由于消費者需求差異的客觀存在,，因此可以說,，任何一個企業(yè)也無法滿足一個廣闊市場上的所有消費者的需求。

所以,，研究某些特定市場的特性,，根據(jù)消費者需求的差異性進(jìn)行市場細(xì)分，選擇適宜的特定的消費者群作為企業(yè)服務(wù)的目標(biāo)市場,，是企業(yè)市場營銷活動的重要內(nèi)容,。有這樣幾個問題，需要你來回答： 隨著GMP認(rèn)證制度的實施,，隨著TQM的推行,，隨著國有醫(yī)藥企業(yè)效法西洋，隨著跨國公司自甘墮落,，或“被逼為娼”,，今天，越來越多的藥品,，無論是產(chǎn)品本身,，還是其營銷服務(wù)，都已進(jìn)入了同質(zhì)化時代,。為適應(yīng)產(chǎn)品和營銷的同質(zhì)化趨勢與現(xiàn)實,，愈來愈多的醫(yī)藥企業(yè)開始實施STP策略： S：市場細(xì)分(Segmentation) T：目標(biāo)市場優(yōu)選(targeting) P：定位(Positioning) 以STP策略為核心目標(biāo)行銷(targetmarketing)已在醫(yī)藥企業(yè)營銷文化中蔚為主流。醫(yī)藥代表不再像“散彈槍”一樣分散自己的資源和力量,；而是集中火力,，聚焦與某點或某幾點，以滿足最有價值的區(qū)域,、醫(yī)院,、醫(yī)生和患者的需求。令人玩味的是,，藥商營銷策略的轉(zhuǎn)變已經(jīng)加劇了醫(yī)生隊伍的貧富差距,。

全套體檢比單個體檢便宜，為什么,？

和做生意是一樣一樣的,，“一件9折，兩件8折,，三件7折,。

。,?！睜I銷策略而已。如果全套比單個加一起一樣價錢或者貴些,，那還有人做全套么,？我就可以看看哪個不確定有疑問做哪個了,。