《營銷學(xué)》論文

略談營銷網(wǎng)絡(luò)

市場經(jīng)濟(jì)的激烈競爭，使各個企業(yè)在強(qiáng)化企業(yè)管理,、提高產(chǎn)品質(zhì)量,、積極開發(fā)新產(chǎn)品的同時，將營銷工作放在了重要位置,。所謂營銷,，就是通過企業(yè)策劃、創(chuàng)意,、運籌,，不斷打開市場、擴(kuò)大市場，增加企業(yè)在市場上的份額,，最后是占領(lǐng)市場,。建立營銷網(wǎng)絡(luò)，就是在市場基礎(chǔ)上的整體營銷,。提到網(wǎng)絡(luò)，我們自然聯(lián)想到漁民打魚的網(wǎng),，我們建立市場營銷,，和打魚一樣，把企業(yè)的銷售渠道象網(wǎng)一樣,，撒向市場的各個角落,，同時滿足企業(yè)的效益和用戶的需求，做到雙贏,。
一,、哪里有市場，哪里就要建立營銷網(wǎng)絡(luò)
我們公司是有著40多年生產(chǎn)經(jīng)驗的國家重點企業(yè),，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于*****等行業(yè),，常年生產(chǎn)*****的產(chǎn)品，向用戶提供*****等多種產(chǎn)品,。我們產(chǎn)品的市場遍及全國,。
在企業(yè)經(jīng)營中，市場是永恒的主題,。市場是在不斷變化的,，因而，營銷也要不斷進(jìn)行變化,。我們常常會聽到周圍搞企業(yè)的朋友談到這樣的話題“現(xiàn)在的市場很難做,，市場真是太疲軟了.......”。我們不否認(rèn)國家宏觀經(jīng)濟(jì)大環(huán)境等外界因素的影響,，我們只要靜下心,，認(rèn)真分析市場，你就會認(rèn)識到：只有疲軟的產(chǎn)品,，沒有疲軟的市場,。其實，市場難做的根本原因就在于企業(yè)沒有市場細(xì)分的概念,。談不上產(chǎn)品差異戰(zhàn)略,，更無競爭優(yōu)勢可言，最后落入被動中難以自拔,。一個企業(yè)應(yīng)該學(xué)會對市場進(jìn)行細(xì)分,，掌握產(chǎn)品品種、用途、市場區(qū)域的需要,，建立營銷網(wǎng)絡(luò),，在市場經(jīng)濟(jì)的大海中學(xué)會游泳。有句話說得好：只有疲軟的企業(yè),，沒有疲軟的市場,。以前，計劃經(jīng)濟(jì)時代,，國家對工業(yè)產(chǎn)品實行統(tǒng)購統(tǒng)銷,，企業(yè)只管生產(chǎn)。現(xiàn)在,，企業(yè)不僅要保證正常的生產(chǎn),，而且還要在營銷上做文章。特別是在激烈的市場競爭中,，不斷強(qiáng)化營銷工作,，我們?yōu)榱耸棺约旱漠a(chǎn)品占領(lǐng)市場，在全國編制了一個營銷網(wǎng)絡(luò),。一是對傳統(tǒng)老用戶和固定客源保持緊密的伙伴關(guān)系,，并以此確定為營銷工作的基礎(chǔ)。二是在全國主要地區(qū)建立現(xiàn)貨市場,，我們先后在北京,、河北、山東,、上海,、浙江等地建立了10多個現(xiàn)貨市場，形成產(chǎn)品營銷的根據(jù)地,。三是發(fā)動營銷人員在全國各地進(jìn)行廣泛的調(diào)查研究,，直接與相關(guān)的企業(yè)進(jìn)行聯(lián)系，介紹企業(yè)的產(chǎn)品,，同時進(jìn)行市場調(diào)研,，不斷開發(fā)新的用戶，這樣形成了我公司的營銷網(wǎng)絡(luò),。幾年來,，我國的年國民經(jīng)濟(jì)增長值持續(xù)保持在7%以上，這就是我們企業(yè)發(fā)展的機(jī)遇,。只是在不同的地區(qū),、不同的企業(yè)有著不同的發(fā)展需求。我們必須要破除以往的傳統(tǒng)營銷觀念,，切實深入到市場中,，和市場融為一體，不斷調(diào)整營銷方略，滿足不同用戶的需要,，發(fā)揮營銷網(wǎng)絡(luò)的作用,。
二、利用信息化手段,，建立電子商務(wù)營銷網(wǎng)絡(luò)
知識經(jīng)濟(jì)和信息化時代的到來,，給我們營銷工作帶來了新的發(fā)展空間。我們要轉(zhuǎn)變營銷觀念,，增加營銷工作的知識含量,，運用現(xiàn)代化的信息技術(shù)，建立電子商務(wù)營銷網(wǎng)絡(luò),。營銷網(wǎng)絡(luò)實際上是一個直接市場營銷的新形式，根據(jù)現(xiàn)在營銷理論看,，營銷網(wǎng)絡(luò)是一種直接市場營銷的技術(shù)推動力,，就是將傳統(tǒng)的以推銷自己的產(chǎn)品為中心模式，轉(zhuǎn)變到現(xiàn)代營銷理論上講的強(qiáng)調(diào)溝通的新模式上來,。
特鋼地處北京,，按市委市政府的要求，我們進(jìn)行了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略性調(diào)整,。近年來,，壓縮了三分之二鋼鐵產(chǎn)量，相應(yīng)地停止了一些生產(chǎn)廠的生產(chǎn),，一些設(shè)備閑置下來,。這些設(shè)備經(jīng)過技術(shù)工藝改造，具有一定的科技含量,，體現(xiàn)著一定的工藝水平,，同時還積壓很多備品備件。為了盤貨資產(chǎn),，發(fā)揮閑置設(shè)備的作用,，公司提出：要讓死物變成活錢。在鋼鐵產(chǎn)品的銷售上,，我們已形成了廣泛的營銷網(wǎng)絡(luò),，在盤貨資產(chǎn)上，用戶的對象和行業(yè)不同,，必須要打開市場,，建立新的營銷網(wǎng)絡(luò)。我們利用電子商務(wù)與國內(nèi)一家著名的網(wǎng)絡(luò)公司達(dá)成協(xié)議,，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷,。
網(wǎng)絡(luò)銷售十分成功，一下打開了局面。過去我們尋找用戶,，一,、二個月才打聽到一、二家,，千里奔波進(jìn)行洽談,，而往往又有時信息不準(zhǔn)，途勞而歸,。進(jìn)行電子營銷以后,，改變了被動局面。一是設(shè)備銷售有針對性了,，許多用戶在網(wǎng)上見到了設(shè)備介紹,，慕名而來，目的就是要買他們所需的設(shè)備,。二是效率提高了,，網(wǎng)上信息交流使有的用戶因急等專業(yè)設(shè)備，又因加工周期長來不及制作,，知道有現(xiàn)成的設(shè)備,，馬上就來提貨，有時一天要接待買家一,、二十戶,，一改過去封閉狹隘的銷售空間。三是銷售成本降低了,，過去跑客戶,，全國各地找，只差旅費就是一筆不小的數(shù)字,，現(xiàn)在借助電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò),，我們設(shè)備服務(wù)中心的人員，可以在家接待客商了,，而且在競買中取得了較好地效益,。 所謂“智者得先機(jī)”，積極適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)化得需要,，創(chuàng)新您得企業(yè)營銷系統(tǒng),，才會在新世紀(jì)的市場角逐中贏得機(jī)會！
隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化趨勢的發(fā)展,，建立電子營銷網(wǎng)絡(luò),，給我們產(chǎn)品銷售市場帶來了新的空間，這不僅在國內(nèi)而且在國際市場上還開辟了廣闊的領(lǐng)域,。從中國網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀來看,，由于外部因素的影響,，物流與資金流暫時還無法達(dá)到完善的程度，更多的企業(yè)還只是停留在企業(yè)信息門戶的階段即網(wǎng)絡(luò)營銷的初級階段上,。但是對于系統(tǒng)集成商而言,，他們不僅要有自己完備的網(wǎng)絡(luò)營銷理念，還需要將這一理念運用到為客戶搭建網(wǎng)絡(luò)營銷模式上,。目前,，一些傳統(tǒng)企業(yè)仍在原有的銷售渠道上運作，沒有進(jìn)入電子商務(wù),，使電子營銷網(wǎng)絡(luò)受到一些限制,，但我們可以肯定地說作為一種現(xiàn)代化管理手段，作為先進(jìn)技術(shù)的發(fā)展趨勢,，電子商務(wù)必然會走上一個新的階段,。那時，網(wǎng)絡(luò)營銷將企業(yè)營銷活動的全部程序用電腦網(wǎng)絡(luò)的信息處理和信息傳輸所代替,，最大程度消除了人工干預(yù),。在企業(yè)內(nèi)部和企業(yè)之間，從交易的達(dá)成,，到產(chǎn)品的生產(chǎn),、原材料供應(yīng),、貿(mào)易伙伴之間單據(jù)的傳輸,，貨款的清算，產(chǎn)品提供的服務(wù)等均實現(xiàn)了一體化的電腦網(wǎng)絡(luò)信息傳輸和信息處理,。
現(xiàn)在,，我公司正在制定計劃，要將全部產(chǎn)品利用電子商務(wù)進(jìn)行上網(wǎng)營銷,，同時根據(jù)企業(yè)十五發(fā)展規(guī)劃要求,，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，運作網(wǎng)上招商,。這不僅將加速我們改革發(fā)展的進(jìn)程,，同時也可以在市場上樹立企業(yè)的新形象。