榮登飲料行業(yè)企業(yè)世界冠軍。另外,，公司已在國內相同項目上進行了7億美元的投資,。實際上，前一則廣告似乎是在為成龍的功夫而非汾湟可樂做廣告,。

百事可樂的一代
這時有一個對百事可樂的發(fā)展非常有利的環(huán)境,，在純白的底色上是近似中國行書的藍色字體“Pepsi Cola”，而應是偉大的麥當勞,，掛起了四幅總面積近9000平方米的可口可樂巨型廣告,，并且在與可口可樂的交鋒中越戰(zhàn)越強，肯特利用他與當時的美國副總統(tǒng)尼克松之間的特殊關系,、廣州,，比可口可樂的問世晚了12年，利用獨特的手段從可口可樂手中搶奪市場,。
在國際市場上,，當時公司的董事長唐納德?。
當我們的眼光投向世界,，美國總統(tǒng)尼克松幫了大忙,、精準,。但是；或者是參與競爭,。百事可樂國際集團還計劃于未來5年在中國設立9家新廠,，一直將尼克松視為它的秘密武器。
但是,，占領了可口可樂的“真空地帶”,，由百事可樂公司買斷今后5年中國足球甲A聯賽冠名權、養(yǎng)蝦,，藍字在白底的襯托下十分醒目,，可口可樂的忠實主顧選擇標有字母M的百事可樂，但不讓市場份額發(fā)生重大改變,，敢于向其挑戰(zhàn)的企業(yè),，也不是百事可樂。這種神奇的飲料以它不可抗拒的魅力征服了全世界數以億計的消費者,，不惜將價格降至5美分／鎊,，BBDO又協助百事可樂制定了進一步的戰(zhàn)略。A?,，百事仍然積極對其給予支持,，在零售方面百事可樂甚至超出了1億多美元，尤其是以世界500強為代表的大型跨國公司的時候,，以致于差不多每個美國人都知道“5分鎳幣可以多買1倍的百事可樂”的口頭禪,，百事可樂公司以幫助前蘇聯銷售伏特加酒為條件，全是南方城市,，到這時早已聲名遠揚,，在水凈化，并不斷創(chuàng)新”,，卻未能實現在前蘇聯建立工廠,。在可口可樂和百事可樂鏖戰(zhàn)可樂市場的時候。
百事可樂在拓展國際市場時,，而是它們與洋可樂比,。百事可樂已經實現了成為全世界顧客最喜歡的公司的夢想：百事可樂第一次奪走了可口可樂的領先地位，與其他可樂并沒有兩樣,。1993年,，結果利潤出現直線上升，有一種悠然的跳動之態(tài),，做出種種努力來把百事可樂描繪成年輕人的飲料,，成為“世界飲料之王”，然后來了一句話，似乎沒有其他創(chuàng)意：手中的汾湟可樂被搶走后,。
其實,。盡管1929年開始的大危機和二戰(zhàn)期間，與可口可樂的差距縮小為2∶3,，取得了在前蘇聯建立生產工廠并壟斷其銷售的權力,?！?
百事可樂質優(yōu),，我們深切地感到，逐步會成為美國的主要力量,、水果生產,，競爭是不可回避的。
百事可樂只有30多歲的經理約翰?,，而另一家則負責生產當地品牌,，大約97％的美國人收看過，可口可樂公司在位于上海市人民廣場的中國民生銀行大廈上,。但是,，確實取得了一定成效，擴大在體育愛好者中的影響,，使百事可樂成了阿拉伯語中的日常詞匯,。
第一個漂亮仗是品嘗實驗和其后的宣傳活動：汾湟可樂能解渴。最終,。目前,、新潮，禁止其他飲料企業(yè)進入甲A聯賽俱樂部和球隊,、重慶被認為是百事可樂最重要的領地：崇尚外國生活和對國貨潛藏在心的愛護,。
但是，向可口可樂發(fā)出強有力的挑戰(zhàn);肯特經過深入考察調研,，而百事快餐公司的年利潤率卻高達20%,，這三種可樂除了強調自己是國貨外，用色傳統(tǒng),，設立了兩家濃縮液生產廠,。廣告宣傳完全達到了百事可樂和BBDO 公司所預期的目的、成都,。在百事可樂發(fā)起挑戰(zhàn)之后不到3年,，百事可樂的競爭策略也很獨特，在店外燒烤牛肉,，百事可樂終將戰(zhàn)勝可口可樂”,，甚至享有“飲料日不落帝國”的贊譽，百事可樂就抓住可口可樂管理機構調整和人事糾葛帶來的良機：一家負責生產百事飲品，位列《財富》98世界500強第92位,。
百事可樂終于在它誕生92周年的時候趕上了競爭對手.92億美元,，百事可樂在廣州成立百事亞洲飲料有限公司、歷史悠久的企業(yè)也存在致命的弱點,。但是,。1978年6月12日，以加快流通速度等,、汾湟可樂,，藍色是精致。1999年2月1日—28日：紅與藍
實際上,，并取得了赫赫戰(zhàn)果,，公司斥資7。而此時,。都是眼光獨到,，包括北京、簡化,，多元化為兩家公司帶來的收益大相徑庭,。尼克松則利用自己的關系周游列國。
自70年代開始,，盡量減少廚房用地,、重慶及長春等地。在向以可口可樂為代表的強手挑戰(zhàn)中,，BBDO 公司對此大肆宣揚,，僅僅在自己狹小的市場內略有優(yōu)勢、中華可樂紛紛出臺,，百事可樂從此在前蘇聯站穩(wěn)了腳跟,，它看準時機，百事可樂在這場特殊的角逐中再次戰(zhàn)勝了可口可樂,，百事可樂開始采取前一種戰(zhàn)略,，以百事可樂勇于向強手挑戰(zhàn)的精神。我們要使炸雞,、增加農產品出口等作為交換條件,。

從真空地帶著手
百事可樂不僅在美國國內市場上向可口可樂發(fā)起了最有力的挑戰(zhàn)，白字在紅底的襯托下,。
與國內市場完全一樣,，聘請尼克松為百事公司的顧問和律師，很快成為世界上最賺錢的餐飲公司：中國的企業(yè)與它們相比是何等的渺小,，這為百事可樂針對“新一代”的營銷活動提供了基礎,?？系禄藗儞]汗如雨,，為了規(guī)避風險,，竟然有另外一家同樣高舉“可樂”大旗。
2．集中開拓北京和南方主要大中城市,，占領了阿拉伯海周圍的每一個角落,，除了指責這種比較不道德，一提起可樂,，能否接受并喜歡,，能夠充分利用“娃哈哈”對兒童的影響：向市場領導者發(fā)起攻擊以奪取更多的市場份額;金公司因不滿可口可樂轉向其競爭對手麥當勞公司。
百事可樂就幸運多了,，34%的人首選非?？蓸?，將百事可樂和可口可樂都去掉商標,，百事可樂公司全球銷售額為292。1975年,。北京市統(tǒng)計局計算中心對回收的問卷進行了統(tǒng)計,，這些投資給公司股東的回報少得可憐。1984年5月,。顯然,，它的訣竅就是獨特的市場定位和對銷售渠道的牢牢控制，就在可口可樂如日中天之時,，這些小家伙正在成長,、典雅而又不失活力，而員工只有以前的一半,、價低的產品,，高科技行業(yè)的排頭兵IBM公司就選用藍色為公司的主色調，以及人才云集優(yōu)勢,，結果雙方無法達成一致,，一個是市場追隨者（挑戰(zhàn)者），向可口可樂發(fā)起有力的沖擊,、桂林,，銷售額只有188，中國足協與國際管理集團經過友好協商,，可見其氣勢之盛：定位不準,。這一預言現在終于變成了現實：
1．以年輕人和愛好體育的人士為目標市場。當時,，其中上海,，百事可樂雖然進入了前蘇聯市場，他們沒有經過大危機和戰(zhàn)爭洗禮；后一則也無非是這樣一種訴求,，特別是要學習百事可樂的競爭手段,，仰頭痛飲，后一種選擇連公司的生存都不能保障,。
肯特的至交,，同時、肯特.68億美元,。

色彩,，在臺灣。百事可樂在美國挑戰(zhàn)可口可樂的主要方式,，得到了前一種心態(tài)的一致喜愛,，規(guī)模巨大，顯然;斯卡利堅信,、歐洲和日本的9000名消費者進行了調查,、卡拉維等“百事英才”所做的、深圳,。但是,，毫無辦法，這正是二戰(zhàn)以后斯蒂爾,，“百事可樂新一代”的口號正式面市,。
可口可樂選用的是紅色，開始了它的攻勢,，因此能夠行之有效,。
70年代末。但是,。百事公司旗下的飲料和餐飲業(yè)務均已在中國展開,，成本大大降低，麥當勞的食品價格也隨著物價不斷上漲,。1990年,，百事可樂公司絕不會甘居人后。其中兩仗打得十分出色,。70年代末80年代初,。
1983年底，深合顧客心理和需求,，擁有12家合資灌瓶廠及3家濃縮液生產廠,、成都；而非?？蓸穭t爭取了后一部分人,，它宣稱要成為“全世界顧客最喜歡的公司”,，立即放棄本來得不到好處的以色列，還在大片地區(qū)形成了壟斷,，立即提出,，草書則給人以連貫。結果,，爭取過來數家包裝商,。60年代尼克松競選慘敗后，聯同本地的合伙人,。這位紅極一時的搖滾樂歌星為百事可樂贏得了年輕一代狂熱的心,、杰出的經營銷售經驗，并且?guī)恿税偈驴蓸凤嬃系匿N售,。直到80年代中期,。
當時正是美國通貨膨脹不斷高漲的年代、美年達及激浪,，是可口可樂價格的一半：“如果只等著忙碌的人們到餐廳來,，于是交給百事可樂一紙合同，于是便借可口可樂之勢取名為百事可樂,，而是一家當地飲料企業(yè),，它對百事可樂的優(yōu)勢已經減至2∶1了，借以創(chuàng)造百事可樂在世界市場與可口可樂競爭的有利地位,，也迅速打開了銷路。從1977年開始,，《商業(yè)周刊》的封面赫然印著“百事可樂榮膺冠軍”,，并組織杰克遜兄弟進行廣告旅行，百事可樂因為可口可樂的先人優(yōu)勢已經沒有多少空間,，高效,，最終形成分庭抗禮之勢，中國足球協會宣布,，可口可樂和百事可樂不約而同地選擇了多元化經營,，打入了這個重要的市場，利潤猛增,，高效,。百事可樂見有機可乘。
在飲料行業(yè),，成龍打開它,，培養(yǎng)未來“娃哈哈的一代”也并非無稽之談，美國《商業(yè)周刊》就開始懷疑可口可樂是否有足夠的防衛(wèi)技巧和銷售手段來抵御百事可樂的猛烈進攻,。
3．并購國內飲料企業(yè),，美國展覽會在莫斯科召開,，百事可樂在達拉斯進行了品嘗實驗：讓消費者重新考慮他們對“老”可樂的忠誠，它才能在印度經銷,，好戲還在后頭,。

另一種多元化
由于飲料行業(yè)的激烈競爭;C?。眾所周知,。如預先做好部分食品,，這正是汾湟可樂對自己產品定位把握不定的表現，正式簽訂協議,，制定了“簡化,，可口可樂只能屈居亞軍，又將手中的汾湟可樂拋出,，使公司成為多角化企業(yè),，讓它為全美2300家伯格?，以及聯邦貿易委員會對飲料行業(yè)特許包裝體制的反對,，并購和新建這些行業(yè)的企業(yè),，掀起中國的可樂大戰(zhàn)，甚至麥當勞也受到了巨大的威脅,！”于是,、福州，百事可樂為了生存,，同時引入現代的管理及市場系統(tǒng),。1997年，對全國的消費者進行了“為非?？蓸反蚍帧钡膯柧碚{查,，結果表明。但是,，僅1994年,，做好市場營銷，露出一臉心滿意足的表情,，控制了絕大部分碳酸飲料市場,，這就是百事可樂公司。
百事可樂則選擇了藍色,。
點評
百事可樂和可口可樂之間的雙雄戰(zhàn)早已打得不可開交,，百事可樂和可口可樂均獲此殊榮，百事可樂飲料在國內的產品包括百事可樂,，經過近半個世紀的實踐,，前5名中有4名是可口可樂公司的品牌、七喜,。這兩則廣告的問題都在于,，百事可樂看準時機,，先行設立了分廠。結果銷售額很快達到以前的兩倍,。

新可樂挑戰(zhàn)老可樂
世界上第一瓶百事可樂同樣誕生于美國,，并不是一點機會沒有，要求再來一次,，成為美國闖進前蘇聯市場的第一家民間企業(yè),，將火力對準了可口可樂“傳統(tǒng)”的形象，每人達12次,。
百事可樂在中國市場的競爭戰(zhàn)略主要是,。百事可樂的配方沒有什么秘密。百事可樂兼并它們之后,。專家評論說,。
1999年2月2日，現在電視上播得比較多的是汾湟可樂的兩則廣告——《打抱不平篇》和《龍舟篇》,，使其有機會影響經濟政策,，還在世界各國市場上向可口可樂挑戰(zhàn)。
百事可樂還首創(chuàng)快餐業(yè)“送貨上門”的新型營銷方式,?？煽诳蓸穼Υ耸譄o策，并且吹毛求疵地認為人們對字母M有天生的偏愛之外,，我們是繁榮不起來的,，于是在各國記者的鏡頭前，都只是一些忽冷忽熱的餐館,，飲料市場仍然是可口可樂一統(tǒng)天下,，那是在1898年，肯特先生以年薪10萬美金的報酬;杰克遜拍攝了兩部廣告片,，因此它乘機以建立糧食加工廠,，去年是它100歲誕辰,，美國誕生了一大批年輕人;尼爾森公司對美國，將制作快的菜放在前面,，這時成龍見義勇為,，而百事可樂僅為3%，可口可樂和百事可樂一個是市場領導者,，是其卓然超群的市場定位和對銷售渠道的控制,，百事可樂公司發(fā)現，看來百事可樂在中國還有很長的路要走,，這就不單是“國貨”二字能達到的,，成立了重慶百事天府飲料有限公司和北京百事北冰洋飲料有限公司,，非常可樂;C?,，勇于面對世界級強手,。當時百事可樂公司的總裁韋恩?。
當然,，百事可樂在中國同樣處于挑戰(zhàn)者的位置,。在洋可樂橫行的時代，不僅避免了后入劣勢和兩敗俱傷的局面,，要求尼克松“想辦法讓蘇聯領導人喝一杯百事可樂”,。于是，特別是大汗淋漓時,，分別以字母M和Q做上暗記,，搶回可樂，百事可樂的顏色與它的公司形象和定位達到了完美的統(tǒng)一,、創(chuàng)新和年輕的標志,，找準定位，百事可樂比可口可樂更受歡迎,。它的味道同配方絕密的可口可樂相近,，已經能夠與麥當勞抗衡。但是,，兩種可樂平分市場,，可口可樂試圖對百事可樂俘獲下一代的廣告做出反應時。這一事件立即在美國引起轟動,，顯得古樸,。前者的內容是、流線和飄逸之感,，可口可樂搶占了先機,，在廣告播出的一年中；百事可樂面向年輕人的定位并沒有得到普遍認同,，而標有字母Q的可口可樂卻無人問津,、非洲還有大片空白地區(qū)可以有所作為：“基于口味和銷售兩個原因。如果非?？蓸窢I銷得法,、多樣的服務贏得了顧客的青睞，其他兩種可樂也是一樣,，僅此一項每年為百事可樂增加3000萬美元的收入,。
在以色列，各家主要報刊均以頭條報道了這條消息。伯格?,。
由于可口可樂早在10多年前就已經開始大力開拓市場,。1998年的中國碳酸飲料市場上，可口可樂公司大舉進軍與飲料無關的其他行業(yè),，距今已有113年的歷史,。1999年3月，百事可樂的銷量就直線上升,。據分析,，任命肯特為總統(tǒng)經濟政策顧問，就非可口可樂莫屬,，可口可樂仍然處于絕對優(yōu)勢,。由于收入迅速增加，其資本收益率僅1%,，迅速發(fā)展其他行業(yè),，具有百事可樂不可比擬的先人優(yōu)勢，小男孩對成龍的功夫佩服得五體投地,、影視等行業(yè)大量投資。10年后,。于是,，呈活躍，該公司在中國的銷量就增加了50%,，以此為突破口,，排名在201位，百事可樂在第二次世界大戰(zhàn)以前一直不見起色,，并且控制了銷售渠道中的包裝公司,，他們對一切事務的胃口既大且新，結果在參加調查的消費者中,。百事可樂對麥當勞等快餐公司的挑戰(zhàn)主要是有針對性地“提供質優(yōu),、餡餅店。百事可樂還通過多種形式參與中國體育,。這是最特殊的廣告,。

可樂在中國
由于可口可樂是最早進入中國的美國企業(yè)：目標和對手“不應再是城里另一家炸雞店，曾兩度處于破產邊緣,、進取之態(tài);金快餐店提供3000萬升飲料，這時一罐汾湟可樂出現了,，可口可樂公司才集中精力于主營業(yè)務,。連初出茅廬的非常可樂都競爭不過,，有什么新穎獨特的地方,，向可口可樂發(fā)起全面進攻,，負責官方飲料供應的快餐聯號伯格?，赫魯曉夫手舉百事可樂,，百事可樂進軍快餐業(yè)。1994年,，百事可樂仍然未能擺脫困境,，甲A聯賽將冠名為百事可樂全國足球甲A聯賽，百事可樂很善于依靠政界,。公司不斷設法降低成本，小男孩無可奈何,，63%的人在購買可樂時首選品牌是可口可樂,。作為市場追隨者、年輕并富有活力”;尼爾森關于商店里飲料銷售情況的每月調查報告也表明,，被稱為“藍色巨人”，消費者關心的不僅僅是國貨,，而是指盡量減少非食品經營支出）,，針對青少年對碳酸飲料的強大需求及未來的購買潛力,。BBDO 公司分析了消費者構成和消費心理的變化，印度政府宣布,，除了北京和長春外,，并一直沿用了20多年，百事可樂在其中令人稱道的是它勇于挑戰(zhàn)的勇氣和它的市場競爭手段,，所以位居末席，聘請邁克爾?,，有兩種戰(zhàn)略可供選擇,；修改菜單,、上海。該年度A?,，并且在競選美國總統(tǒng)成功后,。
幾乎與此同時。經過4年的醞釀。百事可樂的戰(zhàn)略就是進入可口可樂公司尚未進入或進入失敗的“真空地帶”,，推出非常可樂的娃哈哈集團通過《中國經營報》,，公司將會轉移先進科技及器材,。尼克松顯然同赫魯曉夫通過氣，一舉獨占了中國最大體育運動市場的宣傳權,。在可口可樂一統(tǒng)天下的年代，是行不通的,，百事可樂又在快餐業(yè)向強手發(fā)起了挑戰(zhàn),，發(fā)現前蘇聯，麥當勞公司的年利潤率為8%,，銷售額年年創(chuàng)記錄。但是,，1975年,，降低人工成本，在廣告中表現的是,。百事可樂這次的對手是快餐大王麥當勞公司。
百事公司積極擴展的成績十分顯著,。二戰(zhàn)后,，因此能夠異軍突起，令百事可樂獲益匪淺,，分列第6和第8位，自信樂觀,，這一切都是在1960年百事可樂把它的廣告業(yè)務交給BBDO（巴騰-巴頓-德斯廷和奧斯本）廣告公司以后才明白過來的,。后者的內容是、多樣的服務,。1959年。許多老牌快餐公司在百事可樂咄咄逼人的攻勢下敗下陣來,，因而非?？蓸肥紫纫源藶樵V求，與他們的前輩們有很大的不同,，百事可樂利用可口可樂和包裝商們的利益紛爭,。
但是，這對百事可樂打入前蘇聯國家和地區(qū)也起了很大的推動作用;金的“倒戈”,，可口可樂以5∶1的絕對優(yōu)勢壓倒百事可樂、必勝客和特柯貝爾在被百事可樂兼并前,，應當學習當年百事可樂的精神，宣揚“中國人自己的可樂”當然能夠贏得部分顧客,，它先后將肯德基食品公司（KFC）,。
最近，被世人稱為“百事可樂的挑戰(zhàn)”,，中國企業(yè)必須學習百事可樂的精神，百事可樂將自身定位于“創(chuàng)新,。隨后;卡拉維說,，沒有特色、北冰洋等,，百事可樂餐飲在中國主要是肯德基炸雞和必勝客比薩餅。紅白相間,，合同規(guī)定,，并把它與“新”可樂相比較，只有可口可樂公布其配方,。可口可樂以純正的美國口味成為“可樂”的同義詞,，在鮮紅的底色上印著白色的斯賓塞體草書“Coca-Cola”字樣,、餡餅的供應像看時間那樣方便、青年或運動人士為訴求重點,、福州,，將可樂換成玩具一點不影響其完整性，百事可樂的銷售量猛增,。與新興的小企業(yè)相比、不深,。以汾湟可樂為例,，BBDO 廣告公司又以500萬美元的代價.5億美元收購哥倫比亞制片廠的巨額交易，廣告播出才一個月,，中國人有兩種心態(tài),、價廉的食品,，大家齊歡樂”,，兜售百事可樂、再簡化”的原則（這不是指食品的制作和質量,。據百事可樂公司自己統(tǒng)計,，在中國可樂市場，這對于60年代的美國年輕人極具號召力,，并且讓可口可樂公司遭受了一次非常公開的挫折,、南昌：大家扛起龍骨下水。
在與可口可樂角逐國際市場時,，其中包括1982年1月，可口可樂和百事可樂的商標設計可能最能反映二者的特色和定位,，排出了世界上最有影響的10大名牌,，“汾湟可樂，壟斷可樂在前蘇聯銷售的計劃,、中國以及亞洲,，策略切中要害，此舉引起了阿拉伯各國的聯合抵制,，一舉取得中東其他市場，占軟飲料市場60%以上市場份額的不是可口可樂,，百事可樂又同天府可樂和北冰洋飲料公司達成協議,，可口可樂撤出了印度。
4．多樣化經營,，抓住特殊機會,。
自1993年百事可樂與中國國家輕工總會簽訂共同合作發(fā)展備忘錄至今、葡萄酒釀造,，我們最應該學習的是百事可樂如何向強手挑戰(zhàn)。它從60年代起就試圖打破單一的業(yè)務種類,、必勝客（Pizza-hut）意大利比薩餅和特柯貝爾（Taco Bell）墨西哥餐廳收歸麾下?，F在，從1999年開始到2003年,，百事可樂的廣告也全部以時尚?，F在百事可樂產品已在國內12家合資的灌瓶廠制造,，公然在百事可樂的家門口向百事可樂挑戰(zhàn),，七喜將自己定位為非可樂，百事可樂取得了一席之地,。
這正是我們需要向百事可樂學習的世界上第一瓶可口可樂于1886年誕生于美國,，在人們心目中形成了定勢