銷售怎樣開拓市場？

1,、本品牌的品牌定位是什么,？

為什么了解自己品牌的定位十分重要,？因為他不但可以讓你節(jié)省開拓市場的時間,，而且可以讓你找到銷售能夠最快實現(xiàn)良性循環(huán)的合適代理商。假如你的品牌定位是中高端消費者,，那么你就在當(dāng)?shù)刂懈叨耸袌隼锇菰L代理商就可以了,，其他的低端市場很少人敢做中高端定位的品牌，假如你的品牌混跡在低端市場的話,，也很難有較大的發(fā)展,，當(dāng)你想換更好的代理商的時候,，最終會因為前期低端市場的代理商價格操作太低，而造成中高端市場的代理商不愿意接手的局面,。這就是為什么我們看到一些在其他區(qū)域做得很好的品牌,，在某個地方卻沒人敢代理的原因,。當(dāng)你找到一個其擁有的各方面資源比如店面位置,、人員架構(gòu),、渠道優(yōu)勢等等都跟你的品牌定位不太吻合的代理商的時候，產(chǎn)生不了有效業(yè)績,，最終影響你在公司的整體銷售業(yè)績,，害了自己,。

2、產(chǎn)品知識,，產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢分別是什么？

產(chǎn)品知識對于銷售人員當(dāng)然是重要的,，面對潛在代理商,，對于自己的產(chǎn)品你當(dāng)然要有很強的分析能力,，能夠把自己的產(chǎn)品優(yōu)勢說出個一二三來,，突出優(yōu)勢隱藏劣勢,，這是一個優(yōu)秀銷售人員的精明之處,。同樣,，了解產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢對于尋找什么樣的代理商也有參考作用,。

3,、競爭對手的優(yōu)勢劣勢是什么,？

知己知彼,，百戰(zhàn)不殆?，F(xiàn)在的問題是,，當(dāng)你在尋找你的代理商的時候,，你弄清楚你的競爭對手是誰了嗎？我認(rèn)為有兩種,，第一種,，是和你的品牌定位一樣并且也正在尋找代理商的品牌，就像投標(biāo)一樣,，你們面臨著在潛在代理商面前進行公開面試的局面,；第二種,，是和你的品牌定位一樣，卻已經(jīng)有代理商在代理商的品牌,。這就是為潛在代理商多想一步的問題,，你要想辦法說服潛在代理商，他代理了你的品牌之后,，能夠有什么競爭優(yōu)勢去和其他定位一樣的競爭品牌去競爭各種渠道，比如家裝渠道,，你的品牌是花色比別人豐富還是配套比別人靈活？所以,，要想打贏這場仗，你必須了解這些競爭對手的優(yōu)勢,、劣勢是什么,，你要找到他的火力點,，你才有機會去想到辦法去壓制他。

4,、你能夠給代理商帶去信心嗎？

這個法則的中心點是“你”,，你確實完全理解公司的品牌定位了嗎？你確實理解公司的產(chǎn)品優(yōu)勢了嗎,？你確實能夠放大你的品牌優(yōu)勢而隱藏你的品牌劣勢了嗎？你確實有足夠的論據(jù)說服代理商相信你的品牌優(yōu)勢可以轉(zhuǎn)化為他的商場搏殺優(yōu)勢了嗎,？你確定你的語言表達已經(jīng)夠堅定,？你確定你的表情已經(jīng)夠淡定,？你確定你的肢體語言已經(jīng)得體,？

5,、“勤快”

為什么把“勤快”放到這里？我認(rèn)為沒有弄清楚以上幾個問題以前,，盲目的勤快是事倍功半的,，弄不好還會讓自己慢慢失去了信心，當(dāng)連續(xù)和幾個代理商洽談之后,，你發(fā)現(xiàn)他們沒有一個對你的品牌有興趣,，你會慢慢的開始懷疑自己品牌甚至自己的能力,，這對開拓市場這個階段來說，有時候是致命的,。在弄清楚以上幾個問題之后，就應(yīng)該開始不厭其煩,、頂著烈日或狂風(fēng)暴雨的去拜訪目標(biāo)代理商,，不斷的分析問題,、表達優(yōu)勢、展現(xiàn)未來等等,，讓代理商一遍一遍的重新思考,，重新審視自己,，重新審視自己在當(dāng)?shù)厥袌龅臓顩r，從而找到突破口,。

6,、你自己管轄的區(qū)域是怎么劃分的？

記得很小的時候考試,，老師或家長總會告訴我們,，先把容易的題目做了,，碰到難的不會的話先跳過去,，把容易的會做的題目做完了再回頭做難的,。開拓市場也一樣，把容易開拓的地方先開拓出來,，先把一些“釘子戶”市場放著,，等“釘子戶”市場周圍的城市都建立起了專賣店,，銷售有了良性發(fā)展，品牌有了一定的影響力,，你就會發(fā)現(xiàn)你的品牌在“釘子戶”市場正被越來越多的人知道,，正被越來越多的人在討論，這時候你再回頭去找目標(biāo)代理商洽談,，他對你的品牌所理解得就比較具體和立體了，他把門開了一道縫,，你當(dāng)然就比較容易切入了,。

7,、什么時候應(yīng)該快刀斬亂麻,、臨門一腳,？

當(dāng)客戶表現(xiàn)出較為濃厚的興趣,，并通過一個階段的接觸相互了解，代理商已經(jīng)完全認(rèn)同公司的品牌定位,、產(chǎn)品組合,、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品優(yōu)勢和產(chǎn)品創(chuàng)新方向等等,，代理商已經(jīng)在不斷的詢問和試探公司合作的各項細(xì)節(jié)和底線：比如專賣店支持政策能否再優(yōu)惠點,？首批發(fā)貨能否給更大的返點優(yōu)惠,？廣告支持上能否加大一點力度,？等等,，那么基本上可以認(rèn)定代理商在內(nèi)心已經(jīng)有經(jīng)營你品牌的初步意向，此時,，應(yīng)該拋出一些“臨門一腳”式的問題反問代理商,，比如：你能否確定最終的專賣店裝修面積有多大，這樣我才好申請政策,？首批發(fā)貨你能多發(fā)三十萬嗎,？如果可以,，我再跟公司申請一下優(yōu)惠返點,？你打算投入多少輛公交車做廣告,？或者做多少個市場外燈箱廣告,？這樣我跟公司申請才好說服公司等等,，在得到代理商的肯定答復(fù)之后,，晚上給領(lǐng)導(dǎo)打電話在公司政策的允許下給予最大的支持,，第二天拿著合同親自上門進行最后的洽談,。

世界上本沒有什么法寶,，懂得積累經(jīng)驗、借鑒別人成功的經(jīng)驗,、戰(zhàn)勝自己開發(fā)自己最大的潛力,，其實就是最好的法寶,。

銷售總監(jiān)思路及方案,？

如何做一個優(yōu)秀的銷售總監(jiān)這是一個職場前進的好問題。首先,，你要做上銷售總監(jiān)的位置，然后咱們再完善優(yōu)化一下自己就可以做一個優(yōu)秀的銷售總監(jiān),，怎么做呢,？我說一下我的觀點,！

首先,，你要在你從事的工作和行業(yè)中出類拔萃,，對自己從事的業(yè)務(wù)做的最精,，最透,。把自己的工作屬性，產(chǎn)品所涉及的東西做到爐火純青,！

其次，要讀懂心理學(xué),，在現(xiàn)在銷售的范疇,，我們光了解產(chǎn)品是不夠的，我們還要能解讀客戶的心里對癥下藥,。

最后,，要整合自己的資源,，做到最優(yōu)解,，讓自己和團隊融一,，這樣才能最大化,。

相信，只要堅持不懈,，將來的你一定會成為一名優(yōu)秀的銷售經(jīng)理,，以上是我的觀點,，你怎么看呢,？

汽車銷售如何開拓市場,？

汽車銷售技巧之一：從身邊認(rèn)識的人開發(fā)

　　這是每個新銷售人員基本都要使用的方法，也是最簡單最實用的汽車銷售技巧,。從身邊認(rèn)識的人開始，因為認(rèn)識,，所以相信,，你可以迅速度過銷售人員最艱難的業(yè)務(wù)開拓期。從身邊的親戚朋友同學(xué)開始,，你可以最快地利用自己已有的人脈資源，建立最初的銷售業(yè)務(wù)圈子,，并通過這個圈子把自己銷售的范圍逐步擴展起來,。通過朋友向朋友的朋友介紹你在賣汽車，比你做陌生拜訪要省事,、可信的多。尤其是在中國,，這個注重人情的國家,。

　　汽車銷售技巧之二：陌生拜訪或陌生結(jié)識

　　有沒有設(shè)想,，早上擠公交車上班時，自己拿著名片或宣傳單在車上散發(fā)一下?這個時候坐車的人多是無聊,，他們會仔細(xì)看你的宣傳單的，有興趣的還會向你詢問你汽車的問題,。別不好意思，推銷不僅僅是工作,，更是人生，隨時隨地地推銷,，會為你帶來意想不到的收獲,。銷售技巧其實也是人生,。

　　汽車銷售技巧之三：本行業(yè)的權(quán)威人士

　　每個行業(yè)都有權(quán)威人士,，他們不僅有自己的號召力，更有自己的粉絲,，獲得他們的支持,、推薦,，你的業(yè)務(wù)圈子會大幅度拓廣，而且銷售圈子的質(zhì)量也會大幅度提升,，這個銷售技巧一定要用,。要結(jié)識這些人,，也有一定的難度,，如果有了這個契機,，請千萬不要放棄機會,。

　　汽車銷售技巧之四：過去客戶名單

　　永遠(yuǎn)記住，已經(jīng)購買你們公司產(chǎn)品的客戶,，絕對是一筆無價的財富，因為只要客戶滿意,，他會傾向于繼續(xù)購買你們公司的產(chǎn)品的，因為這對客戶可以省去重新認(rèn)識和信任一個公司所需要的成本,。其實，這對于你來說,，也是一種成本。千萬別以為老客戶已經(jīng)買了產(chǎn)品而輕視他們,。他們不僅可以再購買,，還可以帶來新的客戶,。這是汽車銷售技巧中的不二法寶,。沒事就定期給他們?nèi)€電話,，練練你的電話銷售技巧和銷售話術(shù),，也許會有更多的機會出現(xiàn),。

建材類銷售方案及流程,？

建材類是一個大類,，比如說一個人他需要裝修的話,。他肯定是需要買瓷磚壁紙幫忙,。窗這些全部都要買,，可以聯(lián)合其他的門店進行統(tǒng)一連帶銷售,，然后對顧客進行一個回饋。

樓盤開盤銷售方案及流程,？

樓盤開盤之前,，開發(fā)商要進行認(rèn)籌，并且審核認(rèn)籌人員的購房資格,，然后選好開盤地點,，再然后就是搖號，選房,，選房之后回到售樓處給客戶辦理簽約,，辦理貸款業(yè)務(wù)即可

凍品銷售如何開拓市場？

1,、經(jīng)銷商模式

如果你是凍品生產(chǎn)廠家,，那就走訪目標(biāo)市場商超，生鮮店,，農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場等終端渠道了解代理經(jīng)營凍品的經(jīng)銷商信息,，親自上門拜訪洽談合作，讓當(dāng)?shù)赜袖N售渠道的經(jīng)銷商代理你的產(chǎn)品,，找到一個好的經(jīng)銷商平臺,，你就成功了一大半。

2,、直控終端模式

如果你是做凍品的經(jīng)銷商或業(yè)務(wù),，那就要開發(fā)終端渠道，商超,，菜市場,，農(nóng)貿(mào)市場，餐飲酒店,，凡是能用到凍品的渠道都可以去談,，無非是談產(chǎn)品的性價比，讓零售渠道賺錢,，讓餐飲終端省錢,，做好售后維護，慢慢市場肯定能打開,，關(guān)鍵在于堅持,，做市場急不來。客情是需要時間建立的,。

汽車金融銷售管理流程及方案,？

1、客戶到店看車時,，銷售顧問需主動介紹豐田金融汽車貸款,，根據(jù)客戶實際情況進行推薦，如客戶有貸款需要需做詳細(xì)介紹（如豐田金融辦理流程,，首付款,，利息，月供,，手續(xù)費,，購置稅，上戶相關(guān)費用等）并引薦之金融經(jīng)理處,，金融經(jīng)理向客戶介紹貸款方案并告知所需準(zhǔn)備資料,，同時積極促進訂單。

2,、銷售顧問應(yīng)積極配合金融經(jīng)理,，如客戶資料準(zhǔn)備，補充資料,，豐田金融未通過解決方案,。貸款方案，車型,，價格一旦提交不得隨意變更,，如遇特殊情況發(fā)生變更時，應(yīng)及時告知金融經(jīng)理與銷售經(jīng)理,。如私自更改且未及時通知金融經(jīng)理,，后果由銷售顧問承擔(dān)。

3,、客戶資料準(zhǔn)備齊全后，金融經(jīng)理需在48小時內(nèi)審核并上傳至豐田金融總部,。

4,、豐田金融審核通過后，銷售顧問與客戶確認(rèn)交首付款日期與交車日期,，核準(zhǔn)有效期為當(dāng)月至下下月最后一個工作日放款完成,。

銷售差分析及解決方案？

銷售差分析和解決方案：

1,、銷售業(yè)績不好,，一般有以下幾個原因：對顧客采用不適當(dāng)?shù)姆Q呼店員在與顧客交談時，選擇正確的、適當(dāng)?shù)姆Q呼,，不僅有利于縮小雙方的距離,，促使交易的實現(xiàn)，給對方留下好的形象與印象,，也反映了對顧客尊敬的程度,、自身的教養(yǎng)和門店的形象，因此要慎重使用對顧客的稱呼,。

2,、衣著、妝容,、儀表過于隨便在店鋪,，店員的專業(yè)能力以及經(jīng)驗技巧決定了其銷售業(yè)績。

3,、但是,，還有很多因素會影響他們的業(yè)績，比如店員的儀表,、儀態(tài)等,。

開拓市場的思路及措施？

開拓市場的思路是首先要打開市場,，要有營銷策略,，市場才會有好的前景。措施也是跟市場營銷分不開的,。

加強市場營銷工作的重要性,，牢固樹立大局意識和全局觀念，主動擔(dān)當(dāng),、主動作為,，齊心協(xié)力、緊密配合,，確保會議各項部署落實落地,。強調(diào)要轉(zhuǎn)觀念、增意識,、強能力,，持續(xù)加大市場開發(fā)力度。

影響車位銷售的因素及解決方案,？

影響車位銷售的因素有幾點一種車位比較多而業(yè)主私家車比較少,，要么車位建造的比較不合理停車比較麻煩，要么車位價格比較高,，業(yè)主寧可租或停在臨時車位也不愿意買高價車位,，還有車位面積太小車跟車的距離l比較緊,，進出比較麻煩，解決方案,，盡量造些適合業(yè)主車位,。