年度營銷計劃可以根據(jù)一下的六個體系進行制定：
　　1、營銷目標體系

　　銷售目標：銷售數(shù)量,、銷售增長率,、銷售額、銷售額增長率,、回款額,、回款率、銷售計劃分解（按產(chǎn)品線,、區(qū)域,、人員、時間四個維度量化分解）等

　　財務目標：銷售收入,、毛利潤,、財務費用,、管理費用、經(jīng)營費用,、凈利潤,、凈資產(chǎn)收益率、經(jīng)營性現(xiàn)金流,、應收帳款管理,、應收帳款周轉率、存貨周轉率等

　　市場目標：市場開發(fā)率,、產(chǎn)品覆蓋率,、市場開發(fā)進度等

　　2、策略體系

　　營銷模式,、產(chǎn)品策略,、渠道策略、價格策略,、促銷策略,、新產(chǎn)品上市策略、新市場開發(fā)策略等

　　3,、組織體系

　　整體組織架構,、各部門組織架構、各崗位職責及任職要求,、各崗位編制,、招聘計劃、人員培訓晉升體系等

　　4,、政策體系

　　績效考核政策（獎金,、提成等）、渠道政策標準（返點標準,、市場開發(fā)費用,、市場支持費用等）、推廣政策標準（廣告,、終端生動化,、臨床推廣等）、促銷政策標準

　　5,、管理體系

考勤制度,、薪酬管理制度、財務管理制度,、會議制度,、匯報制度、人員選用育留退制度,、保密制度等,、辦事處管理制度,、報表管理體系及各種管理表格等

　　6、預算體系

　　制定年度部門經(jīng)營預算計劃,、季度部門經(jīng)營預算計劃,，根據(jù)上述各種計劃預算相應費用，編制預算表,。