一,、銷售分解是什么意思？

銷售分解是將銷售任務(wù)分解到人

二,、案場銷售經(jīng)理的素養(yǎng)和主要職責(zé)是,？

案場銷售經(jīng)理的素養(yǎng)：要會管理好下屬團隊,，并可以指導(dǎo)完成各階段銷售任務(wù)和做好培訓(xùn)不斷提升團隊成員工作能力，能做好與開發(fā)商及分銷商的工作對接,。 案場銷售經(jīng)理的主要職責(zé)：

1,，各階段銷售任務(wù)分解,，例如： （1）指導(dǎo)案場主管做好案場每周、月度目標分解及工作計劃,； （2）,、指導(dǎo)案場電銷主管做好電銷每周、月度目標分解及工作計劃,； （3）,、策劃階段銷售方案，宣達執(zhí)行,。

2,，培訓(xùn)，例如： （1）指導(dǎo)和審核下屬團隊的各階段培訓(xùn)計劃,； （2）指導(dǎo),、監(jiān)督、考核下屬各團隊的培訓(xùn)實施,； （3）給下屬各團隊培訓(xùn),。

3，管理,，例如： （1）指導(dǎo)下屬團隊主管做好職業(yè)規(guī)劃,； （2）培養(yǎng)各提骨干人員管理能力； （3）安排,、指導(dǎo)和監(jiān)督做好市調(diào)工作,，及時了解市場情況。

4,，溝通和銜接,，例如： （1）做好與開發(fā)商的溝通和銜接工作，有問題及時反饋給上級領(lǐng)導(dǎo),； （2）做好與本公司直銷部門的溝通和銜接工作,，及時反饋客戶信息和及時通知最新項目信息； （3）配合行政部門監(jiān)督執(zhí)行公司各項管理規(guī)定,。

三,、樂享銷售崗位的工作內(nèi)容？

銷售職責(zé)

1了解公司下達的銷售任務(wù)指標,，協(xié)助店長進行銷售任務(wù)分解,。 2營業(yè)中應(yīng)隨時保持貨架上擺放的商品充足和整齊，不得出現(xiàn)展示商品不足和擺放零亂的現(xiàn)象,，如發(fā)現(xiàn)商品不足應(yīng)及時告知店長及時補貨 3店面到貨須配合配貨員認真清點驗收,，及時上柜,， 店面營業(yè)員對其負責(zé)的貨區(qū)商品的盈虧負責(zé),，做好防盜工作,。

4、努力提高自身業(yè)務(wù)水平,，做到對所負責(zé)的每種商品的價格,、產(chǎn)地、

規(guī)格及特性都了如指掌,。

5營業(yè)員必須堅守工作崗位,，不得無故串崗、離崗,、不得聊天拉呱,，

不得依靠貨架注意站姿,在賣場內(nèi)不得使用手機,有事離崗須向店長或值班店長請假并向其他員工做好委托。 6做好商品整理,、保管和補充

7配合收銀員做好銷售收銀工作和顧客信息采集工作,。

8微笑服務(wù)，掌握所售商品的專業(yè)知識,，要用規(guī)范專業(yè)的語言同顧客交談,，避免同顧客產(chǎn)生沖突。

四,、月銷售任務(wù)分解表比如2月30.9萬,，2月每天怎么分解？

本來是年銷售目標,，現(xiàn)在 有12個月,， 變成了月銷售目標。

現(xiàn)在 月銷售目標要分日銷售目標,。按上班的天數(shù)來分解吧,。算的太細，不好,。

五,、銷售總監(jiān)崗位認知？

職責(zé)：

1,、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃,，領(lǐng)導(dǎo)團隊將計劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果;

2,、開拓業(yè)務(wù)，與客戶,、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;

3,、與客戶建立良好關(guān)系，及時反饋客戶信息,，滿足客戶需求,，提高客戶滿意度;

4,、分解銷售任務(wù)指標，制定責(zé)任,、費用評價辦法,，制定、調(diào)整銷售運營政策;

5,、制定銷售目標,、市場拓展計劃，審核客戶的各種計劃并監(jiān)督執(zhí)行;

6,、組織部門開發(fā)多種銷售手段,，完成銷售計劃及回款任務(wù);

7、進行客戶分析,，挖掘用戶需求,，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。

任職資格：

1,、大專以上學(xué)歷,，有良好的職業(yè)操守，品行優(yōu)秀,，綜合素質(zhì)高;文字能力強,，表達能力強。

2,、具有3年以上市場營銷或管理工作經(jīng)驗;具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神,，有豐富組建和培訓(xùn)團隊經(jīng)驗。

3,、具備較強的時間管理能力和工作管理能力,。

六、酒店銷售部銷售人員工作總結(jié)怎么寫,？

5月份忙碌的工作已經(jīng)過去,，現(xiàn)根據(jù)營銷部門5月份的工作情況將部門工作作如下總結(jié)： 首先在經(jīng)營收入方面： 5月份共完成營收 元,其中客房完成營收 元，占計劃的 %,，平均出租率 %,，平均房價 元;另外，餐飲完成營收收入 元,，占計劃的 %;5月份客房任務(wù)超額完成,，與去年同期相比，有所提高;但是較四月份的營收下降幅度也是比較大的;另外,，在5月份餐飲收入也超額完成計劃目標,，主要是體現(xiàn)在宴會包桌收入的提高方面，占據(jù)了當(dāng)月餐飲營收的很大比例;從以上經(jīng)營收入?yún)R總來年,，與去年相比,，今年同期都有所提高,，尤其是客房收入方面，雖然較去年相比提高不大,，但是在客源結(jié)構(gòu)方面,，散客所占的比重得到了很大的提高,，也是符合酒店的市場定位的;另外,，餐飲方面，此月份在營收方面雖然超額完成任務(wù),，但是在內(nèi)部客源方面散客消費是呈下降趨勢的,，如何提高此類客源的消費應(yīng)是下期工作的重點。 在部門工作方面：營銷部在5月份累計完成會議接待13批次,，其中主要完成了醫(yī)療器械會議期間在店會議的接待工作,，通過此次接待活動宣傳了酒店品牌，同時也獲得了客戶的認同;另外,，接待了中化輪胎和金萊克,、鄭州市公路局和深圳富士康集團等一系統(tǒng)會議團隊;在部門銷售方面，本月按照年度工作計劃并結(jié)合酒店指導(dǎo)思想,，主要對周邊市場客戶進行了走訪工作,，加強了政務(wù)類客源的回訪并形成了有效的意見;同時，本月根據(jù)6月份市場情況提前對周邊會議客源市場進行主動的走訪,，保證了淡季期間酒店客源的穩(wěn)定;另外,，本月完成了對許昌地區(qū)客戶的走訪，通過此宣傳了酒店產(chǎn)品,，開拓了部分新客戶;同時,，本月結(jié)合酒店評星要求，對酒店各區(qū)域所有宣傳品進行了重新設(shè)計,，使酒店公共標識符合評星標準要求;另外,，本月部門開展了團隊建設(shè)月活動，通過日常的團隊意識培訓(xùn)和組織部門人員處出集體活動加強了團隊凝聚力和協(xié)同能力; 公關(guān)營銷方面：5月份主要是策劃了母親節(jié)活動;制定出了短信營銷流程和標準,，使短信營銷模式成為日常營銷的一種;同時,，部門結(jié)合餐飲重點加強婚宴產(chǎn)品的情況，對餐飲婚宴產(chǎn)品進行重新的包裝和設(shè)計,，現(xiàn)已完成宣傳手冊的統(tǒng)一制作,，將于下月投入使用;另外，本月將酒店積分活動禮品進行了重新的設(shè)計和推廣,，豐富了禮品種類,，吸引客戶的進一步消費; 5月份的工作已經(jīng)過去，在5月份的工作中存在著諸多不足之處,，結(jié)合市場情況和XX年度全年營銷計劃,，現(xiàn)將XX年6月份的工作從以下幾個方面開展： 1.部門工作方面： 本月部門的主題活動確定為優(yōu)質(zhì)服務(wù)月,，將如何提高對客服務(wù)水平作為本月的日常工作，通過培訓(xùn)和要求來提高部門整體的對客服務(wù)水平,，并在活動中評選出服務(wù)標兵;另外,，本月部門結(jié)合市場情況和任務(wù)目標制定第三季度部讓銷售任務(wù)目標分解，通過合理的激勵機制來調(diào)動部讓員工的積極性; 市場銷售方面： 本月將酒店的客源結(jié)構(gòu)所占比例調(diào)整為以散客為主,，會議為輔,，團隊為補;從去年數(shù)據(jù)分析結(jié)合今年酒店客源走勢來看，在散客客源和團隊客源因市場情況下降的同時,，為確保酒店營收不出現(xiàn)大幅下降,，適當(dāng)提高會議客源的比重，來提高并穩(wěn)定此月客房營收和餐飲營收; 會議市場,，加強鞋城,、洗化類、服裝類公司的走訪,，搜集行業(yè)信息,，把握各種會議信息，把握該季節(jié)會議,，確保酒店收入的穩(wěn)步提高團隊市場方面,， 銷售經(jīng)理積極了解市場動態(tài)，與各主要旅行社達成合作意項,，關(guān)注鄭州市內(nèi)各主要酒店競爭酒店的團隊價格政策,，與韓國團社積極達成進一步合作的協(xié)議，確保該客源的穩(wěn)定性,，同時也積極的去開發(fā)新的團隊客源;散客市場方面,，擴大市場開發(fā)范圍，將銷售工作的重點放在對主要客源市場的重點開發(fā)和維護,，多走訪周邊單位,，深入客戶中回訪客戶真實意見并及時反饋與酒店;進一步加強與各客房渠道的合作和溝通;同時，本月仍將繼續(xù)加強對外地市場客戶的走訪,，重點對禹州市,、長葛市、以及平頂山地區(qū)進行開發(fā)和回訪; 營銷活動方面: 本月主要對今年中秋節(jié)月餅市場進行考察,，確定今年酒店銷售方式; 以上是對營銷部5月份工作的總結(jié)和對6月份工作的計劃; 市場競爭對手報告 5月份周邊主要酒店客房情況統(tǒng)計： 1.*酒店 本月主要是以會議為主,，同時也接待了部分醫(yī)療器械會議，會議以鞋城會議為主;散客客源走勢下半月較差; 2.*賓館 本月主要是以中石油會議為主;本月團隊價格定的較高,，未接旅游團隊; 3.&大酒店 散客出租率不高,，因現(xiàn)有房間老化嚴重所以競爭力不斷下降，主要接待內(nèi)部電力會議和客人; 4.&酒店 本月主要承接了市政府安排的醫(yī)療器械會議，房間均按門市價銷售; 5.&&& 此月前半月的出租率較高;下半月一直下降; 綜合以上各酒店并結(jié)合5月份整體情況,，此月份整體市場客源走勢受醫(yī)療器械會議影響都是前半月情況較好,，散客客源較充足，下半月呈下降趨勢;團隊市場方面,，團隊客源較四月份大幅下降,，各酒店對于價格的競爭也較激烈; 進入6月份以后，整體酒店市場進入到全年中僅次于春節(jié)之后的淡季,，內(nèi)賓團隊客源和散客市場客戶下降較為明顯;會議市場方面根據(jù)情況不同,，主要是產(chǎn)品發(fā)布會和訂貨會為主;