一、研究,、調查

1,、銷售市場，弄清楚銷售目標的區(qū)域,、特征,、年齡組合、職業(yè),、文化背景,、資金實力狀況,、偏好、購買選 ? 擇,；如果是服務行業(yè)的策劃,，還需要了解銷售目標的活動范圍、經常能接觸到的媒體等等,。

2,、產品市場，弄清楚競爭對手的優(yōu)缺點,、銷售范圍,、針對的目標消費市場、推廣渠道,、推廣費用等等,。

二、指導,、創(chuàng)新

1,、向公司高層匯報市場情況，提出合理的生產,、銷售,、推廣、服務等建議,。

2,、收集售后信息，消費者對于價格,、便利,、服務等的信息回饋。

3,、指導銷售,、服務等部門下一步工作的方向及重點解決問題。

4,、向生產部門提出合理的改進意見,，在一定程度上需要領先同類產品。

5,、結合

生產成本

,，對公司決策部門提出產品如何創(chuàng)新的建議及意見。

三,、考察,、借鑒

1、在國內或國外較先進地區(qū)進行階段性考察，主要是吸收先進經驗,，主要考慮的是如何

達到區(qū)域領先,。

2、大量閱讀行業(yè)相關資料,，結合自身環(huán)境及自身產品特質,，反復推敲及總結經驗。現(xiàn)在,，中國內地策劃類別主要是房地產策劃,、廣告策劃、營銷策劃,、企業(yè)策劃等,。

在行業(yè)細分中，其具體的工作內容略有不同,，但以上所說的你能融會貫通,，基本能應付策劃工作初級或中級階段的要求。

以下是市場營銷的工作內容：

1,、確定營銷目標與目的

2、政策與宏觀分析

3,、市場（消費者）調查分析

4,、競爭對手調查分析

5、制定營銷政策與方針

6,、銷售政策與策略

7,、產品定價

8、服務策略

9,、廣告策略

10,、公關策略

11、媒體策略

12,、成本預算

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