年度營銷計劃可以根據(jù)一下的六個體系進行制定：
　　1、營銷目標(biāo)體系

　　銷售目標(biāo)：銷售數(shù)量,、銷售增長率,、銷售額、銷售額增長率,、回款額,、回款率、銷售計劃分解（按產(chǎn)品線,、區(qū)域,、人員、時間四個維度量化分解）等

　　財務(wù)目標(biāo)：銷售收入,、毛利潤,、財務(wù)費用,、管理費用,、經(jīng)營費用,、凈利潤、凈資產(chǎn)收益率,、經(jīng)營性現(xiàn)金流,、應(yīng)收帳款管理、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率,、存貨周轉(zhuǎn)率等

　　市場目標(biāo)：市場開發(fā)率,、產(chǎn)品覆蓋率、市場開發(fā)進度等

　　2,、策略體系

　　營銷模式,、產(chǎn)品策略、渠道策略,、價格策略,、促銷策略、新產(chǎn)品上市策略,、新市場開發(fā)策略等

　　3,、組織體系

　　整體組織架構(gòu)、各部門組織架構(gòu),、各崗位職責(zé)及任職要求,、各崗位編制、招聘計劃,、人員培訓(xùn)晉升體系等

　　4,、政策體系

　　績效考核政策（獎金、提成等）,、渠道政策標(biāo)準(zhǔn)（返點標(biāo)準(zhǔn),、市場開發(fā)費用、市場支持費用等）,、推廣政策標(biāo)準(zhǔn)（廣告,、終端生動化、臨床推廣等）,、促銷政策標(biāo)準(zhǔn)

　　5,、管理體系

考勤制度、薪酬管理制度,、財務(wù)管理制度,、會議制度、匯報制度,、人員選用育留退制度,、保密制度等、辦事處管理制度、報表管理體系及各種管理表格等

　　6,、預(yù)算體系

　　制定年度部門經(jīng)營預(yù)算計劃,、季度部門經(jīng)營預(yù)算計劃，根據(jù)上述各種計劃預(yù)算相應(yīng)費用,，編制預(yù)算表,。