要想做好銷售，就應(yīng)著力在以下五方面下功夫,。一是掌握一定的銷售理論知識,?？此瓶斩吹睦碚撝R,，實(shí)則銷售實(shí)踐的重要支撐。有的人雖不具備理論知識,，也可能做好銷售工作,，但很多總結(jié)性的、技巧性的,、模式化的銷售方法,，要費(fèi)很多不必要的力氣去“碰運(yùn)氣”。二是充分了解銷售市場的現(xiàn)實(shí)狀態(tài),。不是有產(chǎn)品,，客戶就買賬。面對的是空白市場,，還是正在銷售中的市場,，以及個別的凈貨市場(賣凈市場中現(xiàn)貨)，在操作模式和方法上大不相同,，當(dāng)然不同區(qū)域市場營銷習(xí)慣不同,，對同一產(chǎn)品的認(rèn)可度也存在差別，需要提前掌握,。三是全面掌握銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢特點(diǎn),。對待自己的產(chǎn)品，要像對待自己的子女一樣,，方方面面都能講得清楚,，說得明白。向客戶推介時,，讓人家充分了解產(chǎn)品,，知道競爭力和優(yōu)勢點(diǎn)所在，也是制勝的關(guān)鍵,。四是要有堅韌的毅力拓展市場,。占領(lǐng)市場不像“芝麻開門”那么簡單，只要“叫門三聲就大門敞開,。有時不是銷售不出產(chǎn)品,，而是時機(jī)不到、火候不到,、指力不到,，你沒用上“真氣力”，怎么可能推開“月下門”?有的市場要像“三顧茅廬”一樣,，才能“水到渠成”,。五是永遠(yuǎn)不忘誠信為本。一個好的市場打開不容易，一個好的市場維護(hù)起來更不容易,。有的人華而不實(shí),，在做市場時面上大談“客情關(guān)系”，背地暗自“搞小動作”,，說得好,，做得差，以殘次偽劣充當(dāng)好產(chǎn)品傷主顧,，有的在現(xiàn)金周轉(zhuǎn),、拖延發(fā)貨等方面?zhèn)蛻簦家滓蛘\信差而損傷客戶,，丟失市場,。圖片來源網(wǎng)絡(luò)