?? 市場調(diào)查與分析：市場背景（1）飲料市場競爭激烈飲料市場品種和品牌眾多,，市場推廣投入大,，利潤薄。新品種,、新品牌果汁、功能飲料不斷涌現(xiàn),，飲料市場不斷被切碎細分,，瓜分著消費者的錢袋，擠占著飲料水的市場,。（2）品牌繁多飲料水分為純凈水（包括太空水,、蒸餾水）和礦泉水兩大類。
??全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1000多家,，礦泉水生產(chǎn)企業(yè)1000多家,。在武漢市場,，有純凈水29種，礦泉水21種,。（3）純凈水各方面較之礦泉水占上風從廣告宣傳,、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好,，整體上礦泉水不敵純凈水,。純凈水利用的客觀優(yōu)勢是成本低廉，消費者現(xiàn)階段對飲料水選擇上的誤區(qū),。
??（4）礦泉水前景良好,，潛力巨大在發(fā)達國家，飲用礦泉水才是講健康,、有品味的標志,。世界知名水飲料品牌都是礦泉水，如法國“依云”,。礦泉水在世界上已有近百年的悠久歷史,。我國消費者對礦泉水的認識有較快的提高，飲水已不僅僅是解渴,，同時還追求對身體有益,。我國礦泉水質(zhì)量有大幅度提高，合格率從1992年的34,。
??5%上升到1997年的78,。2%，部分品牌礦泉水銷量也相當大,。

競爭者狀況第一集團軍：樂百氏,、娃哈哈、康師傅,，他們是領(lǐng)先品牌,；第二集團軍：農(nóng)夫山泉、怡寶,、小黑子,、獲特滿，他們是強勢品牌,；其他40余種水飲料是雜牌軍,，是弱勢品牌。第一名康師傅30,。
??64%第二名樂百氏28,。56%第三名娃哈哈15。74%特點,；品牌知名度高,，企業(yè)實力強大,，廣告投入大，其中樂百氏既生產(chǎn)純凈水又生產(chǎn)礦泉水,，既靠純凈水低成本賺錢,，又靠礦泉水樹形象從長計議。樂百氏,、娃哈哈相繼在湖北搶灘登陸建分廠,，實施本土化戰(zhàn)略，降低成本,，強化競爭力,。
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消費者狀況消費者已形成購買飲用水的習慣，經(jīng)常購買者占48,。89%,，偶爾購買者占48。15%,，只有 2,。96%的人從來不購買。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕,。消費行為特征：重品牌,，重口感，對礦泉水,、純凈水概念模糊,，但已有一部分消費者認識到，長飲純凈水無益,，開始留意選擇優(yōu)質(zhì)礦泉水了。
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市場潛量武漢是四大“火爐”之一,，飲料水銷量極大,。武漢市750萬人，經(jīng)常購買飲料水的人夏季日均購買1瓶（600mL,1,。20元）以上,，銷量是3。96億,。偶爾購買的人夏季周均購買1瓶,，銷量是5572。88萬,。其他季節(jié)暫忽略不計,，武漢市飲料水實際潛量至少為4。
??5億元,，即使再打5折也有2個多億的潛量,。5,，稀世寶市場表現(xiàn)知名度、美譽度不高,。在武漢,，稀世寶原市場占有率僅1。70% ,。消費者對稀世寶“不了解”者占87,。41%，“了解”者占12,。60%,；品牌知名度為16。20%,。銷量極低,，1998年共生產(chǎn)1700噸，各地總銷售額不足400萬元,，武漢地區(qū)年銷售額僅80萬元左右,。
??稀世寶有特點，但表現(xiàn)不突出,。

稀世寶富硒特點區(qū)別于其他純凈水,、礦泉水，但較少人知,。售價高,。在消費者不知是好水的情況下，價格缺乏競爭力,。鋪貨工作很不好,，購買不方便。包裝設(shè)計極差,，瓶貼顯得陳舊,，無檔次，無品味,。有品牌生存基礎(chǔ),。稀世寶在武漢靠人際關(guān)系銷售了三年，維持住了品牌生存基礎(chǔ),。
??企業(yè)診斷稀世寶礦泉水公司成立于1992年10月,，生產(chǎn)地在湖北省恩施州建始縣，1995年產(chǎn)品試銷,，1997年3月公司設(shè)立銷售總公司,，設(shè)計生產(chǎn)能力為年產(chǎn)2萬噸。稀世寶上市已三年，市場占有率,、美譽度,、銷售總量還處在一個很低的水平上。