★銀行工作總結(jié)開頭怎么寫？

銀行年度工作總結(jié)開頭[1]

剛剛過去的20xx年,，是太白支行發(fā)展進(jìn)程中極不尋常的一年，是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存俱來的一年。面對(duì)復(fù)雜格局,，支行在總部和管理行的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全體員工,，敏銳抓取了百年不遇的馬鞍山市南部新區(qū)大開發(fā)的良好機(jī)遇,，將太白鎮(zhèn)大部分征遷款存入我行，使支行的存款取得的巨大飛躍,；同時(shí)也承受和克服了不良貸款急劇攀升所帶來的艱難挑戰(zhàn),，扼住了貸款質(zhì)量向下遷徒的惡劣走勢(shì)，并攻堅(jiān)克難盤活不良資產(chǎn),，使資產(chǎn)結(jié)構(gòu)得到了一定程度的提高,。

到20xx年末，支行各項(xiàng)存款余額23,，210萬元,，日均存款19，663萬元,；不良余額為734,。09萬元，比年初下降了130,。17萬元,，現(xiàn)不良占比為9。0%,；貸款利潤(rùn)584,。91萬元；此外積極擴(kuò)展財(cái)稅庫等中間業(yè)務(wù),、大力推行銀行卡,、開辦短信通等新業(yè)務(wù)品種。一年多來,，經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健,，在穩(wěn)定中求發(fā)展，高度重視安全保衛(wèi)工作,，未發(fā)生一起事件和事故,，各項(xiàng)工作取得一定的成就。

突出主題,，抓住機(jī)遇謀存款：

2011年是馬鞍山市實(shí)行南部大開發(fā)的開局之年,。南部新區(qū)大開發(fā)，主要覆蓋一鄉(xiāng)（年陡鄉(xiāng)）二村（太白鎮(zhèn)太倉村、常韋村）,，對(duì)年（陡）太（白）地區(qū)來說,，都是百年難遇大機(jī)遇。經(jīng)濟(jì)開發(fā),，是系一發(fā)而遷眾家的敏感性地帶,。為爭(zhēng)開發(fā)區(qū)這塊經(jīng)濟(jì)蛋糕，從蕪湖到當(dāng)涂,、馬鞍山,，工、農(nóng),、建,、中、交,、郵政,、徽商、揚(yáng)子等各家銀行,，都使出渾身解數(shù)去營(yíng)銷,。太白支行距南部開發(fā)區(qū)十多公里，與當(dāng)涂,、蕪湖相比,，不具有位置優(yōu)勢(shì)，且新橋,、年陡明顯近于我行,，真是前有堵軍，外有追兵,。面對(duì)特殊的地理位置和激烈的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài),，支行全面分析，準(zhǔn)確判斷,，建立市場(chǎng)快速反應(yīng)機(jī)制,，靈活調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，把存款作為壓倒一切的首要任務(wù)來抓,。因?yàn)檫@是稍縱即逝,、再也無法挽回的機(jī)遇。所以支行的工作重心和宗旨是千方百計(jì)謀存款,。一方面充分利用政府搭建“銀企對(duì)接平臺(tái)”和“企業(yè)幫扶年”之際,，與鎮(zhèn)政府建立起特別的溝通與互助機(jī)制，在太白鎮(zhèn)農(nóng)行,、郵政、農(nóng)商行三家銀行中，我行成這政府的首選銀行,，太白鎮(zhèn)的所有征遷款基本“花落我家”,。另一方面我行還通過稅務(wù)、工商以及其他個(gè)人和社會(huì)關(guān)系等各種途徑,，搭建多渠道的的溝通機(jī)制,，多方面捕捉信息，謀取存款,。同時(shí)我們也積極調(diào)整內(nèi)部機(jī)制,，加強(qiáng)服務(wù)，強(qiáng)化管理,，整合金融產(chǎn)品,，征遷款全部開列定活兩使存單，實(shí)行惠民定位,。極大程度地提高了客戶的滿意度,。

到2011年末，支行各項(xiàng)存款余額23,，210萬元,，完成了總部下達(dá)的最高時(shí)點(diǎn)任務(wù)數(shù)的21，921萬元,，比2011年末存款余額16,，243萬元增長(zhǎng)6，967萬元,，增幅43%,；日均存款19，663萬元,，完成了總部下達(dá)的日均任務(wù)數(shù)的18,，755萬元比2011年末日均存款數(shù)為13，920萬元,，增長(zhǎng)5,，743萬元，增幅29%,。

（二）攻堅(jiān)克難,，直面挑戰(zhàn)降不良

2011年是太白支行不良貸化解十分艱難的一年，到9月30日不良貸款不降反升,，余額為922,。35萬元，比年初864,。26上升了58,。09萬元,。

面對(duì)于不良貸款急劇攀升所帶來的艱難挑戰(zhàn)，考驗(yàn)是嚴(yán)峻的,，面臨的困難是空前的,，承受的壓力是巨大。為扼住了貸款質(zhì)量向下遷徒的惡劣走勢(shì),，支行采用盯住風(fēng)險(xiǎn),、逐筆問責(zé)；支行班子與客戶經(jīng)理,，抽薪掛鉤,，捆綁考核；同時(shí)加班,、雙休停休等一系列鋼性管理方式和不換腦筋變換人的洗牌理念,。不僅增強(qiáng)了客戶經(jīng)理的緊迫感、危機(jī)感,，同時(shí)增強(qiáng)了支行班子人員的捆綁責(zé)任與管理力度,。此外支行也積極采取與政府、村委,、廠家,、相關(guān)客戶聯(lián)系，著力尋求各種途徑,，多管齊下,，攻堅(jiān)克難，極力盤活不良資產(chǎn),。

經(jīng)過三個(gè)的努力,，累計(jì)化解盤活不良貸款82。90萬元,，不但徹底消融了年初以來已上升58萬元,，還較年初降低24。90萬元,，實(shí)行了不良貸款余額和比率的真政意義上的雙降,。加上總部12月25日核銷的90。57萬元,、12月31日核銷的14,。70萬元不良貸款，現(xiàn)年未不良余額為734,。09萬元,，比年初的864。26萬元,，下降了130,。17萬元,，不良占比由年初的11。35%,，降為9,。0%，下降了2,。35%。使資產(chǎn)質(zhì)量得到了一定程度的提高,。

（三）開拓金融品種推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展：

為堅(jiān)持業(yè)務(wù)創(chuàng)新與金融產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整相結(jié)合,，加速推進(jìn)中間業(yè)務(wù)的發(fā)展，我行積極開辦財(cái)稅庫等中間業(yè)務(wù),、大力推行銀行卡,、開辦短信通等新業(yè)務(wù)品種。到今年底財(cái)稅庫銀已開通戶數(shù)65戶,，短信通開通130戶,，代發(fā)工資單位25家，金龍卡發(fā)放961張,，累計(jì)發(fā)放2,，540張，平均余額7,，281,。18元，合計(jì)1,，836,。70萬元。ATM機(jī)取款筆數(shù)為14,，751筆,，取款金額為1，569,。40萬元,；其中本行取款筆數(shù)為8，995筆,，取款金額為937,。19萬元，跨行取款筆數(shù)為5,，756筆,，取款金額為632。21萬元,。中間業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)收入已達(dá)4,。21萬元新發(fā)展POS特約商戶1戶,，達(dá)2戶，消費(fèi)筆數(shù)達(dá)300筆,，消費(fèi)金額達(dá)10,，031。01元,。

（四）確保經(jīng)營(yíng)穩(wěn)健主動(dòng)盡責(zé)社會(huì)

為確保我行穩(wěn)健經(jīng)營(yíng),，創(chuàng)造一個(gè)安全的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，我行始終把安全保衛(wèi)作為日常工作的重中之重來抓,。從組織上,、制度上、會(huì)議上層層落實(shí),。建立了以支行行長(zhǎng)為組長(zhǎng),，設(shè)立A、B角安全員為日常管理人員,，全體員工共同參與的安全保衛(wèi)領(lǐng)導(dǎo)小組的組織架構(gòu),；建立重要節(jié)日重點(diǎn)檢查，平時(shí)日日巡查的長(zhǎng)效工作機(jī)制,；實(shí)行晨會(huì),、例會(huì)、安全保衛(wèi)專項(xiàng)會(huì)議多會(huì)結(jié)合的安全警示教育形式,。建立110報(bào)警系統(tǒng),；營(yíng)業(yè)間、ATM機(jī)全方位電子監(jiān)控的先進(jìn)的技防體系,。實(shí)行人防與技防的互補(bǔ)結(jié)合,。一年來未發(fā)生一起安全事故與事件。

在確保安全穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的同時(shí),，我行還極積從事社會(huì)公益性活動(dòng),。今年我行先后開展了反假、反洗錢,、新農(nóng)保,、中國銀行業(yè)公共教育日等公益性宣傳活動(dòng)。積極向社會(huì)普及相關(guān)銀行業(yè)務(wù)知識(shí),，著力提高公眾金融素質(zhì)與理財(cái)水平,。特別是在大街懸掛橫幅進(jìn)行新農(nóng)保宣傳、上街設(shè)展臺(tái)散發(fā)中國銀行業(yè)公共教育日宣傳資料,，受到地方政府與當(dāng)?shù)毓姷囊恢焙迷u(píng),。

在總結(jié)成績(jī)的同時(shí)，我們也清醒認(rèn)識(shí)到,，工作中還存在一些不足和問題,。因受貸款規(guī)?？s小的影響，2011年的貸款利息收入為584,。82萬元,，較上年減少了83。89萬元,；貸款結(jié)構(gòu)復(fù)雜,、一些大額欠息的的中長(zhǎng)期貸款將陸續(xù)到期、貸款中許多低端質(zhì)量深層次問題將“水落石出”,，不良貸款的清收與化解必將任重而道遠(yuǎn),；這些問題，已經(jīng)引起我們高度重視,，正采取有力措施加以解決。

銀行營(yíng)銷目標(biāo)怎么寫,？

活動(dòng)實(shí)施方案如下：

一,、競(jìng)賽目標(biāo)

通過此次活動(dòng)，推進(jìn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作,，以倡導(dǎo)行業(yè)文明規(guī)范服務(wù)為核心,，以規(guī)范優(yōu)質(zhì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)為向?qū)В越⒑屯晟瓶茖W(xué)服務(wù)管理工作機(jī)制為重點(diǎn),，增強(qiáng)全員服務(wù)意識(shí),，不斷提高服務(wù)水平，打造特色服務(wù)慶典,，樹立和宣傳服務(wù)先進(jìn)典型,，建設(shè)一流的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，培育一流的服務(wù)慶典,，打造一流的服務(wù)品牌,，展示一流的行業(yè)形象，提升大英銀行的服務(wù)品牌,，構(gòu)建“文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”,，促進(jìn)支行業(yè)務(wù)發(fā)展。

二,、組織領(lǐng)導(dǎo)

保證優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作有序進(jìn)行,，支行成立文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，組成人員如下：

組長(zhǎng)：__

副組長(zhǎng)：___,、__,、__

成員：__

領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室

主任：__

副主任：__、__,、__,、__

成員：__

具體工作由辦公室組織實(shí)施,，各部門給予配合。

三,、活動(dòng)安排

活動(dòng)分動(dòng)員,、實(shí)施、總結(jié)評(píng)比三個(gè)階段進(jìn)行,。

(一)動(dòng)員階段(_月__日—_月__日),。

1、組織開展學(xué)習(xí)動(dòng)員活動(dòng),。一是召開中層干部會(huì),，學(xué)習(xí)貫徹《___20__年文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)會(huì)議》精神，并傳達(dá)給每位員工,，形成落實(shí)材料,。二是成立支行文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。建立“一把手”責(zé)任制,，明確責(zé)任,。三是結(jié)合工作實(shí)際，制定《____文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)實(shí)施方案》,。四是召開全行員工動(dòng)員大會(huì),，下發(fā)今年服務(wù)工作活動(dòng)方案，明確活動(dòng)目的,，布置工作計(jì)劃,。

酒店?duì)I銷經(jīng)理年度工作總結(jié)報(bào)告怎么寫？

努力和機(jī)遇都比較重要,。

分享下我起步是在一家掛4酒店做前臺(tái),，當(dāng)時(shí)一心想考金鑰匙，未果,，后來做到大堂副理,，新來的房屋總監(jiān)做事實(shí)在很差，果斷離職,。

到了一家準(zhǔn)4星酒店做銷售部主管,，通常剛來得人都可以接手到一些其他人的小客戶，但由于我是空降,，又是新來的,，只能自己從頭開始跑，做了4年時(shí)間,，年度優(yōu)秀銷售之類的拿過幾次吧,。

離職前做到銷售部副經(jīng)理。

然后經(jīng)人介紹在一家掛5酒店做高級(jí)銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)商務(wù),、會(huì)議市場(chǎng),，手下4名銷售經(jīng)理一名銷售助理，年度啥啥啥得過幾次,，離職前做到副總監(jiān),。

現(xiàn)在在一家新開掛5酒店，做銷售總監(jiān),，還沒開業(yè),，慢慢來。

銷售不是很好干,，機(jī)會(huì)固然重要,，可是還得努力。至于怎么努力因人而異了,，加油~,！還是匿吧.以上。

農(nóng)業(yè)銀行營(yíng)銷代碼怎么寫,？

農(nóng)業(yè)銀行營(yíng)銷代碼一般對(duì)應(yīng)的是該行客戶司理的工號(hào),。這個(gè)代碼是利便客戶在銀行打點(diǎn)營(yíng)業(yè)時(shí)正確找到本身抱負(fù)的客戶司理，來為客戶小我打點(diǎn)專屬營(yíng)業(yè),。

若是是投資者想要在銀行采辦理財(cái)?shù)纫幌盗挟a(chǎn)物時(shí)，會(huì)有專業(yè)的司理給客戶提供符合理財(cái)富品,，在詳細(xì)采辦時(shí)輸入客戶司理的營(yíng)銷代碼便可,。營(yíng)銷代碼利便銀行內(nèi)部查看客戶司理的事跡

銀行員工個(gè)人工作總結(jié)，個(gè)人工作總結(jié)怎么寫,？

工作總結(jié)就是要讓你的領(lǐng)導(dǎo)了解你,，體現(xiàn)你的工作價(jià)值所在。所以寫好幾點(diǎn)：

1,、你都做了哪些事,，簡(jiǎn)明扼要；

2,、這些事情中有哪些需要用你個(gè)人的技巧去解決,，或需要你個(gè)人的腦子去解決，讓領(lǐng)導(dǎo)看到你是用心用腦在工作,，即使沒有問題,，你也要寫出遇到有難度的問題，然后通過你的努力解決了,，沒有給公司帶來負(fù)擔(dān)或者帶來哪些效益,；

3、通過的工作，你對(duì)崗位和工作的認(rèn)識(shí),；

4,、今后的工作你還要提高哪些能力或者需要再補(bǔ)充哪方面的知識(shí)，并已開始著手去做,，去學(xué)了,；

5、上司喜歡自動(dòng)自發(fā)的人,，而不是推一推動(dòng)一下的人,。所以，沒有分派到你的工作但是你分內(nèi)的工作,，你要先有做的準(zhǔn)備,。

這幾點(diǎn)你寫就差不多了。

工作總結(jié)怎么寫,？

總結(jié)就是要體現(xiàn)出你的工作內(nèi)容,，你的工作時(shí)間，工作效率,，工作方式等,。個(gè)人感覺像流水賬，但是是修飾過的流水賬,。

如,，讓你寫本部門的工作總結(jié)，你部門的主要工作是吃飯,、睡覺,、打豆豆。你的工作總結(jié)就應(yīng)類似于這樣：

XX部門工作總結(jié)

一,、本部門主要工作

（一）工作內(nèi)容：吃飯,、睡覺、打豆豆,。

（二）工作分配：其中,，吃飯占10個(gè)小時(shí)，睡覺占12個(gè)小時(shí),，打豆豆占2個(gè)小時(shí),。

（三）工作方式：吃飯采用螺旋720°吃飯方式，共吃掉大米10公斤,、肉20公斤,，并配有甜點(diǎn)。

睡覺采用先托馬斯后道理方式,，其中做夢(mèng)7次,，陳伯8次,，為夢(mèng)幻主義事業(yè)貢獻(xiàn)了自己的力量。

打豆豆采用不插嘴的方式（——霧）,，給豆豆帶來較好體驗(yàn),。

二、工作中存在的問題

（一）吃飯?zhí)?，吃肉太少?/p>

（二）吃飯時(shí)間太長(zhǎng),，睡覺太短。

（三）睡覺存在夢(mèng)游現(xiàn)象,。

三,、下一步工作計(jì)劃

（一）繼續(xù)加強(qiáng)吃飯、睡覺,、打豆豆理論學(xué)習(xí),。

（二）創(chuàng)新吃飯、睡覺,、打豆豆方式,。

（三）開發(fā)打豆豆新體位（霧）。

（四）在做好吃飯,、睡覺,、打豆豆的基礎(chǔ)工作上，加強(qiáng)新技能培養(yǎng),，爭(zhēng)取做好上梁山的工作,。

銀行營(yíng)銷人員年終總結(jié)怎么寫？

一,、年終總結(jié)要點(diǎn)：　　

怎樣的總結(jié)才能既讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意,，又對(duì)以后的工作具有指導(dǎo)作用呢？漂亮的格式固然重要,，但是一份有質(zhì)量的總結(jié)應(yīng)該言之有物，因此至少要包含以下幾點(diǎn)：　　

1. 這一年來的銷售狀況和體會(huì),；　　

2. 個(gè)人銷售中發(fā)現(xiàn)的問題,；　　

3. 來年的目標(biāo)和計(jì)劃?！　?/p>

當(dāng)然,，最好還要有對(duì)公司未來發(fā)展的意見和建議。無論你是基層業(yè)務(wù)員還是銷售管理人員,，要站到公司的角度去看問題,，那么你的考核和評(píng)價(jià)才會(huì)比較高?！　?/p>

二,、報(bào)告寫的過程中隨時(shí)注意以下幾點(diǎn)：　　

1．用事實(shí)和數(shù)據(jù)說話，客觀總結(jié)；切忌空話大話,，夸夸其談,；　　

2．既有成績(jī)也有問題，問題要分析其根本原因,；　　

3．目標(biāo)和計(jì)劃要分解落實(shí),，要有具體可行的方法?！　?/p>

4．提出意見要結(jié)合建議,，不要一味抱怨和找茬，目的是改善,。

銷售數(shù)據(jù)分析,。運(yùn)用科學(xué)、準(zhǔn)確數(shù)據(jù)說話,，做到有理有據(jù),，簡(jiǎn)潔、真實(shí),、有效,，體現(xiàn)“運(yùn)用科學(xué)數(shù)據(jù),把握市場(chǎng)機(jī)遇”的能力。

1）區(qū)域總體數(shù)據(jù)分析：作為大區(qū)經(jīng)理應(yīng)該通過這個(gè)數(shù)據(jù)分析,，體現(xiàn)你的“大區(qū)”全局思維與管理（有與競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售對(duì)比數(shù)據(jù)）,。

2）管轄省級(jí)數(shù)據(jù)分析：具體到每個(gè)省、地市數(shù)據(jù)分析,，能夠反映你了解掌握各區(qū)域,，市場(chǎng)的市場(chǎng)與銷售情況（有與競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售對(duì)比數(shù)據(jù)）?！?

3）品牌,、品類數(shù)據(jù)分析：通過品牌、品類數(shù)據(jù)分析,，能夠反映你了解掌握各品牌,、品類銷售比例、市場(chǎng)占有率,、投入與產(chǎn)出比等,。

4）終端銷售數(shù)據(jù)分析：運(yùn)用零售市場(chǎng)數(shù)據(jù)說話，能夠反映你了解掌握各終端銷售與經(jīng)營(yíng)情況（有與競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售對(duì)比數(shù)據(jù)）,?！　?/p>

三、最后建議： 　　只有真正結(jié)合自己的實(shí)際情況和具體業(yè)績(jī),，才能寫出好的年終總結(jié),。為自己的工作加分,！

工商銀行大堂經(jīng)理月工作總結(jié)怎么寫？

大堂經(jīng)理的工作最繁瑣啦,。說白啦就是一家銀行的門面,。是第一時(shí)間接觸客戶的。所以碰到的事情也是最多的,。要做好,，心態(tài)一定要好，因?yàn)榕龅降目蛻羰裁礃拥亩加?。要隨時(shí)做好準(zhǔn)備,。

銀行對(duì)公業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理工作總結(jié)怎么寫？

首先,，客戶經(jīng)理是一個(gè)需要社會(huì)資源的職業(yè),，說白了就是你要有存款，無論你是跳槽,，還是晉升,，都需要有業(yè)績(jī)，而這個(gè)業(yè)績(jī)就是你的存款有多少,，當(dāng)然,，個(gè)人的綜合素質(zhì)也是比較重要的?？蛻艚?jīng)理的工作,，一般人都能勝任，但是要干得好,，是需要悟性的,，比如說，你認(rèn)識(shí)一個(gè)客戶,，然后要通過這個(gè)再去發(fā)展一兩個(gè)新的客戶,，這樣你的客戶資源才會(huì)慢慢增加，光是靠家里的一些親戚朋友的一些存款是完全不夠的,。

還有,，客戶經(jīng)理不僅要拉存款，銀行對(duì)客戶經(jīng)理的考核也是有很多方面的,，比如說他要考核國際業(yè)務(wù)的結(jié)算量，企業(yè)的有效戶,，等等,。

而且每年的考核都是比前一年的要求要高，每年都要有新增的客戶,，存款,，以及各項(xiàng)指標(biāo),。

雖然客戶經(jīng)理的壓力比較大，但是它是銀行中最有前途的職位,，一般行長(zhǎng)（尤其是一把手）都是客戶經(jīng)理出身的,，有的客戶經(jīng)理不用幾年就可以當(dāng)上一個(gè)支行的行長(zhǎng)。

同樣,，客戶經(jīng)理是需要付出的汗水的,，我們行里的一個(gè)部門經(jīng)理有一句很經(jīng)典的話——客戶經(jīng)理雙休日也要加班，這個(gè)加班不是為銀行加班,，而是為自己加班,。

還有一點(diǎn)，客戶經(jīng)理不能老呆在辦公室,，每天都要跑出去拉客戶,，或者和客戶吃吃飯，聊聊天,，要隨時(shí)和客戶保持聯(lián)系,，要能找到和客戶之間的共同的話題，從某種程度上來說,，客戶就是你的朋友,。最后，客戶經(jīng)理不僅要有存款,，性格也很重要,，有些人天生適合當(dāng)客戶經(jīng)理，否則的話即使有再多的存款,，也只能坐在辦公室里,，拿獎(jiǎng)金過日子。

銀行理財(cái)產(chǎn)品營(yíng)銷方案該怎么寫,？

應(yīng)基于產(chǎn)品定位,、目標(biāo)客戶具體情況、競(jìng)品分析分析,，再具體寫時(shí)間,、地點(diǎn)、營(yíng)銷手段等實(shí)施手段,。

1,、產(chǎn)品定位：你這塊產(chǎn)品是入門門檻，風(fēng)險(xiǎn)大小,，投資收益,，這些決定了你面相不同層次的客戶群。2,、目標(biāo)客戶：你要向那些客戶營(yíng)銷,?；钇诖婵钍侨鐣?huì)都參與，高端理財(cái)需要5萬以上,，銀行私募需要100萬以上,，不同的產(chǎn)品有不同的客戶群。這些目標(biāo)客戶都有什么特點(diǎn),。3,、競(jìng)品分析：你的同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都有什么產(chǎn)品，優(yōu)點(diǎn)是啥,，缺點(diǎn)是啥,，你這個(gè)產(chǎn)品能提供什么更完善的。4,、營(yíng)銷手段等實(shí)施方案：就是什么時(shí)間地點(diǎn),，通過什么方式傳達(dá)到客戶，切中客戶的需求促成交易,。