銷售技巧有很多種,，例如，客戶壓價(jià)時(shí)的應(yīng)對(duì)技巧,。

客戶壓價(jià),，沒(méi)有利潤(rùn)不說(shuō),，還影響品牌在客戶中的形象，老板還認(rèn)為你能力差,。

面對(duì)客戶壓價(jià),，銷售員要怎么辦呢？

客戶壓價(jià),，在于想得到實(shí)惠,，占到便宜。

我們的目的就是讓對(duì)方有“真便宜”的感覺(jué)，只有找你成交,，別無(wú)他選,。

1、合理定價(jià)

通過(guò)定價(jià)的策略,，讓客戶產(chǎn)生很便宜的錯(cuò)覺(jué),。

比如，拆分價(jià)格,，整套的價(jià)格看起來(lái)很高,，你把他拆分了，每部分價(jià)格看起來(lái)就不高了,。

比如,，給客戶先報(bào)普通簡(jiǎn)易包裝的出廠價(jià)格，價(jià)格看起來(lái)很便宜,，客戶需要不同的包裝再談包裝價(jià)格,。

比如，某個(gè)產(chǎn)品價(jià)格高于對(duì)手,，我們可以搭配銷售,，購(gòu)買(mǎi)A商品送B產(chǎn)品。 贈(zèng)品的成本往往不高,，但是在客戶看來(lái)就是占到便宜。

比如,，把幾款高端產(chǎn)品的價(jià)格定得略高,，但不是主銷產(chǎn)品。這樣在客戶的心理中就有了一個(gè)參考對(duì)比價(jià)格,，在這高價(jià)產(chǎn)品的對(duì)比下,，你的主銷產(chǎn)品就顯得性價(jià)比高，有吸引力,。

2,、浮動(dòng)報(bào)價(jià)

不懂得報(bào)價(jià)的銷售員不是好銷售員，在同質(zhì)化產(chǎn)品的前提下,，市場(chǎng)價(jià)都比較透明化,。所以，價(jià)格不要叫得太高,客戶都習(xí)慣貨比三家的,，誰(shuí)便宜找誰(shuí),。一般在公司對(duì)外報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上浮10%就好，讓自己跟客戶談時(shí)有一定余地,，同時(shí)很誠(chéng)懇地強(qiáng)調(diào)實(shí)在很低價(jià)了,，因?yàn)楫a(chǎn)品好,才是這個(gè)價(jià)，讓他沒(méi)有報(bào)價(jià)的機(jī)會(huì),，更好,。

3,、小量降價(jià)

就算你報(bào)的價(jià)格很低，客戶永遠(yuǎn)都會(huì)說(shuō)貴,，從來(lái)不會(huì)覺(jué)得滿意,，這是人性貪婪的表現(xiàn)。有時(shí)候,，他們可能已經(jīng)做好了和你合作,，只是想要你繼續(xù)地降價(jià)。所以,你堅(jiān)持一下,，客戶也可能成交,，但是這樣的情況是少數(shù)。

一般情況下,，客戶希望通過(guò)激烈的討價(jià)還價(jià)博弈,，以自己想要的低價(jià)成交。所以,，降價(jià)不能一下子讓步太多,，要一點(diǎn)點(diǎn)地少，讓客戶覺(jué)得這個(gè)價(jià)格談判下來(lái)得來(lái)不易,。

4,、利誘成交

比如，和客戶強(qiáng)調(diào)你想和他形成長(zhǎng)期的合作關(guān)系,，而不是一次性生意,，所以，價(jià)格通常都報(bào)的最低價(jià),。

比如,，跟客戶強(qiáng)調(diào)，如果量大則從優(yōu),，價(jià)格最低,。不過(guò)要找公司領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)， 你會(huì)盡量幫忙的,。

比如,，和客戶說(shuō):這個(gè)價(jià)格確實(shí)不能降了，不過(guò)公司有一項(xiàng)政策,，當(dāng)你介紹客戶過(guò)來(lái)選購(gòu)產(chǎn)品成功,，公司會(huì)給你返點(diǎn)。

比如,， 客戶在服務(wù)中享受到或者是觸感到額外的超價(jià)值,，成交也能達(dá)到的。

5、類比成交

商場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng),，知己知彼很重要,。只有這樣,你才能在客戶嫌價(jià)格貴的時(shí)候,用專業(yè)的知識(shí)把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商品和自己的產(chǎn)品進(jìn)行類比，證明你的產(chǎn)品價(jià)值就是這樣的價(jià)格體現(xiàn),。如果合情合理的話,，客戶會(huì)接受你的報(bào)價(jià)。最后,，最好提供一個(gè)質(zhì)量保障,，讓客戶購(gòu)買(mǎi)得放心。

精材藝匠板材認(rèn)為,，第五點(diǎn)是我們很認(rèn)可的一點(diǎn),，證明產(chǎn)品價(jià)值，顧客才會(huì)放心購(gòu)買(mǎi),。