銷售技巧有很多種，例如,，客戶壓價時的應(yīng)對技巧,。

客戶壓價，沒有利潤不說,，還影響品牌在客戶中的形象,，老板還認(rèn)為你能力差。

面對客戶壓價,，銷售員要怎么辦呢,？

客戶壓價，在于想得到實惠,，占到便宜,。

我們的目的就是讓對方有“真便宜”的感覺，只有找你成交,，別無他選,。

1、合理定價

通過定價的策略,，讓客戶產(chǎn)生很便宜的錯覺,。

比如，拆分價格,，整套的價格看起來很高,，你把他拆分了，每部分價格看起來就不高了,。

比如,，給客戶先報普通簡易包裝的出廠價格，價格看起來很便宜,，客戶需要不同的包裝再談包裝價格,。

比如，某個產(chǎn)品價格高于對手,，我們可以搭配銷售,，購買A商品送B產(chǎn)品。 贈品的成本往往不高,，但是在客戶看來就是占到便宜,。

比如，把幾款高端產(chǎn)品的價格定得略高,，但不是主銷產(chǎn)品,。這樣在客戶的心理中就有了一個參考對比價格,，在這高價產(chǎn)品的對比下，你的主銷產(chǎn)品就顯得性價比高,，有吸引力,。

2、浮動報價

不懂得報價的銷售員不是好銷售員,，在同質(zhì)化產(chǎn)品的前提下，市場價都比較透明化,。所以,，價格不要叫得太高,客戶都習(xí)慣貨比三家的，誰便宜找誰,。一般在公司對外報價的基礎(chǔ)上浮10%就好,，讓自己跟客戶談時有一定余地，同時很誠懇地強(qiáng)調(diào)實在很低價了,，因為產(chǎn)品好,才是這個價,，讓他沒有報價的機(jī)會，更好,。

3,、小量降價

就算你報的價格很低，客戶永遠(yuǎn)都會說貴,，從來不會覺得滿意,，這是人性貪婪的表現(xiàn)。有時候,，他們可能已經(jīng)做好了和你合作,，只是想要你繼續(xù)地降價。所以,你堅持一下,，客戶也可能成交,，但是這樣的情況是少數(shù)。

一般情況下,，客戶希望通過激烈的討價還價博弈,，以自己想要的低價成交。所以,，降價不能一下子讓步太多,，要一點點地少，讓客戶覺得這個價格談判下來得來不易,。

4,、利誘成交

比如，和客戶強(qiáng)調(diào)你想和他形成長期的合作關(guān)系,，而不是一次性生意,，所以,，價格通常都報的最低價。

比如,，跟客戶強(qiáng)調(diào),，如果量大則從優(yōu)，價格最低,。不過要找公司領(lǐng)導(dǎo)申請,， 你會盡量幫忙的。

比如,，和客戶說:這個價格確實不能降了,，不過公司有一項政策，當(dāng)你介紹客戶過來選購產(chǎn)品成功,，公司會給你返點,。

比如， 客戶在服務(wù)中享受到或者是觸感到額外的超價值,，成交也能達(dá)到的,。

5、類比成交

商場就是戰(zhàn)場,，知己知彼很重要,。只有這樣,你才能在客戶嫌價格貴的時候,用專業(yè)的知識把競爭對手商品和自己的產(chǎn)品進(jìn)行類比，證明你的產(chǎn)品價值就是這樣的價格體現(xiàn),。如果合情合理的話,，客戶會接受你的報價。最后,，最好提供一個質(zhì)量保障,，讓客戶購買得放心。

精材藝匠板材認(rèn)為,，第五點是我們很認(rèn)可的一點,，證明產(chǎn)品價值，顧客才會放心購買,。