完成市場(chǎng)分析之后，有的人可能會(huì)接著選擇去制定策略，其實(shí)不然,，在制定策略之前，我們應(yīng)該進(jìn)行的是目標(biāo)市場(chǎng)的定位,。之所以要進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)分析是為了發(fā)現(xiàn)和比較市場(chǎng)機(jī)會(huì)，從而尋找差異性,，有效配置資源,，更好地制定策略，從而提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力,。
目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷一般分為三大步驟即市場(chǎng)細(xì)分,、目標(biāo)市場(chǎng)選擇最后到市場(chǎng)定位。

其中最常用的策略就是STP策略,，也就是企業(yè)識(shí)別各個(gè)不同的購(gòu)買者群體,，選擇其中一個(gè)或多個(gè)作為目標(biāo)市場(chǎng)，運(yùn)用適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷組合策略,，集中力量為其服務(wù),、滿足其需求。
接下來我們先看一下市場(chǎng)細(xì)分,。
市場(chǎng)細(xì)分是目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷的基礎(chǔ)工作,，它是按照消費(fèi)者需求的差異性把某一產(chǎn)品或服務(wù)的整體市場(chǎng)劃分為不同的子市場(chǎng)的過程，這里的劃分依據(jù)一般包括有地理變量,、人口變量,、心理變量和行為變量等，而這一劃分是否有效要看消費(fèi)需求的差異性,、可區(qū)分性,、可實(shí)現(xiàn)性和可測(cè)量性。
這里需要注意的是,，市場(chǎng)調(diào)查是市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ),，而市場(chǎng)細(xì)分的程序并不是一次就可以完成的，必須定期反復(fù)進(jìn)行,，重新確定細(xì)分標(biāo)準(zhǔn),，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行更好的細(xì)分。
細(xì)分之后就是目標(biāo)市場(chǎng)的選擇了,，目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)決定要投其所好,，為之服務(wù)且其需求有相似性的顧客群，目標(biāo)市場(chǎng)選擇要準(zhǔn)確,，企業(yè)需要做好前期的準(zhǔn)備工作,，如企業(yè)自我分析、消費(fèi)者需求分析,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等（這些分析方法前文已述,，有需要可以自行查閱）。

在目標(biāo)市場(chǎng)選擇時(shí)通常根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈狀況進(jìn)行選擇,。當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈時(shí),，企業(yè)一般選擇無差異市場(chǎng)營(yíng)銷，即不考慮各個(gè)子市場(chǎng)的差異,，只關(guān)注市場(chǎng)共性,，力求推出單一產(chǎn)品來滿足盡可能多的顧客需求，這雖然很好地形成了成本經(jīng)濟(jì),，但很容易受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊,。
當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，企業(yè)致力于差異市場(chǎng)營(yíng)銷,，也就是同時(shí)為不同的子市場(chǎng)服務(wù),，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，并在定價(jià),、渠道等方面加以相應(yīng)的改變,，來適應(yīng)各個(gè)子市場(chǎng)的需求，這一方式可以使企業(yè)更具有競(jìng)爭(zhēng)力,。也容易擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，同樣也會(huì)帶來資源不集中、運(yùn)營(yíng)成本增加的問題,。
通常情況下,，小微企業(yè)更喜歡集中市場(chǎng)營(yíng)銷，即企業(yè)集中所有力量,，以一個(gè)子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng),，試圖在較少的子市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)較大的市場(chǎng)占有率，這一方法可以更好地根據(jù)目標(biāo)群體實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)和營(yíng)銷方面的專業(yè)化,，從而取得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),，但這屬于“把雞蛋放在同一個(gè)籃子里”，有較大的風(fēng)險(xiǎn)性,。

除了上述三大策略之外,，還有一種較為少見的顧客化市場(chǎng)營(yíng)銷，即為單獨(dú)的顧客群體提供獨(dú)特的營(yíng)銷組合,，以滿足顧客的獨(dú)特需求,，也就是常說的私人訂制服務(wù),。
四種營(yíng)銷各有利弊，需要企業(yè)根據(jù)自身的實(shí)力和生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)狀況進(jìn)行選擇,，除此之外,，還要考慮發(fā)展階段進(jìn)行選擇。