如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案,？

一、了解現(xiàn)狀,。

1、市場(chǎng)形勢(shì),。包括市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng),，過(guò)去幾年的總量，不同地區(qū)的銷(xiāo)量,，顧客消費(fèi)變化的趨勢(shì),。

2、產(chǎn)品情況,。包括過(guò)去幾年產(chǎn)品的價(jià)格,、銷(xiāo)量、利潤(rùn)等,。

3,、競(jìng)爭(zhēng)情況。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)規(guī)模,、目標(biāo)消費(fèi)者,、產(chǎn)品質(zhì)量,、價(jià)格、渠道等,。

4,、分銷(xiāo)渠道。本企業(yè)各渠道的銷(xiāo)售情況,，各渠道的相對(duì)重要性及變化情況,，各經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)能力的變化和激勵(lì)措施的投入等。

5,、宏觀環(huán)境的變化,。

二、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析,。

1,、通過(guò)機(jī)會(huì)、威脅分析,，找出外部影響企業(yè)未來(lái)的因素,。

2、通過(guò)優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)分析,，說(shuō)明企業(yè)內(nèi)部情況。

3,、通過(guò)以上分析,，確定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)、突出的部分,。

三,、明確目標(biāo)。企業(yè)想要通過(guò)此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的,。

四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面：

1,、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略,。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，考慮運(yùn)用多少資源,、力量,。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略,。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),，采取什么樣的價(jià)格、產(chǎn)品,、渠道,、促銷(xiāo),。

3、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算,。

五,、制定行動(dòng)方案。包括任務(wù)時(shí)間,、地點(diǎn),、人員安排、經(jīng)費(fèi),、物資,、負(fù)責(zé)人等，最好用表格形式列出來(lái),，使人一目了然,。

六、預(yù)測(cè)效果,。以上步驟均完成后,，應(yīng)對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(cè)（如編制損益報(bào)告等）。

七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案,。

八、編制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū),。內(nèi)容主要包括：

1、前言,。

2,、綱要（目錄）。

3,、正文,。包括市場(chǎng)現(xiàn)狀描述、市場(chǎng)分析,、營(yíng)銷(xiāo)組合及策略,、預(yù)算費(fèi)用、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等,。

4、附件,。包括各種文稿,、分活動(dòng)策劃書(shū)等。

以上就是撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方案的全部流程了,，你只要按步驟來(lái)是不會(huì)出錯(cuò)的,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式

一,、封面

二、目錄

三,、 方案內(nèi)容

（一） 企劃客體環(huán)境

1,、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）,。

2、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會(huì)文化環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、自然環(huán)境、人口環(huán)境）,。

3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅。

（二） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況

1,、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況：過(guò)往銷(xiāo)售情況,、市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售額,、利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。

2、 銷(xiāo)售理念及文化：公司哲學(xué),、共同價(jià)值觀,、經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,、企業(yè)使命,、目標(biāo)。

3,、 策劃項(xiàng)目概況,。

（三） 市場(chǎng)分析

1、 市場(chǎng)調(diào)查

2,、 市場(chǎng)研究：研究題目,、研究方法、研究結(jié)果（數(shù)據(jù),、圖表）,。

3、 市場(chǎng)規(guī)劃,。

4,、 市場(chǎng)特性。

5,、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)——上位,、同位,、下位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（以市場(chǎng)占有率或銷(xiāo)售額為依據(jù)）。

6,、 競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)——是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者,、挑戰(zhàn)者、追隨者,、補(bǔ)缺者,。

7、 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn),、營(yíng)銷(xiāo)方案,、競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

8,、 本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。

9,、 周邊同類(lèi)項(xiàng)目市場(chǎng)分析（特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及其趨勢(shì),、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì)）,。

10,、周邊同類(lèi)企劃客體分布圖

11、項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析（該行業(yè)市場(chǎng)占有率,、銷(xiāo)售額等行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）,。

12、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析（總體上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),；在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上做得最好的與做得最不好的方面，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上最擅長(zhǎng),、最成功的方面或領(lǐng)域。）

13,、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)

（四） 項(xiàng)目定位

1,、 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持

2、 項(xiàng)目訴求及理論支持

（五） 市場(chǎng)定位

1,、 主市場(chǎng)（目標(biāo)市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)

2,、 副市場(chǎng)（輔助市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)

（六） 業(yè)主情況

1、 業(yè)主分類(lèi)/分布,。

2,、 業(yè)主特點(diǎn)（這些業(yè)主是什么樣子的？他們?cè)鯓由?、怎樣接受該服?wù)及相關(guān)服務(wù),？）

3,、 有多少業(yè)主？

4,、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理（為什么裝修,，在裝修過(guò)程中尋求何特性？裝修過(guò)程,，裝修前的影響因素）,。

5、 裝修誘因的設(shè)置,。

（七） 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展

1,、 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)。

2,、 目標(biāo)市場(chǎng),。

3、 面臨問(wèn)題,。

4,、 競(jìng)爭(zhēng)策略、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),、核心能力,。

5、 營(yíng)銷(xiāo)定位（區(qū)別性競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定）,。

（八） 營(yíng)銷(xiāo)策略

1,、 企劃策略： （1） 企劃概念； （2） 品牌與包裝規(guī)劃,。

2,、 價(jià)格策略： （1） 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法； （2） 價(jià)格政策,； （3） 價(jià)格體系的管理,。

3、 渠道策略： （1） 渠道的選擇,； （2） 渠道體系建設(shè)/管理,； （3） 渠道支持與合作； （4） 渠道沖突管理,。

4,、 促銷(xiāo)策略：

（1） 促銷(xiāo)總體思路；

（2） 促銷(xiāo)手段/方法選擇,；

（3） 促銷(xiāo)概念與主題,；

（4） 促銷(xiāo)對(duì)象‘

（5） 促銷(xiāo)方案/計(jì)劃原件、廣告計(jì)劃、廣告策略,、廣告腳本,；

（6） 促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程；

（7） 促銷(xiāo)活動(dòng)效果,；

（8） 促銷(xiāo)費(fèi)用,。

5、 企劃活動(dòng)開(kāi)展策略 （1） 活動(dòng)時(shí)機(jī) （2） 應(yīng)對(duì)措施 （3） 效果預(yù)測(cè)

（九） 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售管理

1,、 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售計(jì)劃管理,。

2、 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售組織管理：

（1） 組織職能,、職務(wù)職責(zé),、工作程序；

（2） 人員招聘,、培訓(xùn),、考核、報(bào)酬,；

（3） 銷(xiāo)售區(qū)域管理,；

（4） 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售人員的激勵(lì)、督導(dǎo),、領(lǐng)導(dǎo),。

3、 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售活動(dòng)的控制：

（1） 財(cái)務(wù)控制,；

（2） 商品控制,；

（3） 人員控制；

（4） 營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制,；

（5） 營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo),、方法以及使用表格。

（十） 銷(xiāo)售服務(wù) 1,、 服務(wù)理念,、口號(hào)、方針,、目標(biāo),。 2、 服務(wù)承諾,、措施。 3,、 服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu),、職責(zé)、程序、過(guò)程,、資源）,。 4、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法,。?

（十一） 總體費(fèi)用預(yù)算 ,。

（十二） 效果評(píng)估。

健身營(yíng)銷(xiāo)策略論文題目,？

1. 探究數(shù)字化時(shí)代下健身行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略及其影響因素2. 健身行業(yè)在數(shù)字化時(shí)代面臨著新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇,，營(yíng)銷(xiāo)策略的選擇和實(shí)施對(duì)于健身品牌的發(fā)展至關(guān)重要。數(shù)字化時(shí)代的特點(diǎn)使得傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式不再適用,，因此需要探究數(shù)字化時(shí)代下健身行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略,。原因有兩方面：首先，數(shù)字化時(shí)代的消費(fèi)者更加注重個(gè)性化和定制化的服務(wù),，因此健身品牌需要針對(duì)不同消費(fèi)者群體制定差異化的營(yíng)銷(xiāo)策略,；其次，數(shù)字化技術(shù)的發(fā)展為健身行業(yè)提供了更多的營(yíng)銷(xiāo)渠道和工具,，如社交媒體,、移動(dòng)應(yīng)用等，因此需要研究如何利用這些渠道和工具來(lái)實(shí)施有效的營(yíng)銷(xiāo)策略,。3. 進(jìn)一步研究可以包括數(shù)字化時(shí)代下健身行業(yè)的消費(fèi)者行為特點(diǎn)和需求變化,，以及數(shù)字化技術(shù)對(duì)健身行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的影響。同時(shí),，還可以探討不同類(lèi)型健身品牌在數(shù)字化時(shí)代下的營(yíng)銷(xiāo)策略選擇和實(shí)施效果,，以及數(shù)字化時(shí)代下健身行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

平面設(shè)計(jì)學(xué)年論文的題目~~~~,？

提供一些平面設(shè)計(jì)的學(xué)年論文題目,，供參考。

1,、 解讀香港設(shè)計(jì)師李永銓的海報(bào) 2,、 平面設(shè)計(jì)中的形態(tài)設(shè)計(jì) 3、 版面設(shè)計(jì)中的“平面空間” 4,、 產(chǎn)品文化性“主題”與造型依據(jù) 5,、 導(dǎo)向21世紀(jì)的設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu) 6、 平面設(shè)計(jì)中的精神與物質(zhì) 7,、 突破傳統(tǒng)的傳統(tǒng)—平面設(shè)計(jì)中的傳統(tǒng)與現(xiàn)代 8,、 談平面設(shè)計(jì)中的創(chuàng)意 9、 數(shù)字的微笑—數(shù)字在平面設(shè)計(jì)中的運(yùn)用 10,、 立足本土,，放眼世界 11,、非紙類(lèi)材質(zhì)在書(shū)籍裝幀中的運(yùn)用 12、“博古”與“薄古”（以古論今） 13,、包裝設(shè)計(jì)的價(jià)值觀 14,、中國(guó)廣告人為什么對(duì)幽默說(shuō)不 15、論“力動(dòng)”與海報(bào)設(shè)計(jì) 16,、電腦圖標(biāo)的功能與特色 17,、淺談吉祥物的造型設(shè)計(jì) 18、談廣告的圖形構(gòu)成 19,、交錯(cuò)在傳統(tǒng)與時(shí)尚間的茶眼飲包裝設(shè)計(jì) 20,、廣告活動(dòng)應(yīng)強(qiáng)調(diào)互動(dòng)性（談“熱力奧運(yùn)”活動(dòng)與受眾之間的互動(dòng)關(guān)系） 21、淺談對(duì)以文字為主題的招貼的視覺(jué)感受 22,、淺談現(xiàn)代插圖的“立體化”趨勢(shì) 23,、從西式符號(hào)到中國(guó)圖式（尋找中國(guó)商標(biāo)設(shè)計(jì)的自我理念） 24、圖畫(huà)的文字,，漢字的圖化（淺談中國(guó)文字的視覺(jué)運(yùn)用） 25,、淺談溝通在文化性廣告中的重要作用 26、淺談當(dāng)今旅游食品包裝的設(shè)計(jì)理念 27,、旅游產(chǎn)品包裝與區(qū)域旅游品牌關(guān)系（尋找兩者見(jiàn)的最佳契合點(diǎn)及其表現(xiàn)方式） 28,、淺談酒包裝設(shè)計(jì)中的情感互動(dòng) 29、從中山陵的廣告設(shè)計(jì)中淺談設(shè)計(jì)中的文化性 30,、從“福田繁雄”的作品中的矛盾空間看創(chuàng)造性思維的發(fā)展

頂層設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案怎么寫(xiě),？

頂層設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案內(nèi)容包括頂層設(shè)計(jì)圖以及頂層設(shè)計(jì)的意義。

論文設(shè)計(jì)主要方案的主要措施,？

是選擇合適的研究方法,，確定研究樣本和數(shù)據(jù)采集方式，并制定有效的實(shí)施計(jì)劃,。首先,，研究方法的選擇應(yīng)該根據(jù)研究問(wèn)題的性質(zhì)和研究目的來(lái)確定，常用的研究方法包括問(wèn)卷調(diào)查,、實(shí)驗(yàn)研究,、案例研究等。其次,，樣本的選擇與數(shù)據(jù)采集方式應(yīng)該結(jié)合研究方法來(lái)考慮,，如何選擇合適的樣本以及如何采集可靠的數(shù)據(jù)對(duì)于一個(gè)成功的論文設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)非常重要。最后,，制定一個(gè)系統(tǒng)的實(shí)施計(jì)劃,，包括時(shí)間安排、資源調(diào)配,、實(shí)施方法等,，可以幫助研究者順利地完成論文設(shè)計(jì),。綜上，需要根據(jù)研究問(wèn)題和目的來(lái)確定研究方法,、樣本與數(shù)據(jù)采集方式，并制定詳細(xì)的實(shí)施計(jì)劃,，才能在有限的時(shí)間內(nèi)順利地完成研究,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)論文什么題目好寫(xiě)？

關(guān)于這個(gè)問(wèn)題,，以下是一些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)論文的主題：

1. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的影響因素分析

2. 針對(duì)不同消費(fèi)群體的市場(chǎng)定位研究

3. 品牌策略對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的影響研究

4. 社交媒體營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)品牌形象的影響研究

5. 消費(fèi)者行為心理學(xué)分析及其在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用

6. 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究

7. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)戰(zhàn)略的結(jié)合研究

8. 客戶關(guān)系管理對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的影響研究

9. 服務(wù)質(zhì)量對(duì)消費(fèi)者忠誠(chéng)度的影響研究

10. 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略分析及其對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的影響,。

營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)體系是什么？

營(yíng)銷(xiāo)的研究對(duì)象是客戶,，營(yíng)銷(xiāo)的思維導(dǎo)向是賣(mài)出產(chǎn)品,，營(yíng)銷(xiāo)的精髓可以概括為一個(gè)字“賣(mài)”！產(chǎn)生的收入類(lèi)型是勞動(dòng)性收入,，即今天做了就有收入,，今天沒(méi)做就沒(méi)有收入。

營(yíng)銷(xiāo)模式的方法論體系有哪些元素呢,？

1. 客戶定位

2. 產(chǎn)品的可感知價(jià)值包裝

3. 品牌命名

4. 魚(yú)塘整合

5. 魚(yú)餌設(shè)計(jì)：吸引客戶主動(dòng)上門(mén)

6. 轉(zhuǎn)介紹設(shè)計(jì)：客戶帶來(lái)更多客戶

7. 重復(fù)購(gòu)買(mǎi)

這七個(gè)方面就是營(yíng)銷(xiāo)模式設(shè)計(jì)的方法論體系,，它能指導(dǎo)我們科學(xué)系統(tǒng)的制定營(yíng)銷(xiāo)方案和策略。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略論文選題目的,？

1.市場(chǎng)定位

　　在寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方案之前,，首先需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行定位和了解，看看產(chǎn)品所對(duì)應(yīng)的目標(biāo)群體有哪些,，這些目標(biāo)群體都有什么特點(diǎn),，清楚了解這些的話，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃的制定也提供了很好的依據(jù),。

　　2.環(huán)境分析

　　其次,，清楚的知道一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，明白產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)中的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)我們要揚(yáng)長(zhǎng)避短才能做好銷(xiāo)售工作,。在這個(gè)過(guò)程中我們才能發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品存在的機(jī)會(huì)與威脅，知道有哪些是我們可以發(fā)展的,，哪些是要去避免的,。

畢業(yè)論文題目或畢業(yè)設(shè)計(jì)？

畢業(yè)設(shè)計(jì)： 一般包括畢業(yè)論文,，還包括一些與課題相關(guān)的設(shè)計(jì)圖紙,，實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)、實(shí)物制作,、外文翻譯,、文獻(xiàn)綜述,、開(kāi)題報(bào)告等內(nèi)容。畢業(yè)設(shè)計(jì)流程是：首先由導(dǎo)師給你任務(wù)書(shū),，上面有課題名字,，研究?jī)?nèi)容和要求，還有進(jìn)度安排,、參考文獻(xiàn)說(shuō)明等,，之后就開(kāi)始查找與課題相關(guān)的文獻(xiàn)。然后進(jìn)行外文翻譯,、文獻(xiàn)綜述,、開(kāi)題報(bào)告撰寫(xiě)外文翻譯、文獻(xiàn)綜述,、開(kāi)題報(bào)告都是前期要完成的工作,，它們是建立在你搜集了大量與課題相關(guān)的文獻(xiàn)資料上完成的。上述工作做完之后,，你就應(yīng)該開(kāi)始正式的設(shè)計(jì)工作了,，包括設(shè)計(jì)方案的確定，需要進(jìn)行試驗(yàn)的進(jìn)行試驗(yàn)設(shè)計(jì),，要完成實(shí)物制作的,，就要確定實(shí)物制作方案、材料,、器件等物品的選擇,，最后完成實(shí)物的拼裝和制作。最后才是畢業(yè)論文的撰寫(xiě)工作

畢業(yè)論文和畢業(yè)設(shè)計(jì)題目,？

1,，畢業(yè)設(shè)計(jì) 一般包括畢業(yè)論文，還包括一些與課題相關(guān)的設(shè)計(jì)圖紙,，實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì),、實(shí)物制作、外文翻譯,、文獻(xiàn)綜述,、開(kāi)題報(bào)告等內(nèi)容。

畢業(yè)設(shè)計(jì)流程是：首先由導(dǎo)師給你任務(wù)書(shū),，上面有課題名字,，研究?jī)?nèi)容和要求，還有進(jìn)度安排,、參考文獻(xiàn)說(shuō)明等,，之后就開(kāi)始查找與課題相關(guān)的文獻(xiàn)。

2,，畢業(yè)論文,，泛指專(zhuān)科畢業(yè)論文,、本科畢業(yè)論文（學(xué)士學(xué)位畢業(yè)論文）、碩士研究生畢業(yè)論文（碩士學(xué)位論文）,、博士研究生畢業(yè)論文（博士學(xué)位論文）,、博士后畢業(yè)論文等，即需要在學(xué)業(yè)完成前寫(xiě)作并提交的論文,，是教學(xué)或科研活動(dòng)的重要組成部分之一,。

3，畢業(yè)設(shè)計(jì)的特點(diǎn)是課題應(yīng)盡可能地貼近生產(chǎn)實(shí)際,、生活實(shí)際。

而注重課題的教學(xué)性能使知識(shí)承上啟下,，一方面強(qiáng)化原有知識(shí),，另一方面保證了知識(shí)的前后連貫性，有助于學(xué)生進(jìn)一步消化原有知識(shí),，提高自己,。

4，畢業(yè)論文的特點(diǎn)是檢驗(yàn)學(xué)生在校學(xué)習(xí)成果的重要措施,，也是提高教學(xué)質(zhì)量的重要環(huán)節(jié),。

大學(xué)生在畢業(yè)前都必須完成畢業(yè)論文的撰寫(xiě)任務(wù)。

申請(qǐng)學(xué)位必須提交相應(yīng)的學(xué)位論文,，經(jīng)答辯通過(guò)后,，方可取得學(xué)位。

5,，畢業(yè)設(shè)計(jì)目的為了培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)理論,、知識(shí)和技能解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

畢業(yè)論文目的為了于培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)研究能力,，加強(qiáng)綜合運(yùn)用所學(xué)知識(shí),、理論和技能解決實(shí)際問(wèn)題的訓(xùn)練，從總體上考查學(xué)生大學(xué)階段學(xué)習(xí)所達(dá)到的學(xué)業(yè)水平,。

6,，畢業(yè)設(shè)計(jì)的過(guò)程在教師指導(dǎo)下，學(xué)生就選定的課題進(jìn)行工程設(shè)計(jì)和研究,，包括設(shè)計(jì),、計(jì)算、繪圖,、工藝技術(shù),、經(jīng)濟(jì)論證以及合理化建議等，最后提交一份報(bào)告,。

應(yīng)盡量選與生產(chǎn),、科學(xué)研究任務(wù)結(jié)合的現(xiàn)實(shí)題目,，亦可做假擬的題目。

7,，畢業(yè)論文過(guò)程是題目由教師指定或由學(xué)生提出,，經(jīng)教師同意確定。均應(yīng)是本專(zhuān)業(yè)學(xué)科發(fā)展或?qū)嵺`中提出的理論問(wèn)題和實(shí)際問(wèn)題,。

通過(guò)這一環(huán)節(jié),，應(yīng)使學(xué)生受到有關(guān)科學(xué)研究選題，查閱,、評(píng)述文獻(xiàn),，制訂研究方案。

8,，設(shè)計(jì)進(jìn)行科學(xué)實(shí)驗(yàn)或社會(huì)調(diào)查,，處理數(shù)據(jù)或整理調(diào)查結(jié)果，對(duì)結(jié)果進(jìn)行分析,、論證并得出結(jié)論,，撰寫(xiě)論文等項(xiàng)初步訓(xùn)練。

9,， 畢業(yè)設(shè)計(jì)一般是理工科學(xué)生畢業(yè)答辯前的功課,，要自已設(shè)計(jì)一套系統(tǒng)（各專(zhuān)業(yè)要求不一樣），比如軟件專(zhuān)業(yè)要設(shè)計(jì)一個(gè)程序或者是某個(gè)小型數(shù)據(jù)庫(kù)之類(lèi)的,，再來(lái)證明其可行性,，理論基礎(chǔ)等。

由此形成的對(duì)于這個(gè)設(shè)計(jì)的解釋性文字就是畢業(yè)論文,。一,，畢業(yè)設(shè)計(jì)的基本要求要求：

（1）要求一定要有結(jié)合實(shí)際的某項(xiàng)具體項(xiàng)目的設(shè)計(jì)或?qū)δ尘唧w課題進(jìn)行有獨(dú)立見(jiàn)解的論證，并要求技術(shù)含量較高,；

（2）設(shè)計(jì)或論文應(yīng)該在教學(xué)計(jì)劃所規(guī)定的時(shí)限內(nèi)完成,；

（3）書(shū)面材料：框架及字?jǐn)?shù)應(yīng)符合規(guī)定。二,，畢業(yè)論文的基本教學(xué)要求是：

1,、培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用、鞏固與擴(kuò)展所學(xué)的基礎(chǔ)理論和專(zhuān)業(yè)知識(shí),，培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立分析,、解決實(shí)際問(wèn)題能力、培養(yǎng)學(xué)生處理數(shù)據(jù)和信息的能力,。

2,、培養(yǎng)學(xué)生正確的理論聯(lián)系實(shí)際的工作作風(fēng)，嚴(yán)肅認(rèn)真的科學(xué)態(tài)度。

3,、培養(yǎng)學(xué)生進(jìn)行社會(huì)調(diào)查研究,；文獻(xiàn)資料收集、閱讀和整理,、使用,；提出論點(diǎn)、綜合論證,、總結(jié)寫(xiě)作等基本技能,。三，畢業(yè)論文撰寫(xiě)格式：對(duì)于畢業(yè)論文來(lái)說(shuō),，論文格式,、排版等的要求都是統(tǒng)一的，內(nèi)容要求上可能有所不同,，導(dǎo)師一般都建議參考已經(jīng)成功發(fā)表的論文,，這樣可以對(duì)畢業(yè)論文的寫(xiě)作有一個(gè)比較好的指導(dǎo)，要下載期刊論文,、學(xué)術(shù)論文、本科,、碩士,、博士論文等，可按下面方法,，登錄中國(guó)知網(wǎng),，參考各種論文、文獻(xiàn)資料,。

1,， 題目應(yīng)簡(jiǎn)短、明確,、有概括性,，并能恰當(dāng)、準(zhǔn)確的反映本論文的研究?jī)?nèi)容,。

題目不超過(guò)25個(gè)字,，除非確有必要，不設(shè)副標(biāo)題,。

2,， 摘要是論文內(nèi)容的簡(jiǎn)要陳述，是一篇具有獨(dú)立性和完整性的短文,。

摘要應(yīng)包括論文的創(chuàng)新見(jiàn)解,、主要論點(diǎn)及理論與實(shí)際意義。

摘要中不宜使用公式,、圖表,、不標(biāo)注引用文獻(xiàn)編號(hào),。

避免將摘要寫(xiě)成目錄式的內(nèi)容介紹。3,， 關(guān)鍵詞是供檢索用的主題詞條,，應(yīng)采用能覆蓋論文主要內(nèi)容的通用詞條。關(guān)鍵詞一般列3—5個(gè),，按詞條的外延層次排列（外延大的排在前面）,。4， 緒論一般作為第一章,。緒論應(yīng)包括：本設(shè)計(jì)（論文）的目的與實(shí)際意義,；對(duì)所研究問(wèn)題的認(rèn)識(shí)及要達(dá)到的技術(shù)要求；本設(shè)計(jì)（論文）的主要研究?jī)?nèi)容,；簡(jiǎn)述本課題在國(guó)內(nèi)外文獻(xiàn)綜述,；有時(shí)也簡(jiǎn)單介紹研究方法、材料的依據(jù)等,。5,，論文主體是論文的主要部分，應(yīng)結(jié)構(gòu)合理,，層次清楚,，重點(diǎn)突出，文字簡(jiǎn)練,、通順,。論文主體的內(nèi)容應(yīng)包括以下各方面：1）、本研究?jī)?nèi)容的設(shè)計(jì)原理及總體方案設(shè)計(jì)與選擇論證,；2）,、本研究?jī)?nèi)容的各部分的（包括硬件和軟件）設(shè)計(jì)計(jì)算；3）,、本研究?jī)?nèi)容試驗(yàn)方案設(shè)計(jì)的可行性,、有效性以及試驗(yàn)數(shù)據(jù)處理及分析；4）,、本研究?jī)?nèi)容的理論分析,。對(duì)本研究?jī)?nèi)容及成果應(yīng)進(jìn)行較全面、客觀的理論闡述,，應(yīng)指出本研究?jī)?nèi)容中的創(chuàng)新,、改進(jìn)與實(shí)際應(yīng)用之處，闡述本課題研究中尚存在的問(wèn)題及進(jìn)一步開(kāi)展研究的見(jiàn)解和建議,。對(duì)于將其他領(lǐng)域的理論,、結(jié)果引用到本研究領(lǐng)域者，應(yīng)說(shuō)明該理論的出處，并論述引用的可行性與有效性,。5）,、自然科學(xué)的論文應(yīng)推理正確，結(jié)論清晰,，無(wú)科學(xué)性錯(cuò)誤,。6）、管理和人文學(xué)科的論文應(yīng)包括對(duì)研究問(wèn)題的論述及系統(tǒng)分析,，比較研究,，模型或方案設(shè)計(jì)，案例論證或?qū)嵶C分析,，模型運(yùn)行結(jié)果分析或建議改進(jìn)措施等,。6、學(xué)位論文的結(jié)論單獨(dú)作為一章排寫(xiě),，但不加章號(hào),。結(jié)論是對(duì)整個(gè)論文主要的成果的總結(jié)。在結(jié)論中應(yīng)明確指出本研究?jī)?nèi)容的成果,，或新見(jiàn)解,、新觀點(diǎn)，對(duì)其應(yīng)用前景和社會(huì)經(jīng)濟(jì)價(jià)值等加以預(yù)測(cè)和評(píng)價(jià),，并指出今后進(jìn)一步在本研究方向進(jìn)行研究工作的展望與設(shè)想,。結(jié)論內(nèi)容一般在2000字以?xún)?nèi)。7,，致謝，對(duì)指導(dǎo)教師或協(xié)助完成設(shè)計(jì)（論文）工作的組織和個(gè)人表示感謝,。內(nèi)容簡(jiǎn)潔明了,、實(shí)事求是。