可口可樂公司的經(jīng)營策略給我國跨國公司怎樣的啟示?
當(dāng)我們的眼光投向世界,,尤其是以世界500強(qiáng)為代表的大型跨國公司的時候,,我們在國際市場上,,百事可樂的競爭策略也很獨(dú)特,,它看準(zhǔn)時機(jī),,占領(lǐng)了可口可樂的
可口可樂是怎樣進(jìn)行分銷渠道的分層管理的
可口可樂的業(yè)務(wù)代表和其他公司的代表一樣,,都是在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行具體的市場調(diào)查,,摸清當(dāng)?shù)仫嬃袭a(chǎn)品的供銷情況,,盡量多的讓可口可樂占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌觯瑸樯霞壒驹诋?dāng)?shù)氐臓I銷策略提供建議和參考,,經(jīng)常在當(dāng)?shù)氐囊恍╀N售飲品數(shù)量大的地方咨詢買賣雙方,,分析競爭對手的競爭手段,反饋給上級公司使上級公司能及時作出有效的應(yīng)對反映,。其實(shí)說白了就是拉客戶呀,!呵呵,要是在當(dāng)?shù)啬苡行┬¢T路就更好了,,辦事也方便,。。 舉個小例子,,作為當(dāng)?shù)氐拇?,你得知?dāng)?shù)貙⒂写笮唾愂隆c?;顒?、大型集會活動。,。,。你就可以提出建議在活動的時候舉行一系列的可口可樂的促銷活動,拉攏更多的銷售商和買家,。,。 關(guān)鍵在于要摸清當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況,協(xié)助上級公司制定針對當(dāng)?shù)氐臓I銷策略和方法,。
可口可樂公司2010年經(jīng)營目標(biāo)和經(jīng)營策略?
近日可口可樂公司宣布了下個十年的宏大經(jīng)營目標(biāo),,本公司和其飲料瓶供應(yīng)商的營銷收入在此期間要增長一倍達(dá)到2,000億美元,??煽诳蓸贩Q,,公司計劃進(jìn)一步提高利潤空間,,并希望在現(xiàn)有的軟飲料日銷售量30億瓶的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)一倍的增長。
可口可樂CEO Muhtar Kent表示,,幾個全球大趨勢將會利于可口可樂公司中長期增長目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),,包括發(fā)展中國家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增長以及全球不斷增長的城市化進(jìn)程。
公司CFO Gary Fayard補(bǔ)充說:“可口可樂長期增長目標(biāo)是適當(dāng)?shù)?,但是我們不會滿足于此,。隨著公司繼續(xù)獲得全球市場份額和重要市場、擴(kuò)大利潤空間以及公司強(qiáng)大的現(xiàn)金流,,我們的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)仍然是很強(qiáng)大的,?!?/p>
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