銷售怎樣開拓市場(chǎng),？

1,、本品牌的品牌定位是什么？

為什么了解自己品牌的定位十分重要,？因?yàn)樗坏梢宰屇愎?jié)省開拓市場(chǎng)的時(shí)間,，而且可以讓你找到銷售能夠最快實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)的合適代理商,。假如你的品牌定位是中高端消費(fèi)者，那么你就在當(dāng)?shù)刂懈叨耸袌?chǎng)里拜訪代理商就可以了,，其他的低端市場(chǎng)很少人敢做中高端定位的品牌,，假如你的品牌混跡在低端市場(chǎng)的話，也很難有較大的發(fā)展,，當(dāng)你想換更好的代理商的時(shí)候,，最終會(huì)因?yàn)榍捌诘投耸袌?chǎng)的代理商價(jià)格操作太低，而造成中高端市場(chǎng)的代理商不愿意接手的局面,。這就是為什么我們看到一些在其他區(qū)域做得很好的品牌,，在某個(gè)地方卻沒人敢代理的原因。當(dāng)你找到一個(gè)其擁有的各方面資源比如店面位置,、人員架構(gòu),、渠道優(yōu)勢(shì)等等都跟你的品牌定位不太吻合的代理商的時(shí)候，產(chǎn)生不了有效業(yè)績(jī),，最終影響你在公司的整體銷售業(yè)績(jī),，害了自己,。

2、產(chǎn)品知識(shí),，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分別是什么,？

產(chǎn)品知識(shí)對(duì)于銷售人員當(dāng)然是重要的，面對(duì)潛在代理商,，對(duì)于自己的產(chǎn)品你當(dāng)然要有很強(qiáng)的分析能力,，能夠把自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)說出個(gè)一二三來，突出優(yōu)勢(shì)隱藏劣勢(shì),，這是一個(gè)優(yōu)秀銷售人員的精明之處,。同樣，了解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)對(duì)于尋找什么樣的代理商也有參考作用,。

3,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)是什么？

知己知彼,，百戰(zhàn)不殆?，F(xiàn)在的問題是，當(dāng)你在尋找你的代理商的時(shí)候,，你弄清楚你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰了嗎,？我認(rèn)為有兩種，第一種,，是和你的品牌定位一樣并且也正在尋找代理商的品牌,，就像投標(biāo)一樣，你們面臨著在潛在代理商面前進(jìn)行公開面試的局面,；第二種,，是和你的品牌定位一樣，卻已經(jīng)有代理商在代理商的品牌,。這就是為潛在代理商多想一步的問題,，你要想辦法說服潛在代理商，他代理了你的品牌之后,，能夠有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)去和其他定位一樣的競(jìng)爭(zhēng)品牌去競(jìng)爭(zhēng)各種渠道,，比如家裝渠道，你的品牌是花色比別人豐富還是配套比別人靈活,？所以,，要想打贏這場(chǎng)仗，你必須了解這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)是什么,，你要找到他的火力點(diǎn)，你才有機(jī)會(huì)去想到辦法去壓制他。

4,、你能夠給代理商帶去信心嗎,？

這個(gè)法則的中心點(diǎn)是“你”，你確實(shí)完全理解公司的品牌定位了嗎,？你確實(shí)理解公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)了嗎,？你確實(shí)能夠放大你的品牌優(yōu)勢(shì)而隱藏你的品牌劣勢(shì)了嗎？你確實(shí)有足夠的論據(jù)說服代理商相信你的品牌優(yōu)勢(shì)可以轉(zhuǎn)化為他的商場(chǎng)搏殺優(yōu)勢(shì)了嗎,？你確定你的語言表達(dá)已經(jīng)夠堅(jiān)定,？你確定你的表情已經(jīng)夠淡定？你確定你的肢體語言已經(jīng)得體,？

5,、“勤快”

為什么把“勤快”放到這里？我認(rèn)為沒有弄清楚以上幾個(gè)問題以前,，盲目的勤快是事倍功半的,，弄不好還會(huì)讓自己慢慢失去了信心，當(dāng)連續(xù)和幾個(gè)代理商洽談之后,，你發(fā)現(xiàn)他們沒有一個(gè)對(duì)你的品牌有興趣,，你會(huì)慢慢的開始懷疑自己品牌甚至自己的能力，這對(duì)開拓市場(chǎng)這個(gè)階段來說,，有時(shí)候是致命的,。在弄清楚以上幾個(gè)問題之后，就應(yīng)該開始不厭其煩,、頂著烈日或狂風(fēng)暴雨的去拜訪目標(biāo)代理商,，不斷的分析問題、表達(dá)優(yōu)勢(shì),、展現(xiàn)未來等等，讓代理商一遍一遍的重新思考,，重新審視自己,，重新審視自己在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的狀況，從而找到突破口,。

6,、你自己管轄的區(qū)域是怎么劃分的？

記得很小的時(shí)候考試,，老師或家長(zhǎng)總會(huì)告訴我們,，先把容易的題目做了，碰到難的不會(huì)的話先跳過去,，把容易的會(huì)做的題目做完了再回頭做難的,。開拓市場(chǎng)也一樣，把容易開拓的地方先開拓出來,，先把一些“釘子戶”市場(chǎng)放著,，等“釘子戶”市場(chǎng)周圍的城市都建立起了專賣店,，銷售有了良性發(fā)展，品牌有了一定的影響力,，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你的品牌在“釘子戶”市場(chǎng)正被越來越多的人知道,，正被越來越多的人在討論，這時(shí)候你再回頭去找目標(biāo)代理商洽談,，他對(duì)你的品牌所理解得就比較具體和立體了,，他把門開了一道縫，你當(dāng)然就比較容易切入了,。

7,、什么時(shí)候應(yīng)該快刀斬亂麻、臨門一腳,？

當(dāng)客戶表現(xiàn)出較為濃厚的興趣,，并通過一個(gè)階段的接觸相互了解，代理商已經(jīng)完全認(rèn)同公司的品牌定位,、產(chǎn)品組合,、產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品創(chuàng)新方向等等,，代理商已經(jīng)在不斷的詢問和試探公司合作的各項(xiàng)細(xì)節(jié)和底線：比如專賣店支持政策能否再優(yōu)惠點(diǎn),？首批發(fā)貨能否給更大的返點(diǎn)優(yōu)惠？廣告支持上能否加大一點(diǎn)力度,？等等,，那么基本上可以認(rèn)定代理商在內(nèi)心已經(jīng)有經(jīng)營你品牌的初步意向，此時(shí),，應(yīng)該拋出一些“臨門一腳”式的問題反問代理商,，比如：你能否確定最終的專賣店裝修面積有多大，這樣我才好申請(qǐng)政策,？首批發(fā)貨你能多發(fā)三十萬嗎,？如果可以，我再跟公司申請(qǐng)一下優(yōu)惠返點(diǎn),？你打算投入多少輛公交車做廣告,？或者做多少個(gè)市場(chǎng)外燈箱廣告？這樣我跟公司申請(qǐng)才好說服公司等等,，在得到代理商的肯定答復(fù)之后,，晚上給領(lǐng)導(dǎo)打電話在公司政策的允許下給予最大的支持，第二天拿著合同親自上門進(jìn)行最后的洽談,。

世界上本沒有什么法寶,，懂得積累經(jīng)驗(yàn)、借鑒別人成功的經(jīng)驗(yàn)、戰(zhàn)勝自己開發(fā)自己最大的潛力,，其實(shí)就是最好的法寶,。

銷售總監(jiān)思路及方案？

如何做一個(gè)優(yōu)秀的銷售總監(jiān)這是一個(gè)職場(chǎng)前進(jìn)的好問題,。首先,，你要做上銷售總監(jiān)的位置，然后咱們?cè)偻晟苾?yōu)化一下自己就可以做一個(gè)優(yōu)秀的銷售總監(jiān),，怎么做呢,？我說一下我的觀點(diǎn)！

首先,，你要在你從事的工作和行業(yè)中出類拔萃,，對(duì)自己從事的業(yè)務(wù)做的最精，最透,。把自己的工作屬性,，產(chǎn)品所涉及的東西做到爐火純青！

其次,，要讀懂心理學(xué),，在現(xiàn)在銷售的范疇，我們光了解產(chǎn)品是不夠的,，我們還要能解讀客戶的心里對(duì)癥下藥,。

最后，要整合自己的資源,，做到最優(yōu)解,，讓自己和團(tuán)隊(duì)融一，這樣才能最大化,。

相信,，只要堅(jiān)持不懈，將來的你一定會(huì)成為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理,，以上是我的觀點(diǎn),，你怎么看呢？

汽車銷售如何開拓市場(chǎng),？

汽車銷售技巧之一：從身邊認(rèn)識(shí)的人開發(fā)

　　這是每個(gè)新銷售人員基本都要使用的方法，也是最簡(jiǎn)單最實(shí)用的汽車銷售技巧,。從身邊認(rèn)識(shí)的人開始,，因?yàn)檎J(rèn)識(shí)，所以相信,，你可以迅速度過銷售人員最艱難的業(yè)務(wù)開拓期,。從身邊的親戚朋友同學(xué)開始，你可以最快地利用自己已有的人脈資源，建立最初的銷售業(yè)務(wù)圈子,，并通過這個(gè)圈子把自己銷售的范圍逐步擴(kuò)展起來,。通過朋友向朋友的朋友介紹你在賣汽車，比你做陌生拜訪要省事,、可信的多,。尤其是在中國，這個(gè)注重人情的國家,。

　　汽車銷售技巧之二：陌生拜訪或陌生結(jié)識(shí)

　　有沒有設(shè)想,，早上擠公交車上班時(shí)，自己拿著名片或宣傳單在車上散發(fā)一下?這個(gè)時(shí)候坐車的人多是無聊,，他們會(huì)仔細(xì)看你的宣傳單的,，有興趣的還會(huì)向你詢問你汽車的問題。別不好意思,，推銷不僅僅是工作,，更是人生，隨時(shí)隨地地推銷,，會(huì)為你帶來意想不到的收獲,。銷售技巧其實(shí)也是人生。

　　汽車銷售技巧之三：本行業(yè)的權(quán)威人士

　　每個(gè)行業(yè)都有權(quán)威人士,，他們不僅有自己的號(hào)召力,，更有自己的粉絲，獲得他們的支持,、推薦,，你的業(yè)務(wù)圈子會(huì)大幅度拓廣，而且銷售圈子的質(zhì)量也會(huì)大幅度提升,，這個(gè)銷售技巧一定要用,。要結(jié)識(shí)這些人，也有一定的難度,，如果有了這個(gè)契機(jī),，請(qǐng)千萬不要放棄機(jī)會(huì)。

　　汽車銷售技巧之四：過去客戶名單

　　永遠(yuǎn)記住,，已經(jīng)購買你們公司產(chǎn)品的客戶,，絕對(duì)是一筆無價(jià)的財(cái)富，因?yàn)橹灰蛻魸M意,，他會(huì)傾向于繼續(xù)購買你們公司的產(chǎn)品的,，因?yàn)檫@對(duì)客戶可以省去重新認(rèn)識(shí)和信任一個(gè)公司所需要的成本。其實(shí),，這對(duì)于你來說,，也是一種成本,。千萬別以為老客戶已經(jīng)買了產(chǎn)品而輕視他們。他們不僅可以再購買,，還可以帶來新的客戶,。這是汽車銷售技巧中的不二法寶。沒事就定期給他們?nèi)€(gè)電話,，練練你的電話銷售技巧和銷售話術(shù),，也許會(huì)有更多的機(jī)會(huì)出現(xiàn)。

建材類銷售方案及流程,？

建材類是一個(gè)大類,，比如說一個(gè)人他需要裝修的話。他肯定是需要買瓷磚壁紙幫忙,。窗這些全部都要買,，可以聯(lián)合其他的門店進(jìn)行統(tǒng)一連帶銷售，然后對(duì)顧客進(jìn)行一個(gè)回饋,。

樓盤開盤銷售方案及流程,？

樓盤開盤之前，開發(fā)商要進(jìn)行認(rèn)籌,，并且審核認(rèn)籌人員的購房資格,，然后選好開盤地點(diǎn)，再然后就是搖號(hào),，選房,，選房之后回到售樓處給客戶辦理簽約，辦理貸款業(yè)務(wù)即可

凍品銷售如何開拓市場(chǎng),？

1,、經(jīng)銷商模式

如果你是凍品生產(chǎn)廠家，那就走訪目標(biāo)市場(chǎng)商超,，生鮮店,，農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)等終端渠道了解代理經(jīng)營凍品的經(jīng)銷商信息，親自上門拜訪洽談合作,，讓當(dāng)?shù)赜袖N售渠道的經(jīng)銷商代理你的產(chǎn)品,，找到一個(gè)好的經(jīng)銷商平臺(tái)，你就成功了一大半,。

2,、直控終端模式

如果你是做凍品的經(jīng)銷商或業(yè)務(wù)，那就要開發(fā)終端渠道,，商超,，菜市場(chǎng)，農(nóng)貿(mào)市場(chǎng),，餐飲酒店,，凡是能用到凍品的渠道都可以去談，無非是談產(chǎn)品的性價(jià)比,，讓零售渠道賺錢,，讓餐飲終端省錢，做好售后維護(hù),，慢慢市場(chǎng)肯定能打開,，關(guān)鍵在于堅(jiān)持，做市場(chǎng)急不來,?？颓槭切枰獣r(shí)間建立的。

汽車金融銷售管理流程及方案,？

1,、客戶到店看車時(shí)，銷售顧問需主動(dòng)介紹豐田金融汽車貸款,，根據(jù)客戶實(shí)際情況進(jìn)行推薦,，如客戶有貸款需要需做詳細(xì)介紹（如豐田金融辦理流程，首付款,，利息,，月供，手續(xù)費(fèi),，購置稅,，上戶相關(guān)費(fèi)用等）并引薦之金融經(jīng)理處，金融經(jīng)理向客戶介紹貸款方案并告知所需準(zhǔn)備資料,，同時(shí)積極促進(jìn)訂單,。

2、銷售顧問應(yīng)積極配合金融經(jīng)理,，如客戶資料準(zhǔn)備,，補(bǔ)充資料，豐田金融未通過解決方案,。貸款方案,，車型，價(jià)格一旦提交不得隨意變更,，如遇特殊情況發(fā)生變更時(shí),，應(yīng)及時(shí)告知金融經(jīng)理與銷售經(jīng)理。如私自更改且未及時(shí)通知金融經(jīng)理,，后果由銷售顧問承擔(dān),。

3、客戶資料準(zhǔn)備齊全后,，金融經(jīng)理需在48小時(shí)內(nèi)審核并上傳至豐田金融總部,。

4,、豐田金融審核通過后，銷售顧問與客戶確認(rèn)交首付款日期與交車日期,，核準(zhǔn)有效期為當(dāng)月至下下月最后一個(gè)工作日放款完成,。

銷售差分析及解決方案？

銷售差分析和解決方案：

1,、銷售業(yè)績(jī)不好,，一般有以下幾個(gè)原因：對(duì)顧客采用不適當(dāng)?shù)姆Q呼店員在與顧客交談時(shí)，選擇正確的,、適當(dāng)?shù)姆Q呼,，不僅有利于縮小雙方的距離，促使交易的實(shí)現(xiàn),，給對(duì)方留下好的形象與印象,，也反映了對(duì)顧客尊敬的程度、自身的教養(yǎng)和門店的形象,，因此要慎重使用對(duì)顧客的稱呼,。

2、衣著,、妝容,、儀表過于隨便在店鋪，店員的專業(yè)能力以及經(jīng)驗(yàn)技巧決定了其銷售業(yè)績(jī),。

3,、但是，還有很多因素會(huì)影響他們的業(yè)績(jī),，比如店員的儀表,、儀態(tài)等。

開拓市場(chǎng)的思路及措施,？

開拓市場(chǎng)的思路是首先要打開市場(chǎng),，要有營銷策略，市場(chǎng)才會(huì)有好的前景,。措施也是跟市場(chǎng)營銷分不開的,。

加強(qiáng)市場(chǎng)營銷工作的重要性，牢固樹立大局意識(shí)和全局觀念,，主動(dòng)擔(dān)當(dāng),、主動(dòng)作為，齊心協(xié)力,、緊密配合,，確保會(huì)議各項(xiàng)部署落實(shí)落地。強(qiáng)調(diào)要轉(zhuǎn)觀念,、增意識(shí),、強(qiáng)能力,，持續(xù)加大市場(chǎng)開發(fā)力度。

影響車位銷售的因素及解決方案,？

影響車位銷售的因素有幾點(diǎn)一種車位比較多而業(yè)主私家車比較少,，要么車位建造的比較不合理停車比較麻煩，要么車位價(jià)格比較高,，業(yè)主寧可租或停在臨時(shí)車位也不愿意買高價(jià)車位，還有車位面積太小車跟車的距離l比較緊,，進(jìn)出比較麻煩,，解決方案，盡量造些適合業(yè)主車位,。