市場(chǎng)營銷的產(chǎn)品分類有哪些類型(市場(chǎng)營銷的產(chǎn)品分類有哪些類型呢)
市場(chǎng)營銷學(xué)中新產(chǎn)品的類型有哪些類型,?
從市場(chǎng)營銷的角度看,,凡是企業(yè)向市場(chǎng)提供的過去沒有生產(chǎn)過的產(chǎn)品都叫新產(chǎn)品。具體地說,只要是產(chǎn)品整體概念中的任何一部分的變革或創(chuàng)新,,并且給消費(fèi)者帶來新的利益、新的滿足的產(chǎn)品,,都可以認(rèn)為是一種新產(chǎn)品,。新產(chǎn)品可的類別有:
1.全新產(chǎn)品是指應(yīng)用新原理、新技術(shù),、新材料,,具有新結(jié)構(gòu)、新功能的產(chǎn)品,。該新產(chǎn)品在全世界首先開發(fā),,能開創(chuàng)全新的市場(chǎng)。它占新產(chǎn)品的比例為10%左右,。
2.改進(jìn)型新產(chǎn)品是指在原有老產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn),,使產(chǎn)品在結(jié)構(gòu)、功能,、品質(zhì),、花色、款式及包裝上具有新的特點(diǎn)和新的突破,,改進(jìn)后的新產(chǎn)品,,其結(jié)構(gòu)更加合理,功能更加齊全,,品質(zhì)更加優(yōu)質(zhì),,能更多地滿足消費(fèi)者不斷變化的需要。它占新產(chǎn)品的26%左右,。
3.模仿型新產(chǎn)品是企業(yè)對(duì)國內(nèi)外市場(chǎng)上已有的產(chǎn)品進(jìn)行模仿生產(chǎn),,稱為本企業(yè)的新產(chǎn)品。模仿型新產(chǎn)品約占新產(chǎn)品的20%左右,。
4.形成系列型新產(chǎn)品是指在原有的產(chǎn)品大類中開發(fā)出新的品種,、花色、規(guī)格等,,從而與企業(yè)原有產(chǎn)品形成系列,,擴(kuò)大產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)。該類型新產(chǎn)品占新產(chǎn)品的26%左右,。
5.降低成本型新產(chǎn)品是以較低的成本提供同樣性能的新產(chǎn)品,,主要是指企業(yè)利用新科技,改進(jìn)生產(chǎn)工藝或提高生產(chǎn)效率,,削減原產(chǎn)品的成本,,但保持原有功能不變的新產(chǎn)品。這種新產(chǎn)品的比重為11%左右。
6.重新定位型新產(chǎn)品指企業(yè)的老產(chǎn)品進(jìn)入新的市場(chǎng)而被稱為該市場(chǎng)的新產(chǎn)品,。這類新產(chǎn)品約占全部新產(chǎn)品的7%左右
市場(chǎng)營銷有哪些類型,?
市場(chǎng)營銷的類型包括社會(huì)營銷、關(guān)系營銷,、整合營銷,、直銷等。
市場(chǎng)營銷風(fēng)格類型有哪些,?
整合營銷傳播,,數(shù)據(jù)庫營銷,網(wǎng)絡(luò)營銷,,直復(fù)營銷,,關(guān)系營銷,社會(huì)營銷,,危機(jī)營銷
客戶的類型分類有哪些,?
一般可以把客戶分為四種典型類型:第一類決策者:強(qiáng)人領(lǐng)導(dǎo)型強(qiáng)人領(lǐng)導(dǎo)型一般會(huì)直接進(jìn)入主題,以結(jié)果為導(dǎo)向,,探討問題的本質(zhì),。他們不會(huì)糾結(jié)于細(xì)節(jié),做出決策的時(shí)間也很短,。交流時(shí),,不用和他說無謂的話,而要直入主題,,專業(yè)地回答他的各種問題,,跟他講你們能做到的事,以及對(duì)他的期望管理等,。第二類決策者:開朗型這類決策者性格外向,,他們喜歡與人交談,說笑話,,分分鐘和你打成一片,,很容易調(diào)高你的成交期望值。與這類客戶交流時(shí),,銷售員需要認(rèn)真觀察,,運(yùn)用同理心技能更好地閱讀客戶的想法,,調(diào)整自己的溝通方式,,詢問問題的關(guān)鍵。
第三類決策者:成熟型這一類人性情隨和,,態(tài)度沉穩(wěn),,容易與人相處。只有經(jīng)過深入交談,在價(jià)值觀層面和他達(dá)到一致,,他才能真心認(rèn)同你,,從而達(dá)成合作。因此,,銷售員應(yīng)該要放慢腳步,,在談?wù)摦a(chǎn)品與服務(wù)之前,與他建立好關(guān)系,。站在他們的角度去思考,,如何才能為他們的團(tuán)隊(duì)以及客戶提供最好的服務(wù),發(fā)現(xiàn)他們眼中的優(yōu)質(zhì)服務(wù)是一種什么概念,,這樣你們才有可能達(dá)成合作,。第四類決策者:專家型這一類客戶經(jīng)常被稱為“分析型買家”,他們喜歡數(shù)據(jù),,喜歡標(biāo)準(zhǔn),,喜歡按照數(shù)據(jù)去做決定。面對(duì)這類客戶,,銷售員需要具有延遲滿足的技能,,做好充足的功課,才有可能最終達(dá)成合作,。銷售員全面提升你與決策者會(huì)面的能力,,認(rèn)真審視你與不同個(gè)性類型的人的交流方式。如果你希望增加你的銷售額,,那么就要因人而異地調(diào)整銷售策略,,這樣你才能在各種類型的客戶面前游刃有余。
職業(yè)類型分類有哪些,?
職業(yè)類型有以下幾種:
技能型
共同特點(diǎn):愿意使用工具從事操作性工作,,動(dòng)手能力強(qiáng),做事手腳靈活,,動(dòng)作協(xié)調(diào),。偏好于具體任務(wù),不善言辭,,做事保守,,較為謙虛。缺乏社交能力,,通常喜歡獨(dú)立做事,。
性格特點(diǎn):感覺遲鈍、不講究,、謙遜的,。踏實(shí)穩(wěn)重、誠實(shí)可靠。
典型職業(yè): 喜歡使用工具,、機(jī)器,,需要基本操作技能的工作。要求具備機(jī)械方面才能,、體力,、或從事與物件、機(jī)器,、工具,、運(yùn)動(dòng)器材、植物,、動(dòng)物相關(guān)的職業(yè)有興趣,,并具備相應(yīng)能力。
如:技術(shù)性職業(yè)(計(jì)算機(jī)硬件人員,、攝影師,、制圖員、機(jī)械裝配工),,技能性職業(yè)(木匠,、廚師、技工,、修理工,、農(nóng)民、一般勞動(dòng)).
事務(wù)型
共同特點(diǎn): 尊重權(quán)威和規(guī)章制度,,喜歡按計(jì)劃辦事,,細(xì)心、有條理,,習(xí)慣接受他人的指揮和領(lǐng)導(dǎo),,自己不謀求領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)。喜歡關(guān)注實(shí)際和細(xì)節(jié)情況,,通常較為謹(jǐn)慎和保守,,缺乏創(chuàng)造性,不喜歡冒險(xiǎn)和競(jìng)爭(zhēng),,富有自我犧牲精神,。
性格特點(diǎn):有責(zé)任心、依賴性強(qiáng),、高效率,、穩(wěn)重踏實(shí)、細(xì)致,、有耐心,。
典型職業(yè):喜歡要求注意細(xì)節(jié)、精確度,、有系統(tǒng)有條理,,具有記錄、歸檔,、據(jù)特定要求或程序組織數(shù)據(jù)和文字信息的職業(yè),,并具備相應(yīng)能力。
如:秘書,、辦公室人員,、記事員、會(huì)計(jì),、行政助理,、圖書館管理員、出納員,、打字員,、投資分析員。
注:常規(guī)型的人做事有耐心,、細(xì)致,,如果人的常規(guī)興趣弱,若
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