寶潔現(xiàn)在到處都是 它在全世界整合收購(gòu)當(dāng)?shù)赜袧摿Φ钠髽I(yè) 銷(xiāo)售是靠產(chǎn)品的細(xì)分瓜分市場(chǎng)

這是 公司商業(yè)機(jī)密吧 這里估計(jì)不會(huì)有人知道的

寶潔公司的多品牌策略成功的原因是什么

尋找差異制造“賣(mài)點(diǎn)”　　寶潔公司的多品牌策略如果從市場(chǎng)細(xì)分上講是尋找差異的話，那么從營(yíng)銷(xiāo)組合的另一個(gè)角度看是找準(zhǔn)了“賣(mài)點(diǎn)”,。買(mǎi)點(diǎn)也稱(chēng)“獨(dú)特的銷(xiāo)售主張”,，英文縮寫(xiě)為usp。這是美國(guó)廣告大師羅瑟.瑞夫斯提出的一個(gè)具有廣泛影響的營(yíng)銷(xiāo)理論,，其核心內(nèi)容是：廣告要根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)向消費(fèi)者提出獨(dú)一無(wú)二的說(shuō)辭,，并讓消費(fèi)者相信這一特點(diǎn)是別人沒(méi)有的，或是別人沒(méi)有說(shuō)過(guò)的,，且這些特點(diǎn)能為消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的利益,。能攻易守　　傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)理論認(rèn)為，單一品牌延伸策略便于企業(yè)形象的統(tǒng)一,，減少營(yíng)銷(xiāo)成本,，易于被顧客接受。但從另一個(gè)角度來(lái)看,，單一品牌并非萬(wàn)全之策,。因?yàn)橐环N品牌樹(shù)立之后,，容易在消費(fèi)者當(dāng)中形成固定的印象,，從而產(chǎn)生顧客的心理定勢(shì),，不利于產(chǎn)品的延伸，尤其是象寶潔這樣的橫跨多種行業(yè),、擁有多種產(chǎn)品的企業(yè)更是這樣,。　　一是經(jīng)營(yíng)多種品牌的企業(yè)要有相應(yīng)的實(shí)力,，品牌的延伸絕非朝夕之功,。從　　二是在具體操作中，一定要通過(guò)縝密的調(diào)查,，尋找到產(chǎn)品的差異,。有差異的產(chǎn)品品牌才能達(dá)到廣泛覆蓋產(chǎn)品的各個(gè)子市場(chǎng)、爭(zhēng)取最大市場(chǎng)份額的目的,。沒(méi)有差異的多種品牌反而給企業(yè)加大生產(chǎn),、營(yíng)銷(xiāo)成本，給顧客的心理造成混亂,?！　∪且鶕?jù)企業(yè)所處行業(yè)的具體倩況，如寶潔公司所處的日用消費(fèi)品行業(yè),，運(yùn)用多品牌策略就易于成功,。而一些生產(chǎn)資料的生產(chǎn)廠家則就沒(méi)有必要選擇這種策略。