年度營(yíng)銷計(jì)劃可以根據(jù)一下的六個(gè)體系進(jìn)行制定：
　　1,、營(yíng)銷目標(biāo)體系

　　銷售目標(biāo)：銷售數(shù)量,、銷售增長(zhǎng)率,、銷售額,、銷售額增長(zhǎng)率、回款額,、回款率,、銷售計(jì)劃分解（按產(chǎn)品線、區(qū)域,、人員,、時(shí)間四個(gè)維度量化分解）等

　　財(cái)務(wù)目標(biāo)：銷售收入、毛利潤(rùn),、財(cái)務(wù)費(fèi)用,、管理費(fèi)用、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用,、凈利潤(rùn),、凈資產(chǎn)收益率、經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流,、應(yīng)收帳款管理,、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率、存貨周轉(zhuǎn)率等

　　市場(chǎng)目標(biāo)：市場(chǎng)開發(fā)率,、產(chǎn)品覆蓋率,、市場(chǎng)開發(fā)進(jìn)度等

　　2、策略體系

　　營(yíng)銷模式,、產(chǎn)品策略,、渠道策略、價(jià)格策略,、促銷策略,、新產(chǎn)品上市策略、新市場(chǎng)開發(fā)策略等

　　3,、組織體系

　　整體組織架構(gòu),、各部門組織架構(gòu)、各崗位職責(zé)及任職要求,、各崗位編制,、招聘計(jì)劃,、人員培訓(xùn)晉升體系等

　　4,、政策體系

　　績(jī)效考核政策（獎(jiǎng)金、提成等）,、渠道政策標(biāo)準(zhǔn)（返點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn),、市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)用、市場(chǎng)支持費(fèi)用等）、推廣政策標(biāo)準(zhǔn)（廣告,、終端生動(dòng)化,、臨床推廣等）、促銷政策標(biāo)準(zhǔn)

　　5,、管理體系

考勤制度,、薪酬管理制度、財(cái)務(wù)管理制度,、會(huì)議制度,、匯報(bào)制度、人員選用育留退制度,、保密制度等,、辦事處管理制度、報(bào)表管理體系及各種管理表格等

　　6,、預(yù)算體系

　　制定年度部門經(jīng)營(yíng)預(yù)算計(jì)劃,、季度部門經(jīng)營(yíng)預(yù)算計(jì)劃，根據(jù)上述各種計(jì)劃預(yù)算相應(yīng)費(fèi)用,，編制預(yù)算表,。