析：

- 分析目標(biāo)市場(chǎng)：了解目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求、購(gòu)買(mǎi)力和消費(fèi)習(xí)慣,。

- 調(diào)研競(jìng)品：分析市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品,，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)策略和優(yōu)勢(shì)。

3. 營(yíng)銷(xiāo)策略：

- 線上線下相結(jié)合：通過(guò)電商平臺(tái),、社交媒體,、線下實(shí)體店等多種渠道進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

- 節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)：利用端午節(jié),、中秋節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo),，提高產(chǎn)品知名度和銷(xiāo)量,。

- 跨界合作：與其他品牌或商家進(jìn)行跨界合作，推出特色粽子套餐或禮品,，增加產(chǎn)品曝光度,。

- 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：舉辦線上線下活動(dòng)，如抽獎(jiǎng),、打折,、限時(shí)優(yōu)惠等，吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi),。

- 社交媒體營(yíng)銷(xiāo)：利用微信,、微博、抖音等社交媒體平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳和互動(dòng),，提高品牌影響力,。

4. 營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算與執(zhí)行：

- 制定營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算：根據(jù)公司的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算，合理分配資源,。

- 執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：按照營(yíng)銷(xiāo)策略,，安排活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn),、人員等,，確保活動(dòng)的順利進(jìn)行,。

5. 監(jiān)測(cè)與評(píng)估：

- 數(shù)據(jù)收集：通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù),、社交媒體互動(dòng)數(shù)據(jù)、線下活動(dòng)反饋等,，了解產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)和消費(fèi)者反饋,。

- 結(jié)果分析：分析營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果，根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略和預(yù)算,。

1688營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,？

方案一：錯(cuò)覺(jué)折扣——給顧客不一樣的感覺(jué)

人們普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量會(huì)差一些，而我們換一種敘述方式：注重強(qiáng)調(diào)商品的原價(jià)值,，讓買(mǎi)家覺(jué)得花了更少的錢(qián),，買(mǎi)到了更超值的商品，效果往往大不同,。

舉例說(shuō)明：比如“花100元,，換購(gòu)價(jià)值130元商品”和“全場(chǎng)7.7折，99元任選!”這兩種描述,，實(shí)際上都是在價(jià)格上的讓利,，但是給買(mǎi)家的感覺(jué)是完全不一樣的，如果你把130元的商品77折后100元銷(xiāo)售，那買(mǎi)家就會(huì)感覺(jué)這個(gè)商品就值100塊,。但是如果你把方案改成“花100元換購(gòu)價(jià)值130元商品”,，買(mǎi)家就會(huì)覺(jué)得這個(gè)商品的價(jià)值還是130元，而他只要花100塊錢(qián)就得到了,，他從中賺到了,。

牙膏營(yíng)銷(xiāo)策劃方案？

1）市場(chǎng)細(xì)分　　

現(xiàn)在的牙膏市場(chǎng)細(xì)分化已經(jīng)非常復(fù)雜,。主流市場(chǎng)專(zhuān)家的觀點(diǎn)認(rèn)為,，牙膏已經(jīng)形成了以下七大細(xì)分市場(chǎng)——美白類(lèi)、茶類(lèi),、防蛀類(lèi),、防脫敏類(lèi)、天然草本類(lèi),、口氣清新類(lèi),、兒童類(lèi)。美白類(lèi)是中國(guó)高端市場(chǎng)中最大的細(xì)分市場(chǎng),，超過(guò)總體20％,；而防敏感市場(chǎng)一直有穩(wěn)定的消費(fèi)者人群?！　?/p>

（2）目標(biāo)市場(chǎng)的選擇　　黑人牙膏主要定位于美白,、口氣清新。然后對(duì)美白和口氣清新系列進(jìn)行進(jìn)一步開(kāi)發(fā),。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,？

基本上會(huì)包含以下內(nèi)容：

1)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件,，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××,。

2)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(具體行銷(xiāo)方案)

①營(yíng)銷(xiāo)宗旨,，一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略;以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn);建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等,。

②產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4P組合,，達(dá)到最佳效果。

產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng);

產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系;

產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,，、美譽(yù)度,，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí);

產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象,，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略;

產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

③價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性;給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購(gòu);以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

④銷(xiāo)售渠道,。產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策,。

⑤廣告宣傳,。

A、原則：服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略,，樹(shù)立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象;長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品,，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以,，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí),、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等,。

B,、實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告;銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告;節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告;把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者;積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

⑥具體行動(dòng)方案,。

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。

3)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用,、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),，具體分析制定。

4)方案調(diào)整,。

這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成,。企業(yè)產(chǎn)品不同，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍

5）結(jié)束語(yǔ),。

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案流程,？

1. 目標(biāo)設(shè)定：明確活動(dòng)的目標(biāo)和預(yù)期效果，例如增加銷(xiāo)售額,、提高品牌知名度等,。

2. 受眾分析：了解目標(biāo)受眾的需求,、興趣和行為特點(diǎn)，以更好地定位和吸引目標(biāo)受眾參與活動(dòng),。

3. 策略制定：根據(jù)目標(biāo)和受眾分析結(jié)果,，制定相應(yīng)的策略,，包括活動(dòng)主題,、定位、推廣渠道等,。

4. 預(yù)算規(guī)劃：為活動(dòng)設(shè)定合理的預(yù)算,，包括人力、物料,、廣告費(fèi)用等,，并確保預(yù)算的合理分配和控制。

5. 活動(dòng)內(nèi)容創(chuàng)意：根據(jù)活動(dòng)主題和受眾需求,，設(shè)計(jì)創(chuàng)意內(nèi)容和互動(dòng)環(huán)節(jié),，以吸引和留住目標(biāo)受眾。

6. 資源整合：整合所需的資源,，包括人力,、物料和技術(shù)支持，確?；顒?dòng)順利進(jìn)行,。

7. 推廣與宣傳：利用多種渠道和媒體進(jìn)行活動(dòng)的宣傳和推廣，如線上推廣,、廣告投放,、口碑營(yíng)銷(xiāo)等。

8. 實(shí)施和監(jiān)控：按照計(jì)劃執(zhí)行活動(dòng),，并進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控和反饋,，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化活動(dòng)策略。

9. 數(shù)據(jù)分析和評(píng)估：針對(duì)活動(dòng)的效果和結(jié)果進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和評(píng)估,，為后續(xù)活動(dòng)提供參考和改進(jìn)意見(jiàn),。

10. 反饋和總結(jié)：與參與者和相關(guān)方溝通，收集反饋意見(jiàn),，并根據(jù)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)出改進(jìn)和優(yōu)化方案,。

這些步驟可以根據(jù)具體情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充，以適應(yīng)不同的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃需求,。

餐廳營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,？

　在小區(qū)內(nèi)把餐廳做火，有三招制勝：以小區(qū)內(nèi)的老年群體為突破點(diǎn),，以“孝文化”做主題打動(dòng)他們;用“千島湖燉菜”做明檔,，既打出了江南菜的特色,，又提高了出菜速度;讓高檔酒店菜成功空降到居民小區(qū)，而且銷(xiāo)售火爆,?！　?/p>

餐廳開(kāi)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃：大打“孝順”牌開(kāi)店一定要有主題，不管是大店小店,。將餐廳主題確定為“孝文化”,，是由選址決定的。由于店址選在了居民小區(qū),，小區(qū)內(nèi)的“留守老人”就成了突破口,，這個(gè)群體是個(gè)快速的傳播渠道和有效的傳播對(duì)象。

首先,，年輕人白天上班,，平時(shí)也碰不到一塊，而老年人則會(huì)經(jīng)常碰面拉家常,，通過(guò)他們的口口相傳,，可以使餐廳的名字最快地讓更多人知道。其次,，大型小區(qū)的用餐多是由老人的子女請(qǐng)客舉家闔歡,，至于到哪里去吃，老人的口碑和意見(jiàn)是舉家會(huì)餐的第一選擇,?！　?/p>

主題確定了，開(kāi)店后的幾項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)措施就緊扣這個(gè)主題展開(kāi),。策劃1 只要是老人來(lái)的都有獎(jiǎng),。中秋節(jié)，餐廳推出了針對(duì)老年人的抽獎(jiǎng)優(yōu)惠活動(dòng),?；顒?dòng)時(shí)間為9月30日-10月26日(重陽(yáng)節(jié))晚8點(diǎn)整，凡在活動(dòng)期間帶60歲以上老人來(lái)魅力廚娘餐廳就餐的,，每桌滿199元抽取一張獎(jiǎng)券,，滿398元抽取兩張獎(jiǎng)券，以此類(lèi)推,。獎(jiǎng)券分為正,、副兩部分，正券由顧客保留,，副券上印有顧客地址,、電話、身份證號(hào)碼等,，由顧客寫(xiě)清楚后投入前廳抽獎(jiǎng)箱,。10月26日晚8點(diǎn)19分舉行幸運(yùn)老人抽獎(jiǎng)儀式,，當(dāng)晚將由六位現(xiàn)場(chǎng)就餐的老人抽出本次活動(dòng)的幸運(yùn)老人，其中“福如東海獎(jiǎng)”10名,、“壽比南山獎(jiǎng)”20名,，共計(jì)30名幸運(yùn)老人(本次參加抽取獎(jiǎng)號(hào)的六位老人將會(huì)得到精美禮品一份)。參加本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)的老人百分之百有獎(jiǎng),，凡是沒(méi)有抽到“福如東?！薄ⅰ皦郾饶仙健豹?jiǎng)項(xiàng)的老年人,，將會(huì)得到魅力廚娘餐廳送出的“健康快樂(lè)”獎(jiǎng)(餐廳特色菜“杭州醬板鴨”一份),?！　?/p>

策劃2 九九重陽(yáng)節(jié)為老人開(kāi)流水席 10月17日-10月26日(重陽(yáng)節(jié)),，這十天內(nèi)，每天請(qǐng)六桌60歲以上的老人來(lái)店免費(fèi)就餐,。酒店提前跟小區(qū)居委會(huì)聯(lián)系好,，由居委會(huì)將60歲以上的老人通知到并排好順序，一天六桌,，十天就是60桌,，共600位老人，這樣一來(lái),，必然在小區(qū)的老年群體中引起轟動(dòng),。每桌的成本約在200-300元之間，但一定要精做成800元一桌的標(biāo)準(zhǔn),，烹調(diào)過(guò)程比平時(shí)還要用心,，在菜品搭配時(shí)要注重養(yǎng)生，適合老年人食用,?！　?/p>

策劃3 老人來(lái)就餐菜金打九折 餐廳對(duì)外宣稱(chēng)是“無(wú)折扣店”，所有菜品不打折,，但對(duì)60歲以上的老人例外,，一桌10個(gè)人里有一個(gè)老人滿60歲，整桌菜金就可以享受優(yōu)惠10%;為了讓行動(dòng)不方便的老人也能享受酒店的美味,，魅力廚娘餐廳的外賣(mài)不用打包盒盛裝,，出品與酒店一模一樣，直接送到客人家中,。目前,，免費(fèi)送餐活動(dòng)只有60歲以上老人才可以享受?！?/p>