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市場營銷學(xué)的產(chǎn)品概念是指(市場營銷學(xué)的產(chǎn)品概念是指向市場提供的)

2023-04-06 21:30:51任務(wù)營銷1

EDI在市場營銷學(xué)中是指,?

edi是英文electronic datainterchange的縮寫,中文譯為電子數(shù)據(jù)交換,。

edi是將貿(mào)易,、生產(chǎn),、運輸、保險、金融和海關(guān)等事務(wù)文件,通過電子郵箱按各有關(guān)部門或公司企業(yè)之間的標(biāo)準(zhǔn)格式進行數(shù)據(jù)交換,,并按國際統(tǒng)一的語法規(guī)則對報文進行處理,是一種利用計算機進行事務(wù)處理的新業(yè)務(wù),。

在國際,、國內(nèi)貿(mào)易活動中使用edi業(yè)務(wù),取消了傳統(tǒng)的紙面貿(mào)易文件(如訂單,、發(fā)貨單,、發(fā)票等),代之以電子資料交換,,雙方使用統(tǒng)一的國際標(biāo)準(zhǔn)格式編文件資料,,利用電子方式將貿(mào)易資料由一方傳遞到另一方,處理迅速準(zhǔn)確,,是發(fā)達國家已經(jīng)普遍采用的“無紙貿(mào)易”手段,也是關(guān)貿(mào)總協(xié)定成員國將來必須使用和推廣的標(biāo)準(zhǔn)貿(mào)易方式,。

采用edi業(yè)務(wù)可以將原料采購與生產(chǎn)制造,、訂貨與庫存、市場需求與銷售以及金融,、保險,、運輸、海關(guān)等業(yè)務(wù)有機地聯(lián)系起來,,集先進技術(shù)與科學(xué)管理于一體,,為實現(xiàn)“金關(guān)”工程奠定了基礎(chǔ)。

用戶終端可通過電話網(wǎng),、chinapac網(wǎng),、ddn網(wǎng)、chinan-et網(wǎng)等方式接入edi系統(tǒng),。

edi(電子數(shù)據(jù)交易)是一個交換商業(yè)數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)格式,。標(biāo)準(zhǔn)是ansi x12,它是由數(shù)據(jù)交易標(biāo)準(zhǔn)協(xié)會開發(fā)出來的,。

一個edi信息包括了一個多數(shù)據(jù)元素的字符串,,每個元素代表了一個單一的事實,互相由分隔符隔開,。整個字符串被稱為數(shù)據(jù)段,。

一個或多個數(shù)據(jù)段由頭到尾限制定義為一個交易集,,此交易集就是edi傳輸單元(等同于一個信息)。

一個交易集通常由經(jīng)常被包含在一個特定商業(yè)文檔或模式中的內(nèi)容所組成,。當(dāng)交換edi傳輸時即被視為交易伙伴了

市場營銷學(xué):簡述新產(chǎn)品與市場擴散的關(guān)系,?

新產(chǎn)品能否為市場迅速接受,首先取決于新產(chǎn)品的特性,。   第一,,新產(chǎn)品的相對優(yōu)點。消費者對新產(chǎn)品的要求,,很重要的一點就在于新產(chǎn)品優(yōu)異于舊產(chǎn)品,。新產(chǎn)品的相對優(yōu)點愈多,即在諸如功能性,、可靠性,、便利性、新穎性等方面比原有產(chǎn)品的優(yōu)越性愈大,,滿足消費者需要的程度就愈高,,市場接受和擴散速度就愈快。例如,,近幾年市場流行的各種搖控彩電,、多功能家用炊具、臺式組合音響等,,其擴散速度就比較快,,因為這些產(chǎn)品的優(yōu)越性顯而易見。與上述產(chǎn)品相比,,家用洗碗機的擴散速度就慢得多了,。雖然家用洗碗機也有很多優(yōu)越性,但這種優(yōu)越性卻不容易為人們認知和覺察,,而且在設(shè)計家用洗碗機時,,制造商忽略了城市的大部分家庭廚房面積狹小、三口之家在不斷增加這兩種重要因素,,故很多小家庭對這樣一個功能單一,、既費電又占地方、很不實惠的“龐然大物”是很難產(chǎn)生需求的,。相對優(yōu)點少,,就是家用洗碗機市場擴散緩慢的重要原因。   第二,,新產(chǎn)品的使用方法是否復(fù)雜,。一般而言,新產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和使用方法簡單,,才有利于新產(chǎn)品的推廣擴散,,消費品更是如此,。如果使用一種新產(chǎn)品需要掌握復(fù)雜的知識和技能,那就不容易被消費者接受,。一般照相機的使用需要相當(dāng)多的知識背景,,很多人覺得難以掌握其要...

新產(chǎn)品能否為市場迅速接受,首先取決于新產(chǎn)品的特性,。   第一,,新產(chǎn)品的相對優(yōu)點。消費者對新產(chǎn)品的要求,,很重要的一點就在于新產(chǎn)品優(yōu)異于舊產(chǎn)品,。新產(chǎn)品的相對優(yōu)點愈多,即在諸如功能性,、可靠性,、便利性、新穎性等方面比原有產(chǎn)品的優(yōu)越性愈大,,滿足消費者需要的程度就愈高,,市場接受和擴散速度就愈快。例如,,近幾年市場流行的各種搖控彩電,、多功能家用炊具、臺式組合音響等,,其擴散速度就比較快,,因為這些產(chǎn)品的優(yōu)越性顯而易見。與上述產(chǎn)品相比,,家用洗碗機的擴散速度就慢得多了。雖然家用洗碗機也有很多優(yōu)越性,,但這種優(yōu)越性卻不容易為人們認知和覺察,,而且在設(shè)計家用洗碗機時,制造商忽略了城市的大部分家庭廚房面積狹小,、三口之家在不斷增加這兩種重要因素,,故很多小家庭對這樣一個功能單一、既費電又占地方,、很不實惠的“龐然大物”是很難產(chǎn)生需求的,。相對優(yōu)點少,就是家用洗碗機市場擴散緩慢的重要原因,。   第二,,新產(chǎn)品的使用方法是否復(fù)雜。一般而言,,新產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和使用方法簡單,,才有利于新產(chǎn)品的推廣擴散,,消費品更是如此。如果使用一種新產(chǎn)品需要掌握復(fù)雜的知識和技能,,那就不容易被消費者接受,。一般照相機的使用需要相當(dāng)多的知識背景,很多人覺得難以掌握其要領(lǐng),,因此,,一般照相機的擴散速度受到了限制。在簡化操作程序,,調(diào)整—般相機結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上生產(chǎn)出來的“傻瓜”相機,,適應(yīng)了消費者操作簡單、使用方便的心理要求,,一投放市場便迅速地得到了擴散,。所以在設(shè)計新產(chǎn)品時應(yīng)盡量簡化操作程序,大眾化,、方便化,,這將有利于新產(chǎn)品的擴散。   第三,,新產(chǎn)品的明確性,。即新產(chǎn)品的性能或優(yōu)點是否容易被人們觀察和描述,是否容易被說明和示范,。凡信息傳播較便捷,、易于認知的產(chǎn)品,其采用速度一般比較快,。例如,,流行服裝不用廣而告之,即可知曉,,因而流行較快,;反之,某些除草藥劑因不能立即看到效果,,市場擴散就比較慢,。   第四,新產(chǎn)品與目標(biāo)市場的消費習(xí)慣,、消費方式和消費觀念是否協(xié)調(diào)一致,。當(dāng)新產(chǎn)品與目標(biāo)市場的消費習(xí)慣、消費方式和價值觀念相適應(yīng)或較為接近,,就會加速產(chǎn)品的推廣使用,。反之,一種新產(chǎn)品的使用,,需要改變消費者原有的消費方式,、消費習(xí)慣和價值觀念,,那么新產(chǎn)品的擴散速度就會受到影響。   第五,,新產(chǎn)品的可試性,。新產(chǎn)品允許購買者試用可以加快產(chǎn)品的擴散速度,尤其是一些在試用后,,短時間內(nèi)可以表明使用效果的產(chǎn)品更是如此,。一些零售商、制造商采取讓顧客試用,、試聽,、試嘗,或折零銷售其意義就在于此,。齊齊哈爾某商店實行香煙論支賣,,生意非常興隆。因為現(xiàn)在香煙新牌子比較多,,一些顧客想買又怕不好抽,。把整盒的煙打開論支賣,顧客品嘗后,,香煙的好壞馬上可知,,這樣既可以為新牌子香煙打開銷路,又能招徠大批顧客,。不少廠家和商店的產(chǎn)品,,尤其是新牌子的產(chǎn)品之所以問津者稀少,其中一個主要原因就是產(chǎn)品未被消費者所認識,,產(chǎn)生不了購買欲望,。

市場營銷學(xué)中的市場定位的方式指什么啊,?

市場定位方式有:(一)里斯和特勞特定位方式1.領(lǐng)導(dǎo)者定位2.創(chuàng)新式定位3.反定位(二)競爭性定位方式1.避強定位2.對抗定位3.重新定位

什么是市場營銷學(xué),?

市場營銷學(xué)是研究以市場為中心的企業(yè)整體營銷活動及其規(guī)律性的綜合性應(yīng)用科學(xué),其基本任務(wù)是為企業(yè)的市場營銷工作提供理論指導(dǎo)和思維方法,,提高企業(yè)適應(yīng)市場需求及環(huán)境變化的能力,增強企業(yè)營銷活動的有效性,,促進企業(yè)的生存與發(fā)展,,取得良好的社會經(jīng)濟效益。

具體地講,,可以從4 個不同的層面界定市場營銷學(xué)的研究對象,。

1.市場營銷學(xué)研究一種經(jīng)營思想

在市場經(jīng)濟條件下,企業(yè)作為經(jīng)濟體系中的基本單位,,只有同市場系統(tǒng)保持正常的輸入輸出關(guān)系,,進行物質(zhì)的,、勞務(wù)的、信息的交換,,才能生存發(fā)展,。企業(yè)之生存價值就在于滿足顧客需求。因此,,企業(yè)經(jīng)營必須承認,、接受并且積極實踐“顧客是上帝”的經(jīng)營思想,“以顧客為中心”,,開展企業(yè)經(jīng)營活動

2.市場營銷學(xué)研究一個管理過程

在“顧客是上帝”思想指導(dǎo)下,,企業(yè)管理活動要從市場開始,市場是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的起點,,先做調(diào)研,,認識環(huán)境,把握需求,,確定目標(biāo)市場,,研發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)品,合理定價,,利用渠道,,開展促銷,做好售后服務(wù),,及時反饋信息,,修正和完善管理過程?!耙灶櫩蜑橹行摹本腕w現(xiàn)在這一過程中的每一個環(huán)節(jié),、每一個階段。

3.市場營銷學(xué)研究一套營銷方略

營銷管理活動過程中的每一個環(huán)節(jié),,都需要一定的方法,、策略。比如市場調(diào)研,,需要運用恰當(dāng)?shù)恼{(diào)研方法,,獲得真實準(zhǔn)確的信息,需要講究策略,;借助于市場細分的方法,,確定目標(biāo)市場,可以選擇不同的策略,;促銷也有很多方法,,要綜合運用各種促銷策略。這些方法策略運用得當(dāng),才有良好的營銷效果,。

4.市場營銷學(xué)研究一種社會職能

市場營銷的主體是企業(yè),,直接目的是企業(yè)產(chǎn)品銷售,是一種微觀職能,。不過,,每一個企業(yè)的產(chǎn)品都全部售出了,全社會的產(chǎn)品也就全部實現(xiàn)了,。所以,,市場營銷是在履行一種社會職能,幫助產(chǎn)品實現(xiàn),,避免資源浪費,。市場營銷活動是符合經(jīng)濟學(xué)原理的。

市場是企業(yè)與外界建立競爭與合作關(guān)系的傳導(dǎo)和媒介,,是各種環(huán)境因素對企業(yè)發(fā)生影響的樞紐,,是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動成功與否的評判者。因此,,市場營銷學(xué)是以產(chǎn)品適銷對路,、擴大銷售、滿足消費需求為著眼點,,圍繞市場這個中心來研究企業(yè)市場營銷活動的一門學(xué)科,。

市場營銷學(xué)是一門綜合性學(xué)科。社會經(jīng)濟生活是一個復(fù)雜的有機體,,影響企業(yè)市場營銷活動的因素是多種多樣的,,不僅有經(jīng)濟因素,而且有自然因素,、社會文化因素,、政治法律因素和心理因素等。所以,,市場營銷學(xué)要綜合運用多學(xué)科的研究成果,,考察這些因素對企業(yè)營銷活動的影響,探索營銷活動的一般過程和規(guī)律,,運用多方面的知識,、方法和手段,探索解決問題的途徑,。

市場營銷學(xué)作為一門應(yīng)用性學(xué)科,,它的科學(xué)性集中表現(xiàn)為可行性。這里所說的可行性,,指的是市場營銷學(xué)提供的理論,、思路和方法,在企業(yè)的市場營銷實踐活動中切實可行,,能夠有效地促進企業(yè)的營銷活動與不斷發(fā)展變化的外部環(huán)境保持適應(yīng)性,,增強企業(yè)的競爭能力,在滿足市場需求的前提下求得自身的生存發(fā)展,,提高綜合的社會經(jīng)濟效益,。市場營銷學(xué)的研究和應(yīng)用,必須把可行性研究放在特別重要的地位上,。

市場營銷學(xué)角度理解的市場概念及三要素是什么,?

市場指某種產(chǎn)品的現(xiàn)實購買者與潛在購買者需求的總和,三要素:有某種需要的人,,為滿足這種需要色購買能力和購買欲望,。

1.按購買者的購買目的和身份來劃分,消費者市場,,生產(chǎn)商市場,,工業(yè)使用者市場或工業(yè)市場,轉(zhuǎn)賣者市場,,中間商市場,,政府市場。

2.按照企業(yè)的角色分,,購買市場企業(yè)在市場上是購買者,,其購買生產(chǎn)要素,銷售市場企業(yè)在市場上是銷售者,,出售自己的產(chǎn)品,。

3.按產(chǎn)品或服務(wù)供給方的狀況即市場上的競爭狀況分,完全競爭市場,,完全壟斷市場,,競爭市場,寡頭壟斷市場,。

4.統(tǒng)一的市場意義,,不僅使消費者在商品的價格、品種,、服務(wù)上能有更多的選擇,,也使企業(yè)在購買生產(chǎn)要素和銷售產(chǎn)品時有更好的選擇。

5.群眾參與相結(jié)合的市場監(jiān)管體系意義,,市場有序性能保證平等競爭和公平交易,,保護生產(chǎn)經(jīng)營者和消費者的合法權(quán)益市場的交易原則,自愿原則,,平等原則,,互利原則,,商業(yè)道德。

市場營銷學(xué)是怎樣起源的,?

市場營銷學(xué)起源于19世紀(jì)末20世紀(jì)初的美國,。當(dāng)時雖然大部分產(chǎn)品供不應(yīng)求,但已經(jīng)出現(xiàn)了少部分產(chǎn)品供過于求的狀況,。一些有遠見的經(jīng)濟學(xué)家開始關(guān)注這種現(xiàn)象,。1906年,哈佛大學(xué)教授赫杰特級走訪農(nóng)場主寫出了《市場學(xué)》一書,,標(biāo)志著市場營銷學(xué)成為一門獨立學(xué)科,。

市場營銷產(chǎn)品線的概念?

1,、產(chǎn)品線(Product Line) 是指一群相關(guān)的產(chǎn)品,,這類產(chǎn)品可能功能相似,銷售給同一顧客群,,經(jīng)過相同的銷售途徑,,或者在同一價格范圍內(nèi)。 如果能夠確定產(chǎn)品線的最佳長度,,就能為企業(yè)帶來最大的利潤,。

2、產(chǎn)品組合,,通常由若干條產(chǎn)品線組成,。產(chǎn)品線,是指同類產(chǎn)品的系列,。一條產(chǎn)品線就是一個產(chǎn)品類別,,是由使用功能相同、能滿足同類需求而規(guī)格,、型號,、花色等不同的若干個產(chǎn)品項目組成的。一個產(chǎn)品項目,,則是指企業(yè)產(chǎn)品目錄上開列的每一個產(chǎn)品,。

3、產(chǎn)品組合的寬度,,是指產(chǎn)品組合中包含的產(chǎn)品線的多少,,包含的產(chǎn)品線越多,就越寬,;產(chǎn)品組合的深度,,是指每條產(chǎn)品線包含的產(chǎn)品項目的多少,包含的產(chǎn)品項目越多,,產(chǎn)品線就越深,;產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度,,是指各類產(chǎn)品線之間在最終用途、生產(chǎn)條件,、銷售渠道等方面相互關(guān)聯(lián)的程度,,不同的產(chǎn)品組合存在著不同的關(guān)聯(lián)程度。

市場營銷學(xué)中新產(chǎn)品的類型有哪些類型,?

從市場營銷的角度看,凡是企業(yè)向市場提供的過去沒有生產(chǎn)過的產(chǎn)品都叫新產(chǎn)品,。具體地說,,只要是產(chǎn)品整體概念中的任何一部分的變革或創(chuàng)新,并且給消費者帶來新的利益,、新的滿足的產(chǎn)品,,都可以認為是一種新產(chǎn)品。新產(chǎn)品可的類別有:

1.全新產(chǎn)品是指應(yīng)用新原理,、新技術(shù),、新材料,具有新結(jié)構(gòu),、新功能的產(chǎn)品,。該新產(chǎn)品在全世界首先開發(fā),能開創(chuàng)全新的市場,。它占新產(chǎn)品的比例為10%左右,。

2.改進型新產(chǎn)品是指在原有老產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進行改進,使產(chǎn)品在結(jié)構(gòu),、功能,、品質(zhì)、花色,、款式及包裝上具有新的特點和新的突破,,改進后的新產(chǎn)品,其結(jié)構(gòu)更加合理,,功能更加齊全,,品質(zhì)更加優(yōu)質(zhì),能更多地滿足消費者不斷變化的需要,。它占新產(chǎn)品的26%左右,。

3.模仿型新產(chǎn)品是企業(yè)對國內(nèi)外市場上已有的產(chǎn)品進行模仿生產(chǎn),稱為本企業(yè)的新產(chǎn)品,。模仿型新產(chǎn)品約占新產(chǎn)品的20%左右,。

4.形成系列型新產(chǎn)品是指在原有的產(chǎn)品大類中開發(fā)出新的品種、花色,、規(guī)格等,,從而與企業(yè)原有產(chǎn)品形成系列,,擴大產(chǎn)品的目標(biāo)市場。該類型新產(chǎn)品占新產(chǎn)品的26%左右,。

5.降低成本型新產(chǎn)品是以較低的成本提供同樣性能的新產(chǎn)品,,主要是指企業(yè)利用新科技,改進生產(chǎn)工藝或提高生產(chǎn)效率,,削減原產(chǎn)品的成本,,但保持原有功能不變的新產(chǎn)品。這種新產(chǎn)品的比重為11%左右,。

6.重新定位型新產(chǎn)品指企業(yè)的老產(chǎn)品進入新的市場而被稱為該市場的新產(chǎn)品,。這類新產(chǎn)品約占全部新產(chǎn)品的7%左右

市場營銷學(xué)之父是誰?

菲利普·科特勒(Philip Kotler)博士生于1931年,,是現(xiàn)代營銷集大成者,,被譽為"現(xiàn)代營銷學(xué)之父",現(xiàn)任西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院終身教授,,是西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院國際市場學(xué)S·C·強生榮譽教授,,具有麻省理工大學(xué)的博士、哈佛大學(xué)博士后,、及蘇黎世大學(xué)等其它8所大學(xué)的榮譽博士學(xué)位,。?

現(xiàn)任美國管理科學(xué)聯(lián)合市場營銷學(xué)會主席,美國市場營銷協(xié)會理事,,營銷科學(xué)學(xué)會托管人,,管理分析中心主任,楊克羅維奇咨詢委員會成員,,哥白尼咨詢委員會成員,。除此以外他還是許多美國和外國大公司在營銷戰(zhàn)略和計劃、營銷組織,、整合營銷上的顧問,。同時他還是將近二十本著作的作者,為《哈佛商業(yè)評論》,、《加州管理雜志》,、《管理科學(xué)》等第一流雜志撰寫了100多篇論文。

市場營銷學(xué)對市場的分類,?

視角不同:

1,、營銷學(xué)中的市場是狹義市場,場是特定的行業(yè)市場或者某個消費品市場,,基本上是垂直細分市場+目標(biāo)市場,;

2、經(jīng)濟學(xué)中的市場是廣義市場,,宏觀概念,,通常研究是市場+市場主體+市場行為等,。

職能不同:

1、營銷中市場的概念,,是管理職能,,主要是市場的營+銷;

2,、經(jīng)濟學(xué)市場的概念,,是經(jīng)濟分析,主要是研究經(jīng)濟總量,、市場態(tài)勢,、經(jīng)濟均衡、市場博弈等,。

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