當(dāng)我們的眼光投向世界,，尤其是以世界500強(qiáng)為代表的大型跨國公司的時(shí)候,，我們?cè)趪H市場(chǎng)上，百事可樂的競(jìng)爭(zhēng)策略也很獨(dú)特,，它看準(zhǔn)時(shí)機(jī),，占領(lǐng)了可口可樂的

可口可樂是怎樣進(jìn)行分銷渠道的分層管理的

可口可樂的業(yè)務(wù)代表和其他公司的代表一樣,，都是在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行具體的市場(chǎng)調(diào)查，摸清當(dāng)?shù)仫嬃袭a(chǎn)品的供銷情況,，盡量多的讓可口可樂占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng),，為上級(jí)公司在當(dāng)?shù)氐臓I銷策略提供建議和參考，經(jīng)常在當(dāng)?shù)氐囊恍╀N售飲品數(shù)量大的地方咨詢買賣雙方,，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)手段,，反饋給上級(jí)公司使上級(jí)公司能及時(shí)作出有效的應(yīng)對(duì)反映,。其實(shí)說白了就是拉客戶呀！呵呵,，要是在當(dāng)?shù)啬苡行┬￠T路就更好了,，辦事也方便。,。 舉個(gè)小例子,，作為當(dāng)?shù)氐拇恚愕弥?dāng)?shù)貙⒂写笮唾愂?、慶?；顒?dòng)、大型集會(huì)活動(dòng),。,。。你就可以提出建議在活動(dòng)的時(shí)候舉行一系列的可口可樂的促銷活動(dòng),，拉攏更多的銷售商和買家,。。 關(guān)鍵在于要摸清當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況,，協(xié)助上級(jí)公司制定針對(duì)當(dāng)?shù)氐臓I銷策略和方法,。

可口可樂公司2010年經(jīng)營目標(biāo)和經(jīng)營策略?

近日可口可樂公司宣布了下個(gè)十年的宏大經(jīng)營目標(biāo)，本公司和其飲料瓶供應(yīng)商的營銷收入在此期間要增長(zhǎng)一倍達(dá)到2,，000億美元,。可口可樂稱,，公司計(jì)劃進(jìn)一步提高利潤空間,，并希望在現(xiàn)有的軟飲料日銷售量30億瓶的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)一倍的增長(zhǎng)。

可口可樂CEO Muhtar Kent表示,，幾個(gè)全球大趨勢(shì)將會(huì)利于可口可樂公司中長(zhǎng)期增長(zhǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，包括發(fā)展中國家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的增長(zhǎng)以及全球不斷增長(zhǎng)的城市化進(jìn)程。

公司CFO Gary Fayard補(bǔ)充說：“可口可樂長(zhǎng)期增長(zhǎng)目標(biāo)是適當(dāng)?shù)?，但是我們不?huì)滿足于此,。隨著公司繼續(xù)獲得全球市場(chǎng)份額和重要市場(chǎng)、擴(kuò)大利潤空間以及公司強(qiáng)大的現(xiàn)金流,，我們的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)仍然是很強(qiáng)大的,。”