要想做好銷售,，就應(yīng)著力在以下五方面下功夫,。一是掌握一定的銷售理論知識(shí)?？此瓶斩吹睦碚撝R(shí),，實(shí)則銷售實(shí)踐的重要支撐。有的人雖不具備理論知識(shí),，也可能做好銷售工作,，但很多總結(jié)性的、技巧性的,、模式化的銷售方法,，要費(fèi)很多不必要的力氣去“碰運(yùn)氣”。二是充分了解銷售市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀態(tài),。不是有產(chǎn)品,，客戶就買賬,。面對(duì)的是空白市場(chǎng)，還是正在銷售中的市場(chǎng),，以及個(gè)別的凈貨市場(chǎng)(賣凈市場(chǎng)中現(xiàn)貨),，在操作模式和方法上大不相同，當(dāng)然不同區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷習(xí)慣不同,，對(duì)同一產(chǎn)品的認(rèn)可度也存在差別,，需要提前掌握。三是全面掌握銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn),。對(duì)待自己的產(chǎn)品,，要像對(duì)待自己的子女一樣，方方面面都能講得清楚,，說(shuō)得明白,。向客戶推介時(shí)，讓人家充分了解產(chǎn)品,，知道競(jìng)爭(zhēng)力和優(yōu)勢(shì)點(diǎn)所在,，也是制勝的關(guān)鍵。四是要有堅(jiān)韌的毅力拓展市場(chǎng),。占領(lǐng)市場(chǎng)不像“芝麻開(kāi)門”那么簡(jiǎn)單,，只要“叫門三聲就大門敞開(kāi),。有時(shí)不是銷售不出產(chǎn)品,，而是時(shí)機(jī)不到、火候不到,、指力不到,，你沒(méi)用上“真氣力”，怎么可能推開(kāi)“月下門”?有的市場(chǎng)要像“三顧茅廬”一樣,，才能“水到渠成”,。五是永遠(yuǎn)不忘誠(chéng)信為本。一個(gè)好的市場(chǎng)打開(kāi)不容易,，一個(gè)好的市場(chǎng)維護(hù)起來(lái)更不容易,。有的人華而不實(shí)，在做市場(chǎng)時(shí)面上大談“客情關(guān)系”,，背地暗自“搞小動(dòng)作”,，說(shuō)得好，做得差,，以殘次偽劣充當(dāng)好產(chǎn)品傷主顧,，有的在現(xiàn)金周轉(zhuǎn)、拖延發(fā)貨等方面?zhèn)蛻?，都易因誠(chéng)信差而損傷客戶,，丟失市場(chǎng),。圖片來(lái)源網(wǎng)絡(luò)