市場定位的步驟是哪些,？

1,、經營管理方面。主要考察領導能力,、決策水平,、計劃能力、組織能力以及個人應變的經驗等指標,。

2,、技術開發(fā)方面。主要分析技術資源,、技術手段,、技術人員能力和資金來源是否充足等指標。

3,、采購方面,。主要分析采購方法,、存儲及運輸系統(tǒng)、供應商合作以及采后人員能力等指標,。

4,、生產方面。主要分析生產能力,。技術裝備,、生產過程控制以及職工素質等指標。

5,、市場營銷方面,。也是最重要的 方面。主要分析銷售能力,、分銷網絡,、市場研究,、服務與銷售戰(zhàn)略,、廣告、資金等等,。

6,、財務方面

7、產品方面 這兩個就比較好理解了,。

百貨商店,、超級市場、便利店,、專業(yè)店四種零售業(yè)態(tài)各采取什么競爭戰(zhàn)略,？

關于這個采取什么樣的競爭戰(zhàn)略，我在這里給大家簡要的分享一下,。

百貨商店超級市場采用的是跟隨策略,，因為我們現階段是無法做到同行業(yè)第1名的，那么我們就要采用跟隨策略來做相關事宜,。我們要做到所有的話術和口號等所有的事情都是以行業(yè)第一為標準的,。比如我們常說的家樂福，沃爾瑪,。

便利店,、專業(yè)店，我們采用的是差異化經營策略,。差異化的策略呢,，就是在服務上進行差異化 也可以在產品上進行差異化的銷售。

我們要做到,，你有我精,，你精我服務好。

市場部和營銷部有什么區(qū)別？

營銷部,、銷售部,、市場部的區(qū)別：

銷售——是一種幫助有需要的人們得到他們所需要東西的過程，而從事銷售工作的人,，則從這個交換的工程中得到適度的報酬,。屬于一種市場銷售行為。

市場——努力在產品質量,、價格,、服務、品種等方面創(chuàng)造優(yōu)勢,。屬于市場企劃性質,。 營銷——是關于企業(yè)如何發(fā)現、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標市場的需求,，同時獲取利潤的學科,。屬于市場規(guī)劃層面的工作。

營銷是個比較大的體系,，是包含了市場與銷售的,，而現在很多人都把營銷簡單的理解為銷售，或者說營銷會讓人感覺這個詞很好聽,，聽起來工作比較高深,。 最主要的混淆還是在市場與銷售，很多公司市場部其實就是銷售部,，做市場就是做銷售,，這一點是不正確的。 一般公司的市場部門是專門負責企業(yè)產品與品牌形象的宣傳和推廣的,，主要工作是與媒體,、廣告公司、會展公司,、印刷公司打交道,，工作小到印制宣傳單，大道行業(yè)展會,，說的更直白點是個花錢的部門,，是對銷售部門有力的支持。以前我們通常稱之為空中部隊,。 而銷售部門（少數企業(yè)又稱為業(yè)務部）實際上就是面向終端客戶,，直接把企業(yè)的產品賣給意向客戶的，可以說是賺錢的部門,，我們通常稱之為地面部隊,。兩者的區(qū)別顯而易見,。當然有的公司為了節(jié)約成本把兩個部門和在一起，但所做的事依然是區(qū)分開來的,?；蛟S是因為我們通常說銷售就是開發(fā)市場，而使人容易產生混淆的原因,。

營銷與銷售的區(qū)別

（一）包含的內容不同： 營銷是一個系統(tǒng),，而銷售只是營銷的一部分。 營銷包括：市場調研,、市場推廣,、品牌策劃、銷售,、客戶服務等,。

（二）思考的角度不同： 銷售主要是企業(yè)以固有產品或服務來吸引、尋找客戶,，這是一種由內向外的思維方式,。 營銷則是以客戶需求為導向，并把如何有效創(chuàng)造客戶作為首要任務,，這是一種由外而內的思維方式,。

（三）結果的訴求不同： 銷售是把產品賣好,，是銷售已有的產品,、把現有的產品賣好。 營銷是讓產品好賣,，是產品的行銷策劃,、推廣；營銷的目的是讓銷售更簡單甚至不必要,，讓產品更好賣,。

（四）兩者格局的差異 營銷需要我們以長遠的戰(zhàn)略眼光確定大的方向和目標，并以切實有效的戰(zhàn)術謀策達成中短期目標,，營銷的這些特性,，會進一步激發(fā)、訓練我們的長遠商業(yè)目光及把握市場機會的能力,。

（五）本質的差異 銷售是一種戰(zhàn)術思考,，以銷售力為中心，注重銷售的技巧和方法,，關心的是現有商品的銷售和銷售目標的實現,。 營銷是一種戰(zhàn)略思考，以創(chuàng)造力為中心,，注重建立能持續(xù)銷售的系統(tǒng),，關心的是客戶的需求滿足和企業(yè)的永續(xù)經營,。

（六）從銷售到營銷的跨越其實就是從： 戰(zhàn)術到戰(zhàn)略 眼前到未來 短利到長利 生存到永續(xù)

3.簡述密集型戰(zhàn)略有哪幾種類型,各適用于什么情況？

密集型戰(zhàn)略包括：

　　市場滲透戰(zhàn)略

　　市場開發(fā)戰(zhàn)略

　　產品開發(fā)戰(zhàn)略

　　市場滲透戰(zhàn)略是指實現市場逐步擴張的拓展戰(zhàn)略,，該戰(zhàn)略可以通過擴大生產規(guī)模,、提高生產能力、增加產品功能,、改進產品用途,、拓寬銷售渠道、開發(fā)新市場,、降低產品成本,、集中資源優(yōu)勢等單一策略或組合策略來開展，其戰(zhàn)略核心體現在兩個方面：利用現有產品開辟新市場實現滲透,、向現有市場提供新產品實現滲透,。

　　市場開發(fā)戰(zhàn)略是由現有產品和新市場組合而產生的戰(zhàn)略。它是發(fā)展現有產品的新顧客群或新的低于市場從而擴大產品銷售量的戰(zhàn)略. 市場發(fā)展可以分為區(qū)域性發(fā)展,、國內市場發(fā)展和國際市場發(fā)展等,。

　　產品開發(fā)戰(zhàn)略,是指在現有市場上通過改良現有產品或開發(fā)新產品來擴大銷售量的戰(zhàn)略。產品開發(fā)戰(zhàn)略是建立在市場觀念和社會觀念的基礎上,，企業(yè)向現有市場提供新產品,，以滿足顧客需要，增加銷售的一種戰(zhàn)略,。這種戰(zhàn)略的核心內容是激發(fā)顧客的新的需求,，以高質量的新品種引導消費潮流。