銷售技巧有很多種，例如,，客戶壓價(jià)時(shí)的應(yīng)對(duì)技巧,。

客戶壓價(jià)，沒有利潤(rùn)不說,，還影響品牌在客戶中的形象,，老板還認(rèn)為你能力差。

面對(duì)客戶壓價(jià),，銷售員要怎么辦呢,？

客戶壓價(jià)，在于想得到實(shí)惠,，占到便宜,。

我們的目的就是讓對(duì)方有“真便宜”的感覺，只有找你成交,，別無他選,。

1,、合理定價(jià)

通過定價(jià)的策略,，讓客戶產(chǎn)生很便宜的錯(cuò)覺。

比如,，拆分價(jià)格，整套的價(jià)格看起來很高,，你把他拆分了,，每部分價(jià)格看起來就不高了。

比如,，給客戶先報(bào)普通簡(jiǎn)易包裝的出廠價(jià)格，價(jià)格看起來很便宜,，客戶需要不同的包裝再談包裝價(jià)格,。

比如,，某個(gè)產(chǎn)品價(jià)格高于對(duì)手，我們可以搭配銷售,，購(gòu)買A商品送B產(chǎn)品,。 贈(zèng)品的成本往往不高,，但是在客戶看來就是占到便宜,。

比如,，把幾款高端產(chǎn)品的價(jià)格定得略高,，但不是主銷產(chǎn)品。這樣在客戶的心理中就有了一個(gè)參考對(duì)比價(jià)格,，在這高價(jià)產(chǎn)品的對(duì)比下,，你的主銷產(chǎn)品就顯得性價(jià)比高,，有吸引力。

2,、浮動(dòng)報(bào)價(jià)

不懂得報(bào)價(jià)的銷售員不是好銷售員,，在同質(zhì)化產(chǎn)品的前提下,，市場(chǎng)價(jià)都比較透明化。所以,，價(jià)格不要叫得太高,客戶都習(xí)慣貨比三家的,，誰便宜找誰,。一般在公司對(duì)外報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上浮10%就好,，讓自己跟客戶談時(shí)有一定余地，同時(shí)很誠(chéng)懇地強(qiáng)調(diào)實(shí)在很低價(jià)了,，因?yàn)楫a(chǎn)品好,才是這個(gè)價(jià),，讓他沒有報(bào)價(jià)的機(jī)會(huì),，更好,。

3,、小量降價(jià)

就算你報(bào)的價(jià)格很低,，客戶永遠(yuǎn)都會(huì)說貴,，從來不會(huì)覺得滿意,，這是人性貪婪的表現(xiàn)。有時(shí)候,，他們可能已經(jīng)做好了和你合作,，只是想要你繼續(xù)地降價(jià)。所以,你堅(jiān)持一下,，客戶也可能成交,，但是這樣的情況是少數(shù)。

一般情況下,，客戶希望通過激烈的討價(jià)還價(jià)博弈,，以自己想要的低價(jià)成交。所以,，降價(jià)不能一下子讓步太多,，要一點(diǎn)點(diǎn)地少,，讓客戶覺得這個(gè)價(jià)格談判下來得來不易。

4,、利誘成交

比如,，和客戶強(qiáng)調(diào)你想和他形成長(zhǎng)期的合作關(guān)系，而不是一次性生意,，所以,，價(jià)格通常都報(bào)的最低價(jià)。

比如,，跟客戶強(qiáng)調(diào),，如果量大則從優(yōu)，價(jià)格最低,。不過要找公司領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng),， 你會(huì)盡量幫忙的。

比如,，和客戶說:這個(gè)價(jià)格確實(shí)不能降了,，不過公司有一項(xiàng)政策，當(dāng)你介紹客戶過來選購(gòu)產(chǎn)品成功,，公司會(huì)給你返點(diǎn),。

比如， 客戶在服務(wù)中享受到或者是觸感到額外的超價(jià)值,，成交也能達(dá)到的,。

5、類比成交

商場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng),，知己知彼很重要,。只有這樣,你才能在客戶嫌價(jià)格貴的時(shí)候,用專業(yè)的知識(shí)把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商品和自己的產(chǎn)品進(jìn)行類比，證明你的產(chǎn)品價(jià)值就是這樣的價(jià)格體現(xiàn),。如果合情合理的話,，客戶會(huì)接受你的報(bào)價(jià)。最后,，最好提供一個(gè)質(zhì)量保障,，讓客戶購(gòu)買得放心。

精材藝匠板材認(rèn)為,，第五點(diǎn)是我們很認(rèn)可的一點(diǎn),，證明產(chǎn)品價(jià)值，顧客才會(huì)放心購(gòu)買,。