?? 市場(chǎng)調(diào)查與分析：市場(chǎng)背景（1）飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈飲料市場(chǎng)品種和品牌眾多,，市場(chǎng)推廣投入大，利潤(rùn)薄,。新品種,、新品牌果汁,、功能飲料不斷涌現(xiàn)，飲料市場(chǎng)不斷被切碎細(xì)分,，瓜分著消費(fèi)者的錢(qián)袋,，擠占著飲料水的市場(chǎng)。（2）品牌繁多飲料水分為純凈水（包括太空水,、蒸餾水）和礦泉水兩大類,。
??全國(guó)有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1000多家，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家,。在武漢市場(chǎng),，有純凈水29種，礦泉水21種,。（3）純凈水各方面較之礦泉水占上風(fēng)從廣告宣傳,、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好,，整體上礦泉水不敵純凈水,。純凈水利用的客觀優(yōu)勢(shì)是成本低廉，消費(fèi)者現(xiàn)階段對(duì)飲料水選擇上的誤區(qū),。
??（4）礦泉水前景良好,，潛力巨大在發(fā)達(dá)國(guó)家，飲用礦泉水才是講健康,、有品味的標(biāo)志,。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國(guó)“依云”,。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史,。我國(guó)消費(fèi)者對(duì)礦泉水的認(rèn)識(shí)有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴,，同時(shí)還追求對(duì)身體有益,。我國(guó)礦泉水質(zhì)量有大幅度提高，合格率從1992年的34,。
??5%上升到1997年的78,。2%，部分品牌礦泉水銷量也相當(dāng)大,。

競(jìng)爭(zhēng)者狀況第一集團(tuán)軍：樂(lè)百氏,、娃哈哈,、康師傅，他們是領(lǐng)先品牌,；第二集團(tuán)軍：農(nóng)夫山泉,、怡寶、小黑子,、獲特滿，他們是強(qiáng)勢(shì)品牌,；其他40余種水飲料是雜牌軍,，是弱勢(shì)品牌。第一名康師傅30,。
??64%第二名樂(lè)百氏28,。56%第三名娃哈哈15。74%特點(diǎn),；品牌知名度高,，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大,，其中樂(lè)百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)礦泉水,，既靠純凈水低成本賺錢(qián)，又靠礦泉水樹(shù)形象從長(zhǎng)計(jì)議,。樂(lè)百氏,、娃哈哈相繼在湖北搶灘登陸建分廠，實(shí)施本土化戰(zhàn)略,，降低成本,，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。
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消費(fèi)者狀況消費(fèi)者已形成購(gòu)買(mǎi)飲用水的習(xí)慣,，經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)者占48,。89%，偶爾購(gòu)買(mǎi)者占48,。15%,，只有 2。96%的人從來(lái)不購(gòu)買(mǎi),。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕,。消費(fèi)行為特征：重品牌，重口感,，對(duì)礦泉水,、純凈水概念模糊，但已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到,，長(zhǎng)飲純凈水無(wú)益,，開(kāi)始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了,。
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市場(chǎng)潛量武漢是四大“火爐”之一，飲料水銷量極大,。武漢市750萬(wàn)人,，經(jīng)常購(gòu)買(mǎi)飲料水的人夏季日均購(gòu)買(mǎi)1瓶（600mL,1。20元）以上,，銷量是3,。96億。偶爾購(gòu)買(mǎi)的人夏季周均購(gòu)買(mǎi)1瓶,，銷量是5572,。88萬(wàn)。其他季節(jié)暫忽略不計(jì),，武漢市飲料水實(shí)際潛量至少為4,。
??5億元，即使再打5折也有2個(gè)多億的潛量,。5,，稀世寶市場(chǎng)表現(xiàn)知名度、美譽(yù)度不高,。在武漢,，稀世寶原市場(chǎng)占有率僅1。70% ,。消費(fèi)者對(duì)稀世寶“不了解”者占87,。41%，“了解”者占12,。60%,；品牌知名度為16。20%,。銷量極低,，1998年共生產(chǎn)1700噸，各地總銷售額不足400萬(wàn)元,，武漢地區(qū)年銷售額僅80萬(wàn)元左右,。
??稀世寶有特點(diǎn)，但表現(xiàn)不突出,。

稀世寶富硒特點(diǎn)區(qū)別于其他純凈水,、礦泉水，但較少人知,。售價(jià)高,。在消費(fèi)者不知是好水的情況下，價(jià)格缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。鋪貨工作很不好,，購(gòu)買(mǎi)不方便,。包裝設(shè)計(jì)極差，瓶貼顯得陳舊,，無(wú)檔次,，無(wú)品味。有品牌生存基礎(chǔ),。稀世寶在武漢靠人際關(guān)系銷售了三年,，維持住了品牌生存基礎(chǔ)。
??企業(yè)診斷稀世寶礦泉水公司成立于1992年10月,，生產(chǎn)地在湖北省恩施州建始縣,，1995年產(chǎn)品試銷，1997年3月公司設(shè)立銷售總公司,，設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力為年產(chǎn)2萬(wàn)噸。稀世寶上市已三年,，市場(chǎng)占有率,、美譽(yù)度、銷售總量還處在一個(gè)很低的水平上,。