?? 市場調(diào)查與分析：市場背景（1）飲料市場競爭激烈飲料市場品種和品牌眾多，市場推廣投入大,，利潤薄,。新品種、新品牌果汁,、功能飲料不斷涌現(xiàn),，飲料市場不斷被切碎細分，瓜分著消費者的錢袋,，擠占著飲料水的市場,。（2）品牌繁多飲料水分為純凈水（包括太空水、蒸餾水）和礦泉水兩大類,。
??全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1000多家,，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。在武漢市場,，有純凈水29種,，礦泉水21種。（3）純凈水各方面較之礦泉水占上風從廣告宣傳,、營銷水平,、品牌號召力到消費者選擇偏好，整體上礦泉水不敵純凈水,。純凈水利用的客觀優(yōu)勢是成本低廉,，消費者現(xiàn)階段對飲料水選擇上的誤區(qū)。
??（4）礦泉水前景良好,，潛力巨大在發(fā)達國家,，飲用礦泉水才是講健康、有品味的標志,。世界知名水飲料品牌都是礦泉水,，如法國“依云”。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史,。我國消費者對礦泉水的認識有較快的提高,，飲水已不僅僅是解渴，同時還追求對身體有益。我國礦泉水質(zhì)量有大幅度提高,，合格率從1992年的34,。
??5%上升到1997年的78。2%,，部分品牌礦泉水銷量也相當大,。

競爭者狀況第一集團軍：樂百氏、娃哈哈,、康師傅,，他們是領(lǐng)先品牌；第二集團軍：農(nóng)夫山泉,、怡寶,、小黑子、獲特滿,，他們是強勢品牌,；其他40余種水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌,。第一名康師傅30,。
??64%第二名樂百氏28,。56%第三名娃哈哈15,。74%特點；品牌知名度高,，企業(yè)實力強大,，廣告投入大，其中樂百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)礦泉水,，既靠純凈水低成本賺錢,，又靠礦泉水樹形象從長計議。樂百氏,、娃哈哈相繼在湖北搶灘登陸建分廠,，實施本土化戰(zhàn)略，降低成本,，強化競爭力,。
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消費者狀況消費者已形成購買飲用水的習慣，經(jīng)常購買者占48,。89%,，偶爾購買者占48。15%,，只有 2,。96%的人從來不購買。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。消費行為特征：重品牌,，重口感,，對礦泉水、純凈水概念模糊,，但已有一部分消費者認識到,，長飲純凈水無益，開始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了,。
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市場潛量武漢是四大“火爐”之一,，飲料水銷量極大。武漢市750萬人,，經(jīng)常購買飲料水的人夏季日均購買1瓶（600mL,1,。20元）以上，銷量是3,。96億,。偶爾購買的人夏季周均購買1瓶，銷量是5572,。88萬,。其他季節(jié)暫忽略不計，武漢市飲料水實際潛量至少為4,。
??5億元,，即使再打5折也有2個多億的潛量。5,，稀世寶市場表現(xiàn)知名度,、美譽度不高。在武漢,，稀世寶原市場占有率僅1,。70% 。消費者對稀世寶“不了解”者占87,。41%,，“了解”者占12。60%,；品牌知名度為16,。20%。銷量極低,，1998年共生產(chǎn)1700噸,，各地總銷售額不足400萬元，武漢地區(qū)年銷售額僅80萬元左右,。
??稀世寶有特點,，但表現(xiàn)不突出,。

稀世寶富硒特點區(qū)別于其他純凈水、礦泉水,，但較少人知,。售價高。在消費者不知是好水的情況下,，價格缺乏競爭力,。鋪貨工作很不好，購買不方便,。包裝設(shè)計極差,，瓶貼顯得陳舊，無檔次,，無品味,。有品牌生存基礎(chǔ)。稀世寶在武漢靠人際關(guān)系銷售了三年,，維持住了品牌生存基礎(chǔ),。
??企業(yè)診斷稀世寶礦泉水公司成立于1992年10月，生產(chǎn)地在湖北省恩施州建始縣,，1995年產(chǎn)品試銷,，1997年3月公司設(shè)立銷售總公司，設(shè)計生產(chǎn)能力為年產(chǎn)2萬噸,。稀世寶上市已三年,，市場占有率、美譽度,、銷售總量還處在一個很低的水平上,。