茶葉營銷策劃書 （一）

當中國的經(jīng)濟發(fā)展逐步邁入微利時代，當大多數(shù)茶企銷量不斷上漲,，而利潤卻逐年下降時,，眾多茶企都不約而同的將發(fā)展方向指向了利潤可觀的高檔市場，但一直又不知道如何進入誘人的高檔市場,。立倫營銷策劃機構認為,，其實無論是高、中,、低檔市場,，都有其潛在的游戲規(guī)則，大眾市場的成功操作模式不一定適合高檔產(chǎn)品操作,，但是,，茶企高檔品牌營銷也不是沒有方法可言，下面就從幾個要素進行論述,。

一,、文化要素。文化是一種象征,，沉淀造就經(jīng)典,，一個高檔的品牌需要有深遠的歷史文化為其支撐。就象文物一樣,，年份是其核心價值的直接體現(xiàn),，年代越久遠，越能點燃社會大眾爭相觀看的熱情,。在文化方面,，一種是與產(chǎn)品相關聯(lián)、真實的歷史文化,，如八馬鐵觀音,、中閩魏氏等企業(yè),；另一種是企業(yè)根據(jù)歷史特性，賦予品牌所特有的一種精神文化內(nèi)涵,，茶企通常宣揚茶葉的儒釋道文化,，因為茶葉自古就與儒釋道有著千絲萬縷的聯(lián)系，巧妙運用可以收到非同一般的效果,。

二,、苛刻細節(jié)?？量碳毠?jié)是高檔品牌的硬件和基礎,，所有高檔品牌，不分行業(yè)和特性,，都將細節(jié)演繹的幾乎完美和瘋狂,。

1、精選原料,。原料是生產(chǎn)高品質(zhì)的源泉和基礎,，多數(shù)高檔品牌都以原料的特征進行宣傳，將其優(yōu)質(zhì)的地點,、氣候特性等特征都溶入其中,，還以政府頒發(fā)的證明，作為訴求,，給人一種精益求精的直接感覺和信任感,，突出其對原料的苛刻。

2,、制造工藝,。卓越的制造工藝是高品質(zhì)的有效保障，馬爹利,、XO等洋酒都儀其精致的工藝作為訴求的源泉,，連一個橡木桶的材料和制作都有著嚴格的要求,，象卡士訴求的生產(chǎn)工藝特點是高溫殺菌,、零度儲藏等特點。而象一些服裝等耐用消費品,，連每寸多少針,，經(jīng)過了多少到工序進行訴求,。制造工藝不一定要多么先進或者是科技含量有多么高，但一定要求縝密,、細致,，能讓廣大消費者有直觀接觸的感覺。這些也能給茶行業(yè)諸多的啟示。

3,、獨特品質(zhì),。對于茶葉來說，獨特品質(zhì)不一定是經(jīng)典的,，但一定是獨特的和可感知的,。每一種茶葉都有著以色澤、香味為獨特可感知的品質(zhì),，所以茶企在確定進入高檔品牌行列,，一定要有產(chǎn)品最為獨特，而且是消費者能直接認識和接受的獨特品質(zhì),，這些獨特品質(zhì)不一定效果是最好的,，但只要是消費者可直接感知的就可以。

三,、卓越的形象設計,。產(chǎn)品是品牌的基礎，形象則是品牌的樓閣,，再好的地基如果沒有與之匹配的樓閣,，也是落下門庭冷落，孤芳自賞的境地,。

在形象設計方面，高檔品牌主要是從兩方面進行,，一方面是工業(yè)造型設計,，要設計出獨特、優(yōu)雅和富余聯(lián)想性的設計特性,。良好的造型設計除開終端陳列搶眼之外,，更多的是比較吻合高檔消費者自我、品位的消費心理,。

另一方面是品牌宣傳形象設計,，宣傳形象要統(tǒng)一、簡潔,、色調(diào)優(yōu)雅,、高檔，突出品牌所宣揚的一種生活和意境,，因為高檔品牌消費者除了追求產(chǎn)品本身物質(zhì)滿足外,，更多的是心理上的消費滿足，所以品牌形象一定要以感性入手,，多倡導一種優(yōu)雅,、高品位的生活方式。例如品品香茶葉倡導的以一杯“自然、健康,、品位”的好茶關愛千家萬戶,，就是以感性手段塑造品牌形象，極富有親和力,。

四,、匹配的媒體推廣策略。大眾媒體狂轟亂炸只能造就高知名度,，卻不能塑造一個高檔品牌,。媒體推廣策略上，高檔茶葉品牌非常注重相互之間的匹配性,。它不需要做的婦孺皆知,，只需要在高檔媒體、場所進行宣傳即可,，如果婦孺皆知的話,，反而會影響高檔品牌的消費欲望，因為消費本來就是一個示同示異的過程,，如果婦孺皆知的話,，就缺乏了高檔品牌應有的獨特性、神秘色彩和高檔特性等特征,。

五,、品牌飽滿。高檔茶葉品牌無論在什么場合,，都會以一個全面,、立體的形象出現(xiàn)，加強品牌的飽滿性,，高檔品牌一般都會在品質(zhì),、精神、文化,、故事,、工藝等方面進行全面形象塑造，使消費者無論接觸任何一個單一環(huán)節(jié),，都可以直接感觸到是該品牌的特性,。所以塑造高檔品牌是一個注重細節(jié)的過程，就象消費高檔產(chǎn)品的消費者一樣,，他有時間,、有能力、有智慧去鑒別任何一個產(chǎn)品和事物,，故注重細節(jié)是高檔茶葉品牌的直接體現(xiàn),。

六,、宣傳內(nèi)容雙管齊下。宣傳內(nèi)容上,，高檔茶葉品牌不僅會進行生活方式,、觀念等精神方面的感性宣傳，還會對產(chǎn)品的原料,、生產(chǎn)工藝,、服務等細節(jié)方面進行理性的宣傳。

因為高檔品牌的消費者處于金字塔尖,，是潮流的引領者,，感性可以滿足其優(yōu)越的虛榮心，而理性則是體現(xiàn)其細致入微的鑒賞能力,，是內(nèi)涵的最直接體現(xiàn)方式,，任何一個高檔品牌消費者都期望自己不是簡單、膚淺的一種消費方式,，他們希望自己是一個擁有內(nèi)涵,、幽雅、具有鑒賞能力的紳士消費理念,。

七,、單支利潤策略。處于金字塔尖的人群,，數(shù)量上在任何社會都處于絕對的劣勢,，所以做高檔品牌不會從“量”方面追求銷售利潤，一定是從“質(zhì)”方面追求銷售利潤,。如果追求量的銷售,，不僅會達不到銷售目的，嚴重情況下,，可能會損害該品牌，因為高檔品牌本來就是少數(shù)人所獨享的,，只有這樣才能體現(xiàn)高檔的形象,。

茶葉營銷策劃書 （二）

茶葉企業(yè)針對影響茶葉市場銷售的不可控制的宏觀因素以及企業(yè)可控制的'銷售因素，能否最有效地利用企業(yè)資源,，發(fā)揮自身優(yōu)勢,，設計適合茶葉企業(yè)的茶營銷策略，制定最佳的茶營銷綜合方案來達到企業(yè)的預期目標,，這在很大程度上取決于茶營銷因素組合的選擇和運用,。那么，如何選擇和運用營銷因素組合呢,？

營銷因素組合,，指綜合運用企業(yè)可以控制的各種市場手段,。它要求一個企業(yè)運用系統(tǒng)方法進行營銷管理，針對企業(yè)不同的內(nèi)外環(huán)境,，將各種市場手段進行最佳的組合,，促進它們互相配合起來，綜合地發(fā)揮作用,?？傮w而言，它包括茶葉產(chǎn)品設計,、產(chǎn)品服務,、基本價格、付款辦法,、分銷路線,、人力推銷、營業(yè)推廣,、廣告等多個方面,。茶葉市場作為社會大市場的一個分支，茶葉銷售因素組合的含義及組合的原理和一般市場是一致的,。因此,，制定茶葉營銷因素組合，須遵循以下幾個方面：

第一,，根據(jù)企業(yè)制定的產(chǎn)銷目標,，針對市場需求，分析影響茶葉市場銷售的不可控制因素有哪些,，企業(yè)可控制因素狀況如何,？這些因素中哪些是有利的，哪些是不利的,。

第二,，分析企業(yè)的人力、資金,、技術,、設備資源狀況及本企業(yè)的優(yōu)勢、長處及薄弱點,。

第三,，在上述分析的基礎上，選擇和應用有關營銷因素進行最佳組合,，并根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的變化,，及時變動營銷因素組合，使之適應內(nèi)外環(huán)境的變化,。

第四,，營銷因素組合作為企業(yè)整體銷售活動的基礎,，既可將四個因素綜合運用，也可根據(jù)茶葉商品和市場的特點,，分別重點使用其中某一個或兩個因素,。

第五，運用營銷因素組合制定營銷策略,，或選擇一個最佳營銷因素組合,，是一項細致復雜的工作，除應密切注意本企業(yè)的目標,、目標市場的需求及企業(yè)內(nèi)外環(huán)境條件外,，還應注意各因素的配合協(xié)同作用。