EDI在市場營銷學中是指,？

edi是英文electronic datainterchange的縮寫,，中文譯為電子數(shù)據(jù)交換。

edi是將貿(mào)易,、生產(chǎn),、運輸、保險,、金融和海關等事務文件,，通過電子郵箱按各有關部門或公司企業(yè)之間的標準格式進行數(shù)據(jù)交換，并按國際統(tǒng)一的語法規(guī)則對報文進行處理,，是一種利用計算機進行事務處理的新業(yè)務,。

在國際、國內(nèi)貿(mào)易活動中使用edi業(yè)務,，取消了傳統(tǒng)的紙面貿(mào)易文件（如訂單,、發(fā)貨單、發(fā)票等）,，代之以電子資料交換,，雙方使用統(tǒng)一的國際標準格式編文件資料，利用電子方式將貿(mào)易資料由一方傳遞到另一方,，處理迅速準確,，是發(fā)達國家已經(jīng)普遍采用的“無紙貿(mào)易”手段，也是關貿(mào)總協(xié)定成員國將來必須使用和推廣的標準貿(mào)易方式,。

采用edi業(yè)務可以將原料采購與生產(chǎn)制造,、訂貨與庫存、市場需求與銷售以及金融、保險,、運輸,、海關等業(yè)務有機地聯(lián)系起來，集先進技術與科學管理于一體,，為實現(xiàn)“金關”工程奠定了基礎,。

用戶終端可通過電話網(wǎng)、chinapac網(wǎng),、ddn網(wǎng),、chinan-et網(wǎng)等方式接入edi系統(tǒng)。

edi（電子數(shù)據(jù)交易）是一個交換商業(yè)數(shù)據(jù)的標準格式,。標準是ansi x12,，它是由數(shù)據(jù)交易標準協(xié)會開發(fā)出來的。

一個edi信息包括了一個多數(shù)據(jù)元素的字符串,，每個元素代表了一個單一的事實,，互相由分隔符隔開。整個字符串被稱為數(shù)據(jù)段,。

一個或多個數(shù)據(jù)段由頭到尾限制定義為一個交易集,，此交易集就是edi傳輸單元（等同于一個信息）。

一個交易集通常由經(jīng)常被包含在一個特定商業(yè)文檔或模式中的內(nèi)容所組成,。當交換edi傳輸時即被視為交易伙伴了

市場營銷學：簡述新產(chǎn)品與市場擴散的關系,？

新產(chǎn)品能否為市場迅速接受，首先取決于新產(chǎn)品的特性,。 　　第一,，新產(chǎn)品的相對優(yōu)點。消費者對新產(chǎn)品的要求,，很重要的一點就在于新產(chǎn)品優(yōu)異于舊產(chǎn)品,。新產(chǎn)品的相對優(yōu)點愈多，即在諸如功能性,、可靠性,、便利性、新穎性等方面比原有產(chǎn)品的優(yōu)越性愈大,，滿足消費者需要的程度就愈高,，市場接受和擴散速度就愈快。例如,，近幾年市場流行的各種搖控彩電,、多功能家用炊具、臺式組合音響等,，其擴散速度就比較快,，因為這些產(chǎn)品的優(yōu)越性顯而易見,。與上述產(chǎn)品相比，家用洗碗機的擴散速度就慢得多了,。雖然家用洗碗機也有很多優(yōu)越性,，但這種優(yōu)越性卻不容易為人們認知和覺察，而且在設計家用洗碗機時,，制造商忽略了城市的大部分家庭廚房面積狹小,、三口之家在不斷增加這兩種重要因素，故很多小家庭對這樣一個功能單一,、既費電又占地方,、很不實惠的“龐然大物”是很難產(chǎn)生需求的。相對優(yōu)點少,，就是家用洗碗機市場擴散緩慢的重要原因,。 　　第二，新產(chǎn)品的使用方法是否復雜,。一般而言,，新產(chǎn)品的結構和使用方法簡單，才有利于新產(chǎn)品的推廣擴散,，消費品更是如此,。如果使用一種新產(chǎn)品需要掌握復雜的知識和技能,，那就不容易被消費者接受,。一般照相機的使用需要相當多的知識背景，很多人覺得難以掌握其要...

新產(chǎn)品能否為市場迅速接受,，首先取決于新產(chǎn)品的特性,。 　　第一，新產(chǎn)品的相對優(yōu)點,。消費者對新產(chǎn)品的要求,，很重要的一點就在于新產(chǎn)品優(yōu)異于舊產(chǎn)品。新產(chǎn)品的相對優(yōu)點愈多,，即在諸如功能性,、可靠性、便利性,、新穎性等方面比原有產(chǎn)品的優(yōu)越性愈大,，滿足消費者需要的程度就愈高，市場接受和擴散速度就愈快,。例如,，近幾年市場流行的各種搖控彩電、多功能家用炊具,、臺式組合音響等,，其擴散速度就比較快,，因為這些產(chǎn)品的優(yōu)越性顯而易見。與上述產(chǎn)品相比,，家用洗碗機的擴散速度就慢得多了,。雖然家用洗碗機也有很多優(yōu)越性，但這種優(yōu)越性卻不容易為人們認知和覺察,，而且在設計家用洗碗機時,，制造商忽略了城市的大部分家庭廚房面積狹小、三口之家在不斷增加這兩種重要因素,，故很多小家庭對這樣一個功能單一,、既費電又占地方、很不實惠的“龐然大物”是很難產(chǎn)生需求的,。相對優(yōu)點少,，就是家用洗碗機市場擴散緩慢的重要原因。 　　第二,，新產(chǎn)品的使用方法是否復雜,。一般而言，新產(chǎn)品的結構和使用方法簡單,，才有利于新產(chǎn)品的推廣擴散,，消費品更是如此。如果使用一種新產(chǎn)品需要掌握復雜的知識和技能,，那就不容易被消費者接受,。一般照相機的使用需要相當多的知識背景，很多人覺得難以掌握其要領,，因此,，一般照相機的擴散速度受到了限制。在簡化操作程序,，調(diào)整—般相機結構基礎上生產(chǎn)出來的“傻瓜”相機,，適應了消費者操作簡單、使用方便的心理要求,，一投放市場便迅速地得到了擴散,。所以在設計新產(chǎn)品時應盡量簡化操作程序，大眾化,、方便化,，這將有利于新產(chǎn)品的擴散。 　　第三,，新產(chǎn)品的明確性,。即新產(chǎn)品的性能或優(yōu)點是否容易被人們觀察和描述，是否容易被說明和示范,。凡信息傳播較便捷,、易于認知的產(chǎn)品,，其采用速度一般比較快。例如,，流行服裝不用廣而告之,，即可知曉，因而流行較快,；反之,，某些除草藥劑因不能立即看到效果，市場擴散就比較慢,。 　　第四,，新產(chǎn)品與目標市場的消費習慣、消費方式和消費觀念是否協(xié)調(diào)一致,。當新產(chǎn)品與目標市場的消費習慣,、消費方式和價值觀念相適應或較為接近，就會加速產(chǎn)品的推廣使用,。反之,，一種新產(chǎn)品的使用，需要改變消費者原有的消費方式,、消費習慣和價值觀念,，那么新產(chǎn)品的擴散速度就會受到影響。 　　第五,，新產(chǎn)品的可試性,。新產(chǎn)品允許購買者試用可以加快產(chǎn)品的擴散速度，尤其是一些在試用后,，短時間內(nèi)可以表明使用效果的產(chǎn)品更是如此,。一些零售商、制造商采取讓顧客試用,、試聽、試嘗,，或折零銷售其意義就在于此,。齊齊哈爾某商店實行香煙論支賣，生意非常興隆,。因為現(xiàn)在香煙新牌子比較多,，一些顧客想買又怕不好抽。把整盒的煙打開論支賣,，顧客品嘗后,，香煙的好壞馬上可知，這樣既可以為新牌子香煙打開銷路,，又能招徠大批顧客,。不少廠家和商店的產(chǎn)品,，尤其是新牌子的產(chǎn)品之所以問津者稀少，其中一個主要原因就是產(chǎn)品未被消費者所認識,，產(chǎn)生不了購買欲望,。

市場營銷學中的市場定位的方式指什么啊,？

市場定位方式有:(一)里斯和特勞特定位方式1.領導者定位2.創(chuàng)新式定位3.反定位(二)競爭性定位方式1.避強定位2.對抗定位3.重新定位

什么是市場營銷學,？

市場營銷學是研究以市場為中心的企業(yè)整體營銷活動及其規(guī)律性的綜合性應用科學，其基本任務是為企業(yè)的市場營銷工作提供理論指導和思維方法,，提高企業(yè)適應市場需求及環(huán)境變化的能力,，增強企業(yè)營銷活動的有效性，促進企業(yè)的生存與發(fā)展,，取得良好的社會經(jīng)濟效益,。

具體地講，可以從4 個不同的層面界定市場營銷學的研究對象,。

1.市場營銷學研究一種經(jīng)營思想

在市場經(jīng)濟條件下,，企業(yè)作為經(jīng)濟體系中的基本單位，只有同市場系統(tǒng)保持正常的輸入輸出關系,，進行物質(zhì)的,、勞務的、信息的交換,，才能生存發(fā)展,。企業(yè)之生存價值就在于滿足顧客需求。因此,，企業(yè)經(jīng)營必須承認,、接受并且積極實踐“顧客是上帝”的經(jīng)營思想，“以顧客為中心”,，開展企業(yè)經(jīng)營活動

2.市場營銷學研究一個管理過程

在“顧客是上帝”思想指導下,，企業(yè)管理活動要從市場開始，市場是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的起點,，先做調(diào)研,，認識環(huán)境，把握需求,，確定目標市場,，研發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)品，合理定價,，利用渠道,，開展促銷，做好售后服務,，及時反饋信息,，修正和完善管理過程,。“以顧客為中心”就體現(xiàn)在這一過程中的每一個環(huán)節(jié),、每一個階段,。

3.市場營銷學研究一套營銷方略

營銷管理活動過程中的每一個環(huán)節(jié)，都需要一定的方法,、策略,。比如市場調(diào)研，需要運用恰當?shù)恼{(diào)研方法,，獲得真實準確的信息,，需要講究策略；借助于市場細分的方法,，確定目標市場,，可以選擇不同的策略；促銷也有很多方法,，要綜合運用各種促銷策略,。這些方法策略運用得當，才有良好的營銷效果,。

4.市場營銷學研究一種社會職能

市場營銷的主體是企業(yè),，直接目的是企業(yè)產(chǎn)品銷售，是一種微觀職能,。不過,，每一個企業(yè)的產(chǎn)品都全部售出了，全社會的產(chǎn)品也就全部實現(xiàn)了,。所以,，市場營銷是在履行一種社會職能，幫助產(chǎn)品實現(xiàn),，避免資源浪費,。市場營銷活動是符合經(jīng)濟學原理的。

市場是企業(yè)與外界建立競爭與合作關系的傳導和媒介,，是各種環(huán)境因素對企業(yè)發(fā)生影響的樞紐,，是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動成功與否的評判者。因此,，市場營銷學是以產(chǎn)品適銷對路、擴大銷售,、滿足消費需求為著眼點,，圍繞市場這個中心來研究企業(yè)市場營銷活動的一門學科。

市場營銷學是一門綜合性學科,。社會經(jīng)濟生活是一個復雜的有機體,，影響企業(yè)市場營銷活動的因素是多種多樣的,，不僅有經(jīng)濟因素，而且有自然因素,、社會文化因素,、政治法律因素和心理因素等。所以,，市場營銷學要綜合運用多學科的研究成果,，考察這些因素對企業(yè)營銷活動的影響，探索營銷活動的一般過程和規(guī)律,，運用多方面的知識,、方法和手段，探索解決問題的途徑,。

市場營銷學作為一門應用性學科,，它的科學性集中表現(xiàn)為可行性。這里所說的可行性,，指的是市場營銷學提供的理論,、思路和方法，在企業(yè)的市場營銷實踐活動中切實可行,，能夠有效地促進企業(yè)的營銷活動與不斷發(fā)展變化的外部環(huán)境保持適應性,，增強企業(yè)的競爭能力，在滿足市場需求的前提下求得自身的生存發(fā)展,，提高綜合的社會經(jīng)濟效益,。市場營銷學的研究和應用，必須把可行性研究放在特別重要的地位上,。

市場營銷學角度理解的市場概念及三要素是什么,？

市場指某種產(chǎn)品的現(xiàn)實購買者與潛在購買者需求的總和，三要素：有某種需要的人,，為滿足這種需要色購買能力和購買欲望,。

1.按購買者的購買目的和身份來劃分，消費者市場,，生產(chǎn)商市場,，工業(yè)使用者市場或工業(yè)市場，轉賣者市場,，中間商市場,，政府市場。

2.按照企業(yè)的角色分,，購買市場企業(yè)在市場上是購買者,，其購買生產(chǎn)要素，銷售市場企業(yè)在市場上是銷售者，出售自己的產(chǎn)品,。

3.按產(chǎn)品或服務供給方的狀況即市場上的競爭狀況分,，完全競爭市場，完全壟斷市場,，競爭市場,，寡頭壟斷市場。

4.統(tǒng)一的市場意義,，不僅使消費者在商品的價格,、品種、服務上能有更多的選擇,，也使企業(yè)在購買生產(chǎn)要素和銷售產(chǎn)品時有更好的選擇,。

5.群眾參與相結合的市場監(jiān)管體系意義，市場有序性能保證平等競爭和公平交易,，保護生產(chǎn)經(jīng)營者和消費者的合法權益市場的交易原則,，自愿原則，平等原則,，互利原則,，商業(yè)道德。

市場營銷學是怎樣起源的,？

市場營銷學起源于19世紀末20世紀初的美國,。當時雖然大部分產(chǎn)品供不應求，但已經(jīng)出現(xiàn)了少部分產(chǎn)品供過于求的狀況,。一些有遠見的經(jīng)濟學家開始關注這種現(xiàn)象,。1906年，哈佛大學教授赫杰特級走訪農(nóng)場主寫出了《市場學》一書,，標志著市場營銷學成為一門獨立學科,。

市場營銷產(chǎn)品線的概念？

1,、產(chǎn)品線(Product Line) 是指一群相關的產(chǎn)品,，這類產(chǎn)品可能功能相似，銷售給同一顧客群,，經(jīng)過相同的銷售途徑,，或者在同一價格范圍內(nèi)。 如果能夠確定產(chǎn)品線的最佳長度,，就能為企業(yè)帶來最大的利潤,。

2、產(chǎn)品組合,，通常由若干條產(chǎn)品線組成,。產(chǎn)品線，是指同類產(chǎn)品的系列,。一條產(chǎn)品線就是一個產(chǎn)品類別,，是由使用功能相同、能滿足同類需求而規(guī)格,、型號,、花色等不同的若干個產(chǎn)品項目組成的。一個產(chǎn)品項目,，則是指企業(yè)產(chǎn)品目錄上開列的每一個產(chǎn)品,。

3、產(chǎn)品組合的寬度,，是指產(chǎn)品組合中包含的產(chǎn)品線的多少,，包含的產(chǎn)品線越多，就越寬,；產(chǎn)品組合的深度,，是指每條產(chǎn)品線包含的產(chǎn)品項目的多少，包含的產(chǎn)品項目越多,，產(chǎn)品線就越深,；產(chǎn)品組合的關聯(lián)度，是指各類產(chǎn)品線之間在最終用途,、生產(chǎn)條件,、銷售渠道等方面相互關聯(lián)的程度，不同的產(chǎn)品組合存在著不同的關聯(lián)程度,。

市場營銷學中新產(chǎn)品的類型有哪些類型,？

從市場營銷的角度看，凡是企業(yè)向市場提供的過去沒有生產(chǎn)過的產(chǎn)品都叫新產(chǎn)品,。具體地說,，只要是產(chǎn)品整體概念中的任何一部分的變革或創(chuàng)新，并且給消費者帶來新的利益,、新的滿足的產(chǎn)品,，都可以認為是一種新產(chǎn)品。新產(chǎn)品可的類別有：

1.全新產(chǎn)品是指應用新原理,、新技術,、新材料，具有新結構,、新功能的產(chǎn)品,。該新產(chǎn)品在全世界首先開發(fā)，能開創(chuàng)全新的市場,。它占新產(chǎn)品的比例為10%左右,。

2.改進型新產(chǎn)品是指在原有老產(chǎn)品的基礎上進行改進，使產(chǎn)品在結構、功能,、品質(zhì),、花色、款式及包裝上具有新的特點和新的突破,，改進后的新產(chǎn)品,，其結構更加合理，功能更加齊全,，品質(zhì)更加優(yōu)質(zhì),，能更多地滿足消費者不斷變化的需要。它占新產(chǎn)品的26%左右,。

3.模仿型新產(chǎn)品是企業(yè)對國內(nèi)外市場上已有的產(chǎn)品進行模仿生產(chǎn),，稱為本企業(yè)的新產(chǎn)品。模仿型新產(chǎn)品約占新產(chǎn)品的20%左右,。

4.形成系列型新產(chǎn)品是指在原有的產(chǎn)品大類中開發(fā)出新的品種,、花色、規(guī)格等,，從而與企業(yè)原有產(chǎn)品形成系列,，擴大產(chǎn)品的目標市場。該類型新產(chǎn)品占新產(chǎn)品的26%左右,。

5.降低成本型新產(chǎn)品是以較低的成本提供同樣性能的新產(chǎn)品,，主要是指企業(yè)利用新科技，改進生產(chǎn)工藝或提高生產(chǎn)效率,，削減原產(chǎn)品的成本,，但保持原有功能不變的新產(chǎn)品。這種新產(chǎn)品的比重為11%左右,。

6.重新定位型新產(chǎn)品指企業(yè)的老產(chǎn)品進入新的市場而被稱為該市場的新產(chǎn)品,。這類新產(chǎn)品約占全部新產(chǎn)品的7%左右

市場營銷學之父是誰？

菲利普·科特勒（Philip Kotler）博士生于1931年,，是現(xiàn)代營銷集大成者,，被譽為"現(xiàn)代營銷學之父"，現(xiàn)任西北大學凱洛格管理學院終身教授,，是西北大學凱洛格管理學院國際市場學S·C·強生榮譽教授,，具有麻省理工大學的博士、哈佛大學博士后,、及蘇黎世大學等其它8所大學的榮譽博士學位,。?

現(xiàn)任美國管理科學聯(lián)合市場營銷學會主席，美國市場營銷協(xié)會理事,，營銷科學學會托管人,，管理分析中心主任,，楊克羅維奇咨詢委員會成員，哥白尼咨詢委員會成員,。除此以外他還是許多美國和外國大公司在營銷戰(zhàn)略和計劃,、營銷組織、整合營銷上的顧問,。同時他還是將近二十本著作的作者,，為《哈佛商業(yè)評論》、《加州管理雜志》,、《管理科學》等第一流雜志撰寫了100多篇論文。

市場營銷學對市場的分類,？

視角不同：

1,、營銷學中的市場是狹義市場，場是特定的行業(yè)市場或者某個消費品市場,，基本上是垂直細分市場+目標市場,；

2、經(jīng)濟學中的市場是廣義市場,，宏觀概念,，通常研究是市場+市場主體+市場行為等。

職能不同：

1,、營銷中市場的概念,，是管理職能，主要是市場的營+銷,；

2,、經(jīng)濟學市場的概念，是經(jīng)濟分析,，主要是研究經(jīng)濟總量,、市場態(tài)勢、經(jīng)濟均衡,、市場博弈等,。