汽車銷售顧問是一項(xiàng)非常綜合的工作,，要做好汽車銷售，不僅需要專業(yè)知識(shí),，還需要較高的綜合素質(zhì),。要成為專業(yè)的汽車銷售人員，需要用心總結(jié),，做好細(xì)節(jié),，學(xué)習(xí)各種技巧，相信要提高銷售技巧就不是件困難的事,。

汽車行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式有哪些

你好，可以從以下幾個(gè)方面考慮：

1,、調(diào)整線上線下,，保持不同的產(chǎn)品組合策略

為了拓展線上銷售同時(shí)避免線上線下渠道的沖突，
汽車產(chǎn)商需要把握線上渠道和線下渠道的平衡,。渠道之間不應(yīng)該互相沖突,，應(yīng)形成互相補(bǔ)充的局面。對(duì)于公司的每一類產(chǎn)品,，公司需要決定哪些部分或者哪些銷售流
程可以在線銷售,。在決策過程中，需要有一個(gè)明晰的銷售策略,，同時(shí)需要銷售部門和經(jīng)銷商共同參與決策,。

2、線上銷售產(chǎn)品,，必須要保證和引導(dǎo)售后服務(wù)體系對(duì)線上銷售產(chǎn)品的服務(wù)支持

未來(lái)的消費(fèi)者更傾向于選擇多樣化的銷售形式,，這意味著需要開發(fā)集成銷售系統(tǒng)平臺(tái)，整合網(wǎng)絡(luò)服務(wù),，移動(dòng)客戶端,，社交平臺(tái)和個(gè)人主頁(yè)等形式的在線銷售。但是網(wǎng)絡(luò)上面消費(fèi)很難建立網(wǎng)絡(luò)相互的信任,，因此需要一個(gè)可信和可靠的系統(tǒng)能夠有效處理下訂單,、支付等線上問題。

3,、獲得經(jīng)銷商的支持

傳統(tǒng)的銷售非常依賴經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),，因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣需要獲得經(jīng)銷商的支持,。生產(chǎn)產(chǎn)商在決定分銷渠道和定價(jià)策略的時(shí)候，必須要考慮到經(jīng)銷商的利益,?？傊?jīng)銷商應(yīng)該參與線上銷售過程,，并通過線上銷售獲利,。

4,、提供明確的優(yōu)惠措施


消費(fèi)者在使用線上銷售渠道必須享受到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,。就像前文中說(shuō)的,，可以采取多種方式激勵(lì)消費(fèi)者使用線上渠道,。我們需要向消費(fèi)者傳遞線上渠道的便捷
性,。根據(jù)產(chǎn)品的不同,，我們可以推出獨(dú)家定制服務(wù)(如網(wǎng)上預(yù)定和特別定制),。與直接降價(jià)不同,，優(yōu)惠措施可以包括一系列配套措施,，如更精美的包裝,，更靈活的融
資貸款，更快捷的產(chǎn)品配送,，更體貼的售后服務(wù),。這種優(yōu)惠措施的定制需要結(jié)合不同地區(qū)消費(fèi)者的具體偏好。

5,、誘之利益,，引導(dǎo)客戶


每一種渠道的有效性依賴于消費(fèi)者對(duì)其的信心。消費(fèi)者必須要了解新渠道的功能,、可靠性以及其帶來(lái)的利益好處,。汽車廠商需要通過一次成功的線上購(gòu)物體驗(yàn)去贏
得消費(fèi)者的信任。
希望可以幫到你,，望采納,！

汽車銷售技巧？

銷售很鍛煉人,， 能出成績(jī),，但很苦，這是你要首先要知道的,，堅(jiān)持這是你要做到的,，

人生如戲， 每一次演戲,，你都要總結(jié)經(jīng)驗(yàn),， 思考這次做這件事情我哪里做的不夠好，為什么，如果你相信人生如戲,， 那么你以后的演技會(huì)越來(lái)越高,，自古戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)習(xí)戰(zhàn)爭(zhēng)， 每次對(duì)事的方式可能都不一樣,，那么 要你銷售中學(xué)習(xí)銷售,， 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，小勝靠智,，大勝靠德,，記住，讓自己成功,，先天條件且不說(shuō),，干什么事情一定要堅(jiān)持， 堅(jiān)持下去你就做到了

汽車銷售技巧：任何談判都是有許多議題組成的,，買賣雙方會(huì)對(duì)每一個(gè)問題進(jìn)行討論,，這里有沒有規(guī)律可循呢？首先不要把所有問題一下全部提出來(lái),，要逐一的進(jìn)行探討,。其次就是先提出一些意見分歧不大的問題，而暫緩商議那些難度較高的問題,，待會(huì)談進(jìn)展至一定階段,，雙方都對(duì)談判過程感到順利時(shí)，再針對(duì)難度較高的部分,，尋求解決的途徑。
在談判中,，不需要一下子提出所有的要求,，先讓對(duì)方在原則上同意，然后在回過頭來(lái)追加要求,。
如果你是一名汽車銷售技巧商,，在你的店里有兩款車型銷售，其中一款配置較低,，價(jià)格也適中,，它幾乎不會(huì)給你帶來(lái)多少利潤(rùn)，要不是廠家強(qiáng)烈要求的話,，它是決不會(huì)在你的店里出現(xiàn)的,；另外一款可以說(shuō)是頂極配置，既舒適又安全,，你真希望所有人都買這款車,，因?yàn)樗鼤?huì)為你賺很多錢，盡管它的售價(jià)很高。
低價(jià)格總會(huì)吸引很多消費(fèi)者的注意,，這是一個(gè)全世界通行的商業(yè)規(guī)律,。不錯(cuò)，來(lái)你店里買車的客戶大部分都是看上低價(jià)格的那部,，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的產(chǎn)品誰(shuí)不喜歡呢,？可好像有人就不喜歡--老板，如果天天全賣這款車,，不久我就會(huì)關(guān)門歇業(yè)了,！于是在客戶進(jìn)門后你就主動(dòng)向他們介紹價(jià)格高的那部車，試圖說(shuō)服你的客戶應(yīng)該買貴的一款,，盡管你說(shuō)得口干舌燥,，但他們依然不愿意出那么多錢，你總不能強(qiáng)迫他們買另外一部吧,。痛定思痛,，你終于悟出其中的道理。這以后當(dāng)客戶看完低價(jià)車后,，你會(huì)對(duì)他們說(shuō)：在你做決定前,，我建議你去看看另外一部車，它的舒適性和安全性都遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于這部,，你可以想象一下,，你駕駛著一輛有天窗、真皮坐椅,、大馬力的車子,，一定又是另外一種感覺了，其實(shí)價(jià)格并沒有高出多少,，你一定能夠接受,。
通過實(shí)踐證明汽車銷售技巧這招很管用，很多客戶都改變了當(dāng)初的決定,。所以在談判中,，不要怕對(duì)方拒絕自己，首先要讓對(duì)方確定愿意和你做生意,，至于其他有爭(zhēng)議的問題,，等到他們決定前再來(lái)討論。
在明白了這個(gè)道理后,，你就要小心對(duì)手使用這個(gè)策略來(lái)對(duì)付你,。你有沒有經(jīng)歷過這種類似的情況：你即將拿到了一筆超大定單--銀行系統(tǒng)團(tuán)購(gòu)，你大致的算了一下,，你這個(gè)月的獎(jiǎng)金會(huì)比經(jīng)理還高,，的確是一件激動(dòng)人心的大事件,。你備齊了所要的產(chǎn)品，急匆匆地拿著合同找客戶蓋章確認(rèn),，還好一切順利,，就在蓋章前的一刻，他忽然對(duì)你說(shuō)：你需要把貨送到各個(gè)分理處,，沒錯(cuò)吧,。這一句平淡無(wú)奇的話驚出你一身冷汗，此銀行有40多家分理處,，分布在市內(nèi)的各個(gè)區(qū)域,，挨個(gè)配送恐怕需要兩個(gè)整天，這還需要公司全部?jī)?nèi)勤人員協(xié)助才能完成,。但不答應(yīng)的話,，這筆會(huì)交易即將結(jié)束，你很清楚你公司的產(chǎn)品并不是強(qiáng)勢(shì)品牌,，無(wú)奈,，你最終還是做出了妥協(xié)。
這個(gè)例子是生意場(chǎng)上的常事,，對(duì)方利用了你的心理變化作足了文章,。你剛剛做成一筆生意，可能心情非常不錯(cuò),，一般而言,，當(dāng)你心情好的時(shí)候很容易把你原來(lái)不愿意給予別人的東西給予他們；另外任何談判都會(huì)緊張和艱苦,，每一項(xiàng)議題的達(dá)成都很不容易,，因此你不愿意因小失大，不想冒險(xiǎn)再?gòu)念^再來(lái),，重新討論所有的問題,，否則就有丟掉整筆生意的危險(xiǎn)，這也是你在最后讓步的原因,。