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市場推銷戰(zhàn)略是什么 市場推銷戰(zhàn)略是什么意思

2023-06-20 17:09:53市場推銷1

企業(yè)級市場戰(zhàn)略是什么,?

1.按其內(nèi)容分為:

  (1)市場滲透戰(zhàn)略,。這種戰(zhàn)略的目的在于增加老產(chǎn)品在原有市場上的銷售量。即企業(yè)在原有產(chǎn)品和市場的基礎(chǔ)上,通過提高產(chǎn)品質(zhì)量,、加強廣告宣傳、增加銷售渠道等措施,,來保持老用戶,,爭取新用戶,逐步擴大產(chǎn)品的銷售量,,提高原有產(chǎn)品的市場占有率,。

  (2)市場開拓戰(zhàn)略,又稱市場開發(fā)戰(zhàn)略,。它包括兩個方面的內(nèi)容,,一是給產(chǎn)品尋找新的細(xì)分市場;二是企業(yè)為老產(chǎn)品尋找新的用途,,在傳統(tǒng)市場上尋找,、吸引新的消費者,擴大產(chǎn)品的銷售量,。

  (3)市場發(fā)展戰(zhàn)略,,又稱新產(chǎn)品市場戰(zhàn)略。企業(yè)為了保持市場占有率,、取得競爭優(yōu)勢,,并不斷擴大產(chǎn)品銷售,就必須提高產(chǎn)品質(zhì)量,、改進產(chǎn)品,,刺激、增加需求,。

  (4)混合市場戰(zhàn)略,。為了提高競爭力,企業(yè)不斷開發(fā)新的產(chǎn)品,,并利用新的產(chǎn)品開拓新的市場,。

  2.按其性質(zhì)劃分為進攻戰(zhàn)略、防守戰(zhàn)略以及撤退戰(zhàn)略,。

  3.按產(chǎn)品在市場上的壽命周期劃分為導(dǎo)入期產(chǎn)品的市場戰(zhàn)略,、成長期產(chǎn)品的市場戰(zhàn)略、成熟期產(chǎn)品的市場戰(zhàn)略和衰退期產(chǎn)品的市場戰(zhàn)略,。

旺旺的市場定位戰(zhàn)略是什么,?

它是一個中低消費人群,中低檔消費人群,。

市場戰(zhàn)略定位是什么意思,?

某種產(chǎn)品或服務(wù)主要滿足何類消費者的戰(zhàn)略性選擇。

市場滲透戰(zhàn)略的戰(zhàn)略形式?

市場滲透戰(zhàn)略是比較典型的競爭戰(zhàn)略,,主要包括:成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略三種最有競爭力的戰(zhàn)略形式,。

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是通過加強成本控制,,使企業(yè)總體經(jīng)營成本處于行業(yè)最低水平的戰(zhàn)略;差異化戰(zhàn)略是企業(yè)采取的有別于競爭對手經(jīng)營特色(從產(chǎn)品,、品牌,、服務(wù)方式、發(fā)展策略等方面)的戰(zhàn)略,;集中化戰(zhàn)略是企業(yè)通過集中資源形成專業(yè)化優(yōu)勢(服務(wù)專業(yè)市場或立足某一區(qū)域市場等)的戰(zhàn)略,。在教科書上,成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,、差異化戰(zhàn)略,、集中化戰(zhàn)略被稱為“經(jīng)營戰(zhàn)略”、“業(yè)務(wù)戰(zhàn)略”或“直接競爭戰(zhàn)略”,。

專一化戰(zhàn)略是主攻某個特殊的顧客群,、某產(chǎn)品線的一個細(xì)分區(qū)段或某一地區(qū)市場。正如差別化戰(zhàn)略一樣,,專一化戰(zhàn)略可以具有許多形式,。雖然低成本與差別化戰(zhàn)略都是要在全產(chǎn)業(yè)圍內(nèi)實現(xiàn)其目標(biāo),專一化戰(zhàn)略的整體卻是圍繞著很好地為某一特殊目標(biāo)服務(wù)這一中心建立的,,它所開發(fā)推行的每一項職能化方針都要考慮這一領(lǐng)域中心思想的嶄新焦點,。

市場營銷與市場推銷的區(qū)別是什么?

市場營銷是在創(chuàng)造,、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中,為顧客,、客戶,、合作伙伴以及整個社會帶來價值的一系列活動、過程和體系,,而市場推銷也就是運用一切可能的方法把產(chǎn)品或服務(wù)提供給顧客,,使其接受或購買。

1,、營銷重點不同,。推銷觀念以產(chǎn)品作為營銷的重點,市場營銷觀念以顧客需求作為營銷的重點,。

2,、營銷目的不同,。推銷是以推銷產(chǎn)品獲得利潤為目的;市場營銷觀念以通過顧客滿意而獲得長期利益為目的,。

3、營銷手段不同,。推銷觀念以單一的推銷和促銷為手段,;市場營銷觀念以整體營銷為手段,綜合運用產(chǎn)品,、價格,、渠道、促銷等企業(yè)可以控制的營銷因素進行營銷,。

4,、營銷程序不同。以推銷觀念為指導(dǎo)的企業(yè)營銷活動,,是產(chǎn)品由“生產(chǎn)者-消費者”的單向營銷活動,。在市場營銷觀念指導(dǎo)下的企業(yè)營銷活動,是由“消費者-生產(chǎn)者-消費者”的不斷循環(huán)上升的活動過程,。

市場定位戰(zhàn)略有哪些,?

首先,確定市場定位戰(zhàn)略,,一般在確定戰(zhàn)略時主要依據(jù)以下幾點:

1. 根據(jù)具體產(chǎn)品的特點對產(chǎn)品進行定位,。

2. 根據(jù)產(chǎn)品所滿足的需要以及產(chǎn)品所提供的利益對產(chǎn)品進行定位。

3. 根據(jù)使用場合對產(chǎn)品進行定位,。

4. 直接針對競爭者或避開競爭者進行定位,。

5. 為不同的產(chǎn)品種類進行定位。

其次,,選擇和實施市場定位戰(zhàn)略

市場定位包括三個步驟:識別競爭優(yōu)勢,,選擇正確的競爭優(yōu)勢,有效地向市場傳播企業(yè)的市場定位,。

1. 識別可能的競爭優(yōu)勢

消費者一般都選擇那些給他們帶來最大價值的產(chǎn)品和服務(wù),。因此,贏得和保持顧客的關(guān)鍵是比競爭者更好地理解顧客的需要和購買過程,,以及向他們提供更多的價值,。通過提供比競爭者較低的價格,或者是提供更多的價值以使較高的價格顯得合理,。企業(yè)可以把自己的市場定位為:向目標(biāo)市場提供優(yōu)越的價值,,從而企業(yè)可贏得競爭優(yōu)勢。企業(yè)優(yōu)勢可以在以下幾個方面得以體現(xiàn):

產(chǎn)品差異 :企業(yè)可以使自己的產(chǎn)品區(qū)別于其它產(chǎn)品,。

服務(wù)差異 :除了靠實際產(chǎn)品區(qū)別外,,企業(yè)還可以使其與產(chǎn)品有關(guān)的服務(wù)不同于其它企業(yè)。

人員差異 : 企業(yè)可通過雇用和訓(xùn)練比競爭對手好的人員取得很強的競爭優(yōu)勢。

形象差異 :即使競爭的產(chǎn)品看起來很相似,,購買者也會根據(jù)企業(yè)或品牌形象觀察出不同來,。因此,企業(yè)通過建立形象使自己不同與競爭對手,。

2.選擇合適的競爭優(yōu)勢

假定企業(yè)已很幸運地發(fā)現(xiàn)了若干個潛在的競爭優(yōu)勢?,F(xiàn)在,企業(yè)必須選擇其中幾個競爭優(yōu)勢,,據(jù)以建立起市場定位戰(zhàn)略,。企業(yè)必須決定促銷多少種,以及哪幾種優(yōu)勢。一般來講企業(yè)在發(fā)展過程中必須全面考慮各方面的要素,,按照世界著名咨詢公司——美國麥肯錫咨詢公司所提出的7——S模型,,這些要素主要包括:結(jié)構(gòu)、制度,、風(fēng)格,、員工技能戰(zhàn)略共同的價值觀(structure,system,style,staff,skill,stratage,shared value)。在模型中,,戰(zhàn)略,、結(jié)構(gòu)和制度被看成是企業(yè)成功到“硬件”,風(fēng)格,、人員,、技能、共同價值觀被認(rèn)為是企業(yè)成功經(jīng)營的“軟件”

總的來說,,企業(yè)需要避免三種主要的市場定位錯誤,。第一種是定位過低,即根本沒有真正為企業(yè)定好位,。第二種錯誤是過高定位,,即傳遞給購買者的公司形象太窄。第三種是企業(yè)定位混亂,,給購買者一個模糊混亂的企業(yè)形象,。

3.傳播和送達選定的市場定位

一旦選擇好市場定位,企業(yè)就必須采取切實步驟把理想的市場定位傳達給目標(biāo)消費者,。企業(yè)所有的市場營銷組合必須支持這一市場定位戰(zhàn)略,。給企業(yè)定位要求有具體的行動而不是空談。

再次,,企業(yè)競爭戰(zhàn)略

企業(yè)根據(jù)自己的市場定位,,可以在市場上扮演四種角色,即市場領(lǐng)導(dǎo)者,、市場挑戰(zhàn)者,、市場追隨者,、市場補缺者。

(一)市場領(lǐng)導(dǎo)者

市場領(lǐng)導(dǎo)者是指在市場上占有最大的市場份額,,并在價值變動,、新產(chǎn)品開發(fā)、分渠道和促銷力度等方面均具領(lǐng)導(dǎo)地位的公司,。一般來講,,要保持領(lǐng)導(dǎo)者地位必須做到三點:(1)把整個目標(biāo)市場作為開發(fā)對象。(2)力圖保持現(xiàn)有市場份額,。(3)最大限度地擴大市場份額,。

(二)市場挑戰(zhàn)者

市場挑戰(zhàn)者是指在市場上的地位僅次與領(lǐng)導(dǎo)者,,為取得更大的市場份額而向領(lǐng)導(dǎo)者和其他競爭對手發(fā)起攻擊和挑戰(zhàn)的企業(yè),。一般來講,挑戰(zhàn)者企業(yè)在確定挑戰(zhàn)對象和目標(biāo)以后往往選擇以下五種進攻策略之一:(1)正面進攻,。(2)側(cè)翼進攻,。(3)包圍進攻。(4)迂回進攻,。(5)游擊式進攻,。

(三)市場追隨者

市場追隨者是指滿足于現(xiàn)有市場地位,只是跟隨領(lǐng)先者的戰(zhàn)略變化而作相應(yīng)戰(zhàn)略調(diào)整的企業(yè),。常常采用以下幾種追隨策略:(1)寄生者,,即不作任何創(chuàng)新,對領(lǐng)導(dǎo)者進行模仿,。(2)有限模仿者,。(3)改進者。

(四)市場補缺者

市場補缺者是指市場營銷能力薄弱為求得生存而拾遺補缺的企業(yè),。一般來講理想的補缺市場具有以下特征:(1)市場具有足夠的規(guī)模和購買力,,能夠贏利。(2)該市場具備發(fā)展?jié)摿?。?)強大的競爭者對該市場不屑一顧,。(4)公司具備所必須的能力和資源以對這個市場提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。(5)公司已在顧客中建立了良好的信譽,,能夠以此抵擋強大競爭者的入侵,。

什么叫市場進入戰(zhàn)略?

  市場進入策略的定義是:  指企業(yè)為了使產(chǎn)品順利地進入目標(biāo)市場,,而對進入方式和進入渠道所采取的策略,。   在目標(biāo)市場選定后,選擇正確的市場進入策略對企業(yè)實現(xiàn)市場目標(biāo)極為重要,。   市場進入戰(zhàn)略的常用做法:  

1.前期策略,,進駐低成本區(qū)域設(shè)廠,,減少配送成本;  

2.快速搶占市場市場細(xì)分化,,更好服務(wù)消費者,。  

3.持續(xù)降低運輸費用,,降低銷售成本,,使市場價格合理化,更好吸引消費者,,從而搶占市場,。  

4.區(qū)域特性的務(wù)實營銷策略,,開拓出營銷新路,,使企業(yè)得以在區(qū)域生存和發(fā)展   企業(yè)進行市場戰(zhàn)略決策需要主要過程:  1.執(zhí)行情況分析,自我評價和競爭對手分析,,內(nèi)外部微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境分析,。  2.與此評估的同時,,設(shè)置目標(biāo),。這些目標(biāo)應(yīng)該是時間計劃同步的,有短期和長期的目標(biāo),?! ?.對這些目標(biāo)進行形勢的分析和提出一個戰(zhàn)略計劃,這個計劃要提供如何實現(xiàn)這些目標(biāo)的細(xì)節(jié)

市場滲透的戰(zhàn)略分析,?

市場滲透戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營的最基本的發(fā)展戰(zhàn)略,。

這是因為: 企業(yè)未來產(chǎn)品市場組合與現(xiàn)有產(chǎn)品市場組合之間的差異,在一定程度上決定企業(yè)未來經(jīng)營所需資源投入的多少以及不確定性的大小,,而不確定性又是企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的主要來源,。按照四種發(fā)展戰(zhàn)略的定義,實施市場滲透戰(zhàn)略時,,未來的與現(xiàn)有的產(chǎn)品市場組合之間差異最小,。因此,只要企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品市場組合的潛力尚未得到充分開發(fā),,實施市場滲透戰(zhàn)略的風(fēng)險最小,、所需投入資源最少。相比之下,,市場開發(fā)戰(zhàn)略,、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略的風(fēng)險、所需資源投入居其次,;多角化經(jīng)營戰(zhàn)略的風(fēng)險最大,、所需投入資源最多,。雖然實施市場滲透戰(zhàn)略的風(fēng)險最小、所需資源投入最少,,但這并不意味著與其它三種發(fā)展戰(zhàn)略相比,,市場滲透的價值也最少。現(xiàn)實中人們往往對市場滲透懷有偏見,,認(rèn)為市場滲透只是小打小鬧,,沒有氣派,也不會有太大的“出息”,。實際上,,市場滲透戰(zhàn)略是企業(yè)經(jīng)營的最基本的發(fā)展戰(zhàn)略。首先,,現(xiàn)有產(chǎn)品市場組合是企業(yè)經(jīng)營的基礎(chǔ),,是企業(yè)當(dāng)前利潤和流動現(xiàn)金的主要來源,企業(yè)的一切活動都依賴其提供資源支持,。因此,,旨在充分開發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品市場組合盈利潛力的市場滲透戰(zhàn)略是企業(yè)生存的基本保障,。任何忽視現(xiàn)有產(chǎn)品市場組合,,盲目進行產(chǎn)品開發(fā)、市場開發(fā),,或者是多角化經(jīng)營的企業(yè)都可能因為資源短缺陷入災(zāi)難性的困境,。其次,市場滲透戰(zhàn)略的實施不但為企業(yè)實施其它三種發(fā)展戰(zhàn)略奠定了基礎(chǔ),,而且其它三種發(fā)展戰(zhàn)略的實施最終也只有借助于市場滲透戰(zhàn)略才能真正實現(xiàn)其價值,。從企業(yè)追求利潤的本質(zhì)出發(fā),產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略,、市場開發(fā)戰(zhàn)略,、多角化經(jīng)營戰(zhàn)略的真正意圖并不只是開發(fā)新產(chǎn)品市場組合,更重要的是期望企業(yè)能在這些新的產(chǎn)品市場組合上獲得利潤,。在產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略,、市場開發(fā)戰(zhàn)略、多角化經(jīng)營戰(zhàn)略實施的最后階段,,企業(yè)已經(jīng)完全進入了新的產(chǎn)品市場組合,。只有在這一新產(chǎn)品市場組合中繼續(xù)實施市場滲透戰(zhàn)略,才能充分挖掘其潛在價值,,才能充分實現(xiàn)企業(yè)盈利的最終目的,。市場滲透戰(zhàn)略在企業(yè)可選的四種發(fā)展戰(zhàn)略中,不但風(fēng)險最小,、所需資源投入最少,,更主要的是最直接地實現(xiàn)了企業(yè)的最終價值,。精明的管理者從不忽視企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品市場組合,他們總是盡力通過增強,、維持現(xiàn)有產(chǎn)品市場組合的競爭地位來發(fā)掘其潛力,;甚至在其臻于成熟時,也要設(shè)法擴展其增長量和利潤度,。這些管理者深知市場滲透戰(zhàn)略是企業(yè)的一項基本發(fā)展戰(zhàn)略,,并將其貫徹于產(chǎn)品市場組合生命周期的各個階段。借鑒市場滲透戰(zhàn)略的核心思想,,我國一批企業(yè)已經(jīng)走出迷惘 市場滲透戰(zhàn)略是普遍適用于各類企業(yè)的一項基本戰(zhàn)略,,對于那些尚沒有明確的發(fā)展戰(zhàn)略、或者一味熱衷于追“新”求“大”的企業(yè)提供了一個戰(zhàn)略反思的基礎(chǔ)平臺,。該平臺促使企業(yè)認(rèn)真思考當(dāng)前的經(jīng)營現(xiàn)狀,,識別企業(yè)目前的主營業(yè)務(wù)是什么、其發(fā)展?jié)摿τ卸啻?、可否設(shè)計有效的方案對其進行市場滲透,。特別是對于我國很多幼小型企業(yè)來說,由于缺乏實施多元化戰(zhàn)略的能力和資源,,專業(yè)化經(jīng)營使市場滲透作為基本戰(zhàn)略的地位顯得更加重要,。于去年評出的第二屆中證亞商50強,絕大多數(shù)企業(yè)都是專業(yè)化很高的企業(yè),,它們在各自的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的市場占有率都相當(dāng)高,,普遍居行業(yè)前3位。2000年年報顯示:與1999年相比,,50強的主營業(yè)務(wù)增長率平均為32%,,其中大部分公司的增長率達到了50%,顯著高于滬深兩市總體水平,;在該時期內(nèi),,有三分之一的公司進行了再融資活動,但募集的資金基本上投入到主營業(yè)務(wù)中,。這些企業(yè)所取得的成績,,與其堅持把市場滲透作為一項基本戰(zhàn)略密不可分。在50強中我們可以看到許多熟悉的名字:東方電子,、樂凱膠片,、青島海爾、同仁堂,、風(fēng)華高科,、中集集團、佛山照明,、深萬科等等,。它們通過實施市場滲透戰(zhàn)略,,充分挖掘產(chǎn)品的現(xiàn)有市場需求,其現(xiàn)有很多產(chǎn)品不但占領(lǐng)了國內(nèi)市場,,而且在國際市場上也搶得一席之地,。如風(fēng)華高科的主營產(chǎn)品是片式電容器,其產(chǎn)銷量1999年進入全球前十位,,占世界市場份額的3%,,公司現(xiàn)在仍將募集到的資金主要投入現(xiàn)有產(chǎn)品市場的進一步開發(fā),其目標(biāo)是在3~4年內(nèi)進入世界該產(chǎn)業(yè)五強,,全球市場占有率達到10%左右,。又如深萬科公司,在成立之初并沒有明晰的主營業(yè)務(wù),,盲目多元化又使企業(yè)經(jīng)營頻頻受挫,;90年代后期,由于公司緊緊圍繞房地產(chǎn)業(yè)進行深入的產(chǎn)品市場開發(fā),,塑造了中國房地產(chǎn)業(yè)的第一品牌——萬科,。企業(yè)必須明確當(dāng)前和未來的核心產(chǎn)品市場組合,并對其進行市場滲透,。很多企業(yè)經(jīng)營失敗,,往往并不是由于其產(chǎn)品比競爭對手差,而是由于其“盲目跟風(fēng)”而沒能對任何有潛力的產(chǎn)品市場組合進行充分的市場滲透,。市場滲透戰(zhàn)略已經(jīng)為我國少數(shù)企業(yè)帶來實惠,,這也顯示了該戰(zhàn)略對我國眾多其它企業(yè)的發(fā)展具有巨大的潛在價值,。

草莓市場戰(zhàn)略目標(biāo),?

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市場發(fā)展戰(zhàn)略書籍

《超越戰(zhàn)略:商業(yè)模式視角下的競爭優(yōu)勢構(gòu)建》、《戰(zhàn)略節(jié)奏》,、《讓戰(zhàn)略落地:如何跨越戰(zhàn)略與實施間的鴻溝》等

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