整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的六種方法

1,、
建立消費(fèi)者資料庫(kù)

這個(gè)方法的起點(diǎn)是建立消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者的資料庫(kù),，資料庫(kù)的內(nèi)容至少應(yīng)包括人員統(tǒng)計(jì)資料心理統(tǒng)計(jì)消費(fèi)者態(tài)度的信息和以往購(gòu)買(mǎi)記錄等等。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播和傳播營(yíng)銷(xiāo)溝通的最大不同在于整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是將整個(gè)焦點(diǎn)置于消費(fèi)者、潛在消費(fèi)者身上,，因?yàn)樗械膹S(chǎng)商、營(yíng)銷(xiāo)組織,，無(wú)論是在銷(xiāo)售量或利潤(rùn)上的成果,，最終都依賴(lài)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為。

2,、
研究消費(fèi)者

這是第二個(gè)重要的步驟,，就是要盡可能使用消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者的行為方面的資料作為市場(chǎng)劃分的依據(jù)，相信消費(fèi)者行為資訊比起其他資料如態(tài)度與意想
測(cè)量結(jié)果更能夠清楚地顯現(xiàn)消費(fèi)者在未來(lái)將會(huì)采取什么行動(dòng),，因?yàn)橛眠^(guò)去的行為推論未來(lái)的行為更為直接有效,。在整合營(yíng)銷(xiāo)傳播中，可以將消費(fèi)者分為三類(lèi)：對(duì)本品牌的忠誠(chéng)消費(fèi)者,；他品牌的忠誠(chéng)消費(fèi)者和游離不定的消費(fèi)者,。很明顯這三類(lèi)消費(fèi)者有著各自不同的品牌網(wǎng)路而想要了解消費(fèi)者的品牌網(wǎng)路就必須借助消費(fèi)者行為資訊才行。

3,、
接觸管理

所謂接觸管理就是企業(yè)可以在某一時(shí)間,、某一地點(diǎn)或某一場(chǎng)合與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，這是90年代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中一個(gè)非常重要的課題,，在以往消費(fèi)者自己會(huì)主動(dòng)找尋產(chǎn)品信息的年代里,，決定說(shuō)什么要比什么時(shí)候與消費(fèi)者接觸重要。然而,，現(xiàn)在的市場(chǎng)由于資訊超載,、媒體繁多，干擾的噪聲大為增大,。目前最重的是決定如何,，何時(shí)與消費(fèi)者接觸，以及采用什么樣的方式與消費(fèi)者接觸,。

4,、
發(fā)展傳播溝通策略

這意味著什么樣的接觸管理之下，該傳播什么樣的信息,，而后,，為整合營(yíng)銷(xiāo)傳播計(jì)劃制定明確的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，對(duì)大多數(shù)的企業(yè)來(lái)說(shuō),，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)必須非常正確同時(shí)在本質(zhì)上也必須是數(shù)字化的目標(biāo),。例如對(duì)一個(gè)擅長(zhǎng)競(jìng)爭(zhēng)的品牌來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)就可能是以下三個(gè)方面：激發(fā)消費(fèi)者試用本品牌產(chǎn)品,；消費(fèi)者試用過(guò)后積極鼓勵(lì)繼續(xù)使用并增加用量,；促使他牌的忠態(tài)者轉(zhuǎn)換品牌并建立起本品牌的忠誠(chéng)度,。

5、
營(yíng)銷(xiāo)工具的創(chuàng)新

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)一旦確定之后,，第五步就是決定要用什么營(yíng)銷(xiāo)工具來(lái)完成此目標(biāo),，顯而易見(jiàn)，如果我們將產(chǎn)品,，價(jià)格,，通路都視為是和消費(fèi)者溝通的要素，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播企劃人將擁有更多樣,、廣泛的營(yíng)銷(xiāo)工具來(lái)完成企劃,，其關(guān)鍵在于哪些工具，哪種結(jié)合最能夠協(xié)助企業(yè)達(dá)成傳播目標(biāo),。

6,、
傳播手段的組合

所以這最后一步就是選擇有助于達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的傳播手段，這里所用的傳播手段可以無(wú)限寬廣,，除了廣告,，直銷(xiāo)、公關(guān)及事件營(yíng)銷(xiāo)以外,。事實(shí)上產(chǎn)品包裝,，商品展示，店面促銷(xiāo)活動(dòng)等,，只要能協(xié)助達(dá)成營(yíng)銷(xiāo)及傳播目標(biāo)的方法,，都是整合營(yíng)銷(xiāo)傳播中的有力手段。

最后強(qiáng)調(diào)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的廣告策略是由“一個(gè)聲音”的廣告內(nèi)容加上永不間斷的廣告投放兩個(gè)要素構(gòu)成的,，它主要強(qiáng)調(diào)傳播媒體的整合,，這最大的好處可以節(jié)省廣告費(fèi)用，在預(yù)算有限的情況下利用盡量完美的媒體組合達(dá)到以無(wú)法達(dá)到的效果,。