一、銷售分解是什么意思,？

銷售分解是將銷售任務(wù)分解到人

二、案場銷售經(jīng)理的素養(yǎng)和主要職責(zé)是,？

案場銷售經(jīng)理的素養(yǎng)：要會(huì)管理好下屬團(tuán)隊(duì)，并可以指導(dǎo)完成各階段銷售任務(wù)和做好培訓(xùn)不斷提升團(tuán)隊(duì)成員工作能力,，能做好與開發(fā)商及分銷商的工作對接,。 案場銷售經(jīng)理的主要職責(zé)：

1，各階段銷售任務(wù)分解,，例如： （1）指導(dǎo)案場主管做好案場每周,、月度目標(biāo)分解及工作計(jì)劃； （2）,、指導(dǎo)案場電銷主管做好電銷每周,、月度目標(biāo)分解及工作計(jì)劃,； （3）、策劃階段銷售方案,，宣達(dá)執(zhí)行,。

2，培訓(xùn),，例如： （1）指導(dǎo)和審核下屬團(tuán)隊(duì)的各階段培訓(xùn)計(jì)劃,； （2）指導(dǎo)、監(jiān)督,、考核下屬各團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)實(shí)施,； （3）給下屬各團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)。

3,，管理,，例如： （1）指導(dǎo)下屬團(tuán)隊(duì)主管做好職業(yè)規(guī)劃； （2）培養(yǎng)各提骨干人員管理能力,； （3）安排,、指導(dǎo)和監(jiān)督做好市調(diào)工作，及時(shí)了解市場情況,。

4,，溝通和銜接，例如： （1）做好與開發(fā)商的溝通和銜接工作,，有問題及時(shí)反饋給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),； （2）做好與本公司直銷部門的溝通和銜接工作，及時(shí)反饋客戶信息和及時(shí)通知最新項(xiàng)目信息,； （3）配合行政部門監(jiān)督執(zhí)行公司各項(xiàng)管理規(guī)定。

三,、樂享銷售崗位的工作內(nèi)容,？

銷售職責(zé)

1了解公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)，協(xié)助店長進(jìn)行銷售任務(wù)分解,。 2營業(yè)中應(yīng)隨時(shí)保持貨架上擺放的商品充足和整齊,，不得出現(xiàn)展示商品不足和擺放零亂的現(xiàn)象，如發(fā)現(xiàn)商品不足應(yīng)及時(shí)告知店長及時(shí)補(bǔ)貨 3店面到貨須配合配貨員認(rèn)真清點(diǎn)驗(yàn)收,，及時(shí)上柜,， 店面營業(yè)員對其負(fù)責(zé)的貨區(qū)商品的盈虧負(fù)責(zé)，做好防盜工作,。

4,、努力提高自身業(yè)務(wù)水平，做到對所負(fù)責(zé)的每種商品的價(jià)格,、產(chǎn)地,、

規(guī)格及特性都了如指掌,。

5營業(yè)員必須堅(jiān)守工作崗位，不得無故串崗,、離崗,、不得聊天拉呱，

不得依靠貨架注意站姿,在賣場內(nèi)不得使用手機(jī),有事離崗須向店長或值班店長請假并向其他員工做好委托,。 6做好商品整理,、保管和補(bǔ)充

7配合收銀員做好銷售收銀工作和顧客信息采集工作。

8微笑服務(wù),，掌握所售商品的專業(yè)知識(shí),，要用規(guī)范專業(yè)的語言同顧客交談，避免同顧客產(chǎn)生沖突,。

四,、月銷售任務(wù)分解表比如2月30.9萬，2月每天怎么分解,？

本來是年銷售目標(biāo),，現(xiàn)在 有12個(gè)月， 變成了月銷售目標(biāo),。

現(xiàn)在 月銷售目標(biāo)要分日銷售目標(biāo),。按上班的天數(shù)來分解吧。算的太細(xì),，不好,。

五、銷售總監(jiān)崗位認(rèn)知,？

職責(zé)：

1,、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略，銷售戰(zhàn)略,，制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃,，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)將計(jì)劃轉(zhuǎn)變?yōu)殇N售結(jié)果;

2、開拓業(yè)務(wù),，與客戶,、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;

3、與客戶建立良好關(guān)系,，及時(shí)反饋客戶信息,，滿足客戶需求，提高客戶滿意度;

4,、分解銷售任務(wù)指標(biāo),，制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法,，制定,、調(diào)整銷售運(yùn)營政策;

5,、制定銷售目標(biāo)、市場拓展計(jì)劃,，審核客戶的各種計(jì)劃并監(jiān)督執(zhí)行;

6,、組織部門開發(fā)多種銷售手段，完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);

7,、進(jìn)行客戶分析,，挖掘用戶需求，開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域,。

任職資格：

1,、大專以上學(xué)歷，有良好的職業(yè)操守,，品行優(yōu)秀,，綜合素質(zhì)高;文字能力強(qiáng)，表達(dá)能力強(qiáng),。

2,、具有3年以上市場營銷或管理工作經(jīng)驗(yàn);具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，有豐富組建和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn),。

3,、具備較強(qiáng)的時(shí)間管理能力和工作管理能力。

六,、酒店銷售部銷售人員工作總結(jié)怎么寫,？

5月份忙碌的工作已經(jīng)過去，現(xiàn)根據(jù)營銷部門5月份的工作情況將部門工作作如下總結(jié)： 首先在經(jīng)營收入方面： 5月份共完成營收 元,其中客房完成營收 元,，占計(jì)劃的 %,，平均出租率 %，平均房價(jià) 元;另外,，餐飲完成營收收入 元,，占計(jì)劃的 %;5月份客房任務(wù)超額完成，與去年同期相比,，有所提高;但是較四月份的營收下降幅度也是比較大的;另外，在5月份餐飲收入也超額完成計(jì)劃目標(biāo),，主要是體現(xiàn)在宴會(huì)包桌收入的提高方面,，占據(jù)了當(dāng)月餐飲營收的很大比例;從以上經(jīng)營收入?yún)R總來年，與去年相比,，今年同期都有所提高,，尤其是客房收入方面，雖然較去年相比提高不大,，但是在客源結(jié)構(gòu)方面,，散客所占的比重得到了很大的提高,，也是符合酒店的市場定位的;另外，餐飲方面,，此月份在營收方面雖然超額完成任務(wù),，但是在內(nèi)部客源方面散客消費(fèi)是呈下降趨勢的，如何提高此類客源的消費(fèi)應(yīng)是下期工作的重點(diǎn),。 在部門工作方面：營銷部在5月份累計(jì)完成會(huì)議接待13批次,，其中主要完成了醫(yī)療器械會(huì)議期間在店會(huì)議的接待工作，通過此次接待活動(dòng)宣傳了酒店品牌,，同時(shí)也獲得了客戶的認(rèn)同;另外,，接待了中化輪胎和金萊克、鄭州市公路局和深圳富士康集團(tuán)等一系統(tǒng)會(huì)議團(tuán)隊(duì);在部門銷售方面,，本月按照年度工作計(jì)劃并結(jié)合酒店指導(dǎo)思想,，主要對周邊市場客戶進(jìn)行了走訪工作，加強(qiáng)了政務(wù)類客源的回訪并形成了有效的意見;同時(shí),，本月根據(jù)6月份市場情況提前對周邊會(huì)議客源市場進(jìn)行主動(dòng)的走訪,，保證了淡季期間酒店客源的穩(wěn)定;另外，本月完成了對許昌地區(qū)客戶的走訪,，通過此宣傳了酒店產(chǎn)品,，開拓了部分新客戶;同時(shí)，本月結(jié)合酒店評(píng)星要求,，對酒店各區(qū)域所有宣傳品進(jìn)行了重新設(shè)計(jì),，使酒店公共標(biāo)識(shí)符合評(píng)星標(biāo)準(zhǔn)要求;另外，本月部門開展了團(tuán)隊(duì)建設(shè)月活動(dòng),，通過日常的團(tuán)隊(duì)意識(shí)培訓(xùn)和組織部門人員處出集體活動(dòng)加強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)凝聚力和協(xié)同能力; 公關(guān)營銷方面：5月份主要是策劃了母親節(jié)活動(dòng);制定出了短信營銷流程和標(biāo)準(zhǔn),，使短信營銷模式成為日常營銷的一種;同時(shí)，部門結(jié)合餐飲重點(diǎn)加強(qiáng)婚宴產(chǎn)品的情況,，對餐飲婚宴產(chǎn)品進(jìn)行重新的包裝和設(shè)計(jì),，現(xiàn)已完成宣傳手冊的統(tǒng)一制作，將于下月投入使用;另外,，本月將酒店積分活動(dòng)禮品進(jìn)行了重新的設(shè)計(jì)和推廣,，豐富了禮品種類，吸引客戶的進(jìn)一步消費(fèi); 5月份的工作已經(jīng)過去,，在5月份的工作中存在著諸多不足之處,，結(jié)合市場情況和XX年度全年?duì)I銷計(jì)劃，現(xiàn)將XX年6月份的工作從以下幾個(gè)方面開展： 1.部門工作方面： 本月部門的主題活動(dòng)確定為優(yōu)質(zhì)服務(wù)月,，將如何提高對客服務(wù)水平作為本月的日常工作,，通過培訓(xùn)和要求來提高部門整體的對客服務(wù)水平，并在活動(dòng)中評(píng)選出服務(wù)標(biāo)兵;另外,，本月部門結(jié)合市場情況和任務(wù)目標(biāo)制定第三季度部讓銷售任務(wù)目標(biāo)分解,，通過合理的激勵(lì)機(jī)制來調(diào)動(dòng)部讓員工的積極性; 市場銷售方面： 本月將酒店的客源結(jié)構(gòu)所占比例調(diào)整為以散客為主,，會(huì)議為輔，團(tuán)隊(duì)為補(bǔ);從去年數(shù)據(jù)分析結(jié)合今年酒店客源走勢來看,，在散客客源和團(tuán)隊(duì)客源因市場情況下降的同時(shí),，為確保酒店?duì)I收不出現(xiàn)大幅下降，適當(dāng)提高會(huì)議客源的比重,，來提高并穩(wěn)定此月客房營收和餐飲營收; 會(huì)議市場,，加強(qiáng)鞋城、洗化類,、服裝類公司的走訪,，搜集行業(yè)信息，把握各種會(huì)議信息,，把握該季節(jié)會(huì)議,，確保酒店收入的穩(wěn)步提高團(tuán)隊(duì)市場方面， 銷售經(jīng)理積極了解市場動(dòng)態(tài),，與各主要旅行社達(dá)成合作意項(xiàng),，關(guān)注鄭州市內(nèi)各主要酒店競爭酒店的團(tuán)隊(duì)價(jià)格政策，與韓國團(tuán)社積極達(dá)成進(jìn)一步合作的協(xié)議,，確保該客源的穩(wěn)定性,，同時(shí)也積極的去開發(fā)新的團(tuán)隊(duì)客源;散客市場方面，擴(kuò)大市場開發(fā)范圍,，將銷售工作的重點(diǎn)放在對主要客源市場的重點(diǎn)開發(fā)和維護(hù),，多走訪周邊單位，深入客戶中回訪客戶真實(shí)意見并及時(shí)反饋與酒店;進(jìn)一步加強(qiáng)與各客房渠道的合作和溝通;同時(shí),，本月仍將繼續(xù)加強(qiáng)對外地市場客戶的走訪,，重點(diǎn)對禹州市、長葛市,、以及平頂山地區(qū)進(jìn)行開發(fā)和回訪; 營銷活動(dòng)方面: 本月主要對今年中秋節(jié)月餅市場進(jìn)行考察,，確定今年酒店銷售方式; 以上是對營銷部5月份工作的總結(jié)和對6月份工作的計(jì)劃; 市場競爭對手報(bào)告 5月份周邊主要酒店客房情況統(tǒng)計(jì)： 1.*酒店 本月主要是以會(huì)議為主，同時(shí)也接待了部分醫(yī)療器械會(huì)議,，會(huì)議以鞋城會(huì)議為主;散客客源走勢下半月較差; 2.*賓館 本月主要是以中石油會(huì)議為主;本月團(tuán)隊(duì)價(jià)格定的較高,，未接旅游團(tuán)隊(duì); 3.&大酒店 散客出租率不高，因現(xiàn)有房間老化嚴(yán)重所以競爭力不斷下降,，主要接待內(nèi)部電力會(huì)議和客人; 4.&酒店 本月主要承接了市政府安排的醫(yī)療器械會(huì)議,，房間均按門市價(jià)銷售; 5.&&& 此月前半月的出租率較高;下半月一直下降; 綜合以上各酒店并結(jié)合5月份整體情況，此月份整體市場客源走勢受醫(yī)療器械會(huì)議影響都是前半月情況較好,，散客客源較充足，下半月呈下降趨勢;團(tuán)隊(duì)市場方面,，團(tuán)隊(duì)客源較四月份大幅下降,，各酒店對于價(jià)格的競爭也較激烈; 進(jìn)入6月份以后,，整體酒店市場進(jìn)入到全年中僅次于春節(jié)之后的淡季，內(nèi)賓團(tuán)隊(duì)客源和散客市場客戶下降較為明顯;會(huì)議市場方面根據(jù)情況不同,，主要是產(chǎn)品發(fā)布會(huì)和訂貨會(huì)為主;