整合營銷又稱“整合營銷傳播”,，其英文是Integrated Marketing communication。

? 整個(gè)營銷傳播的中心思想是,，通過企業(yè)與消費(fèi)者的溝通滿足消費(fèi)者需要的價(jià)值為取向，確定企業(yè)統(tǒng)一的促銷策略,，協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢,，從而使企業(yè)的促銷宣傳實(shí)現(xiàn)低成本策略化,，與高強(qiáng)沖擊力的要求，形成促銷高潮,。

? 整合營銷的基本想法很類似于現(xiàn)代戰(zhàn)爭,，它圍繞基本促銷目標(biāo)，將一切促銷工具與活動(dòng)一體化,，打一場總體戰(zhàn),，如同現(xiàn)代戰(zhàn)爭中將空軍（廣告），戰(zhàn)略導(dǎo)彈（有沖擊力的社會(huì)公關(guān)活動(dòng)）,，地面部隊(duì)（現(xiàn)場促銷與直銷）,，基本武器（產(chǎn)品與包裝）等一切消費(fèi)者能夠感受到的武器整合為一體，使企業(yè)的價(jià)值形象與信息以最快的時(shí)間傳達(dá)給消費(fèi)者,。

? 整合營銷思想,，是歐美90年代以消費(fèi)者為導(dǎo)向的營銷思想在傳播宣傳領(lǐng)域的具體體現(xiàn)。起步于1990年,，北卡萊羅納大學(xué)教授勞特朋(Larterborn)在《廣告時(shí)代》雜志上發(fā)表的文章,，在這篇文章中，他提出了用4CS取代傳統(tǒng)的4PS論的觀點(diǎn),。

如何進(jìn)行有效的整合營銷策劃

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在各種場合我們經(jīng)常能聽到一個(gè)詞叫資源,，你有產(chǎn)品資源，我有渠道資源,，他有人脈資源,，不管什么樣的資源，核心是可以用更低的成本解決你的問題。那在營銷領(lǐng)域都有哪些資源呢,？之前的課程有提過,，營銷有兩個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)是營銷素材的生產(chǎn)和分發(fā)，比如你有一個(gè)產(chǎn)品,，你需要給你的產(chǎn)品準(zhǔn)備一些營銷素材,，寫一篇廣告文案或者拍一個(gè)產(chǎn)品視頻，這些就是營銷素材的生產(chǎn),。那有了一廣告篇文案或者視頻宣傳片,，接下來你需要讓更多人看到，把廣告文案發(fā)到各大網(wǎng)絡(luò)媒體或者你目標(biāo)客戶關(guān)注的公眾號(hào)上,，把你的視頻發(fā)在抖音或者愛奇藝上,，這些都是內(nèi)容素材的分發(fā)。接下來分享的方法和思路適合創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì),，因?yàn)槎际堑统杀静僮?，也是我們親身經(jīng)歷過的，如果你的公司很有錢,，就沒必要花時(shí)間做這些,，直接找營銷公司就好啦。營銷素材的生產(chǎn),，素材無非就是圖文和音視頻,，圖文類的，主要是寫手,，這些人可以通過QQ群來找,，你可以再Q(mào)Q群搜索寫手兩個(gè)字或者變換不同的關(guān)鍵詞，把相關(guān)的群都加一遍,，然后把你的寫作需求發(fā)到群里,，就會(huì)有很多人來加你。積累寫手資源有兩個(gè)核心：1,、你的要求描述的要足夠清晰,，比如字?jǐn)?shù)要求、使用場景要求,、配圖要求,、原創(chuàng)度要求等等，如果你的要求不夠清晰,，寫手給你的文案和你的預(yù)期相差就越遠(yuǎn),，甚至有的寫手可能完全復(fù)制抄襲別人的文案，然后只把名字改成了你的,。這個(gè)時(shí)候你可以去網(wǎng)上搜索“原創(chuàng)度檢測工具”,，把寫手給的文案標(biāo)題和正文復(fù)制進(jìn)去,，就能看出這個(gè)寫手的文案是不是抄襲的。2,、一定要看寫手的案例和效率,，一旦有寫手聯(lián)系你，你先把要求發(fā)給他,，讓他根據(jù)這個(gè)要求先發(fā)一篇他寫過相似的案例給你看,，根據(jù)案例來判斷這個(gè)寫手的水平。如果寫手水平可以,，還要看他的效率和誠信度怎么樣,，比如他說明天早上9點(diǎn)給你交稿，到了10點(diǎn)還沒給你,，也沒有跟你提前打招呼,，這個(gè)人就不要用了，因?yàn)樗竺嬉埠苡锌赡芊拍愕镍澴?。一般寫手寫一篇?nèi)容的價(jià)格幾十到幾百不等,，你要求的質(zhì)量越高，價(jià)格就越貴,，遇到好的寫手,，勤溝通，多磨合,，他就是你的資源，有段時(shí)間我們寫作的需求量很大,，我同事一周時(shí)間通過這種方式儲(chǔ)備了200個(gè)寫手,，后面很多客戶的文案都是這些寫手在做。市面上還有一些幾塊錢一篇的,，這些一般是機(jī)器寫的,，也就是你提供一個(gè)關(guān)鍵詞，系統(tǒng)自動(dòng)根據(jù)這個(gè)關(guān)鍵詞去網(wǎng)上抓很多包含這個(gè)關(guān)鍵詞的文章,，然后批量替換掉里面的一些話,，重新拼湊出來的文章，這類文案的質(zhì)量極低,，一般不推薦使用,。相比圖文素材，視頻素材的生產(chǎn)成本就要高很多,，找拍攝公司拍一個(gè)片子,，少則幾萬，多則幾十萬,，因?yàn)榻裉煸蹅兎窒淼闹饕堑统杀靖愣?，所以大廣告公司的方式就不說了,，小成本制作有兩種方式，一種是在淘寶和豬八戒上找小團(tuán)隊(duì)來做,，淘寶上做一個(gè)片子的成本要比廣告公司低很多,，另一種方式是聯(lián)系個(gè)人，很多在大公司專業(yè)做視頻的私下也會(huì)去接私活,，價(jià)格要比公司報(bào)價(jià)低很多,，可以通過微博、抖音上挖掘一些攝影達(dá)人,，跟他們表達(dá)下合作意向,，盡量能夠約見面，因?yàn)橐娒嬉院笮湃味葧?huì)更高,。我們曾經(jīng)通過這種方式用3萬塊錢拍了一個(gè)片子,，效果一點(diǎn)不比20萬的差。營銷素材的生產(chǎn)說完了,，再說說渠道分發(fā)的資源,，之前課程中也提到過要分析客戶的決策流程，分析完之后你就會(huì)知道你的用戶在哪里,，可能在百度,、在淘寶、在抖音,、在微博,，如果你要找百度的資源，標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè),，就是他自己的排名做的足夠好,，只有把自己排名做好了，才有能力把客戶的排名做好,，這個(gè)相對(duì)簡單,，淘寶也是一樣的道理，其他平臺(tái)像抖音,、微博這些,。和圖文一樣，可以在QQ群里找到很多機(jī)構(gòu)和個(gè)人,。你可能會(huì)覺得,，這也太簡單了吧？這誰都會(huì)做,！給你分享一下營銷行業(yè)的服務(wù)鏈條,，以大公司為例，比如一個(gè)上市公司要做營銷,，他們會(huì)先找一大幫知名的營銷公司來競標(biāo)或者比稿,，當(dāng)營銷公司拿到這個(gè)訂單以后,，會(huì)接著聯(lián)系好幾家小的營銷公司進(jìn)行分包，也就是把一個(gè)大訂單拆成很多小訂單,，然后這些小的營銷公司會(huì)通過前面講的這些方式,，給拆成更多微訂單分配給這些個(gè)人，最終由這些個(gè)人來完成,。你可能又會(huì)問了,，那大公司不能直接找這些個(gè)人嗎？還能省不少錢,。確實(shí)有這種情況在,，但只占很小的比例，一方面因?yàn)樗麄冃枰ㄟ^大的營銷公司來幫他們把控風(fēng)險(xiǎn)也有一些私人關(guān)系存在,，簡單的說就是省心,，放心；另一方面,，為了省這些錢,，他們需要付出更多的人力，這些錢在你看來很多,，在一些大公司眼里,，他們把對(duì)應(yīng)的人力放在其他業(yè)務(wù)上能夠產(chǎn)出更大的商業(yè)價(jià)值，也就是專業(yè)的人干專業(yè)的事兒,。就像房地產(chǎn)公司的高層不會(huì)去工地上搬磚一樣,，與其省出來一個(gè)工人的成本，不如他們把時(shí)間放在更重要的事情上,。那知道了怎么聯(lián)系到這些資源,，就能把營銷做好了嗎？還有一個(gè)非常重要的點(diǎn),，也是營銷公司的價(jià)值，就是組裝能力,！比如,，你在百度聯(lián)系到了一個(gè)專門做排名優(yōu)化的人，這個(gè)人懂技術(shù),，可以快速幫你優(yōu)化排名,，但是他看了一下你的網(wǎng)站，告訴你,，做不了,，因?yàn)槟愕木W(wǎng)站基礎(chǔ)太差了，沒法做,，而他只負(fù)責(zé)技術(shù)優(yōu)化,，不負(fù)責(zé)網(wǎng)站的管理,，這個(gè)時(shí)候你還需要聯(lián)系懂網(wǎng)站管理的人，快速幫你把架構(gòu)搭好,，把收錄做起來,。然后再交給懂技術(shù)的人去給你做排名。這個(gè)就是你對(duì)資源的組裝能力,，你首先要明白做好這個(gè)渠道需要完成哪幾件事兒,，然后知道需要什么能力的人，再逐一去聯(lián)系這些人,。關(guān)于各個(gè)平臺(tái)怎么做好,，咱們前面的課程中也都有提到，結(jié)合這節(jié)課的內(nèi)容去嘗試儲(chǔ)備一些資源,，你基本就可以成立一個(gè)小的營銷公司了,。最后再小結(jié)下今天的內(nèi)容：1、按照營銷素材的生產(chǎn)和分發(fā)兩個(gè)環(huán)節(jié),，知道你需要什么樣的資源或者找什么樣的人,；2、用好QQ群,、淘寶,、豬八戒這些平臺(tái)，因?yàn)槔锩嬗泻芏嗍莻€(gè)人,，或者小微團(tuán)隊(duì),，他們成本很低；3,、找資源的時(shí)候一定要明確你的需求和標(biāo)準(zhǔn),，這樣你就能夠判斷你的溝通對(duì)象是否真的有能力解決你的問題。在跟這些人溝通的時(shí)候,，話術(shù)也很重要,，要讓對(duì)方感覺你是他的大客戶或者長期客戶，但也不要把姿態(tài)放的很高,，本著交朋友的心態(tài)最好,，因?yàn)橹挥虚L期有業(yè)務(wù)來往的人，才是你穩(wěn)定的資源,。

說白了整合就是商家聯(lián)盟,，也可以線上線下的商家聯(lián)盟其實(shí)商家聯(lián)盟是一種永遠(yuǎn)不會(huì)過時(shí)的營銷手段。一切的營銷都是圍繞1如何吸引客流2如何成交為何要做整合營銷,？因?yàn)槟愕目蛻艉推渌碳铱蛻羰窍嗤?，不存在競爭，共享客戶資源是最快獲得客戶的方法,，而怎么執(zhí)行商家聯(lián)盟呢,？很簡單：你和其他商家合作,，不一定就是拿錢別人才合作。其他商家的需求是什么,？你能夠給其他商家?guī)硎裁?？這是合作的前提。你只需要：1分析出你的前端（前端只負(fù)責(zé)吸引客流,，不圖賺錢,，只賺人氣），分析出你的后端（你的主營業(yè)務(wù),，也就是你真正賺錢的一部分）2你直接把你的前端產(chǎn)品投放到你那些和你擁有相同客戶群體的商家那里,，幫助其他商家促成成交、回饋客戶,、提升其他商家的競爭力（為什么是提升其他商家競爭力呢,？因?yàn)椋核綍r(shí)賣產(chǎn)品什么都沒有，而如今和你合作你還幫他免費(fèi)送東西,，瞬間提升他的競爭力）,、最終目的是為你店吸引客流，這樣就會(huì)有源源不斷的客流到店,。來自恒衡橫文化打字比較多慢慢分析 希望對(duì)你有幫助