一,、銷售分解是什么意思,？

銷售分解是將銷售任務分解到人

二、案場銷售經(jīng)理的素養(yǎng)和主要職責是,？

案場銷售經(jīng)理的素養(yǎng)：要會管理好下屬團隊,，并可以指導完成各階段銷售任務和做好培訓不斷提升團隊成員工作能力，能做好與開發(fā)商及分銷商的工作對接,。 案場銷售經(jīng)理的主要職責：

1,，各階段銷售任務分解，例如： （1）指導案場主管做好案場每周,、月度目標分解及工作計劃,； （2）、指導案場電銷主管做好電銷每周,、月度目標分解及工作計劃,； （3）、策劃階段銷售方案,，宣達執(zhí)行,。

2，培訓,，例如： （1）指導和審核下屬團隊的各階段培訓計劃,； （2）指導、監(jiān)督,、考核下屬各團隊的培訓實施,； （3）給下屬各團隊培訓。

3,，管理,，例如： （1）指導下屬團隊主管做好職業(yè)規(guī)劃,； （2）培養(yǎng)各提骨干人員管理能力； （3）安排,、指導和監(jiān)督做好市調工作,，及時了解市場情況。

4,，溝通和銜接,，例如： （1）做好與開發(fā)商的溝通和銜接工作，有問題及時反饋給上級領導,； （2）做好與本公司直銷部門的溝通和銜接工作,，及時反饋客戶信息和及時通知最新項目信息； （3）配合行政部門監(jiān)督執(zhí)行公司各項管理規(guī)定,。

三,、樂享銷售崗位的工作內(nèi)容？

銷售職責

1了解公司下達的銷售任務指標,，協(xié)助店長進行銷售任務分解,。 2營業(yè)中應隨時保持貨架上擺放的商品充足和整齊，不得出現(xiàn)展示商品不足和擺放零亂的現(xiàn)象,，如發(fā)現(xiàn)商品不足應及時告知店長及時補貨 3店面到貨須配合配貨員認真清點驗收,，及時上柜， 店面營業(yè)員對其負責的貨區(qū)商品的盈虧負責,，做好防盜工作,。

4、努力提高自身業(yè)務水平,，做到對所負責的每種商品的價格,、產(chǎn)地、

規(guī)格及特性都了如指掌,。

5營業(yè)員必須堅守工作崗位,，不得無故串崗、離崗,、不得聊天拉呱,，

不得依靠貨架注意站姿,在賣場內(nèi)不得使用手機,有事離崗須向店長或值班店長請假并向其他員工做好委托。 6做好商品整理,、保管和補充

7配合收銀員做好銷售收銀工作和顧客信息采集工作。

8微笑服務,，掌握所售商品的專業(yè)知識,，要用規(guī)范專業(yè)的語言同顧客交談，避免同顧客產(chǎn)生沖突,。

四,、月銷售任務分解表比如2月30.9萬，2月每天怎么分解？

本來是年銷售目標,，現(xiàn)在 有12個月,， 變成了月銷售目標。

現(xiàn)在 月銷售目標要分日銷售目標,。按上班的天數(shù)來分解吧,。算的太細，不好,。

五,、銷售總監(jiān)崗位認知？

職責：

1,、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,，銷售戰(zhàn)略，制定并組織實施完整的銷售計劃,，領導團隊將計劃轉變?yōu)殇N售結果;

2,、開拓業(yè)務，與客戶,、同行業(yè)間建立良好的合作關系;

3,、與客戶建立良好關系，及時反饋客戶信息,，滿足客戶需求,，提高客戶滿意度;

4、分解銷售任務指標,，制定責任,、費用評價辦法,，制定,、調整銷售運營政策;

5、制定銷售目標,、市場拓展計劃,，審核客戶的各種計劃并監(jiān)督執(zhí)行;

6、組織部門開發(fā)多種銷售手段,，完成銷售計劃及回款任務;

7,、進行客戶分析，挖掘用戶需求,，開發(fā)新的客戶和新的市場領域,。

任職資格：

1、大專以上學歷,，有良好的職業(yè)操守,，品行優(yōu)秀,，綜合素質高;文字能力強，表達能力強,。

2,、具有3年以上市場營銷或管理工作經(jīng)驗;具備優(yōu)秀的溝通能力和團隊合作精神，有豐富組建和培訓團隊經(jīng)驗,。

3,、具備較強的時間管理能力和工作管理能力。

六,、酒店銷售部銷售人員工作總結怎么寫,？

5月份忙碌的工作已經(jīng)過去，現(xiàn)根據(jù)營銷部門5月份的工作情況將部門工作作如下總結： 首先在經(jīng)營收入方面： 5月份共完成營收 元,其中客房完成營收 元,，占計劃的 %，平均出租率 %,，平均房價 元;另外,，餐飲完成營收收入 元，占計劃的 %;5月份客房任務超額完成,，與去年同期相比，有所提高;但是較四月份的營收下降幅度也是比較大的;另外,，在5月份餐飲收入也超額完成計劃目標，主要是體現(xiàn)在宴會包桌收入的提高方面,，占據(jù)了當月餐飲營收的很大比例;從以上經(jīng)營收入?yún)R總來年，與去年相比,，今年同期都有所提高,，尤其是客房收入方面,，雖然較去年相比提高不大,，但是在客源結構方面,，散客所占的比重得到了很大的提高,，也是符合酒店的市場定位的;另外，餐飲方面,，此月份在營收方面雖然超額完成任務,，但是在內(nèi)部客源方面散客消費是呈下降趨勢的，如何提高此類客源的消費應是下期工作的重點,。 在部門工作方面：營銷部在5月份累計完成會議接待13批次,，其中主要完成了醫(yī)療器械會議期間在店會議的接待工作，通過此次接待活動宣傳了酒店品牌,，同時也獲得了客戶的認同;另外,，接待了中化輪胎和金萊克、鄭州市公路局和深圳富士康集團等一系統(tǒng)會議團隊;在部門銷售方面,，本月按照年度工作計劃并結合酒店指導思想,，主要對周邊市場客戶進行了走訪工作,，加強了政務類客源的回訪并形成了有效的意見;同時,，本月根據(jù)6月份市場情況提前對周邊會議客源市場進行主動的走訪，保證了淡季期間酒店客源的穩(wěn)定;另外,，本月完成了對許昌地區(qū)客戶的走訪,，通過此宣傳了酒店產(chǎn)品，開拓了部分新客戶;同時,，本月結合酒店評星要求,，對酒店各區(qū)域所有宣傳品進行了重新設計，使酒店公共標識符合評星標準要求;另外,，本月部門開展了團隊建設月活動,，通過日常的團隊意識培訓和組織部門人員處出集體活動加強了團隊凝聚力和協(xié)同能力; 公關營銷方面：5月份主要是策劃了母親節(jié)活動;制定出了短信營銷流程和標準，使短信營銷模式成為日常營銷的一種;同時,，部門結合餐飲重點加強婚宴產(chǎn)品的情況,，對餐飲婚宴產(chǎn)品進行重新的包裝和設計，現(xiàn)已完成宣傳手冊的統(tǒng)一制作,，將于下月投入使用;另外,，本月將酒店積分活動禮品進行了重新的設計和推廣，豐富了禮品種類,，吸引客戶的進一步消費; 5月份的工作已經(jīng)過去,，在5月份的工作中存在著諸多不足之處，結合市場情況和XX年度全年營銷計劃,，現(xiàn)將XX年6月份的工作從以下幾個方面開展： 1.部門工作方面： 本月部門的主題活動確定為優(yōu)質服務月,，將如何提高對客服務水平作為本月的日常工作，通過培訓和要求來提高部門整體的對客服務水平,，并在活動中評選出服務標兵;另外,，本月部門結合市場情況和任務目標制定第三季度部讓銷售任務目標分解，通過合理的激勵機制來調動部讓員工的積極性; 市場銷售方面： 本月將酒店的客源結構所占比例調整為以散客為主,，會議為輔,，團隊為補;從去年數(shù)據(jù)分析結合今年酒店客源走勢來看，在散客客源和團隊客源因市場情況下降的同時,，為確保酒店營收不出現(xiàn)大幅下降,，適當提高會議客源的比重,，來提高并穩(wěn)定此月客房營收和餐飲營收; 會議市場，加強鞋城,、洗化類,、服裝類公司的走訪，搜集行業(yè)信息,，把握各種會議信息,，把握該季節(jié)會議，確保酒店收入的穩(wěn)步提高團隊市場方面,， 銷售經(jīng)理積極了解市場動態(tài),，與各主要旅行社達成合作意項，關注鄭州市內(nèi)各主要酒店競爭酒店的團隊價格政策,，與韓國團社積極達成進一步合作的協(xié)議,，確保該客源的穩(wěn)定性，同時也積極的去開發(fā)新的團隊客源;散客市場方面,，擴大市場開發(fā)范圍,，將銷售工作的重點放在對主要客源市場的重點開發(fā)和維護，多走訪周邊單位,，深入客戶中回訪客戶真實意見并及時反饋與酒店;進一步加強與各客房渠道的合作和溝通;同時,，本月仍將繼續(xù)加強對外地市場客戶的走訪，重點對禹州市,、長葛市,、以及平頂山地區(qū)進行開發(fā)和回訪; 營銷活動方面: 本月主要對今年中秋節(jié)月餅市場進行考察，確定今年酒店銷售方式; 以上是對營銷部5月份工作的總結和對6月份工作的計劃; 市場競爭對手報告 5月份周邊主要酒店客房情況統(tǒng)計： 1.*酒店 本月主要是以會議為主,，同時也接待了部分醫(yī)療器械會議,，會議以鞋城會議為主;散客客源走勢下半月較差; 2.*賓館 本月主要是以中石油會議為主;本月團隊價格定的較高，未接旅游團隊; 3.&大酒店 散客出租率不高,，因現(xiàn)有房間老化嚴重所以競爭力不斷下降,，主要接待內(nèi)部電力會議和客人; 4.&酒店 本月主要承接了市政府安排的醫(yī)療器械會議，房間均按門市價銷售; 5.&&& 此月前半月的出租率較高;下半月一直下降; 綜合以上各酒店并結合5月份整體情況,，此月份整體市場客源走勢受醫(yī)療器械會議影響都是前半月情況較好,，散客客源較充足，下半月呈下降趨勢;團隊市場方面,，團隊客源較四月份大幅下降,，各酒店對于價格的競爭也較激烈; 進入6月份以后，整體酒店市場進入到全年中僅次于春節(jié)之后的淡季,，內(nèi)賓團隊客源和散客市場客戶下降較為明顯;會議市場方面根據(jù)情況不同,，主要是產(chǎn)品發(fā)布會和訂貨會為主;