當我們的眼光投向世界,，尤其是以世界500強為代表的大型跨國公司的時候,，我們在國際市場上，百事可樂的競爭策略也很獨特,，它看準時機,，占領(lǐng)了可口可樂的

可口可樂是怎樣進行分銷渠道的分層管理的

可口可樂的業(yè)務(wù)代表和其他公司的代表一樣,，都是在當?shù)剡M行具體的市場調(diào)查，摸清當?shù)仫嬃袭a(chǎn)品的供銷情況,，盡量多的讓可口可樂占領(lǐng)當?shù)厥袌?，為上級公司在當?shù)氐臓I銷策略提供建議和參考，經(jīng)常在當?shù)氐囊恍╀N售飲品數(shù)量大的地方咨詢買賣雙方,，分析競爭對手的競爭手段,，反饋給上級公司使上級公司能及時作出有效的應(yīng)對反映。其實說白了就是拉客戶呀,！呵呵,，要是在當?shù)啬苡行┬￠T路就更好了，辦事也方便,。,。 舉個小例子，作為當?shù)氐拇?，你得知當?shù)貙⒂写笮唾愂?、慶祝活動,、大型集會活動,。。,。你就可以提出建議在活動的時候舉行一系列的可口可樂的促銷活動,，拉攏更多的銷售商和買家。。 關(guān)鍵在于要摸清當?shù)氐膶嶋H情況,，協(xié)助上級公司制定針對當?shù)氐臓I銷策略和方法,。

可口可樂公司2010年經(jīng)營目標和經(jīng)營策略?

近日可口可樂公司宣布了下個十年的宏大經(jīng)營目標，本公司和其飲料瓶供應(yīng)商的營銷收入在此期間要增長一倍達到2,，000億美元,。可口可樂稱,，公司計劃進一步提高利潤空間,，并希望在現(xiàn)有的軟飲料日銷售量30億瓶的基礎(chǔ)上實現(xiàn)一倍的增長。

可口可樂CEO Muhtar Kent表示,，幾個全球大趨勢將會利于可口可樂公司中長期增長目標的實現(xiàn),，包括發(fā)展中國家經(jīng)濟實力的增長以及全球不斷增長的城市化進程。

公司CFO Gary Fayard補充說：“可口可樂長期增長目標是適當?shù)?，但是我們不會滿足于此,。隨著公司繼續(xù)獲得全球市場份額和重要市場、擴大利潤空間以及公司強大的現(xiàn)金流,，我們的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)仍然是很強大的,。”