寶潔現(xiàn)在到處都是 它在全世界整合收購當(dāng)?shù)赜袧摿Φ钠髽I(yè) 銷售是靠產(chǎn)品的細(xì)分瓜分市場

這是 公司商業(yè)機密吧 這里估計不會有人知道的

寶潔公司的多品牌策略成功的原因是什么

尋找差異制造“賣點”　　寶潔公司的多品牌策略如果從市場細(xì)分上講是尋找差異的話,，那么從營銷組合的另一個角度看是找準(zhǔn)了“賣點”,。買點也稱“獨特的銷售主張”,，英文縮寫為usp,。這是美國廣告大師羅瑟.瑞夫斯提出的一個具有廣泛影響的營銷理論,，其核心內(nèi)容是：廣告要根據(jù)產(chǎn)品的特點向消費者提出獨一無二的說辭,，并讓消費者相信這一特點是別人沒有的,，或是別人沒有說過的,，且這些特點能為消費者帶來實實在在的利益,。能攻易守　　傳統(tǒng)的營銷理論認(rèn)為，單一品牌延伸策略便于企業(yè)形象的統(tǒng)一,，減少營銷成本,，易于被顧客接受。但從另一個角度來看,，單一品牌并非萬全之策,。因為一種品牌樹立之后，容易在消費者當(dāng)中形成固定的印象,，從而產(chǎn)生顧客的心理定勢,，不利于產(chǎn)品的延伸，尤其是象寶潔這樣的橫跨多種行業(yè),、擁有多種產(chǎn)品的企業(yè)更是這樣,。　　一是經(jīng)營多種品牌的企業(yè)要有相應(yīng)的實力,，品牌的延伸絕非朝夕之功,。從　　二是在具體操作中，一定要通過縝密的調(diào)查，尋找到產(chǎn)品的差異,。有差異的產(chǎn)品品牌才能達到廣泛覆蓋產(chǎn)品的各個子市場,、爭取最大市場份額的目的。沒有差異的多種品牌反而給企業(yè)加大生產(chǎn),、營銷成本,，給顧客的心理造成混亂?！　∪且鶕?jù)企業(yè)所處行業(yè)的具體倩況,，如寶潔公司所處的日用消費品行業(yè)，運用多品牌策略就易于成功,。而一些生產(chǎn)資料的生產(chǎn)廠家則就沒有必要選擇這種策略,。