產(chǎn)品介紹期市場(chǎng)營(yíng)銷策略哪幾種？

一、介紹期的營(yíng)銷策略

介紹期的特征是產(chǎn)品銷量少,，促銷費(fèi)用高,，制造成本高，銷售利潤(rùn)很低甚至為負(fù)值,。根據(jù)這一階段的特點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)努力做到：投入市場(chǎng)的產(chǎn)品要有針對(duì)性；進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)要合適,；設(shè)法把銷售力量直接投向最有可能的購(gòu)買(mǎi)者，使市場(chǎng)盡快接受該產(chǎn)品,，以縮短介紹期,，更快地進(jìn)入成長(zhǎng)期。

在產(chǎn)品的介紹期,，由產(chǎn)品,、分銷、價(jià)格,、促銷四個(gè)基本要素組合成各種不同的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,。

1）快速撇脂策略

即以高價(jià)格、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,。實(shí)行高價(jià)策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤(rùn),，盡快收回投資；高促銷費(fèi)用能夠快速建立知名度,，占領(lǐng)市場(chǎng),。

實(shí)施這一策略的條件：產(chǎn)品有較大的需求潛力；目標(biāo)顧客求新心理強(qiáng),，急于購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品,；企業(yè)面臨潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅，需要及早樹(shù)立品牌形象,。

2）緩慢撇脂策略

以高價(jià)格,、低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品，目的是以盡可能低的費(fèi)用開(kāi)支求得更多的利潤(rùn),。實(shí)施這一策略的條件是：市場(chǎng)規(guī)模較?。划a(chǎn)品已有一定的知名度,；目標(biāo)顧客愿意支付高價(jià),；潛在競(jìng)爭(zhēng)的威脅不大,。

3）快速滲透策略

以低價(jià)格、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,。目的在于先發(fā)制人,，以最快的速度打人市場(chǎng)，取得盡可能大的市場(chǎng)占有率,。然后再隨著銷量和產(chǎn)量的擴(kuò)大,，使單位成本降低，取得規(guī)模效益,。

實(shí)施這一策略的條件是：該產(chǎn)品市場(chǎng)容量相當(dāng)大,；潛在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不了解，且對(duì)價(jià)格十分敏感,；潛在競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,；產(chǎn)品的單位制造成本可隨生產(chǎn)規(guī)模和銷售量的擴(kuò)大迅速降低。

4）緩慢滲透策略

以低價(jià)格,、低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,。低價(jià)可擴(kuò)大銷售，低促銷費(fèi)用可降低營(yíng)銷成本,，增加利潤(rùn),。這種策略的適用條件是：市場(chǎng)容量很大；市場(chǎng)上該產(chǎn)品的知名度較高,；市場(chǎng)對(duì)價(jià)格十分敏感,；存在某些潛在的競(jìng)爭(zhēng)者，但威脅不大,。

產(chǎn)品介紹期市場(chǎng)營(yíng)銷策略有哪幾種,？

一、介紹期的營(yíng)銷策略

介紹期的特征是產(chǎn)品銷量少,，促銷費(fèi)用高,，制造成本高，銷售利潤(rùn)很低甚至為負(fù)值,。根據(jù)這一階段的特點(diǎn),，企業(yè)應(yīng)努力做到：投入市場(chǎng)的產(chǎn)品要有針對(duì)性；進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)機(jī)要合適,；設(shè)法把銷售力量直接投向最有可能的購(gòu)買(mǎi)者,，使市場(chǎng)盡快接受該產(chǎn)品，以縮短介紹期,，更快地進(jìn)入成長(zhǎng)期,。

在產(chǎn)品的介紹期，由產(chǎn)品、分銷,、價(jià)格,、促銷四個(gè)基本要素組合成各種不同的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,。

1）快速撇脂策略

即以高價(jià)格,、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品。實(shí)行高價(jià)策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤(rùn),，盡快收回投資,；高促銷費(fèi)用能夠快速建立知名度，占領(lǐng)市場(chǎng),。

實(shí)施這一策略的條件：產(chǎn)品有較大的需求潛力,；目標(biāo)顧客求新心理強(qiáng)，急于購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品,；企業(yè)面臨潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅,，需要及早樹(shù)立品牌形象。

2）緩慢撇脂策略

以高價(jià)格,、低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,，目的是以盡可能低的費(fèi)用開(kāi)支求得更多的利潤(rùn)。實(shí)施這一策略的條件是：市場(chǎng)規(guī)模較??；產(chǎn)品已有一定的知名度；目標(biāo)顧客愿意支付高價(jià),；潛在競(jìng)爭(zhēng)的威脅不大,。

3）快速滲透策略

以低價(jià)格、高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,。目的在于先發(fā)制人,，以最快的速度打人市場(chǎng)，取得盡可能大的市場(chǎng)占有率,。然后再隨著銷量和產(chǎn)量的擴(kuò)大,，使單位成本降低，取得規(guī)模效益,。

實(shí)施這一策略的條件是：該產(chǎn)品市場(chǎng)容量相當(dāng)大,；潛在消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品不了解，且對(duì)價(jià)格十分敏感,；潛在競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,；產(chǎn)品的單位制造成本可隨生產(chǎn)規(guī)模和銷售量的擴(kuò)大迅速降低。

4）緩慢滲透策略

以低價(jià)格,、低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,。低價(jià)可擴(kuò)大銷售，低促銷費(fèi)用可降低營(yíng)銷成本，增加利潤(rùn),。這種策略的適用條件是：市場(chǎng)容量很大,；市場(chǎng)上該產(chǎn)品的知名度較高；市場(chǎng)對(duì)價(jià)格十分敏感,；存在某些潛在的競(jìng)爭(zhēng)者,，但威脅不大。

產(chǎn)品痛點(diǎn)分析實(shí)例,？

你百般周折服務(wù)客戶,，但是客戶還是不開(kāi)心；

你盡心盡力做產(chǎn)品介紹,，但是客戶卻當(dāng)耳邊風(fēng),；

你想盡方法提高客戶興趣，但是最終也是徒勞無(wú)功,；

這些情況其實(shí)就是因?yàn)槟闼o客戶提供的產(chǎn)品,、服務(wù)等，根本沒(méi)有刺激到客戶的痛點(diǎn),、癢點(diǎn)和興奮點(diǎn),。

那么這三點(diǎn)分別是什么意思呢？

痛點(diǎn)－－就是客戶正在困擾的問(wèn)題,，或者客戶急需解決的問(wèn)題,；

癢點(diǎn)－－并不是急需解決的問(wèn)題，但是如果能解決掉,，就像撓癢癢,，也會(huì)很舒服。

興奮點(diǎn)－－能給客戶帶來(lái)“哇塞,！”效果的驚喜感和刺激感,。

接下來(lái)通過(guò)幾個(gè)例子進(jìn)行剖析，幫助你理解：

舉例1：痛點(diǎn)－－出粗車司機(jī)

眾所周知,，出粗車司機(jī)是一個(gè)需要長(zhǎng)期坐著工作的職業(yè),，尤其是在大城市中，隨著共享打車的盛行,，坐著開(kāi)車的人群越來(lái)越多,。但是司機(jī)坐著時(shí)間越長(zhǎng)，腰腿就會(huì)麻木酸痛,，于是有一些公司就開(kāi)始研究制造了能自動(dòng)進(jìn)行捶腿的車載按摩器,，而且通過(guò)和出租車公司合作，緩解了司機(jī)的勞累感,。

分析：司機(jī)勞累腿部酸痛,，其實(shí)這就是司機(jī)這一類客戶的痛點(diǎn),，提供這樣的產(chǎn)品，需求量很高,，不僅解決了問(wèn)題,，而且賺到了利潤(rùn)。

舉例2：癢點(diǎn)－－地產(chǎn)營(yíng)銷

在地產(chǎn)銷售,，普遍的商家都會(huì)采取開(kāi)盤(pán)搶購(gòu)的方式進(jìn)行饑餓營(yíng)銷,，以保持房?jī)r(jià)的穩(wěn)定，本來(lái)還有3000套可以出售,，但偏偏第一期開(kāi)盤(pán)就只售100套,，剩下的2900套保持不動(dòng),，讓購(gòu)房者遠(yuǎn)遠(yuǎn)看著，但是沒(méi)法去買(mǎi),，這樣不僅刺激著消費(fèi)者的神經(jīng),，而且不至于破壞行業(yè)的穩(wěn)定,。

分析：饑餓營(yíng)銷就是抓住顧客的心理需求，手中明明有,，但偏偏吊胃口,，就像給人撓癢癢，但是一旦售出后,，顧客心里又會(huì)覺(jué)得開(kāi)心,，舒服，心想終于買(mǎi)到了,。

舉例3：興奮點(diǎn)－－快閃活動(dòng)

在一些大型商場(chǎng)中,，偶爾會(huì)舉辦一場(chǎng)快閃活動(dòng)，當(dāng)商場(chǎng)中的大多數(shù)人都在平平常常在閑逛時(shí),，突然人群中的一撥人開(kāi)始一段舞蹈,，并且?guī)?dòng)很多的群眾一起進(jìn)行舞蹈，通過(guò)快閃活動(dòng)將品牌活動(dòng)與群眾進(jìn)行了友好的互動(dòng),，產(chǎn)生非常好的營(yíng)銷效果,。

分析：如果商場(chǎng)中每天都是反復(fù)平淡的促銷，消費(fèi)者很容易感覺(jué)到疲勞,，營(yíng)銷活動(dòng)一次兩次效果還好,，但是時(shí)間一長(zhǎng)，消費(fèi)者容易疲乏,，如果能舉行一次能勾起顧客興奮點(diǎn)的活動(dòng),，消費(fèi)者興奮點(diǎn)被引爆，那么品牌的營(yíng)銷效果將大大提升,。

誰(shuí)能介紹下幾種單片機(jī)產(chǎn)品的應(yīng)用實(shí)例,？

你的問(wèn)題也太籠統(tǒng)了,，單片機(jī)無(wú)論什么型號(hào)，都是起控制功能的作用,，像人的大腦一樣,。通過(guò)搭接不同的功能外設(shè)構(gòu)成不同的產(chǎn)品。

單片機(jī)應(yīng)用很廣泛,，生活中處處可見(jiàn),，像MP3，手機(jī),，洗衣機(jī),，電冰箱，電磁爐都有單片機(jī)的影子,。

單片機(jī)用處大同小異,，51是單片機(jī)的基礎(chǔ)，其他型號(hào)的單片機(jī)就是在51的基礎(chǔ)上增加減少些功能模塊,。

介紹期的產(chǎn)品市場(chǎng)特點(diǎn)及市場(chǎng)營(yíng)銷決策類型,？

產(chǎn)品生命周期里面沒(méi)有介紹期的說(shuō)法，應(yīng)該是導(dǎo)入期,。

新產(chǎn)品的導(dǎo)入階段指新產(chǎn)品首次正式上市的最初銷售時(shí)期,。

這一階段的主要特征是：產(chǎn)品技術(shù)、性能不夠完善,；生產(chǎn)批量小,，試制費(fèi)用大，產(chǎn)品成本高,；用戶對(duì)產(chǎn)品不太了解,，銷售量少，需做大量廣告,，推銷費(fèi)用較大,；企業(yè)利潤(rùn)較少或無(wú)利潤(rùn)，甚至虧損,；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者較少等,。

根據(jù)這些特征，企業(yè)的重點(diǎn)是提高新產(chǎn)品的生命力,，使產(chǎn)品盡快地為用戶所接受,，促使其向發(fā)展期過(guò)渡。

導(dǎo)入階段一般有四種可供選擇的策略：

①高價(jià)高促銷策略,。即以高價(jià)格和高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,，以便先聲奪人，迅速占領(lǐng)市場(chǎng),。采用這一策略的市場(chǎng)條件是：已經(jīng)知道這種新產(chǎn)品的顧客求新心切,，愿出高價(jià),；企業(yè)面臨潛在競(jìng)爭(zhēng)者的威脅，急需盡早樹(shù)立名牌等,。

②高價(jià)低促銷策略,。即以高價(jià)格、低促銷費(fèi)用來(lái)推出新產(chǎn)品,。通過(guò)兩者結(jié)合,，以求從市場(chǎng)上獲取較大利潤(rùn)。實(shí)施這種策略的市場(chǎng)條件是：市場(chǎng)容量相對(duì)有限,；產(chǎn)品確屬名優(yōu)特新,，需求的價(jià)格彈性較小，需要者愿出高價(jià),；潛在競(jìng)爭(zhēng)的威脅不大等,。

③低價(jià)高促銷策略。即以低價(jià)格和高促銷費(fèi)用來(lái)大力推出新產(chǎn)品,。這種策略可使產(chǎn)品以最快的速度進(jìn)入市場(chǎng),，并使企業(yè)獲得最大的市場(chǎng)占有率。采用這一策略的市場(chǎng)條件是：市場(chǎng)容量相當(dāng)大,；需求價(jià)格彈性較大，消費(fèi)者對(duì)這種產(chǎn)品還不甚熟悉,，卻對(duì)價(jià)格十分敏感,；潛在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈等。

④低價(jià)低促銷策略,。即以低價(jià)格和低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品,。低價(jià)目的是使消費(fèi)者能快速接受新產(chǎn)品，低促銷費(fèi)用能使企業(yè)獲得更多利潤(rùn)并增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力,。實(shí)施這一策略的市場(chǎng)條件是：市場(chǎng)容量較大,；消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品比較熟悉且對(duì)價(jià)格也較敏感；有相當(dāng)多的潛在競(jìng)爭(zhēng)者等

市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品形式包括,？

包括產(chǎn)品型號(hào),，性能參數(shù)，各項(xiàng)指標(biāo),，價(jià)格,，質(zhì)量，服務(wù),，生產(chǎn)日期,，使用范圍及周期，宣傳廣告,，互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)方式,。

市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品項(xiàng)目含義,？

在市場(chǎng)營(yíng)銷中，產(chǎn)品是指人們通過(guò)購(gòu)買(mǎi)而獲得的能夠滿足某種需求和欲望的物品的總和,，它既包括具有物質(zhì)形態(tài)的產(chǎn)品實(shí)體,，又包括非物質(zhì)形態(tài)的利益，這就是"產(chǎn)品的整體概念",。

產(chǎn)品包含核心產(chǎn)品,、有形產(chǎn)品，附加產(chǎn)品,，期望產(chǎn)品和潛在產(chǎn)品五個(gè)層次,。

服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷與產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的差異？

服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)在充分認(rèn)識(shí)滿足消費(fèi)者需求的前提下,，為滿足消費(fèi)者需要,，在營(yíng)銷過(guò)程中所采取的一系列活動(dòng)。

產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求,，讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)該產(chǎn)品的過(guò)程,。服務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷與產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷的差異是，一個(gè)是營(yíng)銷服務(wù),，一個(gè)是營(yíng)銷產(chǎn)品,。

什么是市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品策略？

市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)品策略是抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理及消費(fèi)行為習(xí)慣而做出有針對(duì)性能讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的方法,。

產(chǎn)品是市場(chǎng)營(yíng)銷的手段,？

市場(chǎng)營(yíng)銷的手段是產(chǎn)品質(zhì)量好，價(jià)格便宜