★銀行工作總結(jié)開頭怎么寫？

銀行年度工作總結(jié)開頭[1]

剛剛過去的20xx年，是太白支行發(fā)展進程中極不尋常的一年,，是機遇與挑戰(zhàn)并存俱來的一年,。面對復(fù)雜格局，支行在總部和管理行的堅強領(lǐng)導(dǎo)下,，團結(jié)帶領(lǐng)全體員工，敏銳抓取了百年不遇的馬鞍山市南部新區(qū)大開發(fā)的良好機遇，將太白鎮(zhèn)大部分征遷款存入我行,，使支行的存款取得的巨大飛躍；同時也承受和克服了不良貸款急劇攀升所帶來的艱難挑戰(zhàn),，扼住了貸款質(zhì)量向下遷徒的惡劣走勢,，并攻堅克難盤活不良資產(chǎn)，使資產(chǎn)結(jié)構(gòu)得到了一定程度的提高,。

到20xx年末,，支行各項存款余額23，210萬元,，日均存款19,，663萬元；不良余額為734,。09萬元,，比年初下降了130。17萬元,，現(xiàn)不良占比為9,。0%,；貸款利潤584。91萬元,；此外積極擴展財稅庫等中間業(yè)務(wù),、大力推行銀行卡、開辦短信通等新業(yè)務(wù)品種,。一年多來,，經(jīng)營穩(wěn)健，在穩(wěn)定中求發(fā)展,，高度重視安全保衛(wèi)工作,，未發(fā)生一起事件和事故，各項工作取得一定的成就,。

突出主題,，抓住機遇謀存款：

2011年是馬鞍山市實行南部大開發(fā)的開局之年。南部新區(qū)大開發(fā),，主要覆蓋一鄉(xiāng)（年陡鄉(xiāng)）二村（太白鎮(zhèn)太倉村,、常韋村），對年（陡）太（白）地區(qū)來說,，都是百年難遇大機遇,。經(jīng)濟開發(fā)，是系一發(fā)而遷眾家的敏感性地帶,。為爭開發(fā)區(qū)這塊經(jīng)濟蛋糕,，從蕪湖到當涂、馬鞍山,，工,、農(nóng)、建,、中,、交、郵政,、徽商,、揚子等各家銀行，都使出渾身解數(shù)去營銷,。太白支行距南部開發(fā)區(qū)十多公里,，與當涂、蕪湖相比,，不具有位置優(yōu)勢,，且新橋、年陡明顯近于我行，真是前有堵軍,，外有追兵,。面對特殊的地理位置和激烈的競爭勢態(tài)，支行全面分析,，準確判斷,，建立市場快速反應(yīng)機制，靈活調(diào)整經(jīng)營策略,，把存款作為壓倒一切的首要任務(wù)來抓,。因為這是稍縱即逝、再也無法挽回的機遇,。所以支行的工作重心和宗旨是千方百計謀存款,。一方面充分利用政府搭建“銀企對接平臺”和“企業(yè)幫扶年”之際，與鎮(zhèn)政府建立起特別的溝通與互助機制,，在太白鎮(zhèn)農(nóng)行,、郵政、農(nóng)商行三家銀行中,，我行成這政府的首選銀行,，太白鎮(zhèn)的所有征遷款基本“花落我家”。另一方面我行還通過稅務(wù),、工商以及其他個人和社會關(guān)系等各種途徑,，搭建多渠道的的溝通機制，多方面捕捉信息,，謀取存款,。同時我們也積極調(diào)整內(nèi)部機制,，加強服務(wù),，強化管理，整合金融產(chǎn)品,，征遷款全部開列定活兩使存單,，實行惠民定位。極大程度地提高了客戶的滿意度,。

到2011年末,，支行各項存款余額23，210萬元,，完成了總部下達的最高時點任務(wù)數(shù)的21,，921萬元，比2011年末存款余額16,，243萬元增長6,，967萬元，增幅43%；日均存款19,，663萬元,，完成了總部下達的日均任務(wù)數(shù)的18，755萬元比2011年末日均存款數(shù)為13,，920萬元,，增長5，743萬元,，增幅29%,。

（二）攻堅克難，直面挑戰(zhàn)降不良

2011年是太白支行不良貸化解十分艱難的一年,，到9月30日不良貸款不降反升,，余額為922。35萬元,，比年初864,。26上升了58。09萬元,。

面對于不良貸款急劇攀升所帶來的艱難挑戰(zhàn),，考驗是嚴峻的，面臨的困難是空前的,，承受的壓力是巨大,。為扼住了貸款質(zhì)量向下遷徒的惡劣走勢，支行采用盯住風(fēng)險,、逐筆問責,；支行班子與客戶經(jīng)理，抽薪掛鉤,，捆綁考核,；同時加班、雙休停休等一系列鋼性管理方式和不換腦筋變換人的洗牌理念,。不僅增強了客戶經(jīng)理的緊迫感,、危機感，同時增強了支行班子人員的捆綁責任與管理力度,。此外支行也積極采取與政府,、村委、廠家,、相關(guān)客戶聯(lián)系,，著力尋求各種途徑，多管齊下,，攻堅克難,，極力盤活不良資產(chǎn)。

經(jīng)過三個的努力，累計化解盤活不良貸款82,。90萬元,，不但徹底消融了年初以來已上升58萬元，還較年初降低24,。90萬元,，實行了不良貸款余額和比率的真政意義上的雙降。加上總部12月25日核銷的90,。57萬元,、12月31日核銷的14。70萬元不良貸款,，現(xiàn)年未不良余額為734,。09萬元，比年初的864,。26萬元,，下降了130。17萬元,，不良占比由年初的11,。35%，降為9,。0%,，下降了2。35%,。使資產(chǎn)質(zhì)量得到了一定程度的提高,。

（三）開拓金融品種推進業(yè)務(wù)發(fā)展：

為堅持業(yè)務(wù)創(chuàng)新與金融產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整相結(jié)合，加速推進中間業(yè)務(wù)的發(fā)展,，我行積極開辦財稅庫等中間業(yè)務(wù),、大力推行銀行卡、開辦短信通等新業(yè)務(wù)品種,。到今年底財稅庫銀已開通戶數(shù)65戶,，短信通開通130戶,，代發(fā)工資單位25家,，金龍卡發(fā)放961張，累計發(fā)放2,，540張,，平均余額7，281,。18元,，合計1，836。70萬元,。ATM機取款筆數(shù)為14,，751筆，取款金額為1,，569,。40萬元；其中本行取款筆數(shù)為8,，995筆,，取款金額為937。19萬元,，跨行取款筆數(shù)為5,，756筆，取款金額為632,。21萬元,。中間業(yè)務(wù)手續(xù)費收入已達4。21萬元新發(fā)展POS特約商戶1戶,，達2戶,，消費筆數(shù)達300筆，消費金額達10,，031,。01元。

（四）確保經(jīng)營穩(wěn)健主動盡責社會

為確保我行穩(wěn)健經(jīng)營,，創(chuàng)造一個安全的經(jīng)營環(huán)境,，我行始終把安全保衛(wèi)作為日常工作的重中之重來抓。從組織上,、制度上,、會議上層層落實。建立了以支行行長為組長,，設(shè)立A,、B角安全員為日常管理人員，全體員工共同參與的安全保衛(wèi)領(lǐng)導(dǎo)小組的組織架構(gòu),；建立重要節(jié)日重點檢查,，平時日日巡查的長效工作機制；實行晨會,、例會,、安全保衛(wèi)專項會議多會結(jié)合的安全警示教育形式。建立110報警系統(tǒng),；營業(yè)間,、ATM機全方位電子監(jiān)控的先進的技防體系,。實行人防與技防的互補結(jié)合。一年來未發(fā)生一起安全事故與事件,。

在確保安全穩(wěn)健經(jīng)營的同時,，我行還極積從事社會公益性活動。今年我行先后開展了反假,、反洗錢,、新農(nóng)保、中國銀行業(yè)公共教育日等公益性宣傳活動,。積極向社會普及相關(guān)銀行業(yè)務(wù)知識,，著力提高公眾金融素質(zhì)與理財水平。特別是在大街懸掛橫幅進行新農(nóng)保宣傳,、上街設(shè)展臺散發(fā)中國銀行業(yè)公共教育日宣傳資料,，受到地方政府與當?shù)毓姷囊恢焙迷u。

在總結(jié)成績的同時,，我們也清醒認識到,，工作中還存在一些不足和問題。因受貸款規(guī)?？s小的影響,，2011年的貸款利息收入為584。82萬元,，較上年減少了83,。89萬元；貸款結(jié)構(gòu)復(fù)雜,、一些大額欠息的的中長期貸款將陸續(xù)到期,、貸款中許多低端質(zhì)量深層次問題將“水落石出”，不良貸款的清收與化解必將任重而道遠,；這些問題,，已經(jīng)引起我們高度重視，正采取有力措施加以解決,。

銀行營銷目標怎么寫,？

活動實施方案如下：

一、競賽目標

通過此次活動,，推進優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作,，以倡導(dǎo)行業(yè)文明規(guī)范服務(wù)為核心，以規(guī)范優(yōu)質(zhì)服務(wù)標準為向?qū)?，以建立和完善科學(xué)服務(wù)管理工作機制為重點,，增強全員服務(wù)意識,，不斷提高服務(wù)水平,，打造特色服務(wù)慶典,，樹立和宣傳服務(wù)先進典型，建設(shè)一流的服務(wù)團隊,，培育一流的服務(wù)慶典,，打造一流的服務(wù)品牌，展示一流的行業(yè)形象,，提升大英銀行的服務(wù)品牌,，構(gòu)建“文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”，促進支行業(yè)務(wù)發(fā)展,。

二,、組織領(lǐng)導(dǎo)

保證優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作有序進行，支行成立文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)競賽活動領(lǐng)導(dǎo)小組,，組成人員如下：

組長：__

副組長：___,、__、__

成員：__

領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室

主任：__

副主任：__,、__,、__、__

成員：__

具體工作由辦公室組織實施,，各部門給予配合,。

三、活動安排

活動分動員,、實施,、總結(jié)評比三個階段進行。

(一)動員階段(_月__日—_月__日),。

1,、組織開展學(xué)習(xí)動員活動。一是召開中層干部會,，學(xué)習(xí)貫徹《___20__年文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)競賽活動會議》精神,，并傳達給每位員工，形成落實材料,。二是成立支行文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)競賽活動領(lǐng)導(dǎo)小組,。建立“一把手”責任制，明確責任,。三是結(jié)合工作實際,，制定《____文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)競賽活動實施方案》。四是召開全行員工動員大會,，下發(fā)今年服務(wù)工作活動方案,，明確活動目的，布置工作計劃,。

酒店營銷經(jīng)理年度工作總結(jié)報告怎么寫,？

努力和機遇都比較重要,。

分享下我起步是在一家掛4酒店做前臺，當時一心想考金鑰匙,，未果,，后來做到大堂副理，新來的房屋總監(jiān)做事實在很差,，果斷離職,。

到了一家準4星酒店做銷售部主管，通常剛來得人都可以接手到一些其他人的小客戶,，但由于我是空降,，又是新來的，只能自己從頭開始跑,，做了4年時間,，年度優(yōu)秀銷售之類的拿過幾次吧。

離職前做到銷售部副經(jīng)理,。

然后經(jīng)人介紹在一家掛5酒店做高級銷售經(jīng)理,，負責商務(wù)、會議市場,，手下4名銷售經(jīng)理一名銷售助理,，年度啥啥啥得過幾次，離職前做到副總監(jiān),。

現(xiàn)在在一家新開掛5酒店,，做銷售總監(jiān)，還沒開業(yè),，慢慢來,。

銷售不是很好干，機會固然重要,，可是還得努力,。至于怎么努力因人而異了，加油~,！還是匿吧.以上,。

農(nóng)業(yè)銀行營銷代碼怎么寫？

農(nóng)業(yè)銀行營銷代碼一般對應(yīng)的是該行客戶司理的工號,。這個代碼是利便客戶在銀行打點營業(yè)時正確找到本身抱負的客戶司理,，來為客戶小我打點專屬營業(yè)。

若是是投資者想要在銀行采辦理財?shù)纫幌盗挟a(chǎn)物時,，會有專業(yè)的司理給客戶提供符合理財富品,，在詳細采辦時輸入客戶司理的營銷代碼便可。營銷代碼利便銀行內(nèi)部查看客戶司理的事跡

銀行員工個人工作總結(jié),，個人工作總結(jié)怎么寫,？

工作總結(jié)就是要讓你的領(lǐng)導(dǎo)了解你,，體現(xiàn)你的工作價值所在。所以寫好幾點：

1,、你都做了哪些事,，簡明扼要,；

2,、這些事情中有哪些需要用你個人的技巧去解決，或需要你個人的腦子去解決,，讓領(lǐng)導(dǎo)看到你是用心用腦在工作,，即使沒有問題，你也要寫出遇到有難度的問題,，然后通過你的努力解決了,，沒有給公司帶來負擔或者帶來哪些效益；

3,、通過的工作,，你對崗位和工作的認識；

4,、今后的工作你還要提高哪些能力或者需要再補充哪方面的知識,，并已開始著手去做，去學(xué)了,；

5,、上司喜歡自動自發(fā)的人，而不是推一推動一下的人,。所以,，沒有分派到你的工作但是你分內(nèi)的工作，你要先有做的準備,。

這幾點你寫就差不多了,。

工作總結(jié)怎么寫？

總結(jié)就是要體現(xiàn)出你的工作內(nèi)容,，你的工作時間,，工作效率，工作方式等,。個人感覺像流水賬,，但是是修飾過的流水賬。

如,，讓你寫本部門的工作總結(jié),，你部門的主要工作是吃飯、睡覺,、打豆豆,。你的工作總結(jié)就應(yīng)類似于這樣：

XX部門工作總結(jié)

一,、本部門主要工作

（一）工作內(nèi)容：吃飯、睡覺,、打豆豆,。

（二）工作分配：其中，吃飯占10個小時,，睡覺占12個小時,，打豆豆占2個小時。

（三）工作方式：吃飯采用螺旋720°吃飯方式,，共吃掉大米10公斤,、肉20公斤，并配有甜點,。

睡覺采用先托馬斯后道理方式,，其中做夢7次，陳伯8次,，為夢幻主義事業(yè)貢獻了自己的力量,。

打豆豆采用不插嘴的方式（——霧），給豆豆帶來較好體驗,。

二,、工作中存在的問題

（一）吃飯?zhí)啵匀馓佟?/p>

（二）吃飯時間太長,，睡覺太短,。

（三）睡覺存在夢游現(xiàn)象。

三,、下一步工作計劃

（一）繼續(xù)加強吃飯,、睡覺、打豆豆理論學(xué)習(xí),。

（二）創(chuàng)新吃飯,、睡覺、打豆豆方式,。

（三）開發(fā)打豆豆新體位（霧）,。

（四）在做好吃飯、睡覺,、打豆豆的基礎(chǔ)工作上,，加強新技能培養(yǎng)，爭取做好上梁山的工作,。

銀行營銷人員年終總結(jié)怎么寫,？

一、年終總結(jié)要點：　　

怎樣的總結(jié)才能既讓公司領(lǐng)導(dǎo)滿意，又對以后的工作具有指導(dǎo)作用呢,？漂亮的格式固然重要,，但是一份有質(zhì)量的總結(jié)應(yīng)該言之有物，因此至少要包含以下幾點：　　

1. 這一年來的銷售狀況和體會,；　　

2. 個人銷售中發(fā)現(xiàn)的問題,；　　

3. 來年的目標和計劃?！　?/p>

當然,，最好還要有對公司未來發(fā)展的意見和建議。無論你是基層業(yè)務(wù)員還是銷售管理人員,，要站到公司的角度去看問題,，那么你的考核和評價才會比較高,?！　?/p>

二、報告寫的過程中隨時注意以下幾點：　　

1．用事實和數(shù)據(jù)說話,，客觀總結(jié),；切忌空話大話，夸夸其談,；　　

2．既有成績也有問題,，問題要分析其根本原因；　　

3．目標和計劃要分解落實,，要有具體可行的方法,。　　

4．提出意見要結(jié)合建議,，不要一味抱怨和找茬,，目的是改善。

銷售數(shù)據(jù)分析,。運用科學(xué),、準確數(shù)據(jù)說話，做到有理有據(jù),，簡潔,、真實、有效,，體現(xiàn)“運用科學(xué)數(shù)據(jù),把握市場機遇”的能力,。

1）區(qū)域總體數(shù)據(jù)分析：作為大區(qū)經(jīng)理應(yīng)該通過這個數(shù)據(jù)分析，體現(xiàn)你的“大區(qū)”全局思維與管理（有與競爭品牌銷售對比數(shù)據(jù)）,。

2）管轄省級數(shù)據(jù)分析：具體到每個省,、地市數(shù)據(jù)分析，能夠反映你了解掌握各區(qū)域，市場的市場與銷售情況（有與競爭品牌銷售對比數(shù)據(jù)）,?！?

3）品牌、品類數(shù)據(jù)分析：通過品牌,、品類數(shù)據(jù)分析,，能夠反映你了解掌握各品牌、品類銷售比例,、市場占有率,、投入與產(chǎn)出比等。

4）終端銷售數(shù)據(jù)分析：運用零售市場數(shù)據(jù)說話,，能夠反映你了解掌握各終端銷售與經(jīng)營情況（有與競爭品牌銷售對比數(shù)據(jù)）,。　　

三,、最后建議： 　　只有真正結(jié)合自己的實際情況和具體業(yè)績,，才能寫出好的年終總結(jié)。為自己的工作加分,！

工商銀行大堂經(jīng)理月工作總結(jié)怎么寫,？

大堂經(jīng)理的工作最繁瑣啦。說白啦就是一家銀行的門面,。是第一時間接觸客戶的,。所以碰到的事情也是最多的。要做好,，心態(tài)一定要好,，因為碰到的客戶什么樣的都有。要隨時做好準備,。

銀行對公業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理工作總結(jié)怎么寫,？

首先，客戶經(jīng)理是一個需要社會資源的職業(yè),，說白了就是你要有存款,，無論你是跳槽，還是晉升,，都需要有業(yè)績,，而這個業(yè)績就是你的存款有多少，當然,，個人的綜合素質(zhì)也是比較重要的,。客戶經(jīng)理的工作,，一般人都能勝任,，但是要干得好,，是需要悟性的，比如說,，你認識一個客戶,，然后要通過這個再去發(fā)展一兩個新的客戶，這樣你的客戶資源才會慢慢增加,，光是靠家里的一些親戚朋友的一些存款是完全不夠的,。

還有，客戶經(jīng)理不僅要拉存款,，銀行對客戶經(jīng)理的考核也是有很多方面的,，比如說他要考核國際業(yè)務(wù)的結(jié)算量，企業(yè)的有效戶,，等等,。

而且每年的考核都是比前一年的要求要高，每年都要有新增的客戶,，存款,，以及各項指標。

雖然客戶經(jīng)理的壓力比較大,，但是它是銀行中最有前途的職位,，一般行長（尤其是一把手）都是客戶經(jīng)理出身的,，有的客戶經(jīng)理不用幾年就可以當上一個支行的行長,。

同樣，客戶經(jīng)理是需要付出的汗水的,，我們行里的一個部門經(jīng)理有一句很經(jīng)典的話——客戶經(jīng)理雙休日也要加班,，這個加班不是為銀行加班，而是為自己加班,。

還有一點,，客戶經(jīng)理不能老呆在辦公室，每天都要跑出去拉客戶,，或者和客戶吃吃飯,，聊聊天，要隨時和客戶保持聯(lián)系,，要能找到和客戶之間的共同的話題,，從某種程度上來說，客戶就是你的朋友,。最后,，客戶經(jīng)理不僅要有存款，性格也很重要,，有些人天生適合當客戶經(jīng)理,，否則的話即使有再多的存款，也只能坐在辦公室里，拿獎金過日子,。

銀行理財產(chǎn)品營銷方案該怎么寫,？

應(yīng)基于產(chǎn)品定位、目標客戶具體情況,、競品分析分析,，再具體寫時間、地點,、營銷手段等實施手段,。

1、產(chǎn)品定位：你這塊產(chǎn)品是入門門檻,，風(fēng)險大小,，投資收益，這些決定了你面相不同層次的客戶群,。2,、目標客戶：你要向那些客戶營銷?；钇诖婵钍侨鐣紖⑴c,，高端理財需要5萬以上，銀行私募需要100萬以上,，不同的產(chǎn)品有不同的客戶群,。這些目標客戶都有什么特點。3,、競品分析：你的同行競爭對手都有什么產(chǎn)品,，優(yōu)點是啥，缺點是啥,，你這個產(chǎn)品能提供什么更完善的,。4、營銷手段等實施方案：就是什么時間地點,，通過什么方式傳達到客戶,，切中客戶的需求促成交易。